网易财经1月20日讯 华堂商场北京十里堡店是华堂进入中国开设的第一家店，由于租赁期满，该店迁往一路之隔的阳光新城市广场，将于明日开业。华堂商场董事长城木信隆对网易财经表示，华堂将在该店首次尝试与开发商合作经营店中店的模式。
考虑地处合适 迁址仅200米
北京十里堡店总经理片桐秀明介绍，十里堡店建于1998年4月，是华堂进入中国开设的第一家店，该店已明显不适应现在的发展。而该地地处朝阳路商圈，周围将不断有新楼盘竣工，同时各商务中心也不断发展完善，经过选址讨论认为这里是适合的。因此在租赁期满之际，他们搬入了距此一路之隔的阳光新城市广场。
新店总营业面积达20000多平方米，是老店的1.7倍。其中超市面积达4000多平方米，是老店的2倍。品牌更新比例达30%以上，引进了100多个新品牌。
与开发商合作试水店中店
华堂商场董事长城木信隆对网易财经表示，华堂集团在十里堡新店首次尝试与开发商合作经营的模式。开发商在商场内开设精品店，即店中店，经营面积达到10000平方米。
“我们本想都拿下来做，但是在与开发商的谈判中，开发商坚持要涉足零售行业。经过讨论，我们同意了他的方案，因为他们补充了我们的一些不足。”城木信隆表示。“比如在引进优衣库这个品牌上，他们厂家对经营面积有硬性要求。但我们无法提供那么大的面积，但是开发商能够提供，最终使这个品牌成功进驻华堂。”
城木信隆还透露，明年，华堂将开设第一家自有地产项目门店，并转租其中的一部分，以实现经营项目的多元化。
现阶段只在北京开店
城木信隆表示，华堂在开店方面的计划与日本的经营策略是完全吻合的，即在中心城市集中开店，站稳脚跟后在辐射周围。因此华堂在今后一个阶段内将只在北京开店，有了牢固的基础后在辐射其他城市。
华堂自1998年进入中国以来，只在北京一个城市开设了9家门店，共实现销售170亿元。今年，在北京还将再开一家门店。
但从长远来看，华堂必然要进入中国的其他城市。“我们不会像家乐福、沃尔玛这样扩展的特别散，即使是进入其他城市，我们也会选择一个城市，用相当一段时间有了牢固基础后再拓展。我们会选择一个离北京较远、GDP增长较快的城市。”
慎用促销手段
城木信隆明确表示新店的打折等促销手段会大幅减少。“以往商家多打价格战，搞促销，促销的好处是销售量上升明显，但是现在随着消费者消费越来越理性，上升的幅度减缓很多。价格获取的空间越来越小，依靠促销很难再现两位数的增长。”
在今后的经营上，城木信隆明确表示，早市和限日限时销售时华堂长期以来满足不同层次顾客需求的策略，会始终坚持。将促销转变为注重日常销售的点滴积累，比如扩大自有品牌的比重，华堂现在的自有品牌大约为10%左右。
城木信隆坦承在自有品牌的发展上有一些困难。“我们对自有品牌的选取标准是，品牌上比中端偏高一点，质量上和品牌商品差不多，但价格便宜一些。在生产方面，由于我们需求的量很小，厂家不会为我们专门开设一条生产线。因此我们还将研究如何继续扩大自有品牌的比例。”
本文来源：网易财经
作者：王远志
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