第一线：太平洋百货两年亏7000万 退出北京市场

北京太平洋百货盈科店将于10月25日关闭。这家已经开业10年、一度被称为长虹桥区域地标的盈科店，已经面临亏损关闭的命运。另外，其在京开出的唯一一家分店太平洋百货五棵松店也将于年底前闭店。

尽管太平洋百货否认亏损导致其将在年底退出北京，但其母公司远百集团（2903.TW）财报显示，北京的确成为它在大陆地区唯一赔钱的地方，从2009年至2011年一季度，已经亏损7181万人民币。

北京昭邑零商咨询公司董事长刘晖向网易财经表示，门店的选址失败、管理人才的流失，使太平洋百货的败走京城一点不让人意外。

连续两年亏损7000万 北京市场成为唯一亏损区域

从远东集团旗下远东百货自2006年以来的财报看，太平洋百货在北京市场的两家门店由于股权关系，被称为“北京西单太平洋百货”，远东集团、西单友谊集团、香港盈科分别持有55%、35%以及10%的股权。

进军北京市场十年，近五年的利润下滑乃至亏损，亏损额度更逐渐增大，太平洋百货退出北京市场的决定并不令人惊讶。

正如太平洋百货的盈科店总经理陶玉聪此前所说，在北京市场，太平洋百货的确于2005年至2007年实现盈利。期间，自2006年盈利由351万元大幅增长646.5%至2619万元后，其北京市场利润就逐步减少，在2007年、2008年分别实现盈利1284万元、680万元。

而到了2009年，在连续盈利后出现了第一年亏损，金额为1641万元。到了2010年，其亏损进一步扩大，至4851万元。时至2011年，仅在第一季度，其再亏688万元。

2009年至2011年一季度之间，连续的亏损达3.26亿新台币，折合人民币约7181万元。

事实上，北京市场，成为了太平洋北百货在大陆地区唯一一个连年赔钱的区域。

陶玉聪曾说，公司退出北京是因物业租赁到期，租金大涨使续签告吹。但远东集团的财报，清晰地告诉我们，亏损或是太平洋百货退出的重要原因，而租金大涨，无疑给本就并不良好的盈利状况雪上加霜。

目前，太平洋百货在上海、北京、成都、重庆、大连五地开有10家。其中，最早进入的上海地区，盈利最好且稳定，近几年年利润保持在1亿元左右，从2005年至2011年一季度总共盈利超过7亿元；成都地区的门店中，与成商集团合作的位于春熙路商圈的成都商厦店，是盈利最好的，近年每年可贡献6000万以上的利润；而重庆有大都会门店，一直保持迅猛的增长，从2005年至今利润连年上升，在2011年一季度，其1804万的利润第一次超越成都春熙路单店。

选址不当定位不清 或成亏损主要原因

尽管众多业内人士都称太平洋百货可谓国内时尚百货的“祖师爷”，但时至今日，其在中国大陆地区的市场占有率和知名度已然名不符实。定位于时尚百货的太平洋百货，50%以上商户经营服装，目标客户瞄准女性，定位中端。这样的定位，和其北京门店商圈的并不匹配。

其退出北京，太平洋百货官方给出的理由是，卖场规划未尽理想、商圈变化，以及业主欲大幅调涨租金。

盈科店，地处北京东三环三里屯商圈，营业面积3.78万平方米，号称是目前国内规模最大的一家太平洋百货。三里屯商圈的人流不可谓不多，但在刘晖看来，三里屯多为夜店、酒吧，人流大不一定要走进百货公司消费服装，且其中的大部分有潮而个性的特征，太平洋百货的时尚百货对他们吸引力不大。刘晖坦承“在三里屯，时尚百货的吸引力远不如个性小店。”

在2009年才开业的五棵松店，其商圈特点则表现为客流少而消费能力强。刘晖告诉网易财经，时尚百货的中端定位与这部分高端人群就更不匹配了，五棵松店的选址可谓比盈科店更为失败。业内人士普遍认为，百货公司开业后的第三年起才是黄金期。五棵松店，其第一、二年成长期的亏损几乎是肯定的。

此前，五棵松店的业主是华熙乐茂，但去年该处物业已经转由香港卓展集团接盘。本身就擅长高端百货业的卓展集团，更强烈的愿望是自己经营而非太平洋百货的加盟。

而有业内人士指出，“太平洋百货在北京的管理不善，思路不对，放不下架子，致力于进齐目标品牌，明摆着的人气品牌却不给合适的位置表现，与人气作对”。

事实上，管理问题，在太平洋百货的败走京城中不可不提。刘晖告诉网易财经，台资百货的一个显著问题，就是管理人才的流失和培养缓慢，培养第二代、第三代人才的周期相比百盛等其他百货公司也要长得多。此外，在南方团队能做得很好，但是在北方也许就会水土不服。

重返北京无期  成都明星店前途未卜

太平洋百货的扩张历来缓慢。

此前，远东集团中国区百货事业部运营长李光荣曾说，远东集团的开店策略是稳步推进，每年只在大陆开出1到2家店。但事实上，从1993年进入中国大陆市场，十八年的时间里，仅有10家门店，即每接近两年才有一家新店开业。

相比较开出新店，远东似乎更青睐于提升已有门店。2006年，太平洋百货高管换血，即花费1亿元以上上海徐汇店进行装修重塑。而从投资的额度来看，这笔资金足够太平洋百货开出两家新店。

值得一提的是成都春熙店。去年年底，该店面临物业使用权纷争，业主成商集团曾公告称，如果与太平洋百货的合作终止，成商集团将收回物业转而自己经营百货。虽然太平洋百货认为租赁合约签至2014年，成商集团无权单方要求收回物业，但是这家业绩突出的“明星店”未来仍旧令人担忧。

门店的缓慢扩张，导致了管理人员的流失。有业内人士表示，这使很多作为中坚力量的中层管理着由于看不到前景而出走。

有消息称，虽然已然在京城败北，但太平洋百货的管理方——太平洋中国控股有限公司，已另成立北京开发办公室，积极洽谈展店新据点，现正评估使馆区四季酒店商场等开发案。

有盈科店以及五棵松店的前车之鉴，太平洋百货在京新据点的选择，显然需要更加慎重。刘晖告诉网易财经，“现在在北京四环以内，好物业特别少，选一个新址也许花费两、三年

都无法找到合适的”。

同样在寻觅新铺址的，还有因太平洋百货退出而将失去营业场所的众多店主。一位刚在半年前入驻盈科店的店主告诉网易财经，盈科店要撤的事情他还是从报纸上看到的，刚投入的十几万元还没收回又要赔了。目前太平洋百货方面并没有给入驻的商户具体的安抚政策。