报喜鸟董事长吴志泽：用民族特色提升品牌竞争力

网易财经3月28日讯 网易今日在北京海航万豪酒店举行“中国服装十年•品牌与战略—2010网易服装高峰论坛”，邀请相关政府领导，国内知名服装企业高层，服装行业专家学者，一同对中国服装行业过去的十年与未来十年进行回顾与展望。

在论坛中，报喜鸟集团董事长、中国服装协会副会长吴志泽表示，中国服装业需要用民族特色来提升品牌竞争能力。

“我们对我们中国文化认识不深，了解不够，运用不足，这是很遗憾的事情。其实我们的宋朝、我们的唐朝，甚至清朝之前，全世界的时尚中心就在我们中国，全世界的人都是围绕着中国做流行的。”吴志泽说。

吴志泽表示，在国际流行的背景下面，把自己的元素巧妙的融入进去，这样才成为国际上的品牌。

以下为演讲实录：

吴志泽：各位来宾、各位朋友，非常高兴有机会在这里和大家共同探讨中国服装品牌未来十年的发展。这个月我到欧洲谈一些品牌的合作，其中一个著名的时尚品牌，这个公司很著名，他手下有一个品牌在中国市场有了一定的份额。这个公司在去年已经申请，这次我去和他们谈的是银行和政府。我首先提出来，我说我提倡中国区域的收购，他说中国区域不能拆开给你们收购，我们要用一个整体的资产包去收购，大概是十几个亿的欧元，我说我只对中国市场感兴趣，他说我对中国市场更加感兴趣，价值全部都在中国市场上。后来我到米兰谈了另外一个品牌，意大利的一个二线品牌，这个公司在欧洲做得比较好，但是还没有进入中国市场，我说你这个品牌能不能给中国的代理权，商标所有给我们买掉？他说这是不可以的，除了中国以外随便哪个国家我都可以卖。

所以说欧洲这些国际上的知名品牌对中国市场都很看好，甚至已经没落的品牌，对中国市场还是寄予很大的希望。所以我的判断是未来十年将是中国品牌与国际品牌全面竞争的十年。这并不是说以前我们没有竞争，其实以前我们是错位竞争，大家知道我们中国市场上是这样的分割，一线的高档商场，高价位的奢侈品几乎清一色是欧美品牌，中国品牌基本上还是属于中高档的市场上做，更多的中国品牌是做低端市场。未来十年是我们往上走，我们先提升，先在一线高端消费群体争取份额，国际品牌也要下去，这些一线的奢侈品品牌，顶尖的都推出二线品牌进入中国市场。我们就直接形成了面对面的竞争，所以我认为未来十年中国品牌将是于国际品牌全面竞争的十年。

所以我觉得今天我们大家一起探讨中国品牌未来十年的竞争策略，我觉得非常的有意义。

其实这个话题我们在十年前，就是刚刚加入WTO的时候，在全国已经谈过一次了，那一次的范围更加广泛，无论是汽车行业、农业、化工、纺织服装更不用说了，都是在讨论。但是上一次的讨论跟这一次的讨论有根本的区别，上次的讨论更多的是焦虑、迷惑，甚至是担忧，有的甚至是恐惧，觉得狼来了。这一次我感觉完全不一样，更多的是自信，还有从容。

昨天服装行业协会开了会议，我们20个副会长共同讨论中国服装未来的十年，叫做强国之路，怎么样把我们的品牌走向世界做成强势的品牌。我们中国现在是一个服装大国，未来我们一定要打造成服装强国。20个副会长踊跃发言，非常有信心，我觉得这是非常正常的。为什么这样有信心呢？第一就是我们的企业跟十年前的企业是完全不一样的，十年前我们的企业最久的只有20年的历史，现在已经30年的历史，30岁的人和20岁的人完全不一样，30岁是壮年了，20岁还是青年，所以还是比较迷惑。现在我们的企业无论是运作、内部管理、人才储备、全球视野等等，我觉得都能够跟国际上一流的服装公司看齐。

