戴志康：创业者要发现巨头优势背后的劣势

网易财经8月30日讯 2011APEC中小企业峰会8月29日-31日在成都召开，在30日的主题论坛：80后的力量上，康盛创想首席执行官戴志康表示，对于新进的创业者来说，你往往盯住竞争者最大优势的时候，你不妨看一看，这样的一个大公司它这么巨大优势背后是什么巨大的劣势，因为人对于一致性的需求会 造就第一，人对差异性的需求会造就一个第二，比如原来可口可乐已经是一个百年的老品牌了，它当时做的非常好，百事可乐才几十年历史，它说我同样做可乐，但 是我给年轻人做的可乐，不断树立这种意识，喝可口可乐的人都是很OUT的人，很老的人。

以下为戴志康演讲部分实录：

戴志康：大家好我叫戴志康，我很有幸成为80年代生的比较早的一批人，所以创业比较早，我从01年开始为中小网站和互联网公司提供社区BBS和SNS服务的平台，在去年的时候，我们公司被腾讯收购，现在算是腾讯公司的全资子公司，现在从事一些原来和开放平台相关以及和生活电子商务相关的业务，很有幸今天来到这里，我今天旁边这位也是腾讯投资的，各位可以考虑把公司做到一定程度，接受我们腾讯策略性投资帮助大家成长。

戴志康：我想从另外一个角度重新梳理一下大家的经历，创业的人骨子里有非常类似的基因，我从郑亚旗开始说起，我记得在小的时候，我父母也经常问我一个问题，我们老师也问这个问题，这个问题是你小的时候，大家有没有这样的回忆，你的老师问你，王同学你将来想做点什么？李同学你将来长大了想做点什么？张同学你长大了想做点什么？我记得我在校学的时候就有老师问我，初中、高中也有老师问的，我们的同学有一半人举手说想当科学家，还有1/3的人说想当飞行员，几个话题就集中在三四类上。我小学三四年级被问到这个问题，我跟老师说我不知道，他说为什么不知道呢？我说我现在就是一个很小很小的学生我真的不知道干嘛，这个老师就说，你这么小就没有一个目标吗？我说不是我没有目标，而是说他们那个不靠谱，像那个人都说他要当科学家，那是完全不可能的一件事，那个人都说要当飞行员，他眼睛都近视500度了怎么可能当飞行员呢？所以我们经常将不同的思维，回过头来你会发现这个不同的思维才是正常的思维，有些我们太习惯的思维是不正常的思维。

我父母也是跟我讲18岁，他们教育是非常西化，18岁之后要自己赚钱，自己养活自己，自己付学费，跟郑亚旗经历很像，不一样的是他家境比较好，我们家境不好，但是也不穷，但是我非常穷，我上高中那一年，每一年只有五块钱的零花，所有的压岁钱都是没收要上交的，就是自愿上交，你想五块钱可以干一点什么呢？就是买一点糖或者冰棍吃就没有了，我同学买了一根两三毛的冰棍，还是冰的那种。有一天我们俩一起放学我特别热，他就在哪里吃冰棍，把冰棍舔成圆形，我没有钱，我说我好想吃，要不你把冰棍给我吃吧，他说，啊！我都吃成这样了你还吃啊？我说我都半年没有吃过冰棍了，他给我，我就跑了，我跑到角落里快速的把冰棍吃掉了，我想要是有一点钱该多好，生活质量可以改变多少啊！

