2008年下半年,京运通自主研发的多晶硅铸锭炉开始产业化推广,京运通与江西赛维签署了销售合同,约定截至2010年12月止累计向其销售580台多晶硅铸锭炉。2008年、2009年,京运通分别发出18台、101台多晶硅铸锭炉,加上2008年向其销售的单晶硅生长炉等,对江西赛维的销售合计占公司当年销售收入比例分别为34.17%和50.87%。2009年以来,受全球金融危机影响,江西赛维要求剩余461台推迟至2011年4月后开始交货,双方就此协商并达成补充协议。2010年京运通未向江西赛维交付多晶硅铸锭炉,所销售155台均系向其他客户销售,客户合计22家。
江西赛维未按照合同如期购买多晶硅铸锭炉的具体原因包括:第一,太阳能光伏行业受金融危机影响较大,江西赛维在2009年收入及利润均大幅下降,资产负债率上升,资金面偏紧,因此推迟了项目建设进度;第二,江西赛维为确保其总投资额高达110亿元的多晶硅原料工厂的顺利建设,决策放缓硅片车间建设进度,因此推迟了多晶硅铸锭炉的采购计划。
2010年9月28日,京运通与江西赛维就后续461台多晶硅铸锭炉的交付计划进行了磋商,根据约定2011年、2012年公司将分别向江西赛维销售225台、236台设备,按照销售合同将实现收入9.34亿元,同期江西赛维将所需多晶硅铸锭炉将主要向京运通采购。由于合同执行周期较长,期间受宏观经济波动、市场资金供应情况变动、行业波动、江西赛维自身经营及资金情况变化等因素影响,亦存在合同不能严格执行的风险,如江西赛维不能如期提货,则将对公司当年销售收入的增长产生一定影响。
京运通已在销售协议中约定了违约条款,如江西赛维逾期付款,则要按逾期付款额的一定比例向京运通支付违约金。同时,公司作为行业龙头企业,客户基础丰厚,2010年共计销售多晶硅铸锭炉155台,客户累计22家。截至2010年12月31日,除上述江西赛维合同外,京运通已签约尚未履行合同总计为798台(其中单晶硅生长炉385台、多晶铸锭炉412台、其他光伏设备1台),体现了良好的增长态势。此外,京运通晶体硅生长和晶片业务规模逐渐扩大,亦有助于平抑对江西赛维销售波动所带来的风险。