李文：青年人的未来在哪里

时间：2011年4月23日

地点：烟台大学逸夫图书馆

主讲嘉宾：李文

主持人：尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们大家下午好！欢迎大家来参加“青年人的未来在哪里——职业人生，规划未来的讲座”。本次讲座是由烟台大学职业发展协会携手未来中国举办的专题讲座。

未来中国助学联盟我想在宣传片当中大家已经有一定的了解，它是全国性的公益性助学教育平台，由全国数家关心、支持教育公益事业的企业发起，通过实施未来中国领军人物大讲堂，开展致力于各行业领军人物的国际视野，传递思想，分享生命。助力与培养有国际视野、人文情怀的未来精英，现在请允许我介绍一下今天到场的嘉宾：

烟台大学学工部副部长、就业指导中心主任杜昊老师；

烟台大学就业指导中心王者旭老师；

烟台大学就业指导中心罗秀秀老师；

烟台大学人事部师资科科长李义老师老师。

同时我们今天还非常荣幸的请到了未来中国导师——李文老师；

现在请允许我介绍一下我们的李文老师。李文老师是天士力制药股份有限公司的董事总经理，他是英国伯明瀚ASTON大学商学院管理硕士，南开大学社会学博士，国务院政府特殊津贴专家，国家优秀留学归国人员， IPMA（国际项目管理协会）A级评估师，IPMP（国际特级项目经理），欧美同学会项目委员会理事。除此之外李文先生是企业项目化管理理念的首位倡导者和实践者。烟台大学也非常荣幸的聘请到了他为我们的首席讲师，下面我们有请杜昊老师为他颁发证书，谢谢！

主持人：感谢李文老师和杜昊老师。大家等了这么久相信对李文老师的演讲已经非常期待了，现在让我们用最热烈的掌声欢迎李文老师给我们带来最给力的讲座。

李文：首先给大家表示歉意，因为我们原定的计划是上周的星期六，但是那天对我们来说是非常特殊的日子，因为总书记要到天津来视察，我们公司也是他要看的一个点，天津市政府非常重视，临时要组织一些安排，所以就没有来成。但是我还是想要争取这个机会，今天终于成形了，可我还是迟到了，所以我还是在这表示歉意。

我也是尽了自己最大的努力，我是凌晨六点从天津开始起程，在河北界的高速公路上赌了两个半小时，一个是由于收费站太窄，为了让我们交通行费等了一个半小时，而且路上有运货的车翻了，把路给拦住了，所以他们在清理清理路面，我们又等了一个小时。 今天我一进来看到这么多的同学，而且很多同学没有座位，所以我自己也很激动，更多的是感动，说明我来对了。

在这之前我先介绍一下自己和所在的工作单位。我本科是在成都市学医药学，硕士是在英国读的管理，博士念的是社会学。我所在的单位是一个制药企业，但是这个制药企业跟一般的中药企业不一样，这个企业有一个理想，就是要把传统的中药变成现代的中药。所以在中国所有的制药企业里面说到现代中药的第一品牌，现代中药的领军企业就是我所带领和管理的企业，名字叫天士力。而它在去年刚刚完成了中药上的创举，让我们的中药走进了美国，完成了美国的临床，你们可能不懂得他的含义。我们的中药在中国用了几千年，但是到现在只要走出中国就不会承认是药，它叫做食品补充剂或者叫保健品。但是我们就想让它成为药，而且这个理想在两年之后就会实现，我所管理的是这样一个企业，它的历史很短，我为这个企业服务了十一年。当时去的时候企业只有一百多个员工，两千万的产值，大概三四百万的利润。截止到昨天，我们刚刚发布了年报，我们的总销售是43个亿，员工接近6000人，管理的市值和资产是两百亿，而且在02年我们把它推向了资本市场。这一切都是在短短的十几年内完成的，什么意思呢？在座的同学们如果在学校里面，还有在你们最开始就业的前三年，做好一定的规划，有一个正确的思想和理念指导你们，你们也会过一个很有意义的人生，过一个能够让自己感到骄傲的人生。但是你们注意，我这里面没有用成功这两个字，因为我是很反对成功学的。成功是最后的结果，是外部给你努力结果的一个评估，不是说你按照成功去做事情，按照成功设计你的行为，这就叫做南辕北辙。所以说我不讲成功。今天我给大家沟通的主题里就含了这两个方面———思考人生  规划未来。

思考人生代表你要做一个什么样的人，代表你要有一个什么样的正确价值观。规划人生就代表你需要有什么样的能力，这些能力在哪里获得，在哪几个阶段获得。为什么我刚才在跟大家介绍我的时候，很简单就是三个阶段，工作以后的管理学习，管理到一定程度之后的再学习，所谓的知识都是在大学里面学到的，不是这样的，你们还有更多的能力和塑造是在大学以后，所以今天我们用了这样一个题目跟大家交流。

核心的两条主线一个是正确的价值观和观念，另外一个是能力。我不记得是谁说过“如果一个人的能力是一把手枪的话，那你的理念和你的价值观就知道什么会扣动扳机”，所以光是说塑造能力，但不注意这方面，不注意正确的理念，不注意正确的价值观，不注意培养自己的德，以后你也不能获得一个有意义的人生。这就是贯穿在我今天跟大家沟通过程中的两条核心的主线。

下面我们来看看，我做了一个PPT，尽管我现在很反对PPT，如果你们现在有心思、有钻研精神的话，现在去钻研PPT的缺点是什么，然后再从缺点上面去发展和更新一个沟通方式，你们可能就会有很大的成功。现在从大公司到各工程都在批判PPT，但是现在还没找到哪一个能替代它。所以我今天也不得不用它。为什么说一定要思考，思考就有未来，就一定会带来一种新的东西。

我们从大学一进入社会之后我们的身份就变了，从社会学的意义上讲你们就是未来用来交易的劳动力人才，或者叫做具有知识的劳动力，大家不要不好意思，就是这个现实。要就业就是要被资本挑来挑去，就是要被老板嫌来嫌去的，进政府做公务员也需要有一个挑选的过程，只不过老板变了，变成政府了。所以我们出去就是自由的，有知识的劳动力市场中的一个产品，我不知道你们能不能接受这个观念。

学生：能

李文：可以嘛。南开大学他们说我们怎么可能会成了被挑选的产品呢？实际上就是这样的，除非你自己创业。我们大部分同学不会去创业。因为据我的统计95%的创业基本上三年内全部死光，所以我宁愿看到你们灿烂的笑容，但是不要早早的“死”掉。今天我为什么不重点讲不创业呢？因为它不是我们大部分同学的路，我们大部分同学都是走就业这条路。

既然我们是在市场中间，我相信大家对需方的市场不太了解，我既扮演着供方又扮演着需方，像昨天我就有在面试，这个时候就要按照市场规律来办事。所以我们来看看以后的社会对我们有什么需求，就像前两天看到的新闻，大白菜烂在地里没有人买，八分钱就能逼一个农民自杀，就是因为他对社会需求没有了解。去年大白菜涨的那么高，今年大家种的多，所以菜只有8分钱一斤，现在种菜的成本很高。所以农民根本没有办法，他要雇人把菜挖出来的话亏得更多，还不如让它烂在地里，所以那个农民就自杀了。这已经成为了我们国家的一个新闻。从这个例子来看我们就是一颗大白菜，因为你不了解需求，要么你就永远留在学校，要么就回家依靠父母的资助过日子，但是我估计大家也不太好意思，那就叫做啃老族，一般啃了也不愿意承认。所以，我们还是不要做“大白菜”，我们要成为一个了解社会需求的人，我们要知道哪里需要我，我适合哪里，要不然你就会抱怨这个社会很残酷，竞争太激烈，完全没有公平，其实不一定。每年还有创造那么多的就业，每年还有那么多大学生怎么就业的呢？可能你会说他是北大清华的，不，北大清华就业只有一点点，每年我们几百万的就业怎么来的？

所以这里面就有一个社会需求的概念，从社会对大学生了解来看，基本上分三个方面能力的要求：

1、学习行动能力；

2、知识转化能力；

3、人际关系能力。

其实不同的企业，不同的组织对大家的要求是不一样的。但实际上随便什么组织，随便什么企业最终它还是考查你这三点。学习和行动能力我一会会很细的讲，你可能说学习能力不要考查我了，我都学了四年，其实不然，真正的学习你们大学毕业以后才开始，一会儿我会讲到为什么。

