时代潮涌,变革萌动。由时代周报与里斯伙伴(中国)营销策略咨询公司共同主办的“2009里斯中国行暨第二届时代营销盛典”将于
民生银行“商贷通”:小客户 淘得大生意
推荐理由:小微企业既是最具活力的群体,同时也是企业生存周期比较短暂的群体。银行介入其中,必须找到一些新的方法。民生银行商贷通营销,以长远的眼光发现和培育客户,形成品牌。
案例简介:民生银行运用“大数法则”测算出特定行业的风险概率,甄选“商贷通”业务进入的行业,迅速地找到有效客户群体,并对其进行批量营销,实现“商贷通”业务在特定行业的受众群体量规模化和风险可控,一年贷款突破360亿元,客户累计近2.4万人,在个人贷款的业务占比已经超过20%,较年初上升15个百分点,且贷款质量优良。
专家点评:商贷通营销在传统的线上、线下全方位整体传播的套路中脱颖而出,大胆创新。在媒体投放上既沿用了传统的投放方式,保证了品牌的认知度和到达率,又根据产品特点,另辟蹊径,取得了出人意料的良好效果。(胡进)