百隆东方公司在行业中的竞争优势

网易财经12月15日讯 百隆东方即将闯关IPO，其招股书介绍公司在行业中的竞争优势表现在以下七方面：

1、设备及规模优势

针对色纺纱具有的“小批量、多品种、快交货”特点，公司在生产安排上采用不同的加工原材料和纱线色系对应不同生产工厂的原则。公司积极推行原材料集中采购、统一调配，生产订单和发货配送统一安排的经营策略，从而有力保证了公司产品质量和原材料采购优势。

储备及初加工环节：为保证成品质量，公司实行逐层把关，力争从源头上杜绝不合格原材料流入后续生产工序。目前公司已在新疆地区投资兴建多处棉花收购及初加工基地，精心选用当地优质棉花；同时为满足客户不同档次的需求，公司还定期从海外采购优质美棉SUPIMA。

染色环节：染色厂现配备有国际领先的散纤维染色机及相配套的打饼机和脱水机，公司还斥资从美国锡莱-亚太拉斯有限公司引进AATCC 标准色牢度测试仪对染色产品的色牢度进行严格检测，以充分保证产品质量。公司具备完善的化学实验平台，专业试化室拥有红外线、水浴小样染色机及对色灯箱等先进测试仪器，并配备以数十名优秀打样师，专门服务于日常生产和新产品开发。

纺纱环节：公司现拥有近百万纱锭的产能，其中大部分纺纱厂均配备有适合小批量、多品种纱线加工的国产先进设备，部分关键工序引进瑞士、意大利、日本和德国的先进进口设备。公司特设有大型中心实验室，选配美国USTERHVI、SPETRUM 全自动原棉检测仪、瑞士USTER TESTERIV IV 型自动条干仪等仪器，对色纺纱产前、产中及产后进行全程监控以确保产品品质。

2、采购优势

公司近些年重点发展棉花生产基地，大大提升了生产原材料的自给率。目前公司在新疆阿克苏地区、喀什地区、巴音郭楞蒙古族自治州等地均设有棉花收购及初加工基地，向当地棉农收购和加工优质籽棉。公司还积极扩大海外棉花及其他纤维的采购规模，多渠道地保证生产原材料的稳定充足供应。

由于国内棉花种植和初加工行业的技术和资金门槛较低，因此行业内企业数目众多，市场竞争激烈。再结合棉花生产易受天气影响，国内各棉花产区的棉花品质及产量具有不确定性，上述因素共同导致公司与原材料供应商难以形成长期稳定的供货关系。但经过数十年经营，公司业已在国内棉花采购市场形成较高的市场知名度和美誉度，这有助于公司利用品牌优势吸引新的棉花供应商和采用货到验收后付款方式，从而大大降低采购资金的占用规模。与此同时，棉花作为色纺纱生产的重要原料，其生产消耗相对平均地分布于整个生产年度，但我国棉花的采摘和上市往往集中于每年十月份左右，这一期间市场供应的棉花往往具有质量高而价格低的特点，公司可凭借着较强的资金实力迅速吸纳大量优质的棉花资源。

由于在棉花市场具有的突出市场地位，公司与众多国内外原材料供应商协会建立起长期深度的合作关系。公司目前已获准加入美国棉花协会、印度棉花协会，同时公司作为高级会员，与各种棉花信息源机构如Cotlook、ICAC、USDA、中国棉花信息网和中国棉花网均建立起极为顺畅的信息渠道。

3、技术优势

公司秉承“技术创新是不可复制的核心竞争力”的理念，自主制定“产品特色差异化、产品质量标准化、产品功能价值化、成本优势领先化、产业链条增值化”的创新发展战略，在国内开创多项色纺纱行业第一：第一家拥有散纤维染色和纤维混色纺纱技术中国发明专利的色纺纱企业；第一家自主推出高端色纺纱品牌，建立完整全球营销网络的色纺纱企业；第一家将专利产品规模化的色纺纱企业；第一家被国家纺织产品开发中心评定为“国家级棉色纺纱开发基地”的色纺纱企业；第一家被授予“中国名牌”产品称号的色纺纱企业；第一家获得IMO 颁发的GOTS 全球有机纺织品标准认证的色纺纱企业。

