高夫未来五年有望破十亿 跻身前三甲

作为上海家化联合股份有限公司（下简称“上海家化”，600315，SH）旗下唯一生产男士化妆品的品牌，高夫日前在上海透露，2011年销售有望突破3亿。

上海家化副总经理王茁在2011年6月8日高夫聚能醒肤系列产品上市会前接受网易财经采访时表示，公司将通过四轮驱动的全渠道发展策略，使高夫品牌在未来五年里实现迅速扩张，至2015年跻身中国男士化妆品市场前三甲。

据悉，高夫品牌已经和美加净成为上海家化旗下两个力争5亿销售规模的重要拳头品牌。家化旗下另两大品牌六神和佰草集则均已超过10亿规模。在家化的规划中，高夫和美加净将会成为紧随其后的下一两个破10亿规模的业务品牌。

来自国际研究机构Euromonitor的调查显示，2010年中国护肤品市场总体销售为641.9亿，男性护肤品市场为20.6亿。2011年中国护肤品市场总体销售预计为723.9亿，其中男性护肤品市场预计为26.4亿；预计中国护肤品市场总体2012年比2011年增长率为11.5%，而男性市场增长率预计为24.4%；该机构认为中国每年在美容产品上的人均支出仅为5欧元(合6.2美元)，而法国是130欧元，该机构认为“中国市场增长潜力无穷”。

王茁在接受网易财经采访时也表示，实现2015年进入前三甲的目标，则意味着高夫将要以远高于市场规模的速度进行发展。“2010年中国男士化妆品市场的增长平均速度约在20-30%，高夫未来的增速会保持在50-60%的速度。”

然而这个被认为是“化妆品行业最丰富的晚宴”席上，参与者都非弱敌。法国欧莱雅集团旗下的碧欧泉男士早在2001年就进入中国，这也是国际高端护肤品领域第一个涉足中国的男士品牌。此后，宝洁公司旗下的玉兰油和吉列也纷纷推出男士系列抢占男士护肤市场。德国品牌妮维雅、资生堂、娇韵诗此后也各自推出细分产品吸引中国男性对护肤品的依赖。而记者获悉，就在本周五，联合利华也将正式宣布引入男士护肤品牌凌仕。

面对强手林立的男用化妆品市场，王茁却表现出满满自信。据其透露，自2009年签约形象代言人古天乐之后，高夫在产品线、单品开发力度上都有所加强。王茁透露，目前高夫比最接近的外资竞争品牌多出一倍产品，而较某些竞争品牌则多出近10倍的品种。“高夫目前是网上最畅销的男士个人护理品牌，仅从淘宝平台的销售表现来看，仅2010年4月至2011年4月，高夫已经从20强之外的排名上升到男士护肤品类销售第一。年增速高达400%，月均销售200万元人民币。”王茁表示。

不过，亦有知情人士透露，仅以高夫现有的产品渠道，要持续实现上述增长仍有一定挑战。“比如，高夫在百货渠道的扩张就正在进行部分区域的整顿，而其在KA(超市卖场）渠道的布局也较竞争对手有所滞后。高夫必须迎头赶上。”上述知情人士表示。

王茁并不否认上述事实。其表示，高夫在保持多产品线、超高单品数量的基础上将更着重加大对渠道和传播上的推进力度。据悉，2011年已经开始陆续进入家乐福、沃尔玛等超市，并将在下半年进军更多的KA渠道。同时，公司还将秉承“四轮驱动”的发展策略，将百货专柜、超市、电子商务和化妆品专营店的全渠道发展并驾齐驱。