第二，知识转化的能力。我们学了很多的专业，但是我们公司每年要进几百个大学生，每次都给他们培训，我都在观察他们，知识转化就成了同学之间成长快或者成长慢的分解线，大家在大学里面基本上学的是相同的知识，只要及格就OK了。但到了工作中的转化就决定了这个人干了五年以后可能还在原地岗位上踏步，他的同学可能就变成了他的领导，他的差异在哪呢？知识的转化是很重要的，决定这个人在未来三到五年在职场中的个人改变差异。

第三，人际关系能力。这个太重要了，但是你们在学校里没有学过，一会儿我会教你们好多，用几招就会改善一大片，但你们其实以前没有意识到，也没有一个社会学方面的老师给你们讲过。这一点非常重要，以至于它甚至可以排在第一位，因为在任何组织里面你不可能单独工作，不可能单独创造，一切都是协作，一切都是团队，一切都是领导、被领导、同事、下属，你永远都是在十个居正中的一个点，你不要把自己理解成一个单独行动的人，你的思想和行为，包括你的语言并不是你能够完全左右的。但是除非你有这个能力去影响周围给你施加影响的人，你才能够获得真正的语言和行动能力，才能够在你和谐的小范围内做一些创造性的工作，这就是人际关系最大的力量。

在目前的社会里面，大家可能说这个当然很重要了，这是绝对第一位了。其实也不是绝对的第一位，只是对我们刚刚毕业的大学生来说，它确实让我们迅速的适应环境。这个是从社会需求方面来看，就是说以后各个企业，各个组织需要什么样的人。

我们再看来供方。就是我们在座的各位，你们需要什么样的平台，以后这个老板要聘请你，你应该有什么样的东西被他觉得有价值。这里面也包括了两个部分，一个是你的系统知识，其实我们已经学了专业，这个专业不一定说很深，但一定要是一个系统，你至少了解他对知识的获取，还要了解知识的未来发展方向。所谓系统就是，第一不要偏科。第二不要有局限性，所谓局限性就是这个眼光只停留在当下，对过去不了解，未来的前沿在哪里也不清楚，这就不叫系统知识。

还有一个叫做常识。这个常识很重要的，同学们可能不注意，在组织里面生存这是很大的问题。举一个例子吧，比如说你收到一封电子邮件，别人给你发一个笑话，你很高兴，笑笑就完了，别人正在等你回邮件，你半天没有回音，这就叫做缺乏常识。你们中间有没有不回短信的？肯定有，都是缺乏常识的人，哪怕是骂人的你也得回。

其实这很重要的，尤其是组织里面反馈很重要，不仅要别人反馈过来，你也要像皮球一样踢回去，在企业里面你要主动去发射，不要让别人发射回来你反射回去，主动发射对你来说非常重要。当然主动发射是需要一点技能的，还需要一些自信。比如说搭讪，为什么大龄的女孩子成为了问题？还要用微博、随手拍来解救大龄女青年，像这样的我就没有参加，很大的问题就是这些女孩子大部分都是女博士，她们在专业里面使劲的研究，那个前沿就是她在天上飞，你在地上追，反正你抓不到，但是她会主动的去搭讪，其实只要多这么一点早就没了。因为现在欣赏内在智慧女性的成功男士很多的，你们发现现在很多成功男士旁边的女孩子都是很有智慧的，当然她长什么样我们可以忽略，如果长的很好，又很有智慧的女人那肯定不得了。

从就业这个角度来讲大概有这样一个框架，这个PPT大家听就好了，一会儿大家可以到我这里来复制走。从创业来讲，因为我们这里面也有可能会出现成功人士，即便有5%的同学有心要创业，我也可以给大家讲一下。我们组织每天都在创新、创业，我们下面的分公司接近80多个了，这么多公司它是不停的在死亡、诞生，死亡、诞生。我们每隔一段时间关闭一个公司，然后再开一个公司，都是在不同的领域，不同的国家。现在我们在国外的26个国家都有分公司，在利比亚的公司刚刚被打回来，埃及分公司现在也关门了，我们在埃及的业务做的也不错，埃及他们那么喜欢中药，比西药便宜多了，而且还挺有效的，结果埃及民主运动，那个地方我们就待不了了，后来我们又去了旁边的科特迪瓦，现在科特迪瓦也关了，因为我们把人才都送到了利比亚，可是没过多久就发生了战争，实在是没有办法。没想到最凶的就是利比亚，我们的办公设备、电脑都被抢走了，到现在都不知道是卡札菲抢的还是克莱顿抢的。

从创业来讲，个人禀赋一定要有，如果想创业能够顺利，如果以能够生存下去的话你就要有异于常人的一点。这些东西对你的创业是有帮助的，人脉对你的创业是有帮助的，你不要说“我爸爸是李刚”，或者是说我全靠自己一腔热血就可以做一件大事。人脉很重要，虽然我的爸爸也不是李刚，但是需要你在这个过程当中建立，而且人脉是在你过往的过程中积累的，不是天上掉下来的资源。你要真正要创业的话现在要开始，从进学校第一年开始就要培养人脉。最近我看到一个微博，上面说万科的创始人王石先生，他爬的珠穆朗玛峰，他是一个很了不起的企业家，他跟学生讲我是与人为善，能够获得很多人缘。有一次他举了一个例子，在他刚创业的时候，我到那个地方去要车皮，管车皮的小头目盯了我一下，但是我始终对他微笑，竟然感化了他，他就把那个车皮给我了，而且我以后一要车皮他都会给我。他若干年前给大学生演讲的时候下面一片倒，觉得只要用自己的诚心就能感化铁路局的人，结果我昨天才知道，原来王石的爸爸在当时是柳州市铁路局的局长，这个人脉都是在他出生的时候开始建立了。

所以说我们对有些东西我们要有常识。所以我在微博上批评了“哎呀，我的妈呀”，因为我当时还是相信的就是“微笑可以换来车皮”。但是现在事实证明还是要回归常识，常识才是经得起时间考验的。所以要有人脉，也要有兴趣，不要觉得为了挣口饭，不想啃老就去摆一个摊，你有兴趣吗？你就干？如果真的去摆一个摊的话哪里都有城管，学校里面能让你摆吗？就算能，也只是给你划一个地方，你不可能在女生宿舍摆吧。

兴趣一定是你要去做事情的最根本动力，这个兴趣也是你以后能够持续下去的最强大力量，兴趣往往一瞬间就没有了，但如果你对做的事情没有很深的兴趣，创业是做不长的。

接下来是激情，如果没有激情的话创什么业？创业就是开天辟地，像我现在这样讲课，不把袖子掳起来能行吗？如果没有激情我就不会讲的很好。做什么事情都要有激情，激情很重要的，做事情还要有一定的组织能力，创业也不是你一个人的事情。还有，你害怕失败吗？你能承受失败吗？你的家庭能承受失败吗？你好面子吗？你在意别人说你混得差吗？在意别人说你没出息吗？你会说我都想通了，我都想通了，不在意。

现在这个社会既有对创业很宽松的地方，也有打压的地方，但是总得来说一年比一年好。所以根据社会的要求一定要满足社会现阶段的需求，要根植于解决问题。所以我上来给大家举一个关于PPT的例子，其实可以作为创业的点子，大家都在用PPT，它的这种呆板，PPT是没有互动的，也改不了，但是你要发现这是一个问题，等你想到一个更好的互动平台的沟通模式，能在上面改，能把你说的话放在上面，而且还可以动态的，也许这是一个超一流的PPT，也许这个就变成了商业模式。这就叫做解决问题，创业是解决问题的核心。

