网易财经10月28日讯 2010福布斯·中国民营企业全球化论坛暨上海世博会民企馆答谢礼今日在上海举行。网易财经作为独家财经门户对论坛进行报道。在对话环节一：“中国企业海外投资的新的与攻略——如何成为真正的跨国企业” 中，希悦尔公司中国区总裁李昕谈及其公司在中国市场的发展。
以下为发言实录：
谢谢王院长的介绍，各位嘉宾、各位领导、各位企业家朋友们，很高兴有机会在这作为一个外企的代表在我们中国企业海外投资的这样一个论坛上面，可以说本来是一个外来的鱼在中国这个大池塘里面被邀请，在中国有一段比较成功的发展历史跟大家分享一下，我非常高兴。
希悦尔公司有一些可能不是很了解，我简单介绍一下，希悦尔是做包装的公司，我们在纽交所上市，有50年的历史，我们主要是生产食品包装、工业包装、医疗包装的产品和设备的公司，年销售额42亿美元，是美国上市500强公司之一。刚才王院长介绍了我们公司在中国是95年进入中国市场的，虽然我们公司在美国纽交所上市，我们一半以上的销售额来自美国之外，我们更希望被称为一家总部在美国的跨国公司，或者国际型公司。我们很少自己说自己是一家美国公司，这也决定了我们公司发展策略的制定跟进入中国的时候策略的制定跟人员的选择。
从发展中国的策略上面来讲，90年代初期，我们就认识到中国将是一个非常快发展的一个未来市场，那个时候就决定了我们在中国发展的时候，不仅仅是美国往中国出口的模式，当然这是很多企业进入另一个市场的第一步，而我们在未来将会在中国生产，将会在中国研发，将会以中国为基地。在这种长远战略决策下，我们做了一些人员的储备，在这个时候，在美国本身招聘了一批对中国市场有了解的一些员工，从基本的工作开始做，然后经过时间的考验让他们在公司的其他环境里面工作，我本人在公司已经工作20年了，前面13年在北美洲、加拿大，而不仅仅是个别的案例，也不仅仅是一个个例。
在这种战略决策下我们要决定，既然我们有长远的决策，只有长远的决策没有近期行动是不可以的，第一做人员储备，第二在中国如何走出第一步，没有你的第一步就没有长远，没有短期就没有长期。所以我们有两个步骤开始，第一是在上海初步建立一个贸易公司，把我们一些比较专业的产品从美国或者其他地方进口来，跟上我们在全球的客户，在全球一起发展。第二步，对于我们食品包装部门来讲，这个产品当时在90年代初期，中国食品行业，当时现代化程度还不是很高。所以我们在摸着石头过河的阶段不能在外面看中国的市场，我们要做中国市场的学生。从食品包装行业我们通过兼并的方式买了一家国营企业，作为一个合资企业的模式来真正的在中国生产、在中国销售、在中国扩展市场，这样在发展的过程之中发现你的未来在中国市场将要投入什么样的产品、什么样的技术、什么样的操作模式。
所以我们是一个长期的战略决策跟近期每一步行动的结合。在这个同时要不断的有灵活性，作为一个学生、一个市场的学生，我们很多管理人员对中国市场了解，但是中国市场的变化大家都知道是千变万化的，我们需要用学习的态度不断的调节我们每一步的发展。
最后强调的还是人，前面讲了人才的储备，最后还是人才。我们在中国企业往外发展，或者国际性企业往中国发展的时候，策略再好，没有执行力的话都是有问题的。我们认为我们发展美国以外市场成功的一点是我们找到懂得当地市场、懂得市场的游戏规则及了解市场潜规则这样的精英人才，这些精英人才不一定是本地人，有一些是外地到本地的，而且既然认识到这种需求，尽早的动手，这个市场并不一定说招一个华人，未来一定到中国工作，这些不同的思维方式的人对你现在总部的工作会带来一些新的想法。
所以我们当时招聘这批来自全球的这些市场人员等，我们认为这些人是在我们北美洲的总部会做出他的贡献，当然他所来的这个市场，比如说马来西亚、欧洲，或者中国，今后发展到适当的时候他们会起到更大的作用。所以我在北美洲工作13年以后，我在加拿大做业务开始，然后到总部做管理，13年以后市场成熟的时候，我们追求更大的投资的时候，我才到中国，我来这已经六年了，在此跟中国的很多同事学到了很多东西。这个时候我再次强调，人员的储备没有太早的时候，如果想开发国外的时候，尽早动手。先这样给大家做简短的介绍，希望大家给我们做更多的指点。
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