专访李源祥：平安寿险将重点开拓二线城市

中国平安首席保险业务执行官李源祥

网易财经3月31日讯 昨日，中国平安首席保险业务执行官李源祥在业绩发布会后接受了网易财经采访。他表示，未来十年将是中国保险市场的高速增长期，中国平安将力争实现健康持续发展，他同时透露，在集团整合深发展之后，平安银保业务将借鉴汇丰模式，着眼于向高端客户销售高价值保障型产品。

2010年，中国平安保险业务规模实现31.0%的快速增长，其中寿险业务实现规模保费人民币1590.64亿元，盈利能力较强的个人寿险业务首年规模保费为人民币426.99亿元，较去年增长37.6%。李源祥表示，过去几年间，平安保险业务始终保持30%-40%左右的增速，尤其是去年上半年增长更为迅猛。今年一季度虽然保费增速同比有所下滑，但仍符合公司内部的节奏安排，将继续维持稳定产品策略。

“目前我们的代理队伍持续增长，活动率也维持在健康水平，对于今年的增长我们充满信心。”李源祥说，“至于具体的目标我现在不方便透露。”

对于保险市场的发展前景，李源祥显得十分乐观，他表示考虑到未来经济增长与国民收入增长等因，保险市场潜力仍然巨大，足以支撑平安实现平稳较快增长。

“我认为未来十年是中国保险市场的黄金十年，保险行业如能为广大消费者提供良好的产品和高质的服务，相信可以实现较好增长。”李源祥说。

李源祥同时表示，目前平安寿险业务主要依靠代理人、银行、电销三大渠道销售，其中代理人渠道未来的主要思路是在二线城市及较为富裕的乡镇大力发展营销队伍，主要提供长期期交保障型产品，而在银行渠道，由于目前国内市场利润率较低，未来计划在稳健增长的同时积累高端客户，并不追求较高的市场份额。

“我认为代理人营销体制目前是最适合中国市场发展的销售模式。除非银保业务的行业平均利润率发生大的变化，平安并不追求银保业务拥有大的规模。”李源祥说。

在银保业务方面，外界对于“平深恋”之后平安内部银行保险业务如何整合的问题较为关注。李源祥透露，未来整合深发展之后，将会参考汇丰在海外银保业务的开展模式，通过平安自己的银行从业人员向高端客户推广高价值的保险产品。

“未来集团内银保业务基本就是汇丰的模式，如果想提前了解的话，去香港汇丰考察一下就可以了。”李源祥笑称。

在产险方面，去年平安车险业务突飞猛进。李源祥表示，2010年平安车险业务增长比超60%，“每年都保持这样厉害的增长是不可能的。”他认为交强险与汽车销售的旺盛是去年车险业务增长的主要外部原因，此外，有车一族通过电话销售等渠道投保也构成了车险销售增长的动力之一。未来由于某些城市有汽车限购的情况存在，车行销售可能有所下降，而电销及综合开拓渠道将保持增长。