宜通世纪公司在行业中的竞争优势

网易财经12月12日讯 宜通世纪即将闯关IPO，其招股书介绍公司在行业中的竞争优势表现在以下五方面：

1、独特的商业模式

作为通信技术服务行业的专业服务商，公司一直服务于运营商与设备商，在国内多个区域开展通信网络工程建设、维护、优化和系统解决方案业务，积累了丰富的行业经验，形成了独特的商业模式，具体如下：

（1）跨技术专业、多网络制式、多厂家设备的全业务服务模式

国内通信网络存在结构复杂、制式繁多、多厂家设备及新旧技术与设备共存等实际情况，因此大部分技术服务商只能针对特定环节向客户提供分散化的服务。经过近十年的技术和经验积累，公司已拥有一支成熟稳定的技术服务团队，熟练掌握了各大运营商不同网络的构造特点、组网方式和各主流设备商通信设备的施工工艺、操作规程、维护技术与优化方法，精通各种网络技术的应用模式和技术要点。在此基础上，公司通过对通信网络工程建设、维护、优化和系统解决方案等不同业务类型和环节进行有效整合，形成了独特的全业务服务模式。

在全业务服务模式下，公司不仅能够为客户提供从网络工程建设、维护到优化的综合性技术服务，还可以针对运营商的特殊需求提供定制化的系统解决方案。全面的技术服务能力和突出的产品研发能力既能最大程度地整合客户的通信网络资源，又能使客户享受便捷的“一站式”服务，降低了客户选择不同技术服务商的转换成本和管理成本，增强了公司的客户粘性，提高了公司的核心竞争力。

（2）直接服务运营商+通过设备商间接服务运营商

经过多年的发展，公司已经形成“直接服务运营商+通过设备商间接服务运营商”的营销模式，有效克服了依赖单一种类客户的风险；同时，公司在每一类客户中积极开拓多个客户，有效克服了依赖单一客户的风险，有助于公司获得长期稳定的收入来源，降低经营风险。

与通信技术服务行业市场分散、行业内企业市场覆盖率较低的状况不同，公司借助多元化的客户结构和多地区的营销策略不断提升市场份额。截至2010 年末，公司已在广东、北京、上海、山东、广西、海南、安徽、四川等国内二十余省（区）市为运营商和设备商提供通信技术服务，为业务规模的快速扩展奠定了良好的基础。

（3）“服务+产品”的业务组合

经过多年发展，公司已经形成了“服务+产品”的业务组合优势。该业务组合可以充分利用技术服务人员熟悉网络架构和组网方式、掌握网络维护及优化流程、以及在实际操作过程中了解各类系统产品性能的优势，将技术服务过程中遇到的新需求、新问题及时反馈给研发人员，使其能够有针对性地策划和研发出适合实际应用的系统解决方案。而技术服务人员由于对公司自身开发产品的各项功能、特性及指标均非常熟悉，可以大幅提高通信技术服务的质量和效率。“服务+产品”的业务组合充分发挥了公司“以服务带动产品、以产品促进服务”的竞争优势，增强公司的市场竞争能力。

2、领先的研发和创新能力

自成立以来，公司一直专注于通信网络技术的研究和通信软硬件产品的开发工作，2003 年被认定为“高新技术企业”，2007 至2009 年度、2011 年度被认定为“广州市重点软件企业”，2008 年根据《高新技术企业认定管理办法》被重新认定为“高新技术企业”。公司最近三年及一期的研发费用投入分别为1,546.32万元、2,815.51 万元、2,715.13 万元和1,452.48 万元，取得良好的研发创新成果。2007 年，公司参与制定了中国移动的《自动拨测系统标准接口》规范，并是2010 年中国移动信令共享平台规范制定和入围测试的重要参与者之一。2007至2011 年度，公司共有7 个产品先后获得中国国际软件博览会创新奖。

针对通信技术服务行业管理内容繁杂、技术更新快、用户需求复杂多变等特点，公司始终坚持管理和技术自主创新的理念，通过密切跟踪通信技术发展、分析客户需求，持续进行产品研发与技术升级工作。公司建立了集成产品开发（IPD）的研发管理体系，通过跨部门、跨系统的协同运作，对研发工作实行了全过程的结构化流程管理。公司的研发团队拥有10 年以上的通信网络技术研发经验，对通信行业具有十分深刻的理解，能够迅速把握行业技术的发展趋势与方向。公司的技术团队拥有主流通信设备商的多项技术认证，具备跨厂商设备的综合技术服务能力，能够解决不同网络层次上不同设备商设备组网产生的综合性问题，为通信网络的建设实施与正常运行提供可靠的技术保证。

