与国内同行业企业相比,公司在品牌知名度、营销网络、产品品质、技术研发等方面具有明显优势,具体体现如下:
1.经销模式的优势
公司主要采用以渠道经销为主、直接承接工程为辅的销售模式。公司一直遵循让利经销商、确保经销商有钱赚的销售理念,充分保障经销商的利益,与经销商结成持久而稳定的利益联盟,共同成长,从而实现双赢。这种借力经销商的分销模式有利于公司构建完善的销售网络、迅速抢占市场、转嫁工程项目的应收款风险和降低运营成本,且能与经销商形成持久的利益联盟,进一步巩固市场。
2.营销渠道和网络优势
公司充分重视与经销商合作双赢的经销模式,使公司拥有强大的销售渠道和网络,形成了经销商、分销商、零售商多层次、一体化的网络体系。大部分经销商均与公司保持了多年的合作关系,与公司共同成长。截至2010 年年末,公司在全国主要城市拥有经销商600多家,覆盖国内主要大中城市。近两年经销金额在500万元以上的经销商近80家,主要集中在华东地区。大部分经销商一般都有大型的物流仓库,具有较强的经济实力,同时在当地拥有深厚的人脉资源。工程项目的承接除了要求产品质量合格外,经销商的经济实力和人脉资源也是确保成功夺标的关键。目前,公司的经销商大都与万科、中海地产等保持了良好的合作关系,为其所在区域内的地产项目进行配套。
3.技术与研发优势
公司拥有一支经验丰富、高素质的研发队伍,涉及高分子材料、机械设计、给排水等多个专业,其中2 位技术研发骨干受聘为中国塑料加工工业协会塑料管道专家;此外,公司还聘请了5名国内知名塑料管道行业的专家为公司技术顾问。公司是中国塑料加工工业协会副会长单位、中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会副理事长单位、浙江省化学建材协会会长单位、上海市化学建材行业协会理事单位、上海管道行业协会副会长单位。
公司拥有57项专利(其中发明3项、实用新型37项、外观设计17项);公司为全国塑料制品标准化技术委员会(TC48/SC3)塑料管材、管件及阀门分技术委员会核心委员单位,主持起草了4项国家标准和1项行业标准,参与起草了7项国家标准和1 项行业标准,先后开发投产和储备了20多项新产品新技术。
公司经过多年的技术积累,拥有一系列技术优势,如公司自主研发的“纳米排水管材的加工方法”和“HDPE 大口径双壁波纹管在线扩口方法”等提高了公司产品的核心竞争力。