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三诺生物市场核心竞争的优势

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虽然血糖测试仪和血糖试条的基本原理早为业界共知,但如何实现大规模的血糖试条生产,长期以来仅为少数几家跨国公司如强生、罗氏、拜耳、雅培所掌握。在21世纪初期的中国血糖监测系统市场,几乎全部是进口品牌。

技术与研发优势

虽然血糖测试仪和血糖试条的基本原理早为业界共知,但如何实现大规模的血糖试条生产,长期以来仅为少数几家跨国公司如强生、罗氏、拜耳、雅培所掌握。在21世纪初期的中国血糖监测系统市场,几乎全部是进口品牌。本公司自主研发并生产的血糖监测系统于2004年首次获得国家食品药品监督管理部门的生产批文批准上市。这是本公司发展史上的一个里程碑,也是我国虹吸自动加样、自动测试的血糖检测系统规模化生产的一个里程碑,它标志着我国基本掌握了自动虹吸加样血糖试条、自动测试的血糖测试仪的设计、规模化生产和质量控制技术,也为公司今后血糖测试仪及配套试条的研发和创新打下了基础。

公司始终注重研发体系的建设和完善,报告期内每年的研发投入不少于营业收入的4%,逐渐形成了强大的产品研发和设计能力。公司2003年和2008年两度获得了国家创新基金支持,并且是国家生物医学工程高技术产业化示范项目的承担单位。公司注重研发适合中国消费者使用习惯的产品,注重产品的使用便捷性、更广的适温性、更高的性价比,使产品能够充分满足中国市场的特点。在注重产品研发的基础上,公司还注重不断提升产品工艺、进行工艺创新,努力提高产品品质和稳定性。公司目前具有产线多环节隔离布置、生产工装开发、半成品/成品测试等多个方面的综合生产工艺优势。

产品性价比优势

公司主导产品血糖测试仪及配套试条经过多年的技术革新,现有产品性能、质量均已达到国际水平,具备了和国外品牌类似的性能指标。同时,在技术性能接近的基础上,公司产品的价格相比国外同类产品低30%以上,具备较高的性价比。凭借高性价比优势,本公司产品市场份额逐年提升。随着公司产品技术进步和市场规模的迅速扩大,公司产品的生产成本还将进一步下降,售价也会随之降低,市场竞争力将进一步提升。

市场营销及售后服务优势

公司自成立以来一直注重销售网络建设、售后服务水平的持续提升和对销售终端的管理。

在经销商管理方面,公司对经销商实行业务支持和监督管理并行的政策。通过提供产品培训、技术支持和市场服务等给予经销商经营支持,建立互利互惠的双赢机制,共同达到整体销售目标的实现。同时,公司定期回访调查客户对经销商的评价意见,对经销商业绩进行综合评定,并根据市场需求对授权区域及渠道进行调整,以合理利用资源。公司不断吸引有实力的经销商加盟,扶持和培育有潜力的经销商共同开拓市场。

与国外竞争对手相比,以本公司为代表的国内血糖测试仪生产企业,更加重视零售渠道销售,如通过医疗器械专卖店、零售药店等终端进行销售,此类营销模式与产品的大众消费品属性相契合,有利于血糖监测系统产品的普及,也有利于同糖尿病患者,即公司产品的最终用户,建立稳定、长期的业务联系。在售后服务及技术支持方面,公司在市场营销过程中始终向客户提供优质、全方位的售后服务和技术支持。公司销售及售后服务人员分布于全国28 个办事处,为经销商、销售终端和患者提供优质服务。此外,公司在总部建立了呼叫中心,开通售后服务和技术支持热线,不定期回访患者,并建立了患者信息库。

品牌优势

血糖监测系统产品作为健康相关产品,消费者对品牌具有较高的品牌认知和辨识度,具有市场影响力的品牌能够获得更高的市场份额和更高的利润率。公司一直坚持进行根植于优质产品的品牌推广策略,并遵循“客户导向”的战略,将公司产品的准确、简单、经济的优点准确地传递给客户和消费者,因此经过多年市场推广,公司产品拥有着广泛的市场知名度和美誉度,在全国范围内树立了良好的品牌效应。公司在做好产品销售的同时,注重支持大众媒体糖尿病教育宣传,不断提升品牌价值。

资质及认证优势

政府对医疗器械生产厂商的资质认证及产品注册有严格的管理制度,例如在我国医疗器械上市需取得产品注册证书,在欧美等国需通过CE认证或者FDA注册。要通过这些资质和产品认证需要厂商投入大量的资金改造生产环境、进行频繁的产品试验和临床应用验证,耗时较长、投入较大。

作为国内最早的生产血糖监测系统产品的厂商之一,公司获得湖南省食品药品监督管理局颁发的医疗器械生产许可证,公司生产的“SXT-1 型”、“安稳型”、“安准型”血糖测试仪及配套试条均取得医疗器械产品注册证书。此外,公司还通过了ISO:13485质量管理体系认证。在产品出口方面,公司生产的血糖监测系统产品通过了欧盟CE认证。

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