那个时候是初一，等到初二的时候老师又问我们，同学们你们长大了想干什么？当时问到我，我说卖冰棍。之后我接触一些电脑，开始写一写程序，我就跟老师说我想当一个程序员，其他同学还是想当科学家和飞行员，我想到底是我不正常还是他们不正常呢？老师说程序员是什么？是科学家吗？我说不是科学家，他说是飞行员吗？我说不是飞行员，他说那程序员是什么？我就讲不清楚这种状况，但是那个时候我很清楚知道自己适合干什么，因为我参加了两次计算机竞赛，我发现只要看十分钟的书比别人看几天计算机方面的实书比别人学到的东西都多，所以我觉得我可能在这方面是有天赋的，我就想做一个程序员，但是也没有人理解，说你为什么要做程序员，这是个好奇怪的职业，我从初中开始有了想做程序员的愿景，一直大学毕业我的成绩差很多，每次都好多不及格，好多旷考、旷课，这个时候我觉得对小孩来说是一个蛮大的心理压力。因为同学和同学的父母会给你说，因为我家是一个学者家庭，他们说想当科学家，我见过科学家，我外公是科学家，我爸是学者，他们说你看博士的儿子就是天天旷课、旷考的孩子，觉得我这个人废了，我想我真的废了呢？我写程序是我废了吗？还是说他们不正常呢？我就经常想这个问题，所以上学期间处于一个非常压抑的过程，让你觉得你本身其实很有明确的愿景，很有意愿把这件事情做好，但是周围的人很鄙视你，觉得你很无聊，你很扯淡，干些非常奇怪的事情，有点像我们今天看90后扮一个漫画扮演一样，我14岁赚到一百块钱，这个是怎么赚到的呢？因为我们每年过年都要大扫除，把窗帘、碗筷、地板都要好好洗一遍，好像那一年是父母让我干那个活，我说这个活我本质上特别不愿意干，将来我也能够解决这个问题，我挣了钱可以找别人来干，如果你要让我干，你就给我一点钱我就全部干了，他们同意给我一百块钱，条件是我把那一年家里所有大扫除事情全部干了，因为我干活比较慢，干了五六天，累得我腰酸腿痛，就挣这一百块钱，后来发现这一百块钱拿到受里真的踏实，你想卖冰棍就买冰棍，想买变形金刚就买变形金刚，想干什么就干什么，神仙一样的生活。

我想我又可以写一点程序，怎么赚钱呢？这个时候就想起有一个商业模式就不错，这个商业模式是什么呢？因为当时你做出软件来，你是卖不出钱的，因为你没有办法出版和传播，后来我想把研究出来的技术写成一片文章给杂志社投稿就可以赚到钱了，一千字有一两百块钱收入，每周早早起来写一篇文章给编辑写一封特别热情洋溢的信，我说：我是初中的学生对这个很热爱，我就把自己孤陋的见解写出来发给你们，如果你们可以给我发表，这对我的人生是巨大的支持和鼓励，编辑肯定好多心也软，我一周可以写一篇，命中率达到70%到80%，每投10篇有7、8篇可以中，一个月可以有1000多块钱的月收入，当时相当于我爸妈收入总和，1995年的时候，总合差不多。我一看我已经能赚钱了，我心里很有安全感，觉得18岁之后我肯定可以养活自己，这个时候我更坚定了，其实学习成绩怎么样，并不是太重要的事情，只要你可以养活自己就OK了，他们混了二三十年念硕士、博士一年一年出书，参加学术会议一个月才挣600多块钱，我学了一年半年学程序写文章都可以发表赚钱，可以赚钱赚的很高兴，当时我从极度鄙视不自信的状态走了出来，其实年轻人和小孩你跟他谈钱并不是不应该的事情，你小时候就想到钱是很伟大的事情，然后去挣钱，我觉得挣钱真的要趁早，并不是说你挣的钱要有多少，而是你对钱要有感觉，要有愿景。

