王俊洲：未来5年内新开700间店

网易财经8月23日讯 国美电器今日公布2010年上半年业绩，并在香港举行业绩说明会。国美电器总裁王俊洲在说明会上表示，国美启动未来五年战略规划，明确计划5年内新开700间店。

王俊洲发言实录

王俊洲：自2009年下半年以来宏观经济环境明显好转，国家推出多项优惠政策，以旧换新政策在2010年6月获得了延续，扩大了覆盖地区，延长了期限，家电下乡政策扩大了补贴产品的种类，并延长了期限，同时我们也看到家电产品周期性的更新换代需求将持续拉动家电销售的长期增长。例如国美作为中国最大的彩电分销渠道将是中国市场从显象管电视到平板电视更新换代的最大受益者。另外中国的二级市场在城镇化的加速和补贴政策的刺激下，也将成为家电行业未来发展的重要增长区域。保有量较低的空调、冰箱等家电产品的销售未来几年将在二级市场放量增长。部分人士一直担心房地产的紧缩政策会影响家电行业的需求，但我们认为紧缩政策主要针对的是投资性房产，而对居住性房产的影响有限。居住性房产才是家电销售有一定正向关联的房产。因此我们认为紧缩政策对家电销售影响不大，家电销售刚性需求依然旺盛。

面对中国家电零售市场广阔的发展前景，集团推出了五年战略规划蓝图，明确了集团发展方向和具体落实方案，为抓住市场机遇、打造最具竞争力的行业龙头企业、制定明确和切实可行的执行计划。五年战略规划将使企业充分利用现有的资源、平台、系统和管理团队创造更多企业的价值，从而实现将全体股东利益的最大化。新的五年战略规划明确树立了继续对门店网络继续扩张的目标，并针对提高经营效益、提升顾客的消费体验、改善供应商关系、开展新业务增长点等方面明确了具体的实施方案。经测算新的五年战略规划实施预计将集团带来490亿到690亿人民币新增销售。来源于新业务的收入很可能超过200亿元。目前管理团队拥有丰富的行业经验，并经历了危机事件考验后成为一支令员工、股东可以信赖的最佳管理团队，管理层有信心、有能力彻底贯彻和实施五年战略规划，排除一切困难、带领国美重新走向辉煌！

从这个图可以看出公司管理层透过参照国际同行业发展规划结合本集团目前这些区域的门店网络、物流网络、品牌影响力进行了全面和科学的方法绘制分析我们现有市场网络，并确定了五个在未来五年重点发展的区域（PPT）。总结门店网络的扩张策略，基于过去五年来，集团初步进入二级市场所总结的经验，中国幅员辽阔，有些二级市场地广人稀，经济发展和人均可支配收入尚未达到，促销人员缺乏等弊病，因此集团决定充分利用现有一级市场进行辐射性扩张，在已有的一级市场地区深入渗透至周边的二级市场。在继续保持一级市场领先地位的同时提高国美在二级市场的市场份额。由于门店差异化经营，将提高企业在不同市场、不同区域的竞争力，集团未来在二级市场开设适合市场需求的门店，一二级重点城市核心商圈开超级旗舰店，明确计划新开门店700间，预计2014年门店数翻番，超过1400间。

新开门店约700间，继续门店扩张计划，预计2014年底新开700家门店，预计每间门店投入人民币100-300万，建立全国性地区性物流中心11个，门店网络布局有利于供货、提高物流周转。对全国现有门店按新模式进行全面改造，继续改造现有门店提升顾客体验，预计将有超过400家门店需要改造，每家门店需要投入人民币100亿元。自建超级旗舰店五年计划11间，预计在一级市场有4间，每间需要投入人民币4亿元，二级市场7间，每间投入人民币1.5亿，完成新ERP系统全面上线，对改善国美零售和供应链管理至关重要，预计投入4-5亿。

经过20年发展，国美不断调整自身经营方向，以往高速扩张在企业发展最初阶段是必要的，但行业发展至今，经过迅速成长和激烈整合后，简单的规模效应已不能满足企业可持续发展需要，企业的核心竞争力必须回归到零售行业的本质，也就是以顾客为中心，通过提高产品的管理能力，提升顾客的消费体验，在企业发展的各个环节进行精细化管理来创造最佳企业典范。在未来的5年国美将通过对消费者各方面需求的深入调研，从门店销售人员的培训，产品功能细分，商品的采购、货架管理、存货调配、售后增值服务等方面，朝着打造全球最佳消费品零售平台方向努力，使国美成为消费者首肯的最佳销售平台。下面请陈董介绍特别股东大会的情况。