比如说以前就有同学发现了，现在的儿童家里面都给孩子买了很多玩具，但是独生子女玩了玩具之后，很多都是很好的，但是每家每户都有一个房间堆放，放在那之后再也没有人玩了。后来他发现还有很多小孩子出来之后比较贫穷，他们连这个玩具见都没有见过。他想为什么不能把这个玩具再回收呢？利用这个模式他开了一家公司，在北京，现在都快要上市了。他解决了两个问题，第一个问题是每家每户的玩具找到了它新的价值。第二，还有很多比较贫穷的儿童他们可能缺少玩具，或者说没有见过那么多好的玩具，他们有这种需求，他用很少的价值就可以获得这些玩具 ，解决了一些需要它的人，也解决了一些不需要它的人。这就是解决了问题，现在他的公司有一千万户的会员，而且他的玩具还可以交换。现在的小孩喜欢玩托马斯的，还有喜欢玩米奇的，你都不要买，就买托马斯，他买米奇，然后双方交换，中间还有一个清洁和检测的缜密机构，确认它是安全就可以了。

最后是要创造新的价值。刚才我们把社会需求和个人禀赋，要求自己所需要的能力做了结构性的介绍，接下来是比较细致的介绍。也就是说，社会到底需要什么样的毕业生？这里面我做了一个总结。

1、学习能力强。

所谓学习能力强其实在企业里面要求你有可塑性。所谓可塑性就是你有迅速调整和改变原来学习结构的能力。比如说学制药的，学制药的很广泛，你原来学习中药的，你能够很快的吸收化学药，生命药相关的知识为你现在的工作服务，而且在工作中有很强的钻研精神，很强的去思考问题的能力。所以首先要求你们学习能力要强，持续地学。

2、动手能力要强。

动手能力在组织里面非常重要，动手能力在组织能力是执行力的问题。大家说的都是头头是道，但是让你解决一个具体问题你就解决不了，甚至你的上司跟你说话你可能都不一定听得清楚，不一定能领会，这实际上就是解决问题的能力。

3、沟通能力要强。

这就是我刚才说的人际交往的社会能力。沟通能力不是会说话，会写报告、会唱歌、会搭讪。沟通能力最重要的是会听，但是我们现在在听上面很多同学都还不懂。我前几次跟大学同学交流的时候，我发现他们不一定能够听得懂我说的话，因为他用自己的思维方式去理解你说的话，然后做出判断，这是最不好的。大家不要这样去做，因为这样你得不到正确的信息，你的信息一旦到你的脑子里面就会形成偏见，所以沟通能力就是倾听。沟通能力还表现为合作、协同，有时候沟通能力不一定要说话。其实沟通本身并不一定是语言能力，它是一种强烈的信号，你只需要把这个信号准确的传递出去，对方能够接受就是一个好的传递方式。

比方说前段时间我看到微博上写的。说咱们国内很年轻的一个人去抢劫，他想要抢银行，他先去偷了一个女同志的丝袜套在自己的头上，如果他不说这两句话这段事迹根本上不了微博，太平凡了，被评为了社会学中比较好的沟通案例，他进去之后拿了一个玩具枪，说了两句话“全体扒下”，这是第一句话，他说的第一句话的时候别人不听。后来说第二句话：“钱是国家的，命是自己的”。说完之后大家都扒下了，然后自己把包一拉开装着钱就走了。

因为他这句话说到别人心坎儿里去了，当然我们不提倡做，这是违法的事情，只是想举这样一个例子，他的话很到位，但出去之后肯定要被警察给抓的。

往往在关键的时候沟通能力是决定成败得。有些更好的沟通是美国的强盗，他没有说话，进去之后对着天花板开两枪，好多人就迅速的扒下了，那可是真枪，这枪声就是最好的沟通。有真枪的时候还需要说话吗？我们国内人不能自带枪，所以只能用智慧去智取，就只能用语言来沟通了。

接下来是一定要勤奋和积极。勤奋和积极这个词用了很久了。虽然是这样，但勤奋这个词我还是要强调，我们很多同学在工作之后很懈怠，当一天和尚敲一天钟的工作态度，觉得工作很辛苦，跟在学校的日子没法比，每天早上准时起床，准时去吃饭，然后几点要打卡，工作的时候都有人监督你，工作中你也不许犯错误，在正式的组织里面是非常严格的，非常累的。所以你看现在很多上班族坐上公共汽车以后，明明看到旁边有一个老人他都不起来让座，其实你觉得他是个坏人吗？不是的，他确实是累的实在不行了。就是由于这种疲劳让他的善良都销毁了，所以拍出照片来之后大家就一顿的乱骂，所以说这样的人我能够理解他们一点点，如果有人问我说你累成那个样子你会让座吗？如果真的是那样的话我会住在办公室里面的，其实住在公司的情况也有，我原来就是借住在办公室，而且我也被抢劫过，而且被抢劫若干次，我对强盗有一点了解。

勤奋和积极，一个是培养良好的习惯、好的作息时间。你们在大学里面的同学比较散一些，晚上不下线，早上不起床。但是在组织里面勤奋和积极还能够给你们带来一个正面的评价，就是你会有一个很好的工作态度，好的工作态度很重要。领导要看不了你那么多，有时候可能会瞄着你一两眼，如果你始终是很积极的，勤奋的态度，哪怕你坐着不动，从你脸上就能够洋溢出来，能够看得出来，朝气蓬勃的跟唉声叹气的就是不一样，领导一看就能看得出来，工作连一点干劲都没有还能给他委以重任吗。所以正确的态度会让你们终身受益，积极会给你们培养出很好的心态。如果你们以后在工作中出现挫折的话会使你们抵抗力很强。

诚信。这我就不用说了，人要立于社会就要言而有信，在组织里面更重要。

责任。责任就是我们所说的担当。在这方面十个同学有两个能够做到，其他的同学都往别人身上推或者是直接往领导身上推，我以前的很多下属就是直接把责任往我身上推。“我们昨天不是沟通好了吗？怎么重点没在这个报告里”“李总你昨天没有跟我说呀”。如果是一个好的下属即便我没有跟他说，他也会说“对李总，你昨天下午3点半是这样说的。”然后领导当时觉得这个员工很诚实，回去一想昨天下午三点半我在市里开会啊，但是主流是好的。首先他得让领导下来台阶，所以你们要注意不管领导有没有错都不要将责任推到领导身上，无论怎么样一定要给领导台阶下，明明是领导犯的错误你也要一句话带过，其实领导会感激你一辈子的。所以在一个企业和组织里面有些东西不是原则性问题，但也需要我们去掌握。

这里讲一下学习能力强和可塑性。首先要敏感，比如我刚刚举的例子，明明昨天下午我没有跟他讲，他却说是我给他讲的，这也是一种敏感的反应，这是他平时训练出来的，不是他当时能想出来的。如果没有这样训练，他肯定会说“领导，你没跟我说啊”。这时候领导就很奥恼的转身走了，但是这个领导马上就来责怪下属没有责任心。

第二个是思考。第三是想象力。想象力是最后的一步，如果你不敏感，不思考那么你的想象力就是白日做梦，就是完全没有实际意义的东西。真正的想象力是从现实问题出发，从解决问题的路径进入，最后可能会形成解决方案的一些能力，其他的都是浮云，想的越多越麻烦。

动手能力强主要是包括有效性，不要什么都做，做了之后到底管不管用。

面对现实，所谓面对现实就是不要去想象一些完全做不到的，没有这样的人，没有这样的条件，没有这样的环境你非要说这三条具备了就能解决。如果你拿不出一套解决方案就不要说，如果我是唐骏，我根本不需要去炫耀我的假文凭，我不需要说我是西大，我已经是微软里面的人了我还需要吗？所以像这样的假设性就没有必要了，要做一个面对现实的人。

动手能力还来源于尝试，要自己亲自去尝试，而不光是在这坐着让别人去，“我觉得这个点子不错，你去吧”。有些好的东西，或者是有风险的你应该第一个上去，这样才能够得到第一手资料。

沟通能力：聆听和判断。判断很重要，在大学里面学到的知识，以后决定我们的、影响我们人生的很大一部分不是知识，是判断。判断来源于人文、社会。现在人文、社会我都不太建议叫成科学，人文社会很难讲是科学。因为这些里面带有一种，比如说你对一件事情的好恶，正义还是非正义，对还是错，美还是丑。审美你怎么可以说它是科学呢？你不可能说这个人长得很科学吧，这是不成立的判断。你觉得丑别人就喜欢，那你怎么解释这个现象？怎么拿科学解释？这里面有好大一个领域是我们大学里面没有通过知识来判断的，像我们说的判断、审美、社会的知识、人际技巧都是属于这种，但又不能用科学来定义人文的那些东西。对正义的判断，什么叫正义？这很难讲，像药家鑫的案例，这肯定是不正义的，有人觉得他平时就是这么弹的，今天恰巧手里有把刀，他就像弹钢琴一样的弹下去了。而且这个人还不是一般的有知识，那是我们政治法大学的专家上中央电视台CCTV1讲的。正义是用科学来解释不了的，要用判断能力。

