朱立南：联想投资星期六鞋业背后

网易财经讯　2010年11月29日 在2010中国（千灯湖）金融·科技·产业融合发展论坛暨项目对接大会上，联想控股有限公司常务副总裁，联想投资总裁、董事总经理朱立南谈到07年初对星期六鞋业的投资时表示，“星期六鞋业是消费领域的一个典型代表，2006年星期六在品牌女鞋领域位居第三位，与当时的行业龙头百丽相比还有较大差距，面临着跟随者的竞争和挑战，进一步提高品牌知名度，扩大市场份额以及提升管理成为星期六突围必由之路。”

跟大多数民营企业相比，星期六可以通过银行获得的资金十分有限，因此星期六就启动了私募，由于双方在战略发展方向上充分一致，以及相互价值理念高度认同，所以双方可谓是一拍即合。

此外朱立南表示，“当投资星期六主要是从两个维度考虑，第一消费升级是我们投资的主题，而女鞋这个行业具有广阔的发展前景并且具有很高的吸引力，星期六本身已经完成了全国布局，品牌和销售规模已经位居前列，更为重要的一点，是因为非常认可星期六的创始人CEO为首的核心团队，我们觉得他们志存高远，又脚踏实地，非常令人放心，而且值得期待。”

以下为朱立南在大会上的发言实录：

我只想举一个例子，来说明风险投资在金融产业、科技融合方面所起的作用，以及对中国企业的发展重要意义。 

联想投资是联想控股旗下一个专业的投资公司，成立于2001年，目前管理规模超过60亿人民币，十年来我们一直秉承扶而有道的投资理念，专注于投资中国市场上一些创新早期企业，也投资一些成长期的企业，到目前为止我们投资了100多家企业，其中有15家分别在纽交所、纳斯达克、香港主板以及国内A股上市。还有十几家是通过并购推出的，珠三角地区一直是我们投资重点之一，我们在广东已经投资了近20家企业，累计投资金额将近1亿美元。

我们在佛山的投资星期六鞋业，去年9月份成功登陆深圳中小板，成为国内A股女鞋第一股，所以今天我想借此机会与大家在方向我们投资星期六鞋业项目中一些体会。

我们联想投资从2004年成立第二星期开始，就开始尝试投资于成长期传统领域的公司，投资对象主要是针对已经具备相对稳定的商业模式，并且进入快速扩张期一些中小企业。

在消费领域随着人均收入不断增加，需求量逐渐的提升，已经进入到一个真正的升级通道，所以我们对这个领域进行系统性的分析，把这个与民生息息相关小姐产品与服务，作为我们重要的投资主题，所以星期六鞋业是作为消费领域一个典型代表，在这个背景下进入了我们的视野。

2006年星期六协协在全国有800家店铺，而且以商场专柜为主，带竞争激烈的品牌女鞋领域位居第三位，当时位列第一百丽在全国有500家店，女鞋收入有500个亿，但是女鞋集中度比较低，排名前3名的品牌在全国占不到15％，所以我们考虑整个中国行业的发展前景，以及借鉴国外发展的经验，我们觉得星期六鞋协女鞋行业具有很大的发展空间和机会。

但同时星期六与行业龙头相比也有比较大的差距，所而且也面临着跟随者的竞争和挑战，因此进一步提高品牌知名度，扩大市场份额以及提升管理成为星期六突围必由之路。跟大多数民营企业相比，星期六可以通过银行获得的资金十分有限，因此星期六就启动了私募，由于双方在战略发展方向上充分一致，以及相互价值理念高度认同，所以双方可谓是一拍即合，我们在接触一个月以后就迅速签订投资意向书，之后进入行业研究和细致调查，于2007年初以增资的方式对星期六进行了投资。

当投资星期六主要是从两个维度考虑，第一消费升级是我们投资的主题，而女鞋这个行业具有广阔的发展前景并且具有很高的吸引力，星期六本身已经完成了全国布局，品牌和销售规模已经位居前列，更为重要的一点，是我们非常认可星期六的创始人CEO为首的核心团队，我们觉得他们志存高远，又脚踏实地，非常令人放心，而且值得期待。

这样的投资不仅仅为星期六在上市前注入了强大的资本动力，同时在投资后管理和运营等方面也为星期六在提升核心竞争力道路上增加了力量。所以联想投资之后，作为积极主动投资人，我们为公司提供了资金以外一系列的增值服务，包括我们在战略规划、法人治理结构等方面给公司很多重要的建议和帮助。我们对公司的财务管理一些薄弱环节的改善也给予了很多的建议。我们还邀请了业内和资本市场的相关专家，就公司发展的战略展开了专题的讨论，帮助公司在并购方面进行了一些很有价值的探讨。

另外在品牌宣传以及上市过程当中，我们都充分利用联想资源为公司提供了实实在在的帮助。所以我们很高兴看到星期六公司在过去几年已经进入快速增长的轨道。到今天为止星期六收入比投资收入已经翻了两番，全国的店铺也到了1500家，与行业龙头的差距在逐渐缩小，并且巩固了自己的地位。

在当地政府的大力支持下，星期六核心团队和联想投资以及中介机构努力下，2008年8月证监会通过了星期六IPO的申请，后来观察停了一段时间，到了2009年9月星期六正是在深圳中小板挂牌上市，上市后我们认为星期六得到了资本市场非常好的认可，股价和市盈率都在非常好的水平。

所以我们把星期六的发展经历划分为三个阶段，07年之前是自身滚动发展的阶段，07年之后联想投资进入了，又是一个阶段，以及到了09年之后上市阶段，可以看出风险投资介入第二阶段对企业长远发展起到了承上启下的作用，联想投资不仅为星期六带来发展所需的资金，同时也带来了企业成长过程之中战略和运营各方面的支持，这个阶段发展为星期六之后的上市以及上市后继续扩张打下了坚实的基础，我们也相信在张总的带领下，星期六一定能程度中国最具竞争力品牌管理集团之一。

同时我们也期待在广东能够投资出更多优秀的企业为广东的发展作出我们实实在在的贡献，谢谢大家。

来源于作者在2010中国（千灯湖）金融·科技·产业融合发展论坛暨项目对接大会上的发言，有删节。