网易财经11月10日讯，共达电声即将闯关IPO，翻阅其招股书发现公司讯在主要客户相对集中的风险。
共达电声的产品主要客户包括MWM公司（其主要客户为苹果、微软、思科等北美著名企业）和索尼、索尼爱立信、三星、西门子、佳能、大北欧（GN）、罗技（Logitech）、正崴（Foxlink）、华硕、华为、中兴通讯、天宇、海尔、海信、联想、富士康等国内外著名消费类电子产品制造商，这些客户已成为公司稳定的客户群。近三年及一期，公司向前五名客户销售金额分别为15,891.44 万元、11,724.20万元、19,766.05万元和10,064.24万元，占公司同期销售总额的比重分别为53.24%、51.26%、51.08%和44.45%。主要客户相对集中是公司凭借技术、研发、产品品质等方面的竞争优势长期进行大客户开发的结果。尽管公司与上述客户已经建立的长期稳定的合作关系保证了公司销售的稳定性和长期增长趋势，但如果公司在产品质量控制、合格供应商认证、交期等方面无法及时满足客户要求，将可能使客户订单发生一定波动。公司在一定程度上面临着客户集中度相对偏高的风险。
目前公司客户以欧美、日韩以及中国台湾地区的国际知名企业为主，这些企业一般实行严格的合格供应商认证制度。公司客户对其上游供应商在质量保证、量产能力、供货速度、研发能力等方面的要求很高，要成为他们的供应商一般要通过五个方面的认证：工厂认证、产品认证、生产过程认证、环保认证、职业健康安全与社会责任认证。合格供应商认证过程十分严格，其认证一旦通过，即要求供应商能够长期、持续地提供数量相当、品质稳定的产品，以利于降低交易风险与成本。公司是国内少数几家通过了全球知名消费类电子产品制造商认证并能大批量供货的电声产品合格供应商之一。随着公司研发实力和市场反应能力的不断提高，公司与客户之间已形成了稳定的长期战略合作关系。为了降低现有主要客户转向其他供应商可能给公司带来的客户流失风险，公司将在与主要客户产品换代的紧密配合的基础上，保持在研发和技术创新上的竞争优势，力求不断推出创新产品和大量升级现有产品来满足主要客户的持续需求。另外，公司将凭借较强的市场开发能力积极开拓新客户，通过增加客户数量降低客户相对集中给公司带来的不利影响。
本文来源：网易财经
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