我谈到同学聚会，我记得他们谁说想当飞行员和想科学家的，我问他们想当科学家、你想当飞行员，你们当上了吗？他们没有实现，而我现在真的当上了程序员了。

主持人：你觉得你走到今天，是赚钱的欲望趋使，还是你喜欢这个生活趋使的？

戴志康：是实现自己价值的感觉，我上了大学之后就是自己负担自己的学费和生活费，很好，自己养活自己的感觉很好，其实人也不是为了赚钱而活着，我到目前为止不管是做管理还是做运营或者做别的工作，我都认为我就是一个工程师，我就觉得我可能这种人生下来就是一个工程师，到老了、死了，还是工程师，所以自己对这个东西有极大的热爱，有百分之百全情的投入，可能在其他领域我找不到这种感觉，这是自我认知的使命感，赚钱是一个结果，当你价值发挥到最大的时候，你自然可以给自己创造很好的价值，而不是为了自己给自己创造很好的价值而是看别人说什么，今天我看一些大学生到大学里做多少演讲，我也问这个问题，你们想干嘛，你要创业想干嘛？很多人一窝蜂说现在电子商务热，大家都说我要做电商，前一阵子社区热就说要做社区，游戏热就说要做游戏，一千个人里面没有几个可以创业成功，两三个就很了不起了，真正的创业者他对自己的了解是非常清楚的，他逐渐的在实践自己的过程之中创造了这个企业和价值，而不是说因为看到了什么张三很成功，李四很成功，你去模仿一个乔布斯或者模仿一个比尔盖茨就可以成功的。

刚刚听了大家说了过往的历史小故事，特别有感受，如果你想当一个创业家你要想一想你自己需要什么，你自己是一个什么样的人，你是不是可以找到一个可以真正让你全身心投入并且热爱可以做好的事情，这对创业来讲好重要。

戴志康：拿互联网来说，70后创业的时候刚开始也是做小软件，现在已经可以做成市值非常大的公司，这个时候80后是不是没有机会了呢？这是一个伪命题，小时候我觉得我爸很厉害，特别能念书，学什么都很快，什么都懂，他坚持，就是“我是一个不可超越的对象”。做到现在我发现我在某种程度上也对他有所超越，我觉得这个事一定是必然的，这不是有别的可能性的东西，但是问题是什么呢？问题是我们怎么实现这种超越的？或者说我们能用什么样的方式实现这种超越？我们觉得没有机会或者说那山头被占用了的时候，我们看到别人的优势，我们会觉得他那个优势，我们再怎么做好像也无法企及，无法达到，回过头来对于新进的创业者来说，你往往盯住竞争者最大优势的时候，你不妨看一看，这样的一个大公司它这么巨大优势背后是什么巨大的劣势，因为人对于一致性的需求会造就第一，人对差异性的需求会造就一个第二，比如原来可口可乐已经是一个百年的老品牌了，它当时做的非常好，百事可乐才几十年历史，它说我同样做可乐，但是我给年轻人做的可乐，不断树立这种意识，喝可口可乐的人都是很OUT的人，很老的人，他们守着一瓶红红的可口可乐喝了半个世纪，但是你喝百事的时候，你在大学校园发现有一个人喝可口可乐，就会问你为什么不喝百事呢？他说是啊，我也应该喝百事，就有这样一个感觉在里面。

第二一个我想举一个汽车领域的例子，奔驰是很早的做汽车，很知名的公司，当时大家觉得汽车就应该是坐的，因为本身它就是交通运输的工具，所以奔驰天经地义把它做的，这个车造的让你坐起来很舒服很舒服，舒服到你没有理由选择任何车了，那我们是不是只需要有一个奔驰就可以了，不需要其他的品牌，但是你发现事实上不是如此，我们看它最大的优势就是坐的舒服，最大的劣势就是由它最大的优势产生出来的，坐的人太舒服了，开的人不太舒服，所以很多开奔驰的大多数是司机，对于整个市场来讲，越来越多的发现开车不仅是代步工具，更是一种生活方式，是一种旅途中的享受，所以当我们发现这个市场需求的时候，我们可以瞄准最大的竞争对手的那个最大的竞争优势去进行打击，我就做一个和你不一样的东西，你这个坐着舒服，我就做一个开着好的车，我宝马就可以成为和奔驰一样比肩的公司。

第三个例子是我自己的例子，我非常认可，我在学校里发现很多聪明人，我上学的时候发现有很多聪明的同学，其实在内心上面我觉得我真的不如他们聪明，但是如果我很傻的绞尽脑汁的死读书，以更多的时间换来同样的或者比他们还差的学习成绩的话，这个事对我来说投入产出比太低了，而且几乎不可能成功，所以说对于这样的同学来说我并不比他差，但是如果我花了很多时间在学业上或者是在奥赛上，在学校里这些东西上的时候，他也缺少了很多的校园之外的视野和经历、经验，所以我不妨把自己的定位打造成一个一专多能的人，我专的是什么呢？可能是我写程序，其他的比如说干干学生会的事，去外面张罗张罗，或者是组织组织什么活动，这些事情其实都可以干，回过头来我发现用这样的方式，反而你可以发现你一样可以做到和他们一样好，并不是他一定非常聪明，或者他学习非常有感觉你就无法超越他。