第二就是我们国家经济发展了，国家强大了，这一点是非常非常之重要的。为什么这么讲呢？大家都知道品牌的背后是文化，我要再加一句，文化的背后是经济。为什么这样讲呢？比如说一个国家如果经济不发展，他的文化是弱势文化，是没人认的。在本世纪初的时候，大家可能不是很清楚，欧洲人是看不起美国人的，认为美国人是没有文化、没有历史的，都是牛仔，所以他们是很看不起美国人的。但是美国人经过短短30、50年的发展，你现在去欧洲看看，满大街的肯德基，满大街的人都穿牛仔裤。原来看不起，因为美国经济还没有发展起来，现在美国近来发展起来了。

所以我们现在也是这样，在十年前我们经济总量还排在第七、第八位，现在我们已经第二位了，我们很有信心再过十年要往第一位经济体冲刺。国家强大了，我们的文化就会被世界所认可，我们的文化被世界认可以后，我们这些时尚产品就会被世界所认同，我们的附加值就会体现出来。

因此我们今天与大家讨论这个话题，就是说面对国际品牌大举进入中国市场的时候，中国的品牌如何应对？我个人认为，我们应该要注意用民族特色来提升我们品牌的竞争能力。今天我们讲的品牌与战略，我们在做战略的时候千万不要忘记掉我们是一个中国品牌，我们中国品牌想走向世界，要提升竞争能力的时候，必须把我们的民族特色、民族的文化元素运用上去，民族的才是国际的。

为什么这样讲呢？我下面用两个方面来讲，第一个就是大家可能很清楚，中国服装与国际上一流的服装品牌的差距在哪里？我个人认为并不是在设计，也不是在营销，更不是在质量上，我们的差距是在文化附加值上。像我们报喜鸟西装，现在卖3000、4000的均价，阿玛尼同品质、同面料的情况下基本上是1万以上。这个差距在哪里？根本不是在品质上面，肯定是在文化附加值上。为什么有这么大的差距呢？像阿玛尼他们是把本国的文化融入到他的品牌当中，使他的品牌有浓郁的文化底蕴和深厚的民族特色。比如说阿玛尼代表着意大利的简约、浪漫的风格，你随便到阿玛尼的哪个店都是很优雅的、浪漫的气色。比如英国的店，所有的橱窗里面就有礼帽、有雨伞，一看就是英国绅士的风格。LV所有的店都是金光闪闪的，是法国的奢侈文化，都是代表着这种民族的特色，而且把民族元素运用的非常好、非常的到位，所以他的附加值才会这么高。

记得有一次一个意大利的前总统到上海去访问，跟上海市市民交流的时候，在2000年的时候，他说2000年前，你们中国跟我们欧洲合作，更多的是跟德国合作，他说这是对的，德国人是工程师很多，机械、技术、制造业都很好，你用德国的合作把中国的制造业提升出去了。但是未来一定要跟我们意大利合作，因为我们意大利有法拉利汽车、有阿玛尼服装，他就讲这个。所以他已经是代表着意大利的文化，意大利的生活方式，所以附加值就非常高了。

但是我觉得我们中国品牌虽然很多，但是很少将自己定位在代表民族文化的品牌里，我觉得上海滩做得比较好，确实是代表了东方的文化，代表了中国文化。我们不仅仅是很少有品牌代表中国文化，即便是有了，但是在运用上我感觉还是不系统，不到位。所以就使我们这个品牌形成不了特色，因此也就成不了强势品牌。

其实这一点我一直在讲，我们对我们中国文化认识不深，了解不够，运用不足，这是很遗憾的事情。其实我们的宋朝、我们的唐朝，甚至清朝之前，全世界的时尚中心就在我们中国，全世界的人都是围绕着中国做流行的。那个时候大家就是在我们的长安，在我们的开封，那个时候西方的达官贵人，家里如果有一个中国的瓷器、中国的丝绸他就觉得非常的骄傲。像我们现在很多女同志有LV包一样是同等的概念。这说明什么问题呢？中国文化本身是很好的、优秀的文化，现在只不过是工业文明起来的时候，近一两百年我们的经济落后了，所以我们的文化弱下去了。我们现在要做得是把我们的文化重新定义，重新认识，然后对我们的文化要有一个正确的运用，这样使我们的品牌才能够逐渐的走向世界，成为强势品牌。

