请问郭冰 :我们看到在募投项目中对设备的投资占了很大部分，请问为什么需要投资这些设备呢？
检测设备的数量与质量直接决定了检测能力及检测质量。华东检测基地建设项目（一期）和桃花源检测基地建设项目检测设备投资分别为5,004.10 万元和5,580.50 万元，产能设备比分别为40.96 和40.32，与公司2008 年产能设备比（扣除年底采购投入运营设备）相近，公司本次募集资金固定资产投资规模合理，与公司产能扩张基本一致。
本次募集资金投资项目中，研发设备投资3,346.00 万元，虽然研发设备不产生直接经济效益，但对于提高检测技术水平、参与国家行业标准制定、扩大公司品牌影响力有明显直接作用，将进一步巩固、增强公司整体竞争力，为公司长远战略发展奠定基础。
请问陈砚 :原企业与华测业务流程间的联系？
您提的原企业如果是指公司股份制改革前的华测有限，那么由于本公司是整体变更设立的股份公司，本公司整体上承继了华测有限的资产与业务，改制前后公司业务流程没有变化。谢谢！
请问郭冰 :专业检测人才引进及高素质营销、管理人才扩充规划内容是什么？
公司将进一步健全人力资源管理体系，包括招聘、人员培训、薪资管理、绩效管理等人力资源管理制度，为员工的招聘、培训、激励与约束提供制度保障。重点引进研发人才、技术创新人才、市场拓展人才以及复合型高级管理人才；加大力度建立健全企业人才良性竞争机制、公正合理的人才使用和激励制度；提升人力资源的使用效率，确保公司发展所需的各类人才能够各尽其用、各显其能。公司根据内部培养和外部招聘相结合的原则，将具体措施落实到“选人、用人、育人、留人”的各个环节。第一，公司将通过校园招聘和社会招聘的方式逐步扩充人员，积极引进研发、检测技术、销售、信息技术、财务、法律等专业人员，同时实施员工培养计划，使新进员工尽快了解公司文化、熟悉公司业务、流程；第二，公司将不断在国际同行业和全球范围寻觅高端人才，为公司的规范管理、提升技术和全球化战略提供人才基础；第三，公司将培养提升内部管理和技术人才到重要和核心岗位，除培养内部讲师进行公司内部培训外，公司还与外部知名讲师建立良好合作关系，聘请外部讲师对公司员工进行培训。
请问万峰 :检测业务的发展趋势是什么？
董事长:万峰 随着市场化的逐步深入及扩大，某些运作比较成功的检测公司逐渐规模化，形成强大品牌。目前，几家全球性公司和更多区域性公司在行业内形成了较大的影响力。
政府对于检测行业的发展政策影响检测行业的发展。我国政府起初对检测行业严格管制，检测机构均由政府控制。随着市场及贸易的发展，政府逐步放松管制，独立第三方检测机构快速发展。
请问郭冰 :公司有何措施解决产能扩大带来的市场消化问题？
董事、总裁:郭冰 针对产能扩大带来的市场消化问题，公司采取的措施如下：1、维持好原有客户。2、加大市场开发力度，积极开发新的客户群体。谢谢！
请问聂鹏翔 :公司各种检测业务的收入占比？
副总裁:聂鹏翔
请参见招股说明书。 请问郭冰 :公司研发投入情况？ 董事、总裁:郭冰 每年的研发投入占营业收入的8％左右，详见本公司的招股说明书。 请问聂鹏翔 :请介绍一下实验室检测流程？ 副总裁:聂鹏翔 公司实验室可分为三种类型，即送样检测实验室、采样检测实验室和仪器校准实验室。送样检测实验室，由客户将样品直接送到公司实验室，在实验室完成检测。采样检测实验室，公司根据客户提供的资料，携带仪器到客户现场采集样品，带回实验室完成检测。仪器校准实验室，公司根据客户提供的资料，携带设备到客户现场对仪器进行校准。 请问陈砚 :在公司的投资者关系栏目中的留言能马上得到答复吗，一般要多久？ 副总裁、董秘:陈砚 公司将在最短的时间内有相关的负责人给予答复。谢谢！ 请问万峰 :检测行业是否具有行业周期性、区域性等特点？ 董事长:万峰 检测是为产品制造、对外贸易提供服务的，与经济活跃程度密切相关，因此跨行业、跨专业的综合性检测机构受到某一行业波动的影响较小，周期性不明显；而检测项目相对单一、服务领域集中的检测机构则易受到相关行业波动的影响，具有明显的周期性。珠三角、长三角、环渤海等区域经济相对活跃，对外贸易频繁，检测服务需求较大，而其他区域则较小。 在检测过程中，一般由客户送样或检测机构到现场采样后，在固定实验室内使用专用仪器设备完成检测活动，因此距离远近直接影响送样或采样的成本，从而使检测服务具有一定的区域性。 检测行业在一季度受“春节”假期影响，检测量较淡，四季度受国外“圣诞节”和“元旦”等节日消费的影响，贸易量大幅增加，从而带动检测行业的景气度提升。 请问郭冰 :检测业务可以放在租赁的工作地点，为什么要圈地呢? 董事、总裁:郭冰 检测机构依赖于完善的实验室环境、精密的检测设备运行完成检测工作。公司自成立以来，依靠自有资金及盈利滚动发展，由于资金实力有限，采取租赁场地的方式建立实验室，购置检测设备。公司若出现租赁到期或出租方中途不能将房产租赁给公司，而公司又未能及时重新选择经营场所的情形，将对公司正常经营活动产生一定影响。 