宋河酒业销售额已达20亿 超额完成全年目标

网易财经10月14日讯 今年前三季度，宋河酒业实现销售收入20亿元，超额完成全年目标。同时，宋河拟通过“文化牌”，与《建国大业》的合作，跻身酒业第二集团军首位。

宋河酒业股份有限公司品牌中心总经理刘刚威对网易财经表示，未来三年，宋河将以盛世系列作为主打品牌。该系列包括2008年10月推出的国尊、国典、国丰。2009年度，宋河销售目标为20亿元，目前已经完成。

现在，宋河通过与《赤壁》、《建国大业》的合作，推广其“中国性格”概念。缩短产品线也是其发展策略之一。

刘刚威说：“目前，公司低端产品有鹿邑大曲，中端有宋河粮液，高端有平和和盛世系列。整个产品线原来有200多个品种，现在缩减到数十个，目的是打造精品系列。宋河一直希望能在酒业第二集团军占第一的位置。”

访谈实录：

网易财经：网易的各位网友大家好！欢迎大家来到网易会客室，现在我们请到的是宋河酒业股份有限公司的品牌中心总经理刘刚威先生。

刘刚威：你好！

网易财经：欢迎您作客网易直播间。今年宋河酒业的计划销售额是多少？

刘刚威：计划销售额应该在20个亿左右。

网易财经：20亿左右，目前完成的情况怎么样？

刘刚威：通过今年在成都糖酒会开始，包括今年郑州糖酒会，整体来说我们已经计划是提前完成了这个目标。整个招商各方面，包括品牌规划这方面，达到了我们比较满意的一个效果。

网易财经：我们知道去年经济危机比较厉害，请问经济危机对白酒行业是否有比较大的影响？

刘刚威：经济危机对白酒行业有影响，但是影响不是特别大。对我们来说我们看到的是危机里存在的商机。所以去年10月份开始，我们就高调推出盛世系列，盛世国尊、国典、国丰。我们觉得在危机里面肯定有商机存在，所以我们在宣传的话，包括生产供应各方面的调整，我们应对危机是一种主动的心态迎接挑战，而不是被动的应对危机的到来。

网易财经：那么在经济危机的时间，宋河的策略方面主要有什么变化吗？

刘刚威：策略方面，第一我们把盛世系列作为我们未来三年的一个主打品牌，第二我们在文化这一块，和其他网站进行合作。比如提出“中国性格”这个概念，这个概念原来我们想到的是，随着宋河粮液广告语的延伸，最后定位为“中国性格”宋河粮液。

网易财经：好的，我们知道河南是白酒的生产和消费大省，但是呢，它实际上它缺乏一些顶级的白酒品牌。我们知道宋河现在开发了两款系列酒，一个是平和，一个是盛世，它主要是向高端市场进军，那么能不能说它的打造河南白酒的一种顶级品牌，或者说是中国出现了一个新的顶级品牌。

刘刚威：宋河的历史非常悠久，从很久很久以前，我们谈到孔子问李，指的那个典故，宋河酒的渊源有三千多年的历史。宋河原来有很宽的产品线，整个线，刚才你提到的低端有鹿邑大曲，中端有宋河粮液，高端有平和和盛世系列。整个产品线，原来最早两百多个品种，到现在我们缩减到几十个品种，也就是为了打造整个产品线比较精品的系列。

从现在来说的话，农村和三级消费市场我们注重的是宋河粮液的低端和鹿邑大曲，一级和二级市场是宋河粮液“平和”系列还有“共赢”系列和“盛世”系列这个品种。对于打造顶级品牌来说，我们是有这个信心的。

我们对工艺各方面来说，有非常高的信心。我们也希望通过几年的运作，包括我们原酒的储酿和各方面的综合体现，将来成为河南真正的领军人物，也成为中国白酒的顶尖者。

网易财经：今年宋河提出了“中国性格”有一定的内涵和创意，那么我想请问，当时提出这样一个口号，它当时的思路是怎么样的？然后宋河准备如何把“中国性格”融入到宋河粮液系列当中去。

