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红谷打造中国皮具行业营销新模式

2011-01-09 09:27:40 来源: 网易财经 举报
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新形式:以亚运会开闭幕式形式办皮具节

2010年12月23日,中国(狮岭)第十届皮革皮具节开幕式暨红谷之夜大型文艺晚会在广州花都盛大开幕,每年一度的皮革皮具节是行业的一次盛会,更是皮具业内人士的一次欢聚,而本届皮革皮具节以“品牌狮岭,魅力花都”为主题,打出了品牌的旗帜,是中国皮具行业快速进化的标志,也是中国皮具产业的全面升级,见证着整个皮具行业的发展步调。

今年,在花都区政府、狮岭镇镇政府以及中国皮具行业协会的携手合作下,为第十届皮革皮具节开幕式注入了新的亮点,红谷出资将皮革皮具节的开幕式与大型文艺晚会融为一体,携手CCTV《红星艺苑》栏目力邀两岸三地众多一线明星加盟,在广州花都花果山体育场上演了2010年底压轴演唱会,将第十届皮革皮具节推向了一个新的高度。

娱乐营销:创新才会有新的突破

本次皮革皮具节开幕式与央视栏目强强联手,是国内皮具行业首次引入“娱乐营销”的概念。红谷皮具品牌负责人表示:“这说明中国本土皮具行业经过多年的蛰伏发展,已经逐步由幕后走到台前。而作为民族皮具品牌的代表企业——红谷也将通过娱乐营销、明星代言等多种手段,全力建设自主民族品牌,让消费者在多种情感体验中感知红谷的品牌内涵以及红谷所倡导休闲生活的品牌诉求。”

此举也揭示了中国的皮具企业已从单一的代工国外产品的模式上升为民族品牌的打造,从只重视传统营销模式而上升到注重自身品牌附加价值的打造。红谷皮具董事长邓申伟更是表示:“我们不仅仅是销售皮具,销售产品,我们销售的是一种生活方式,提倡的是一种感受体验”。

在新消费环境下,人们的消费行为发生了很大变化,从传统注重产品的实用和价格,到从情景和情感出发,更加注重感官体验和心理认同,因此娱乐营销的概念应运而生。红谷借鉴了此种模式成功运用到皮具行业盛会,为民族品牌的打造走出了有力的第一步。

网络互动:网络体验营销

网络营销在企业品牌塑造及推广中起到越来越重要的作用,而娱乐营销更是其中最容易成功和影响力最大的营销方式。网络时代的娱乐营销以其最大的优势——互动性高和传播性快渐渐成为企业不可忽视的宣传阵地。

此次皮具节晚会,红谷除了冠名线下的晚会更是与网易合作,在网易论坛和微博进行了以“群星光耀红谷,唱享休闲生活”为主题的互动体验活动,进行了闯关答题、红谷的休闲梦想、最红微生物等互动环节,更是邀约获奖网友全程参与“游广州、看群星演唱会”,从线上到线下互动,充分运用网络娱乐营销的吸引力,并使其延伸到看演唱会、获红谷礼品等线下体验。将品牌从虚拟的网络真实地带到消费者身边。

品牌渠道全面升级 多项优惠招商加盟

红谷皮具成立于2002年,在短短8年时间迅速崛起,其发展速度被媒体和业界誉为“红谷速度”。对此,国内最大的招商加盟类杂志《销售与市场》和南方著名的财经类杂志《南方企业家》都曾经有过大篇幅的深度报道,并引发了不小的轰动。

红谷能够如此迅速的崛起,都得益于其独特的企业文化、品牌理念和营销模式。红谷倡导“家·伙伴”的企业文化,强调红谷的员工就如同家人一样互助互利,而公司与全国经销商之间则是唇齿相依的伙伴,让有着相同精神理念的这样一群人共同为红谷的事业奋斗,具有强大的凝聚力。更为难得的是,从经销商加盟之初,总部就给予加盟即送装修、100%货架返还等优惠的加盟政策,切实减轻经销商压力,保证经销商迅速返本盈利。同时红谷目前采用了订货制的货品管理模式,经销商可以根据本地市场消费者的喜好,自主地从总部的设计款中选择,根本上保证了经销商的灵活经营自主权,降低了经销商的压货库存风险。另外,红谷经过几年的蛰伏与沉淀,也逐步由市场扩张转向品牌建设,加大了品牌与渠道升级的力度。

陈娅玲 本文来源:网易财经 责任编辑:王晓易_NE0011
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