3、出色的核心网技术服务能力

核心网是整个通信网的控制枢纽。在通信技术服务各专业领域中，核心网技术服务集合了各种通信技术原理、运营商组网规则、局数据知识、各厂家设备性能和操作规程等内容，技术难度和操作风险极高，核心网技术服务能力是衡量通信技术服务企业技术水平的重要指标。

自成立以来，公司长期从事核心网技术服务业务，具备开展核心网工程调测、设备维护、技术支持和网络优化的综合性服务能力。公司核心网业务包括核心网网络调整割接的方案设计和实施、交换机软件升级、局数据标准化、网络资源和业务流程优化、核心网性能分析和优化等，并在广东移动和爱立信的核心网技术服务市场居于领先地位，品牌优势显著。最近三年及一期，公司核心网服务的收入分别为9,909.81 万元、11,183.16 万元、13,671.36 万元和6,848.68 万元，占公司主营业务收入的比重均保持在30%以上。出色的核心网技术服务能力为公司带来了良好的业绩和声誉，带动了公司其他技术服务业务的拓展，成为公司核心竞争力的重要标志之一。

4、长期稳定的大客户合作关系

经过多年的市场开拓，公司的服务和产品获得了通信行业众多知名企业的认可。目前，公司已与中国移动、中国电信、爱立信、诺基亚-西门子等国内外知名企业建立了稳定良好的业务合作关系。

公司前两大客户是广东移动和爱立信，分别隶属于世界最大的移动通信运营商和设备商。广东移动是国内规模最大、客户最多、业务种类最齐全、综合实力最强的省级移动通信运营商。公司立足于广东这一成熟市场，不断总结技术服务的成功经验和模式，并逐渐推广复制到其他地区，取得了良好效果。公司连续多年被广东移动及其下属分公司授予“最佳合作单位”、“优秀合作伙伴”、“卓越贡献奖”等称号，并成为广东移动2011 年度工程建设招投标中入围的少数几家全业务服务商之一。目前，公司与爱立信已形成了紧密的合作关系，是爱立信在中国最主要的技术服务商之一，连续多年获得爱立信颁发的“Key Contributor”（爱立信中国服务供应商最佳贡献奖）称号。在为爱立信提供技术服务的同时，公司也积极学习跨国公司的技术和经验，并转化为自身的服务技能，不断提高技术服务能力和水平。

此外，公司通过为运营商和设备商提供技术服务的方式积极参与了众多重大社会事件的通信保障工作，包括多次华南地区台风抢险，2008 年华南地区冰灾、2008 年北京奥运会、2010 年上海世博会、2010 年广州亚运会的通信保障工作，得到了运营商和设备商的普遍赞誉和肯定，取得了良好的社会效益和企业声誉。

5、稳定的专业管理团队和优秀的技术人才队伍

作为技术服务类企业，专业人才是最关键的因素，是企业核心竞争力的重要体现。公司的人才优势突出表现在拥有一支专业、团结、高效的管理团队和一支经验丰富、结构合理、专业过硬、服务意识强的技术队伍。

公司的核心经营管理团队均持有公司的股份，他们是从专业科研院所成长起来的创业者，是国内较早从事通信网络技术研究与应用的专业人员，平均从业年限在15 年以上，具备丰富的行业经验，并对行业技术、业务环节及未来发展趋势有深刻的理解。经过多年磨练，他们既是行业发展的践行者，又是引领企业做强做大的带头人，是公司的宝贵财富。

经过多年的积累，公司已拥有一支成熟稳定的技术服务团队。截至2011 年6 月30 日，公司拥有7 名国家人事部、建设部颁证的一级建造师、12 人次获得PMP 或计算机系统集成项目经理或高级项目经理资格证书、66 人次取得概预算资格证书、140 人次具有电信CDMA 代维资格证书，248 人次经过各个知名设备厂家培训认证、802 人次具有广东移动的各类网络技术服务资格证书、751 人次取得通信网络工程建设特种作业资格证书。公司已建立了较为完善的人才引进、培养及激励机制，还构建了E-Learning 网络在线培训系统，定期组织专家进行网络视频课程教学，技术人员可以通过该网络平台与专家互动沟通，解决实际工作中遇到的技术难题。稳定的专业技术人才队伍是公司各项业务快速发展的重要基础。