赞宇科技行业竞争状况介绍

（1）国际市场竞争格局

表面活性剂作为重要的精细化工产品，世界各国均有生产和销售。包括德国科宁、德国巴斯夫、美国休斯、美国斯泰潘、日本狮王、法国罗地亚、南非沙索等精细化工表面活性剂知名企业，在产销规模、产品门类和产品技术等方面均具有明显的优势。中国目前已经成为仅次于美国的全球表面活性剂的第二大生产国，但与国际知名企业相比，国内企业整体在产销规模、产品结构和技术水平方面仍存在一定差距，目前以本公司为代表的少数优势企业经过长期研发积累和市场培育，在某些专业化产品方面已经达到国际先进水平，不仅能够替代进口产品，而且能够凭借品质、成本等方面的综合优势实现出口。

（2）国内市场竞争格局

国内市场竞争结构

总体而言，国内表面活性剂行业是一个竞争较为充分的行业。但由于表面活性剂产品对企业技术研发、产品生产、销售服务等方面专业化要求较高并且有不断提高的趋势，部分优势企业在市场竞争中逐渐形成了各自的专业化特色，占据了有利的竞争地位，整个市场目前处于完全竞争向垄断竞争过渡阶段。一方面，众多中小企业参与市场竞争，但产品的同质化、低端化现象严重，主要通过低价低质策略实现销售；另一方面，以德国科宁、日本花王、法国罗地亚、南非沙索等为代表的国际表面活性剂行业巨头纷纷进驻中国市场，利用自身的技术研发和市场品牌优势抢占市场，获取中高端产品带来的较高溢价和盈利。面对来自众多本土企业的价格竞争压力和来自外资企业的品牌竞争压力，包括本公司在内的少数表面活性剂本土生产企业充分发挥自身在技术本土化和生产工艺成本控制等方面的综合优势，不断改进生产技术和工艺、提升产品品质、降低产品成本，强化针对下游企业的技术营销与服务能力，形成了良好的发展态势。2010年国内规模最大的前十名表面活性剂企业中，本土企业占据了六席，表现出了较强的发展势头。

国内市场地域结构

统计显示，我国表面活性剂的主要下游行业在区域分布上呈现出较明显的地域集聚现象，主要分布在东南沿海地区或中西部靠近原料产地和主要市场的地区。以洗涤剂行业为例，2010 年洗涤用品产量超过50 万吨的省市有：广东、浙江、安徽、四川、河南，合计产量为540.87 万吨，占全国总产量的65.42%14。由于下游生产企业的地域集聚性，我国表面活性剂生产企业也呈现明显的地域集中特征，我国表面活性剂生产企业主要集中在浙江、广东、四川、江苏等地。相对集中的市场区域与客户资源为位于这些地区的重点企业提供了较好的原材料供应和销售渠道服务资源，也使得优势企业能够充分利用产业集聚的便利提高供应链运行效率。