公司目前租赁检测与办公场所共28 处，用于实验室场地的房产11 处，其余为办公场所。办公场所的搬迁可能为经营等活动带来的影响较小，但是，如经常更换实验室场所，搬运各种检测设备，则面临设备的损耗、精密仪器的重新调试、甚至出现个别损坏的风险。此外，公司计划在未来几年内引进的大型高端检测设备属于固定装置，安装后即在该固定场地使用，拆卸即报废，不适合在租赁场所建设和安装。租赁性质的实验室场地限制了公司建设高等级实验室，不利于公司高等级检测业务的发展。 为建立长期稳定的实验室检测基地，实现公司检测业务逐步向高端发展，满足长三角区域持续繁荣的多元化产业发展的检测市场需求，公司在苏州相城区购买了一块土地，用于建设华东检测基地。 华东检测基地（一期）投资4,200 万元（不含土地）建成行政楼1 座，实验楼（含1 配楼）1 座，建筑面积约16,800 平方米，单位造价约为2,500 元/平方米，考虑到实验室特殊的结构要求尤其对装修要求较高，该造价水平是合理的。 募集资金投资项目中的华东检测基地（一期）的建设，可以规避在租赁场所建设实验室所面临的经营风险，进一步提升公司的稳定经营能力和高端检测能力。华东检测基地（一期）建成后，华东地区将与华南地区共同成为公司未来的主要收入区域，可以有效改善目前收入主要依赖于华南地区的不平衡格局。募集资金固定资产建成后，公司房屋建筑物固定资产从无到有，公司长期运营资产大幅增加，资产结构更趋合理，有利于公司长期稳健经营。 请问徐开兵 :公司近三年的存货周转率分别为多少？ 副总裁、财务负责人:徐开兵 存货周转率不适用于我们公司。 请问王在彬 :请问检测行业的技术水平以及有哪些技术特点？ 副总裁:王在彬 检测服务依赖于技术人员的专业程度和检测设备的先进性，对实验室管理体系、运营体系的完善程度要求较高，同时，对检测方法的研究开发也是检测机构技术水平高低的重要体现。 目前，我国非政府第三方检测行业仍处在于初级发展阶段，大部分机构规模较小，设备先进程度不高，提供的检测项目相对单一，不能满足企业和消费者一站式检测服务需求。 产品质量标准和检测标准对检测行业构成直接影响，但产品质量标准和检测标准相对产品有一定的滞后。对产品质量标准和检测标准的研究决定了检测行业的未来发展，检测机构对标准研制工作的进度，决定了该机构在检测行业中的地位。产品质量标准和检测标准正逐步由政府主导制订转为企业或行业制订，优秀的检测企业通过广泛参与标准制订而获得市场领先地位。
请问郭勇 :公司采取怎样的定价措施？ 董事、副总裁:郭勇 公司针对不同细分市场，制定不同的定价策略，并按照以下各项因素，定期检查定价策略并做出调整：项目的预期边际利润；市场对现有价格的反应；业绩量；竞争对手所定的价格；预计市场趋势及预期客户需求；项目自身的生命周期。公司制定价格时重点关注外资检测机构的价格水平，采取跟随策略，部分检测项目的价格略低于外资检测机构的价格水平。公司较少与国有检测机构、其他民营检测机构服务价格水平作比较，公司更关注以先进的检测技术、完善的检测流程保证高质量的检测结果，更注重提升品牌影响力，由此取得竞争优势。 请问徐开兵 :请问募集资金运用对发行人未来财务状况及经营成果的影响? 副总裁、财务负责人:徐开兵 本次募集资金投入后，将对本公司的生产经营和财务状况等多方面产生较大影响，具体表现如下：1、募集资金到位后，公司净资产及每股净资产均将大幅提高，这将进一步壮大公司整体实力，提高竞争力，增强抗风险能力。 2、由于募集资金投资项目需要一定的建设期，在项目未达产的短期内净资产收益率会因为财务摊薄而有一定程度的降低，但从中长期来看，本次募集资金项目均具有较高的投资回报率，随着投资项目陆续产生效益，公司销售收入和利润水平将大幅提高，公司盈利能力和盈利的稳定性将不断增强。 3、募集资金到位后，公司的资产负债率水平将大幅降低，有利于提高公司的间接融资能力，降低财务风险；同时本次股票溢价发行将大幅增加公司资本公积，使公司资本结构更加稳健，公司的股本扩张能力进一步增强。 4、本次发行募股资金到位后，公司投资项目所需资金基本得到解决，负债规模在一定时期内不会有大幅增长，公司的资本结构在一定时期内将以自有资金为主，借贷资金为辅。 请问郭冰 :公司的发展是否需要更多人才的配合，公司是否有招贤纳才的计划？ 董事、总裁:郭冰 公司始终把人力资源的开发和管理作为公司发展战略的重点；提高员工素质，改善人才结构，继续吸收有经验的专业技术人才，建设与公司发展战略相适应的人才梯队始终是公司人才队伍建设的长期任务。 鉴于公司未来几年发展对人才的迫切需要，公司拟制定如下扩充计划：1、加强对公司员工的教育和培训，提升公司员工的综合能力和技术水平；2、加大人才“引进”力度，大力引进专业研发技术人员和高级管理人员；3、加强产学研结合力度，通过与高校相关院所合作培养、共同开发等方式，为公司持续发展提供人员、技术的支持。谢谢！
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