刘晓艳:银行等渠道足够 不必再花资源造渠道

2011-12-02 17:26:22 来源: 网易财经 举报
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现在银行太霸道是因为他销售实力很强,“如果我们再造一个第三方销售,包括现在的网络销售和将来的保险,在销售实力不够的时候,你们是和善的,你们是不霸道的。等到你们销售实力像银行这么强的时候,你们一样是霸道的。”

刘晓艳:银行等渠道足够 不必再花资源造渠道

易方达基金管理公司总经理 刘晓艳

网易财经12月2日讯 第十届中国证券投资基金国际论坛今日在深圳举行,易方达基金管理公司总经理刘晓艳表示,现在所有的银行和券商加起来的销售网点有10万个,这已经足够了,没必要花很多的资源再造渠道。

刘晓艳说,基金行业能够用十年的时间发展到现在2万多亿的规模,实际上是得益于银行。

现在银行太霸道是因为他销售实力很强,“如果我们再造一个第三方销售,包括现在的网络销售和将来的保险,在销售实力不够的时候,你们是和善的,你们是不霸道的。等到你们销售实力像银行这么强的时候,你们一样是霸道的。”

刘晓艳表示,银行之所以霸道,是因为基金公司的实力不够,我们这几年没有给客户赚钱,这样子就从原来矮三分,变成现在矮七分。“所以我觉得这个行业将来没有必要花很多的资源再造渠道,我们还是应该踏踏实实把这个渠道做好。甚至在券商作为补充的时候,它的专业性也足够了。所以,我不太赞同我们花大量的精力去再造渠道。”

刘晓艳的发言实录:

今天听了一天的会议,很高兴有这个机会学习一下。

我想今年可能是由于基金比较难发,所以有这么一个峰会来专门讨论。这对于基金行业来讲是非常好的,因为有越来越多的渠道来参与,对于我们来讲,渠道越多就越好。但是基金销售好不好,是不是因为现在网点不够造成的?是不是因为现在我们的渠道不够多还需要再造渠道,这个本质问题在什么地方?我想不是。现在我看了一下我们的网点,我们现在所有的银行和券商,现在加起来的网点有10万个销售网点。所以我觉得网点是够的。

这些销售的人员,就银行和券商这一块的销售人员专业性够不够?可能不及现在准备做第三方销售的这么强,但是第三方销售你要把你的规模做大的时候,你要增加很多人员的时候,你销售的专业性也不一定比银行强哪里去。因为人一多的时候,专业性销售也会下降的。

还有一点银行是不是太霸道了?平心而论,基金行业能够用十年的时间发展到现在2万多亿的规模,实际上是得益于银行的。弱国我们不借助银行的平台和信誉,根本就不会有现在的基金行业。所以我跟我们的业务员讲,你在银行那里受点气,也没必要放在心上,因为他在帮助你成长。你说银行太霸道,是不因为他自己强才霸道呢?如果我们再造一个第三方销售,包括现在的网络销售和将来的保险,在销售实力不够的时候,你们是和善的,你们是不霸道的。等到你们销售实力像银行这么强的时候,你们一样是霸道的。我自己是这么想的,银行之所以霸道,是因为我们实力不够,我们这几年没有给客户赚钱。这样子就从原来矮三分,变成现在矮七分。国有银行相对还是比较公正的,所以我觉得这个行业将来没有必要花很多的资源再造渠道。我们还是应该踏踏实实把这个渠道做好。甚至在券商作为补充的时候,它的专业性也足够了。所以,我不太赞同我们花大量的精力去再造渠道。

现在最关键的问题在什么地方呢?今天大家都谈了我们要转型,寻找我们的蓝海,我们必须扩大我们的业务,但是在这一点上我也有自己的一个想法。不管我们怎么样去寻找蓝海,我们的主战场终究还是在股票市场和债券市场上面,这是我们无可回避的。我们所找蓝海,对于基金行业是蓝海,对于别人来讲已经是残羹冷炙了,我与其到处去寻找这里,寻找那里,还不如踏踏实实把现有的业务做好。我们现在要做的事情是如何让我们的资本市场,股票这一块,债券市场这一块,在制度上面更完善、更健康,这是我们赖以生存的基础。我们必须一步一步在这个上面耕耘,我们没法逃避,我们逃不到哪个地方去,难道我们逃到PE上面吗?我们无处可逃。我们必须结合自己的所有力量,去完善我们现有的制度。所以我现在非常高兴地看到,最近基金部推出来货币基金制度性的变化,使我们货币基金一下子有信心去把它做大。

但是这一次有一个新的制度性变化之后,我就让他们去做。有5%稳定的收益,凭什么不去做。我的导师一贯最保险,后来他看我做了总裁,他说我要支持你,你看我要买你的什么产品好?我说我有一个产品现在流动性非常好,你什么时候想要赎回的话,你都可以。他说我支持你。我后来跟他讲,你不是支持我,你是为你自己。

我举这个例子,我们与其去找这里,去找那里,还不如把我们现有的制度安排去进行再造。包括股票市场也一样,证监会推出一系列的改革举措,这才是我们的希望,这才我们真正发展所在。这是我们主战场,我们不能逃避,我们必须坚守在这个地方。

我就说到这里,谢谢!

王玥 本文来源:网易财经 责任编辑:王晓易_NE0011
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