回到腾讯的问题上来，有人说互联网抵不过三件事，一个是生，一个是死，一个是腾讯，我想我们公司里所有的人都不会认同这样一件事情，为什么呢？因为这只是外界一个很偏差的看法。因为对于一个大的公司来说，我们能看到它由规模效应和规模的集团化作战带来的优势是极大的，但是它的弊端也是极大的，创业公司就是船小好掉头，后来是游击队，然后占一个山头再把阵地巩固，这些可以直接和大公司挑战，第一我们要和大公司做不一样的事情，你做一个即时通讯或者做一个通讯方面的东西都不靠谱，没有太大的希望，对于腾讯来说随随变变就有很深的技术产品的积累，随便可以打败你。你做细分市场，你做人民生活中实实在在需要的，但是又没有被解决的事情，线上线下结合的，垂直的，去中心化的领域，我们的目标并不是超越腾讯和阿里，而是我们做一个最好的自己就可以了，当我们真正做的最好的那天，我们发现某种程度上我们已经超越了百度、腾讯、阿里这三座大山了，所以我认为，世界的演进，经济的演进是非常吸引人的就在于此，每次可以发现竞争对手最大优势里面最大的劣势，通过和它做一个不一样的东西，不见得是打败它至少谋求自己的一席之地，谋求自己做大做强的机会，用这种方式大家不妨可以多思考思考，想想你身边的这些，你每天所过的生活，你每天看起来很正常的事情，就像我看到我的同学都想当科学家恩、想当飞行员，他们觉得很正常，老师也觉得很正常，你可以看看他有什么不正常，当你发现不正常的时候，你的创业就开始了，所以其实这里边的机会很大。

主持人：谢谢几位的分享，由于时间的关系，单独的话题性时间就不是特别长了，不知道台下有没有观众愿意和台上的嘉宾进行互动了分享？

现场提问：首先谢谢在座的各位嘉宾跟我们精彩的分享，我的问题是，如果时间可以倒转，如果你们可以重新再来一次，你们会选择做什么行业？为什么？这个问题是给戴志康的。谢谢！

戴志康：我记得我是上初二的时候搞清楚自己是谁，关键的有两个问题，第一个你是谁？第二个是你想做什么，或者你想得到什么？第三个是你想怎么做或者怎么得到？我认为初二之前的阶段我可能有不同的选择，但是初二之后到现在二十年不到的时间里，我认为我做的所有选择都不会让我后悔的选择，所以让时光倒退十多二十年我走的路径和现在是一样的，唯一不同，如果让我考一个大学我会选择一个大一点的城市，不会在一个小一点的城市，为什么呢？其实做创业，做企业人脉、资源积累是非常重要的，如果我选择大一点城市，三六或者四流的城市，我很快可以融入到这个圈子里面来，我可能会少一些时间。除此之外，好像没有事情是我期望去改变，或者经常让我拍大腿的事情，当你做了一个选择的时候，最好的选择，我认为就是不让自己后悔的选择，不一定是对的或者错的，我走了很多弯路，但是我觉得这些弯路是该走的，就像你游泳，你在岸上学了半天还是不下水，来避免不被淹的状况，然后你觉得这样你就不会呛水吗？不会被淹死吗？我觉得不行，你唯一现在要做的就是要下水，然后尽快游到对岸，谢谢。

戴志康：40岁我觉得我可能不再做公司了，我想做一个很好很好的天使投资人，因为我的父母是老师，他们心态特别年轻，他们会用特别开放的眼界教育我，每天和年轻人打交道是非常幸福的事情，如果我40来岁还和20来岁的人打交道我觉得这是神仙一样的生活，如果我投资了很多公司，通过我的经验帮助他们，使他们最次的情况下少犯错误，最好的情况下找到最好的路，这是最好的事情。