下面我跟大家分享一下我们报喜鸟这几年来怎样坚持把民族文化运用到品牌当中，主要是三个方面：第一是品牌的传播，平面广告、户外广告、电视媒体宣传，我们都会在创意、制作、设计的时候把中国元素设计进去，我们所有的广告都有中国的元素在里面。另外是公关活动，公关活动很重要，品牌就是讲故事，一定要有故事，这个故事并不是一个讲完了就算了，而且是不断的强化。像我们在2001年的时候就在我们温州的一个塔下面做了一场谷雨新秀，就是把时尚和古代的文化结合起来。在2005年的时候我们又做了一场秀，鸣沙山边上，敦煌历史上第一场就是我们做的，骑着骆驼一路进来，我们花了五百多万的投入，整个秀是一个系列，叫“追风鸣沙”，非常有中国传统，我们设计师在那待了一个多月，把敦煌的中国元素运用到我们的服装上去了。

我们2007年的时候探访母亲河，从东宁一直到西宁，一路上去挖掘中国的民间艺人等等，挖掘出来。因为黄河是我们的母亲河，所以我们的主题就是“见证文明，探索母亲河”，我们花了一千多万，对民间艺人捐款捐资，捐了一些希望小学。去年我们做了一场“新锐艺术人文大奖”，这个活动搞起来也是很大，我们把刚刚冒出来的艺术类的新人挖出来，给他颁奖，整体包装宣传，在所有的店里做巡回展览。其实这也不是我们独创，我们过去叫“新锐艺术大奖”，这次我们跟网易合作，我们准备把这个活动坚持下去，每年办一次，用这个方式提升我们品牌的附加值。

第二是我们每个店必须有两个北京景泰的盘子在，一看就是跟我们的宣传和传播是一致的。

再一个我们产品设计上面，每年都组织一个系列的中国元素，把中国结或者龙，我们去年是一条小龙衬衫的标尾，人家就很喜欢。我们把中国结做成一个钮扣，红红的一点，代表着中国元素。所以说必须是一体的，不能品牌传播是欧美的，中国的专卖店又是中国的，产品又是日韩的，这样是做不起来的。必须是系统的做，然后不的强化，所以这三个方面必须是要坚持去做的。

我们报喜鸟这几年一直坚持这样做，我们的目标就是要打坐具有民族特色的国际品牌，我们说民族不能是狭隘的，我们是在国际流行的背景下面，把自己的元素巧妙的融入进去，这样才成为国际上的品牌，越是民族的越是国际的，这句话一定要全面的深刻的科学的理解、运用。不能说中国就是很古老，这是不对的，必须要在国际流行的背景下面融入自己的文化元素。比如北京饭店，中国大饭店，你一看，这肯定是国际的五星级宾馆，但是里边会有鸟笼，一个老头子穿着长衫站在那里，无形当中把中国元素融入进去，这样我们能接受。这是我们报喜鸟这几年的实践，效果非常好，消费者非常的欢迎我们这个产品。

所以我们每个设计师的前面，每个广告部分，我们每个人前面有一个牌，就是报喜鸟品牌风格“高贵、儒雅”，所有的风格要归在儒雅这两个字上，中国的民族文化艺术全部诠释出来。所以我们很有信心，因为我们国家发展了，国力强大了，我们的文化一定能够代表东方被世界所认可。所以我们一定要把民族文化艺术跟我们的品牌结合起来，运用好，这样才能够提升我们品牌的竞争力，成为一个强势的品牌。所以我个人认为中国品牌未来十年将会更加精彩，谢谢大家！