公司的核心产品色纺纱以“先散纤维染色、后混色纺纱”的加工方法，突破了传统纱线单一色彩的缺陷，创新性地研制出独特的混色多彩的单纱风格，产品具有较高的技术含量和加工附加值。更重要的是，色纺纱的生产只需对部分白纤维进行染色，相对于传统白纱或白布整体染色的工艺，单位产量的能耗和污染物排放明显降低，属于纺织行业中的低碳环保产品。

公司现已建立较为完善的新产品开发与创新机制，这有助于公司准确把握市场需求，不断推出符合市场流行趋势的新产品。公司投资建设的省级色纺纱企业技术中心目前重点关注于纱线风格创新、新纤维原料的染色和纺纱性能、纤维原料的绿色染整工艺、流行色彩等方面的研究。经过多年的持续投入，目前已取得丰硕的研发成果：对混纺花纱成功推出新风格创新，如段彩纱、仿点子纱，溢彩纱等，赋予纱线以朦胧、梦幻或浪漫的外观；对纤维组分进行灵活搭配，将混纺组分扩展至有机棉、羊绒、空调纤维、珍珠纤维、海藻纤维等新型纤维，突出色纺纱线环保、功能及时尚的特点；对棉、莫代尔和天丝等纤维素纤维进行深度化学改性，大幅提高其上色性能以强化后续染色工序的节能减排效果；对流行色卡进行定期开发创新，每年推出春夏和秋冬两册流行色卡。

公司积极推动与上下游产业链的合作开发和资源整合，目前已与美国棉花公司（棉花原料供应商）、奥地利兰精纤维有限公司（纤维原料供应商）、美国亨斯迈纺织染化有限公司（染料助剂供应商）、日本株式会社优衣库（品牌服装运营商）、香港思捷环球控股有限公司（品牌服装运营商）等多家国际知名公司建立起长期稳定的合作关系。公司历来重视产学研相结合，曾先后与浙江纺织服装技术学院、宁波工程学院、无锡轻工大学等合作进行新产品开发或技术创新，通过利用科研院所具备的人才技术优势以强化企业的自主创新力。

出色的技术创新能力帮助公司多年来始终位列国内纺织行业的前沿。公司色纺纱系列产品曾多次荣获国内技术创新奖项：“高吸汗色纺纱的制备方法”荣获2005 年第六届“国家专利技术发明奖”金奖；“棉毛混色花纱和全棉赛络纺混色纱”荣获2006 年全国棉纺织、色织、印染产品开发年会“产品评比优秀创新奖”；“棉氨纶色纺包芯竹节纱、色纺AB 纱”等6 项产品获2008 年全国棉纺织、色织、印染产品开发年会“产品评比优秀创新奖”；“短段彩纱”荣获2009年全国“色织布自主创新奖”；“腈毛混纺”荣获2009 年全国“色织布创意设计奖”；“差异化染色纱”专利产品荣获2009 年中国纺织工业协会颁发的“纺织之光科技进步三等奖”。

4、管理优势

生产管理方面：色纺纱订单往往具有“小批量、多品种、快交货”的特点，这对色纺纱的生产管理提出严峻的挑战。同一生产车间往往在同一时间需要生产不同混配比的色纺纱，稍有疏忽就容易导致产品批号混杂从而产生大量疵品。经过多年的经验积累，公司现已建立起完善严格的车间现场管理制度和生产环节的隔离措施，杜绝了纺纱过程容易产生的飞花交叉混色。

存货管理方面：通过总结多年的生产管理经验，公司存货生产模式已基本形成，即淡季期间通过大批量的生产往年销量较高的常规产品以扩大库存规模，旺季期间则根据客户订单进行产品生产，必要时辅以库存产品。多年来公司通过对产品产销数据的整理和分析，结合海内外营销部门的实地考察数据和长期品牌客户的发展规划，提前制定各款产品的生产及销售计划。同时公司利用自身生产及销售渠道优势，合理分配生产订单和物流资源，从而充分保证存货管理的科学合理。此外，公司分布于全国各地的采购、生产、销售和配送的一条龙管道为货物的及时部署和消化提供了强有力的支持。