这些东西都在你的沟通能力里面，还有一个是欣赏。好的沟通能力实际上是要有审美能力做基础的，你要有一个很好的审美能力，那么你以后在沟通的时候就会给对方带来一种美感、好感、亲切感、舒适感，一种容易想靠近你的感觉，当然要看你是什么性别了。如果是异性的话那肯定就是想要嫁给你了，就是因为你有很好的审美基础。所以有些人各方面都很好，在这方面差，所以一接触大家觉得很厌恶，说不出来为什么，就是不喜欢这个人，就是因为在这上面有差异，所以我们一定要慢慢的去打磨自己。

勤奋积极包括主动的、开放的、容纳的。哪怕你坐在那不动，只要你开放我们也认为你态度正确；你不愿意走过去，别人朝你走来了，你应该打开，这也算是主动性。主动性是待人接物的一种观念，是一种预设对方是好人的假设，哪怕是他要过来抢你钱的，你也要张开双臂，本来他是要灭你口的，就是因为你这种开放他就留了你一条命。这是真事，以前在深圳打工的一个年轻人，老板欠他的钱很久了，没钱吃饭了，就是为了抢两块钱，就拿刀把中年妇女的脖子给架住了，让她掏两块钱，结果中年妇女看他很可怜，问他说你是不是没有钱，很饿？这个小伙子就说是的，拿两块钱出来。这个女士就说，小伙子我这钱包里有两百块，你都拿去，但是你以后不要做这件事情。后来小伙子说“要不了那么多”。因为她那里没有零的，小伙子只拿着这一百块钱然后到旁边小商店去换成零，把剩下的98块钱追着还给了那个女的。后来这个事就在网络上红了。如果这个女士不是这种“开放”心理的话，你想想一个刀架着你让你拿钱，这个女士很可能就会跟他对抗，这个小伙子已经饿成了那个样子，那种情况下他很有可能“激情杀人”，他本来只是想要两块钱的，可结果一不小心就会伤害到你了。

所以你平时有这种待人接物的心胸，而且开放还有一个好处，原来你看不顺眼的都会看顺眼，别人原来看你不顺眼的都会看你顺眼，而且你会发现你的朋友遍天下，你没有什么敌人，往往我们自己感觉到这个不好，那个不好，其实就是因为自己没有打开，仔细想想多大的事呢？原来的马加爵，你看他们那些同学多可怜，就是因为他们的同学狭隘。因为马加爵来自于农村嘛，平时就受到别人的羞辱，最后把他同学的命都搭上了。就是因为不开放最后就彻底的Over了。如果他们从头到尾就是一种很开放的，他的同学从最开始很善意的对待他，他不会去伤害他的同学，他们的同学在马加爵的被子上撒尿，他只有那一床被子，所以没有办法。你说这是对别人 什么样的对待，说得不好听又不是争权、争钱、争女朋友。什么都不为，就是将自己推向了死亡。

最后讲一下容纳。这方面要给大家讲细一点。今年发生的大学生拿刀杀人，这个我要多讲一点。也是在前一段时间，浦东机场一个从日本留学回来的留学生，他妈妈去接他，他问妈妈钱有没有寄，妈妈说正在给你寄嘛，瞎不了你的钱。转回身去从他的托运行李拿出刀来把他妈妈捅在地上，一共九刀，比药家鑫还多一刀，然后扬长而去。因为浦东机场很繁忙嘛，中国同胞都围绕在那袖手旁观，没有一个人去帮助她，这时候一个外国人去了，外国人一看这个情况，把他的包放在旁边，就把受害者的围巾解下来来堵住她的伤口，老外用英语在那里大声的咆哮，意思就是说“帮助她，帮助她”，这是一个外国人的做法。所以说我们现在都在埋怨社会，社会就是这样的，所以造就了我们这样的人，让他妈妈惯的。我们其实只要在这些方面有这种意识就不会这样了，妈妈寄晚一点，妈妈寄早一点，妈妈寄不寄如果你真能容纳的话，你不会这样做的，我宁愿在日本去背尸体挣点钱，也不要妈妈给我寄点钱，还用刀把妈妈给杀了，这简直是到了极限。最让人更难受的是，妈妈被杀了苏醒过来之后说“不是我儿子的错，是我的错，他可能是被我平时教育成精神病了，所以希望把我的儿子送去精神病鉴定”。她肯定是为了想要保护儿子，不想儿子被抓，因为这种一种杀害罪。

为什么我今天说咱们要主动的、开放的、容纳、包容，这很重要的。

在诚信和责任方面也是，对于我们这些即将走上社会的人来说，首先要有反馈。我刚刚举的例子，别人给你发一个笑话，你哈哈一乐就完了，以后人家再也不会给你发了。你应该说“很好笑，还有吗”？  那个人一受到你的鼓励肯定又给你发过来了。你看完了之后说“你真是这方面的天才啊”。最后这个发短信的人看到肯定很高兴。就是因为你多回了几个字，你获得了一个朋友，获得了一个免费的笑话信息。所以说反馈不管是好的还是坏的，当然骂人的你不要反馈，以前骂人的在网络上都匿名的，如果你反馈的话就会种了他的计谋，或者是你通过反馈来树立自己的成就感，还真的这样的人。以前就是因为日本地震的时候我在自己微博里面发了一个帖子“我说日本现在发生了地震，我们要去解救日本人民，而不是去庆祝日本发生地震。”结果有人给我回帖说“热烈祝贺日本发生地震”后来我说日本人死了也是需要我们哀悼的，需要我们尊重他们的”，结果很多人来骂我，骂我是汉奸。

尊重很重要，不在乎尊重地位比你高的，也不在乎尊重那种有影响力的人，因为那种尊重的含义很丰富。有些人是对权利的尊重，那时候你不得不低头，那不是你发自内心的，你不喜欢他还得要尊重他，因为你如果不尊重他，被他看出来你就死定了。我这里讲的尊重是指发自内心的，对比你地位低，比你弱的，比你困难的人，对他们产生尊重，这一点不容易。我们恰恰太需要这一点，我们需要保持这种独立的价值观，我说的尊重是指这一个方向。以前有一句话“礼不下俗人，刑不下大夫”。这句话的意思是行礼尊重下人就不必要了。刑法，犯了事只要是到一定的级别法律也管不了了，但是我今天给你们纠正一下，其实意思恰恰相反。“礼不下俗人”，这个“下”不是因为他地位低下而放弃尊重，他的原因是这个意思。不要因为他地位低下而把他看的很低。“礼”对于任何人都是一样的，不能看低那些地位比你低的人。“刑不下大夫”，法律对所有人都是平等的，不能因为他是有权有势的人而把他高看，所以这两句话觉得是这个意思，这里面表现了尊重真正的含义。

担当。担当就需要有一定的胆量了。比如说我们周围的同学有个人不小心放了个屁，老师一进来问是谁，大家都不承认，这个时候有人说是我放的，如果我是进去的老师，这个人我可能以后会重点培养，因为这个人有担当。结果真正放屁的那个人就亏了嘛。

所以说领导在一些小节上面很欣赏有担当的人，敢作敢当。担当是以后当官的基本素质，要想当官没担当你这辈子就别想了。首先得给你上面的官担着，要当他的挡箭牌，只要你什么都肯去做，什么都肯去担当才有可能成为管理者，如果你连担当都没有，把责任往上推往下推，这个人就肯定成不了什么大事，也不可能让你当领导。担当就是你们往给高层次发展的必备素质，没有担当的你可以当专业人员。你要真正的去做那个有担当责任的人。如果说一个矿难死了几个人，县长、省长都要处分，省长跟他有什么直接关系呢？就是因为他跟担当联系起来了。所以我们下面的一个普通工人如果出现了重大的操作失误造成了一些事故，我也要承担责任，我也要做自我检查的，这就叫做担当。当你能在社会立足以后，有了一个基础的前期的磨合期，磨合了三到五年之后，更近一层发展的时候，这时候担当就成为你们第一要务，就会成为组织和你们的领导判断为什么选张三不选李四的唯一区别。就像刚才说的“我放的”那个人有可能就比“真放”的那个人有机会了。