刘刚威：其实“中国性格”这个渊源比较深刻。从宋河的整个广告语来说，最早的广告语，80年代的时候根据当时经济的发展来说，大家到处流动的比较多一点，我们当时提的广告语叫做“东奔西走要喝宋河喝酒”。随着经济的发展，我们当时找到一个代言人张丰毅，作为我们的代言人。当时我们提出几个概念，第一个话就是把我们的酒的性格定位在男性上面，“男人喜欢一种酒不需要理由。”到第二个阶段，就是“男人需要酒是和朋友去分享的”，我们提出一个“分享”的概念。到第三个阶段我们提出“分享宋河共赢天下”这样一个概念。随着时代的发展，大家都觉得我们这个广告作为地域品牌，就是在河南这个地方来说支撑一个品牌的力度是够的的。大家要想让宋河，从一个地域品牌跨越到一个全国性的品牌来说的话，这样的广告语支撑度，我们感觉不是特别够。所以我们在通过我们的策略公司来说的话，大家一块来讨论，得到一个什么样的广告语，或者定位一种什么样的形象，能够让宋河从一个地域品牌走道一个全国的品牌，奠定一个基础。当时我们在考虑，因为正好适逢今年是2009年，中国建国60周年，正好我们随着经济危机的到来以后，中国在经济危机里面确实也起到了一种提携的作用，而且给世界的经济注入新的活力。中国目前的发展，中国现在的经济和精神，以及这种力量和性格，这种命运的话，其实现在正改变着世界的命运。基于这样的情况，当时我们说性格决定命运，那么，中国性格是什么样的性格？中国发展到现在这种状况的话，是什么样的性格来决定的。贯穿中国三千多年的历史来说，五千多年的文化来说，白酒这一块，其实它包含的内容非常非常多。而且，通过这样的发展的话，我们对几千年酒文化的理解也非常透彻，所以最终协商我们定为“中国性格宋河粮液”。“中国性格”，很多人在这里面，我们通过网络的沟通和交流，很多网友也在这里面说出了自己的建议，说出了自己的理解，就什么是“中国性格”。通过这样的文化讨论，我们把宋河粮液植入到中国性格当中，大家通过对中国性格的挖掘和分析以及研究的过程的话，过渡到对宋河粮液的了解和支持。

网易财经：众所周知，茅台、五粮液、剑南春这三种酒，都是中国的顶级白酒代表，那么宋河粮液的盛世系列想跻身于高端白酒这个行列当中，主要靠的是什么？

刘刚威：高端市场的话，茅、五、剑一直是中国白酒的第一集团军的三大品牌，这三大品牌的话，三个顶尖级的品牌来支撑第一团队，我们大家一直都对这一块非常认可。宋河的话，一直我们的目标希望能在第二集团军占第一的位置。

整体来说的话，中国现在白酒随着经济的发展，各个地方的地域品牌，包括全国性的品牌，包括原来四川的六朵金花，各个方面白酒品牌遍地开花。每个方面都有自己很好的发展，作为宋河来讲我们希望在这种百花齐放的市场竞争，成为中国白酒第二梯队的领军白酒，我们希望是做到这样子，我们也需要努力。

网易财经：但是我们也希望顶级白酒品牌当中以后能多一个宋河。目前宋河酒业和宋河酒厂两者是什么样的关系？

刘刚威：最早宋河酒业是辅仁药业下属的一个分公司，我们辅仁药业当时在2002年对宋河酒厂进行参股运作，到了2008年的10月份，辅仁药业完全对宋河粮液进行百分之百的控股，也就是从2008年的10月份开始，宋河迎来了它发展中的最辉煌的时期。

这也是他们之间，最早在我们没有完全百分之百控股宋河粮液的时候，我们成立了宋河酒业作为经营宋河粮液的一个经营公司来经营的，其实他们两个现在是一家。

网易财经：中国现在的白酒行业，他们很少会选择与网络来进行合作，给自己进行推广宣传。但是我们知道宋河在这几年都有跟网络合作，请问是处于什么样的考虑？您是怎么看待现在的企业跟网络达成合作来推广自己的品牌的？

刘刚威：中国的白酒是中国传统行业，就像网易提出的概念一样“中国制造”。其实白酒这一块作为中国制造的核心产业来说是百分之百通过的。没有任何一家外资进入到白酒行业里面。但是白酒作为传统的销售模式和传统的销售渠道来说的话，对新型的比如网络媒体还有其他媒体的话，以前没有很好的合作，只是通过一些平面媒体和电视媒体的方式来做。宋河的话，因为第一概念的话我们提出的“中国性格”这个概念希望引起一种文化的概念来炒作“中国性格”。通过这样的方式，我们觉得网络上面是凝聚最多精英人士或者文化人士的，能够对“中国性格”这个概念进行一个很好的炒作，或者很好的理解。所以我们在考虑很多媒体提交的方案以后，最终选择和门户网站来合作，也是希望通过门户网站对网民的影响力，包括网民对他周边的一些消费人群的影响力，希望通过网络的营销推广和更多的网民和消费者进行互动，进行一个文化的互动，和大家营销产品互动。包括我们通过和《赤壁》的合作和《建国大业》的合作，在建国60周年的时候推出这样一种文化活动，我们也希望这种文化活动在所有的网民寻找更多的国家的荣誉的时候，或者说骄傲的时候，能够在庆祝中国60周年的大好节日里面能够用酒来代替自己的情感抒发，发挥激情，我们通过这样的方式，希望能够和更多网民进行更多的互动，所以选择和网络合作。

网易财经：好的，预祝宋河粮液以后能发展得越来越好！

刘刚威：谢谢！