5、质量优势

公司作为我国纺织行业标准《FZ/T12014-2006 针织用棉色纺纱》起草工作的参与者，对产品质量的管理有着极为严格的要求。

生产管理：公司现已建立起完善的质量管理体系，自2009 年以来，公司逐步采用ISO9001:2008 标准，引进国际先进的乌斯特质量监控系统设备。同时公司还通过运用质量日报分析、工序质量控制及开展班组QC 自主改善活动等措施，帮助公司产品质量实现持续改良。

工艺技术管理：公司通过确立标准化的制造技术推动工艺优化，而过程的规范化为生产的按时产出提供了有力保障。公司通过组织实施新工艺、新技术、新材料的研发、应用、专题攻关等实现持续改进，确保工艺技术的先进性和适用性。

质量损失控制：公司技术品质部每月组织实施质量成本分析，根据分析结果提出改进意见并形成书面报告，以帮助相关职能部门制定相应的改进措施，降低质量损失并实现生产成本最小化。

6、品牌优势

作为国家棉色纺纱开发基地和国家色纺纱产品质量标准制订单位，公司创立的品牌在纺织行业内拥有深厚的影响力。公司从创立之始就坚持走品牌路线，多年来品牌以其底蕴丰富的内涵、独特创新的视角、沉稳健进的信誉和至诚合作的态度，赢得众多海内外客户的认同，在色纺行业内具备了较高的品牌知名度、市场美誉度及客户忠诚度。

（1）以底蕴丰富的内涵，锻造优质品牌文化

BROS品牌不仅是产品形象的化身，更是公司精神精髓所在。B、R、O、S分别代表卓越超群、稳健可靠、独特创新和至诚合作，这四种精神始终贯穿于产品设计、原材料采购、产品生产、销售物流等的运营过程；连接着企业发展愿景、经营理念、管理策略和人才培养等各个层面。

（2）以独特创新的视角，塑造高端品牌形象

品牌始终能够立足于中高端纱线市场并保持着旺盛的品牌生命力，其主要依赖于公司对品牌的深度开发和积极创新。成立至今，公司始终走在国际服装流行趋势的最前端，努力为设计师提供丰富多彩和独特创新的色彩风格和面料种类。这些产品不仅引领着时尚潮流，更对面料和服装的全面革新起到助推作用。

（3）以沉稳健进的信誉，铸造百年品牌事业

品牌依靠专业的技术、先进的设备、优质的管理和高端的人才，不断创造出兼具创新性、专业性、稳定性的优质产品。目前品牌已成为我国服装行业内最具影响力、最受欢迎的纱线品牌之一。

（4）以至诚合作的态度，打造和谐品牌生态

品牌始终坚持服务至上的品牌宗旨。对待客户， 品牌不断超越客户期望，始终坚持为客户提供最完善的服务流程；对待供应商， 品牌坚持协助供应商完善安全及质量管理等体制，与其建立牢固的伙伴关系；对待社会，品牌坚持严格审核产品技术和工具，监督生产工厂的劳动环境，确保各项指标全部达到或超过国家法定环保标准，同时坚持倡导环保服饰理念。

7、营销渠道优势

为扩大公司品牌影响，公司市场推广团队定期与品牌客户沟通，通过征求设计师意见以实施具有针对性的产品开发。在品牌发展壮大的同时，公司凭借突出的市场地位与国内外品牌厂商的合作也进一步得到深化，开始逐步渗透到品牌服装的设计选材环节，配合品牌厂商进行纱线开发、打样。目前国际知名品牌ZARA、H&M、GAP、Oldnavy、M&S、Esprit、Polo、A&F、Target、JCPenny、Uniqlo、Nautica、Burberry、DKNY、Giordano、Baleno，以及国内品牌雅戈尔、李宁、美特斯邦威等均广泛采用品牌纱线。

为保证高质量的完成客户订单，公司对整个生产销售布局实施一系列优化，目前已初步形成以新疆为原材料供应中心，以浙江、江苏、山东、河北为生产加工中心，以香港、深圳、佛山、上海、宁波、青岛为区域销售中心的合理布局。公司根据国内外市场的不同特点构建起不同的营销模式，即在国内采用直营模式，在国外则采用以直营为主、代理为辅的模式，这有助于公司及时捕捉市场信息，第一时间满足不同客户的需求。