这方面我们需要做什么训练呢？我在这里给大家做了一些基本总结。

第一，在做人上，要精明还要有气度。不要什么都算的太准确，有时候吃亏不是坏事，吃了亏就能交朋友。古话说“财聚人散，财散人聚”。你把什么好处都捏在自己手里是没有什么朋友的，你如果把利益分发出去，共享出去，这样的话你的朋友都是遍天下的，走到哪里都有饭吃，走到哪里都有人支持你。

做事上，要速度还要有精度。这个你们在工作中要注意，领导一发话，为了表现你的勤奋和积极，不顾别人就一头钻进去，结果还没来得及看方向，朝相反方向做对了，这是一个最大的失误。

在知识上，要广博还要有深度。我们很多的专业人士要成就一番事业，要有一定的专业水准很需要这些能力。

在思想上，要敏锐还要有高度。现在正在发生的事情自己不要觉得跟自己无关，社会跟我无关，政治跟我没关，法律跟我无关，其实每一个都跟你相关，只不过不是直接的。比如说这次刚刚通过的个人所得税草案，好像现在调到三千二了，你们一毕业就马上面临这些了。我现在50%都是交税了，因为我的收入高嘛，现在我的税又增加了5%—10%，但是我很理解，也很支持，我的微博里面全是在呼吁给大家减税，因为一个社会走向文明，走向和谐必须要这么做的。我们不能拿太多，底层的收入也不能太少，要不然社会会不稳定，你拿的再多也拿不走，你拿走了也会被拿回来。

在品质上，要有能力还要有态度。态度也很重要，有的时候觉得自己在这已经不错了，如果一骄傲自满你马上就会出现问题，你以后就不会比别人多很多机会，而且会造成别人的“羡慕、嫉妒、恨”。

接下来怎么样慢慢的训练自己。我来的时候问了一下，知道我们这里有大一和大二的学生，大一的同学你今天就赚到了，因为你还有好几年，可以在这里训练自己，大四的学生就马上要面临社会了，但在你毕业前还来得及，临阵磨刀，不快也光。

1、换位思考。

2、适应环境。

为什么我说我第一份工作是推销员，背着包到处去卖药，而且我第一次去的地方是凉山彝族自治州，西昌，发射卫星的地方，大家会觉得发射卫星的地方，很神奇，你们要知道那里生活的人水平很低的，他们那很贫穷，天天跟着彝族人，冬天没有吃的，他们就从雪山上采，他们的山上有火车经过，所以他们就去拦截火车，经常去抢旅客，所以我就被抢了三次。因为刚刚是第一份工作，又不能去买快车票，只能买转投票，15分钟停一站，比出租车还慢，没有办法，只能坐那个车。当时那个环境真的是很累，有一次我在西昌火车站被他们追，他们追我就跑，边跑边脱，最后就只剩下内裤，但是我的药品样品和礼品、资料一件都没丢。鞋可扔，裤子可脱，资料不能扔，后来我回去之后领导就给我晋升了。当时就我一个人，也没有人在旁边观察，你不需要特意表现，当时我就是这个理念，结果到了西昌人民医院的时候太狼狈了，太可怜了，西昌医院的院长就跟我们经理打电话说以后你们一定要两个人来，这样会很平等，一个人来出了事怎么办，连怎么死的都不知道。所以我说社会环境嘛，人都是从环境里面过来的，你们现在的生活条件这么好，吃不了苦，这也是一个问题，不管什么样的环境先适应下去。

3、大方（开放）。

4、低调。

低调很重要哦。这次汪小菲和大S因为没有低调才逼着被别人要发票，结个婚都被别人说三道四。还有陈光标，其实做慈善不是拿来炫耀的，而且炫耀的慈善是不会带动别人的。尤其他在云南那次，彻底把我对他的好感全部抹掉，我心想他毕竟还是在做好事嘛，尽管他做的方式比较暴力，比较直接，比较不考虑对方的感受，但是毕竟做了好处。这次他到云南去让那些穷困的灾民一人手里举两百块钱，让记者照相，他站在中间举两百块钱，只有他自己在笑，他那种笑是一种胜利的笑，意思是我又做成功了，但是周围那些举着钱的人表情很难看，很悲哀。所以说我不赞成这样的慈善，我们刚刚进入社会的时候也要低调。

5、嘴甜、手勤、腿快。

其实说到嘴甜有一半人以上嘴都不甜，什么叫嘴甜呢？遇到跟你年龄一样大的女性上去要叫大姐，比你年龄小的要叫小妹，年龄大的男性叫大哥，再大一点的叫大叔。只要你嘴甜就会给人家留下好印象，你是不会吃亏的，无论你做事不做事，只要是嘴一甜。原来我在那么贫困的地方推销业绩为什么那么好？我的秘诀就是嘴甜，反正遇到什么人叫什么，就差叫丈母娘了。

手勤点，腿快点，不要怕跑腿，不要怕领导太麻烦。如果领导让你去跑腿其实那是好事，不要有抱怨。以前我在南开大学社会学的导师，有时候他不好意思让我做跑腿的事，我看出来了，后来我就说老师您就尽管分咐行了。老师就说，听说你们在茅台的时候开了一个酒厂，我说对，他说酒好喝吗？我说老师你会喝酒吗？平时都没有看你喝，他说我不喝我的儿子喝嘛。

6、有礼貌。

7、及时反馈。

8、感恩。

9、守时。

守时我要强调一下，无论如何答应别人的事情一定要在那个时间给别人确定的一个说法，这很重要。我上个星期没有来，就是没有守时，所以一定要给同学们一个说法，所以我一上来就给同学们道歉。阶段性的成功人士都是靠骗的，能够真正刻在人的心里的，真的是经得起时间检验的成功人士。

10、守诺

你们看牛根生、万隆，你看双汇他都干到72岁了，18道检验，天天在中央电视台上打广告，“18道检验，放心肉，双汇火腿肠”，天天喊，广播里也这么喊，就是因为没有守住自己的承诺，他欺骗了我们，他难道不知道猪肉里面放着瘦肉精吗？因为它的质量标准里面就是要收瘦肉精猪，所以他的瘦肉精是70%，哪个猪能长这么瘦？我们平时骂人就骂这个人是“肥猪”，因为猪真的就没有70%的瘦肉嘛，如果你要保持70%的瘦肉率就必须要用瘦肉精，他难道不清楚吗？

像牛根生难道不知道他的牛奶里面有三聚氰氨？所以说，阶段性的成功人士最后都是要被时间砍掉，要被历史重新评估的。

守诺很重要，从你们年轻开始，现在你们身上都是你们的信用，你们的口碑，现在你们是一张白纸。从进入社会开始，这个社会就在记录你的一言一行，记录你的信用。所以说你们现在是一个非常好的起点，现在很多人都想要有一个清白的起点，但是他们现在都做不到，拼命的去洗自己以前的历史。像唐骏，他拼命的想给自己弄一个博士文凭，拿三千美金也在所不惜，最后居然在书里面写自己是加州理工大学。所以说他们很遗憾给自己一个起点，最后一说唐骏就成了“撒谎”的代名词，人家不说你撒谎，会说“你很唐骏哦”。你看他的名字变成这个代表了，你再成功还有什么意思呢？除非他现在改过自新，用真正的诚实守信方式来修补别人对他以前的印象，但是我发现最近他没有，他还在抹黑，所以我看他也就这样了。

11、忍耐。

年轻人不太容易人太，不要去“羡慕、嫉妒、恨”。没有什么好羡慕嫉妒恨的。在座的每个人都是坐在西去的列车上，我们上车的时间不一样，下车的时间差也差不了多少，我们几乎就是同时上车，同时下车，因为我们是这一时代的人，而且我们未来的终点就是坟墓，而坟墓的终点就是被踏平嘛，最后地球就全部变成了一片荒漠，人要不然就换一个地方生存，要不然就永远灭亡了。

