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复地为应对调控电商项目集体打折入市

2011-11-29 07:45:45 来源: 观点地产网 举报
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临近岁末,冷淡的楼市令业绩明显萎缩的房企们更加焦虑。

为了最后的冲刺,除了直接降价,各路开发商在营销上出尽奇谋,退市后“无资金压力”的复地也参与到战团中。

11月26日,上海复地新都国际两套房源以3.5折低价拍卖备受市场瞩目。

电商冲动与策略

复地此次拍卖的两套房源位于上海闸北区,户型均为70平方米,市场价将近300万元。

正式拍卖是在当天10点钟开始,第一套房子推出后在10分钟内拍卖价就飙到215万元。随后在220万僵持了一段时候,最终以225万成交,单价约3万多元。

之后进入拍卖的第二套房子也颇受市场欢迎,经过一轮价格的僵持,也以230万元成交。

复地新都国际在售房源户型为70-79平精装修,均价43000元/平米,以此结算,两套房源的最终成交价约是原价八折左右。

事实上,这只是复地与电商联动的其中一次活动。

11月18日,复地以12城22盘的楼盘集体登陆电商平台,分布于上海、南京、杭州、无锡、北京、天津、长春、重庆、成都、武汉等12大城市。

据介绍,此次复地的网售活动,创造了楼盘电商平台集中联动的新纪录,以拍卖、秒杀、团购等不同的形式展开销售,让利幅度达数亿元。

早在11月23日,长春复地展开百平大宅秒杀活动,参与秒杀的是总价格70余万面积过百平的复地·康桥精品房源,秒杀价格直降18万。

据了解,之后复地·康桥还有新的活动计划。11月26日至30日,复地·康桥将上线50套房源,购房者能够享受到阶梯式团购,20人以上最高可享9折优惠。

复地营销部相关人士向观点地产新媒体透露,房企与电商合作是新兴事物,也是未来住宅销售发展的趋势,逐渐标准化、渠道化,“我们也愿意去尝试新的事物,当做未来营销策略变化的一次试水。”

目前,复地旗下的所有项目都登陆了电商平台旗舰店,未来还会继续与电商合作。“不只是现在做,未来市场好的时候也会做。”

业绩压力与促销

相关业内人士指出,这种与电商联动的举动,其实更多是通过电商做营销的概念,促进销售。

近期,随着降价潮的涌现,房企的销售压力已经表现非常明显,复地此举自然也是其年末业绩重压下的营销布局。

无可否认,复地今年的业绩稍显逊色。根据相关数据,截至2011年10月,复地累计权益后合约销售金额为66.02亿元,远低于去年同期的113.8亿元,跌幅近42%。

复地今年的销售目标为150亿元,换而言之,复地至今仍未完成年度目标的一半。

与此同时,复地近期每月的销售额与去年同期相比亦有较大幅的萎缩。

事实上,在此之前,复地旗下不少项目也有做相关的促销活动,但似乎对销售业绩的帮助并不大。

面对楼市的冬天,复地试图通过电商网售的模式来拓宽渠道、提振销售的意图非常明显。

相关人士指出,这种营销新举措不仅可以降低销售成本,还将形成一波销售的高潮,提高销售速度,有助于开发商回笼资金。

复地营销部相关人士表示,因为这轮活动才刚开始,暂时无法看到电商联动对销售的提高作用有多大,但从过往的一些房企参与电商网售模式来看,成效还是相当显著。

“电商是一个整合平台,把所有的销售渠道资源都整合在一起。另外网售令价格透明化,对客户的黏性程度来讲还是很有帮助的。”复地相关人士称,除平台的有效性之外,新闻性和吸引眼球的作用也是不可忽视。

现金与降价之需

相关市场分析人士指出,随着现在降价成风,但不是降价了就一定卖得动,有些项目降了10-20%之后也没有出售,降价幅度过大开发商又无法接受。

“房企拿出几套房源以一个较低的价格,通过团购、拍卖等网售形式试探市场的接受程度,了解市场对房源价格的定价,之后在推出新项目的时候就会在定价上作出一定的折让,从而加快销售速度。”

复地相关人士表示,此次与电商联动确实是促销的手段之一,其中上海项目拍卖也是为了把价格交给客户,了解目前市场上客户对价格的认知是多少。但是复地此举并非是为了冲业绩,也不存在降价或资金的压力。“如果是为了冲业绩,学习万科、龙湖更直接些。而且复地本身并不存在降价的压力,而且近几个月的销售还是比较平稳,不像一些主流开发商萎缩那么快,没有出现大幅下降。”

他坦承,房地产公司都需要现金流,有了现金流才有发展的机会,在市场好的时候,有现金流能发展得比别人更快,在市场不好的时候则能比别人活得更长。

“而且退市之后,复地现在是复星的全资子公司,在资金上不是很缺。”

王蓬勃 本文来源:观点地产网 责任编辑:王晓易_NE0011
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