民生药业欲借力赛诺菲挽回颓势

网易财经10月29日讯 一边是对中国非处方药市场的强烈渴望，一边是步步下滑的市场份额，“21金维他”再次将赛诺菲和民生药业联系在了一起。杭州民生药业集团总经办周秘书今日告诉网易财经，市场份额下滑是事实，再次跟赛诺菲的合作将有助于提升“21金维他”的市场占有率，也有助于开发更多的产品。

赛诺菲觊觎700亿市场

赛诺菲安万特是欧洲最大的医药企业，早在十多年前，它就与民生药业合资成立了杭州赛诺菲安万特民生制药有限公司，主要生产心血管、糖尿病用药以及疫苗等。

“中国将于2010年成为全球第二大非处方药市场，我们计划筹建消费医疗产品合资企业，进军中国非处方药市场。”赛诺菲-安万特集团亚太、俄罗斯和日本地区高级副总裁夏立维说。

据介绍，合资企业将主要生产经营维生素和矿物质产品。维生素和矿物质产品是中国非处方药市场中最大的一个类别，民生药业凭借其旗舰品牌“21金维他”，已在该领域拥有相当的实力。新的合资企业也将成为赛诺菲-安万特进入中国非处方药市场的战略平台。

“根据我们掌握的情况，2008年中国非处方药市场的规模约为700亿元，并有望在今后五年内保持两位数增长，其中维生素和矿物质产品市场约为170亿元。”赛诺菲安万特中国公司企业传播部总监严云青说。

21金维他市场份额逐年下滑

中原证券提供给网易财经的一份资料显示，2007年至2009年上半年，“21金维他”在重点城市的市场份额正逐年下滑。

“在北京、上海、广州、深圳、成都、南京等城市，排名前五位的品牌从来没有出现过‘21金维他’的身影；在济南、武汉、重庆等传统强势市场，市场份额最高已有超过5%的下滑；即使在民生药业的大本营杭州，也从2007年的31.2%，2008年的29.3%，下滑到今年上半年的26.3%。”中原证券研究所医药行业研究员王博说。

对此，杭州民生药业集团总经办周秘书并不否认，但她称双方的合作始于十多年前，几年前已开始探讨在非处方药领域进行再次合作，此次签订合作意向书只是水到渠成的事情，跟“21金维他”的市场表现并无关系。

“事实上，施贵宝旗下的‘金施尔康’、惠氏旗下的‘善存’等市场份额都在下降，以养生堂为代表的新生力量给国内外品牌都带来了不小的压力。”王博说。

赛诺菲或一脚踏进红海

目前，中国维生素市场已经品牌林立，外资品牌主要有拜耳的“力度申”、施贵宝的“金施尔康”、惠氏的“善存”、安利“纽崔莱”等，国产品牌主要有养生堂的“成长快乐”、健特生物的“黄金搭档”等，赛诺菲想借助“21金维他”在这个市场站稳脚跟并非易事。

“从当下情况看，维生素市场已近乎红海。赛诺菲的优势一是资金实力，二是洋品牌，但凭借这些条件很难撼动已在中国市场打拼许久的拜耳、惠氏、安利等；既然赛诺菲拟在合资企业中占多数股权，也就意味着未来的生产经营将以他们为主导，‘21金维他’能给他的，也就是品牌和渠道，如何阻止下滑趋势并进一步提高市场份额，对赛诺菲而言是个很大的命题。”王博说。

民生药业董事长竺福江在签字仪式上也表示，下一阶段公司将在五官科用药、代血浆与营养输液以及国际化项目方面重点发展，言下之意赛诺菲将要承担更大的责任与风险。