12、平常心。

你要给自己定义有意义的人生，这样就可以了。这个定义是你自己来定义的，不是有钱人来定义的，不是有权人来定义的。你的能力不是他们定义的，你要给自己定义有意义的人生。

北大的一对夫妇也是，现在还在深山里面，他们在深山里过着一般人的生活，难道他们就是傻吗？难道他们就过着没有意义的生活吗？不是的，还有大量的人在有些环境里，他们过的人生绝对是有意义的，是被我们尊重的人生。随时一个人上来就可以被我们致敬，像我们天津的白礼芳，这个老人家82岁，最后一次实在蹬不动了，蹬了228块钱，然后她走进教室去跟学生们说，我以后再也蹬不了了，这是我最后一次给你们钱，她蹬三轮蹬了不知道是一百多万还是两百多万，蹬了一辈子，一直到80多岁，在我的心目中她的人生意义最大。

13、赞扬别人

14、敬上宽下。

15、检讨自己。

反思是检讨自己的最好方法，我们不要等到别人来批评我们，我们要每天都去反思自己。反思才能使人真正的悟到一些对你有帮助的东西，通常都是通过反思来获得的。

我们开始要做些什么准备呢？

知识上要调结构，能力上打基础，品德勤自省。我们每个人都不是品德高尚的人，每个人都是有缺点的，我们都是在德上面有人性的残缺，每个人都有，但只要我们会自省、会反思，我们会逐步把自己的德、人品、品质打扮的越来越圆润，越来越好，越来越高尚。

态度——学好榜样。入先代表勇敢积极。出后代表有担当，学与德，学会掌握平衡。有与无，保持平常心。

创业的时候还需要有执着的兴趣和激情，有不怕失败的决心，有一定的人脉和资源，有再来一次的基础。

总结出来就是：不放弃、不抛弃、不空想、不赌博。

这里面我给大家分享一下，组织如何考察、培养自己的核心人才。

派到偏远的地方，你以为是让你受苦，其实是考察你的忠诚。

安排在身边你以为是让你吃香喝辣，其实是考察你的恭敬。就是对领导的意志，对领导的思想能不能领会，能不能提前思考，能不能帮领导“擦屁股”、“垫板凳”。在领导身边工作就是要这样，但你们不要觉得这是在拍马屁，就是拍马屁也需要有技巧的，很多人不喜欢靠近领导，其实你错了，一定要去靠近领导，这样对你才有进步，才会有所帮助。靠近领导不是说无条件的完全迎合领导，你靠近领导之后要让他看到你的价值，这样他就会慢慢给你资源，就会栽培你。

交给复杂任务，其实就是考察你的能力。

随时提出问题，没事就总是问你“上次我给你说的那个事你想的怎么样了？”其实这是在考察你的智慧。这时美国已经打到我们边境来了，你说打还是不打呢？领导会随时提问你。你应该这样回答“领导，您认为是该打还是不该打”？领导会说“我觉得应该要和谐嘛”。你说“我跟领导的认识是相同的，我坚决拥护和支持领导的意见”。实际上打不打都无所谓，这只不过是一种随即的考察而已。尤其是在有些组织里面这个很重要，企业还稍微好一点。

把难题想绝，其实是考察你的思路。

让你管理财务，其实是考察你的廉洁。

把你放在危险的地方是看你能不能应变。

让你管难管的人和事，是要考察你的胸襟。

像刚才我说的你能不能开放，能不能宽容，这里所说的一切都是有道理的。

因为时间原因我就快速的进行。我想做一个练习：

比如说你说：

1、不关我事———缺乏责任感

2、为什么他们不管——推卸责任

3、都很好——没有主见

4、老板真的很蠢——自以为是

5、随时可以走———到哪里都干不好

经常企业里面就会发生这样的情况，此处不留爷，自有留爷处。如果你这样，去了一个企业你就是不想走，一上去就跟主管表态，我在这就干一辈子，我有这个决心，除非企业不要我，觉得我的能力不够，但即便我能力不够我决心够，请组织收纳我。如果你是女生你就说，请把我当男生用，如果你是男生就说请把我当畜生用。你最起码也要表个态，哪怕真的过三五年要走了，有可能你的上级就换了嘛。

6、你说怎样就怎样哦———太容易妥协。

要注意不能太容易妥协，跟官大的人谈判肯定是妥协的，但是不要太容易妥协，不要让你的主管发现你这个人太好“捏”了，但也不能让他觉得你“捏”不动。大家明白了吗？

7、我说不行就不行——偏执

8、我也没办法——能力透支

这时候你应该说“可能还有更好的办法”或者说“部长，我需要你的支持，但是就我的智力水平就是想不出来的”。这时候主管可能很高兴，那我指点你一下吧。

9、这是上面的意思——头脑简单

10、谁行谁来做——不思进取。

“ 我已经尽了最大的努力，但是现在我在组织里面已经很久没有找到适合我的助手了，能不能请领导给我推荐一个外国的一起来合作”，这样说的很在理，而且也能够把你的能力显示出来。有时候很牛的话是需要用很低调的方式说的。

下面再做一个练习。

伯乐曾做过一个试验：把两匹千里马放到驴圈里。其中一匹想：为了生存，必须同化, 所以，每天学驴叫，吃驴食，便被群驴认可而幸存下来。另一匹千里马想：我是千里马，怎能同驴一样？宁可饿死也不吃驴食物，群驴看到它与自己不一样便群起而踢之，几天就被踢死在驴圈里。你从这个故事里得到什么启示？

学生：我觉得一个是适应环境，有的时候应该低头的事情要学会低头。

李文：还有不同意见的同学吗？

我想宣布一下，有没有人愿意做第二匹千里马的？你愿意吗？

学生：有些时候该坚持自己的观点就应该坚持，某些行业需要这样的人。

李文：其实，我希望你们刚刚出去要做第一个千里马，先生存下来、活下来。但是活下来之后很快，你要记住你永远是千里马，你可以吃驴食，你也可以唱驴歌，但你也是千里马。你一旦活下来之后要记住，你有一天要走出这个驴圈去，你要去做千里马该做的事。这个建议大家同意吗？

最后：格物  致知  诚意  正心  修身  齐家  治国  平天下，这是我比较欣赏的几个词。以前大家都说修身齐家治国平天下，但是很多人不利用诚意和正心。所以说我们一起来共勉，等完了结束大家需要单独跟我反馈的话就可以直接在我的微博上跟我沟通。

新浪：李文的围脖

大家如果想跟我沟通的话可以到我的围脖上跟我交流，如果我在的话我会给大家回复，就算我不在也有我的助手跟大家进行交流。我相信大家在这个领域里面不仅能学习到很多，而且也会交到很多好的跟你们志同道合的朋友。

今天我们的沟通上半部分就到这了，下面是同学提问的环节。我跟大家来互动一下。有二十位同学我准备赠送你们我的书，是我自己写的《企业项目化管理》。这本书在项目化管理领域是中国最高级别的，因为这个概念都是我提出来的。这种管理模式在世界上目前是属于比较前沿的，所以这本书在2006年获得了“IPMA  国际项目管理大奖”的银奖，当时的神州六号是获得了金奖，所以我的书是获得的银奖，获得了同奖的是西门子和宝马，而这两家公司是我曾经信仰和敬仰的企业。所以我们经过八年的运行总结出来的实践成果，是由我的36位同事一起跟我研究出来的，这本书里面都是用他们真实的实例和名字。

这本书我会赠送给在座的二十位同学，这本书希望能够开拓你们的眼界，对你们的职业生涯会有所帮助，谢谢大家！

提问环节：

学生：我是经管学院的，学的是会计专业。我一直在看郎咸平的书，这里面有一章说的是“关于大学生为什么找不到工作”。郎教授是这样说的，一个产品有七个环节，其中的六个环节包括设计、原料采购、仓储运输、批发、经营、零售这些都是在美国，也就是在美国的本土进行的，而我们中国主要是进行制造，这在南方非常明显，所以美国当时在中国主要设立制造，主要是看重咱们的人力资源，这一方面中国的资源很丰富。因为这两方面带来一些负面的影响：第一对于劳动力的剥削；第二是资源的浪费；第三是明显的环境破坏。因为这三方面的原因以及中国的制造，我觉得是遏制了中国对于科技研发的重视，郎教授说是因为科技的研发和创造力不够才使得大学生就业产生问题了。我想听听您对这方面有什么看法？是不是真像郎教授说的，中国的这种产业结构不改变，还是以制造业为主的话大学生就永远没有出路呢？您对于大学生就业难有什么看法？

李文：首先我不太同意他说大学生就业难的观点。第一，就业难不是只有大学生这个群体。第二就业难不是只有这两年才开始的。第三我们中国现在就业有一种内部性、结构性的矛盾。什么意思呢？就是社会需要这些岗位、职业和职能的稀缺，招不到人。他大量的重复性的，或者是说大批的毕业生找不到工作。如果我们连续的，平均以每年10%的GDP的成长，如果就业是问题的话，那这个世界上就没有一个国家的就业不是问题了。因为别的国家每年的GDP上升是1%，你看我们这么快速的增长，什么叫做GDP的发展？就是的大量的生产，大量的就业，大量经济的高速扩张，所以会创造很多的就业机会。现在社会有许多需求招不到人，我们公司有很多对应的20多个岗位是招不到人，但有很多同学也许就不适合这个职业。所以他们就不能来工作，这时候就面对了不能马上就业。所以我们国家的教育体制并不是冲着社会的岗位需求去的，这跟国外不一样，只要国外需求出来了就业率就高，因为他们的专业设计和学生的选择已经很对口了。不像现在的“双盲”，企业创立起来了不知道到哪招人，而我们毕业生又不知道到哪里找工作。

学生在学校出来的时候基本上也有点跑偏，而且还会存在一些浮动的现象，所以我觉得我们国家存在一些结构问题，中国的制造业带来了大学生就业，我觉得这句话有一定的道理，但是拿它来定性作为责任的话是比较武断的。

学生：当前李老师对大学生去西部工作有什么看法。

李文：因为我毕业去过西部，如果有机会的话我还是建议大家去那工作两三年，不管是哪里，只要是艰苦的地方，包括东北、四川、甘肃、宁夏、西藏。如果是我的孩子大学毕业我一定要鼓励他去。这里有两点：

第一，那个地方很需要我们现在的大学生。刚才我讲了很多这方面的问题，把你们放在大都市里面去，你们怎么样去塑造自己才能够跟他们有竞争力？如果我们在西部的话，我们现在很多同学不需要太多的打磨，在那里就已经是一个奇葩了，就是一个很需要的人才了。所以不同的阶段对人才的标准是不一样的，但是你可以从最艰苦的地方获得很多资源，大家是否知道现在西部有一些地方虽然戴着贫困县的帽子，但其实它一点也不贫困。我刚刚从西部回来，因为我们在那里有一个种植基地，所以我很长一段时间就会在田里面度过，那些偏远的地方条件还是可以的，但是在那里会给你配置很多资源，会有很多人脉在后面支持你，和你在大都市获得的资源完全不一样。所以要锻炼自己就要去从快速培养能力的角度来出发，我鼓励大家的初衷不是让大家去吃苦，就是去培养你的能力，解决问题的能力，抓资源的能力，协调各种矛盾的能力，同时在这个地方，你一进去你就会受到大家的尊重，那时候你的感觉会很好。如果到了干劲很强的地方你就不会受到这样的尊重，大家都很好，谁看谁都不顺眼。所以我说的这些是我个人的看法，当然每个人的出发点都不一样，但我觉得我们的成长需要这样的阶段。

学生：大多数大学生对自己人生的走向很迷茫，很多人做的工作都不是自己感兴趣的，您认为像这种情况应该怎么办？

李文：我作为一个你的兄长，我把你的话给你总结一下。虽然你的沟通能力不怎么样，但是你今天敢抢话筒就是敢担当的表现。接下来我就要批评你，因为这是违反纪律的，不能让别的同学笑话，但你一旦做了就是例外，例外了之后就不能成为规矩。

下面我来回答你的问题。

刚刚我说的兴趣，主要是看你自己想做什么事情。属于你要创业的话这个兴趣就很重要，兴趣是你以后成功的核心要素。如果你为了创业，为了生存去开一个网店，或者是小摊，我觉得这样还不如不做。如果你在学校里面对什么感兴趣，像比尔盖茨对他的电脑感兴趣，这时候他不创业是不行的，他必须要做这样的事，如果是这样就很容易成功。

另外，现在毕了业之后首先是生存的问题，你得先活下来，不要觉得自己是千里马，不吃不喝就可以了，如果你已经不存在了还有什么意思呢？所以说先生存下来，哪怕这个社会怀疑你，社会环境不是你想的那样。总之有一点，你们当时的禀赋确实有，所以说要按照自己的想法来，要先养活自己，不啃老，就算遇到困难，遇到挫折也不怨天尤人，如果这样你忍耐两三天，慢慢你就有承受能力了，这个时候你在社会上的生存能力和适应能力强了之后下一步你就可以往兴趣方面靠近，而且你所认为的兴趣并不一定是你们的兴趣，很多同学学的专业并不是你们自己的兴趣。所以未来五年让你调整和修正，确定自己的发展方向很重要，今天我讲了这么多其实就管你们的三到五年，三到五年的变化其实很多。

学生：李老师您好！每年大四的毕业生在找工作和面试的时候应该注意什么？

李文：你提的问题非常好！面试确实是大学生现在面临的很大问题，其实很多高素质、很有才的大学生，但是他们在面试的时候就会被误杀了，这种我见了很多。在面试的时候，很多大学生喜欢把自己的简历和自己的工作经历进行装修。我不赞同这样做，不要做任何的装饰，甚至把它弄的很美也不要，这是我的价值观。当然有的企业很喜欢很喜欢形式上的东西，但是我不喜欢。第一不要过多装饰材料。第二，交流的时候一定要真实，及时你的信息不是面试人想要的，但你的信息是真实的，这样的话你的机会就会比提供假信息的人更胜一筹。第三，谈话的时候要有一定的自信，当然我觉得有时候自信也不一定能成功，但一定要有自信，交流的时候看着对方的眼睛说话，手放在那个地方不要乱动，不要搞小动作。而且记住，女同学一定不要浓妆艳抹，不要戴首饰，不要喷很浓的香水，衣服也不要穿的很随便，最好不要穿职业套装，可以穿平常的衣服，但你的衣服一定要干净，皮鞋上一定不要有灰，后跟上不要有泥，而且你的白衬衣一定要白，我面试的同学里面有好几个人的白衬衣都不白，所以说面试的时候一定要把自己的衣服熨烫的干净、整齐一些，这样会给面试官很好的印象，哪怕你说话结结巴巴的，但是你的衣服很白，皮鞋很亮，一尘不染，这样就会给你很高的评价，我是很欣赏这样的人。哪怕他的简历差一点我也会认为这个人有前途，如果连自己都管理不好还指望以后他管别人吗？“一屋不扫何以扫天下”？

所以其实就是一些细节，要真诚、真实、整洁、自信。当然自信当中也有一些小窍门，像我第一次去面试的时候，对方跟我交流，我一点自信都没有，而且他们是西药的，我学的是中药，确实竞争的人太多了，后来我就想到一个办法，我最后就借钱买了一条金利来的领带，面试官看到我的领带之后说你这个人志向远大，他说在你一分钱都没有赚到的情况下竟然敢借钱买这么一条名牌的领带，但是你却没有全身都穿名牌，所以当时对我的评价很高。

李文：今天我是作为一个志愿者来的，志愿者其实跟大家就没有什么区别，我就是一个比你们年长几岁的大哥哥，而且今天晚上我也不走，明天早上我再走，这个时间都是留给你们的，以弥补我上个星期没有信守的承诺。

学生：感谢你给我们带来的演讲，我的问题是，作为过来人你认为在英国读研和在国内有什么区别？作为一个企业家你在面试的时候如何看待本科和研究生？您认为名校和非名校有什么区别？还有，您刚才也说了，其实考研就是推迟了就业，您认为大学生的考研是否值得？如果烟台大学的毕业生去你们公司面试，在学历上会不会受到歧视？

李文：第一，我觉得去国外进修，如果你们以后发展到一定程度，我是工作了接近8年之后去的英国，工作了一段时间之后有了基础，需要再深造的时候我觉得还是应该到国外研修一下。当然不是说在国内就不好，如果你有这个兴趣和能力，有这个想法的话可以去一下。

第二，作为企业人在面试的时候如何看待本科生和研究生。在我这是没有任何区别，我需要的是能够胜任这份工作的人，有些职位我们只需要本科生，对硕士和博士有一点点歧视。所以这跟企业的职位有关系，比如说我们做美国IPMA就只招博士，而且是美国的博士，因为它是美国的项目。比如说市场营销我们就只招国内的本科大学毕业生，不招硕士和博士，国外的也不需要，所以就要看职位了。

名校与非名校的话，在我这里没有任何区别，清华、北大在我这也不可能加分，我要先跟他们交流，很多清华、北大的学生给我的印象也不是太好。

考研的代价是否值得。我觉得是这样的，我们要根据现实来看，考研首先是看你是否感兴趣，现在据我所知考研只是拖延你的就业，如果是抱着这种思想的人不要去考。所以即使你想学研也没有关系，但是考完研去就业你会发现，其实你又受骗了，你考完研再去就业又不一样，因为形势和环境肯定又会发生很大的变化。

最后一个问题：如果去我们公司面试学历会不会受到歧视。

不会的，我们公司没有学历和名校的要求，我自己的本科也不是什么名校。所以如果你要去面试的企业要先看它是什么价值观。

学生：李老师您好！我是学药学的，天津天士力是现代医药的一面旗帜，您觉得它会稀缺一些人才，您觉得学药学的人向哪个方面发展呢？

李文：现在做制药企业里面我比较欣赏的是制药工程，这个比较稀缺一些。不管你学什么专业，但是在大学期间你主动去学这方面，去看这方面的书，而且能够研究思考，以后你在面试的时候拿出你写的这些东西来，也许你没有发表过，但只要看见这里面有一个亮点就可能把你吸收、录取。跟你学没学这个专业没有关系，但是我知道你肯定会花很多功夫在研究，我们就需要这样的人。我们要的是你对某一个方面的关注，而且你花了工夫去研究，跟你有没有拿到文凭没有关系，你想证明自己在这方面做过研究，你觉得自己能胜过其他同学的话得拿出你写的东西，而且第一不是抄的；第二不是百度的；第三不是枪手的；第四不是买的；第五确实有创新点。恭喜你，你被录取了。

学生：中国能够进入博士行业的中药人才寥寥无几，我们中国的中药未来希望在哪里？我们怎样才能让中医走向世界？

李文：第一，中医已经走进了世界（华人区）。大家以后出国可以看到，国外的每个城市好多地方都有叫“China  tang”，中国唐人街，唐人街里面都有华人的中医诊所。第二，中药还没有走出来，但是第一个走出中国，代表中药的，成为全球处方药被使用的就是我们天士力的复方参滴丸。所以我们就要创造这个历史，到时候欢迎大家来共同加入，共同做这个事业。

学生：您觉得工作了三五年之后再去考研的这种选择是否适合？

李文：工作了三五年之后大多数人都会面临选择。在我们公司也是这样的，好多优秀的年轻人，我们想提拔的时候他就考研去了，我是支持他们的。还有一部分人，到了这个时候他不仅要考研，而且我们还要继续提拔他，但是这个时候我们公司就会从组织内部给他创造一些在职时去学习的机会。如果你能够争取到这样的机会，能够在职学习是最好的。工作不影响还能够让自己再提升。如果你工作三五年之后，你发现再继续用这样的水平工作不会给你带来大受益的时候，你应该决断停下来去考研，我觉得也是可以的，因人而异，这没有一个统一的标准说哪个好哪个不好，但是我比较倾向于在工作职位上做到让公司派你去读，那是最好的。因为我是这样的，那时候我就是干的很好，公司说出钱让我去英国读，但是很多人做不到，没有关系，最好是这样。

学生：李老师您好！大学生毕业之后面临就业，大多数学生刚开始就业的时候工作很一般，薪水也很低，他在公司工作感到很不满意，他会认为自己会有更好的出路。我听到一个学姐说她毕业之后到一家公司工作，待遇还不错，但是她也非常喜欢这个工作，在这期间一家外资企业以高新聘请她做主管，她去了之后没有两三个月，后来发现自己并不适合做主管，她觉得自己对工作并不感兴趣，这时候她就想回到原来的单位，所以就面临了很大的问题，您觉得如何解决。

李文：我觉得这跟你的价值观和人生观有关系，如果你觉得做什么工作无所谓只要开心就好，你就有可能经常换工作，这样的话你就有可能会经常换工作，因为在现在的社会很多工作都是不开心的，但如果你抱着一种一定要在这里学到东西，而且宁愿在这里承受一些压力，承受一些被别人的误解，承受底薪，或者承受一些不把你当人看的屈辱，如果你觉得这里有你想要学习的东西，也许你就可以待很长时间，所以这跟个人的价值观有关系，看你是追求有意义的人生还是想要追求幸福。

学生：我觉得现在自己需要的东西和所学的专业没有关系，我对学的专业己没有兴趣，也浪费时间，怎样去平和这样的矛盾？

李文：第一，你一定要把你的专业毕业，这样才对得起你高考的承诺。第二，你还有两年，用你的业余时间赶快去学你感兴趣的东西，用你的业余时间去考察，去关注一些细节，要从这些问题里面找到你的突破和发展，也许经过你这两年的琢磨，对有些问题你会有很多成熟的看法，有些企业可能听到你这些看法之后就会录用你或者是跟你合作。虽然你现在学的是自己不感兴趣的金属专业，但是你也要把它学完，因为这是对你以后负责。

学生：人脉很重要，这些人脉里面有些是经常不接触的人，你觉得怎么样维系那些不经常联系的人脉，请你提一些高招。

李文：第一，人脉不是维持的；第二，现在你是在不同的阶段，你要用心去保持着这种联系。比如说前段时间你见到的哪些人，他们走了之后给你留了电话，你有没有给他们发短信，或者是以前别人跟你联系你有没有给人家回馈，这不在乎是小范围还是大范围。所谓人脉就是你要有一种心态，要跟所有的人保持联系，不要等在有需要的时候再去找那些人，这就不叫人脉，叫做利益交换，这样的话别人肯定不愿意跟你联系。

学生：您对专业硕士的就业前景怎么看？

李文：你这个问题非常大。我觉得，通常来说一个硕士在企业里面就业都是进入研究RND，管理的很少，像我们公司不会立刻让一个硕士进入管理层的。即便是到了硕士你一定要在自己的领域有特别的东西，能够在竞争领域里面脱颖而出。如果是差不多的，即便是获得一个职位估计你也不会开心，因为他不会给你很高的薪酬。甚至有些企业想占便宜，用本科学历招了一个研究生，这时候你就会觉得吃亏，所以最关键是要有自己的看法，也要有自己的专业特点。

学生：有一片很缺水的地，面对这种情况您怎么样提高这片地的价值？

李文：那么你就种一些不需要水的植物，种一些比较抗干旱的植物。

学生：我是学药学的，现在考研了，考的是制药工程专业学位，您觉得专业学位在药学应聘上有没有什么提示？天士力集团为什么不考虑在烟台大学进行校园招聘呢？烟台大学的师资力量和教学也很强。

李文：第一个，因为以前我没有来过，所以就不了解，这次来了，了解了所以以后会再来的。第二个，专业的硕士在职业上是一个非常有前景的方向，其实很多时候是你选择什么样的企业。另外在制药这个行业里面企业参差不齐，有小的，落后的企业，也有大型集团、上市公司，所以你以后自己的选择很重要。如果你愿意屈就的话很容易找到工作；如果你已经到了专业硕士所以你的第一份工作很重要，因为它给你带来的专业影响和工作的整体水平会拖着你很快的进入一个水平。

主持人：最后让我们以最热烈的掌声期待着李老师的下次到来。感谢李老师，现在活动结束了请同学们把手中的调查问卷给相应的工作人员，谢谢配合！