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五粮液老将加盟酒鬼 营销团队大调整

2009-10-12 01:37:02 来源: 网易财经 网易号 举报
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网易财经10月11日讯 一度定价远高于茅台、五粮液的湘酒酒鬼,正在高调推进其复兴计划。五粮液老将徐可强的加盟使得这一计划更受瞩目。目前,徐已经将酒鬼营销团队大调整。

今年3月,徐加盟酒鬼。2009年秋季糖酒会期间,酒鬼酒供销有限公司总经理助理王维龙对网易财经表示:“徐可强总经理加盟酒鬼,最大的目标就是要复兴酒鬼。酒鬼酒过去很辉煌,价格比五粮液、茅台都要贵。现在,酒鬼正处在恢复期和成长期。今年主要是打基础的一年,要恢复市场上的销售队伍体系;然后组建全国的销售队伍。”

鬼酒鬼现任掌门徐可强在白酒行业声名遐迩,在五粮液从1993年开始出现高速增长的时期里,他全面负责五粮液及系列产品的销售,直至2004年退休。2009年,酒鬼酒的销售目标是6亿元,去年这一数字仅为3亿。

王维龙表示,目前酒鬼酒已形成了以内参酒、洞藏酒鬼酒为标杆型超高端产品,以新酒鬼为效益型主导核心产品、以新湘泉为覆盖型中低档产品的产品架构。酒鬼希望借由超高档至中档产品全覆盖,年内实现销售额翻番。

2007年,中糖集团与皇权集团的合资公司,收购酒鬼酒36.11%股份,成为第一大股东。同年,酒鬼酒扭亏为盈。2008年实现营业收入3.27亿元。

访谈实录:

网易财经:感谢您接受网易财经专访。酒鬼酒在9月份,针对四个省市的市场专门做了一个营销推广,请问主要内容是什么?

王维龙:主要针对今年新推出的高端产品。主要包括洞藏系列酒,还有内参酒。内参酒是我们一个超高端产品。还有封坛系列酒,一共5款。这些产品都是我们今年重磅推出的。

网易财经:酒鬼酒在着重布局高端、超高端市场。请问现在酒鬼酒中高端产品的比例大概是怎么样?

王维龙:实际上公司酒类产品都是中高端产品,最低的价格也都是几十块以上。现在公司以酒鬼系列产品为主,酒鬼目前来看是封坛系列产品,份额比较大。其次是原来我们一直经销的酒鬼精品系列的52度、50度,还有一些其他类的产品,这是占主流。

另外,内参酒目前能够销售将近2个亿,是超高端产品,售价超过1500块,也是我们的主力产品。洞藏产品等,目前销量上升也很快。

网易财经:五粮液前任总经理徐可强加入酒鬼酒之后,销售方面做了很大改进?

王维龙:过去来说我们主要是以经销商运作为主,厂家提供一些产品,提供广告宣传。今年原五粮液的总经理徐可强入住酒鬼以后,对整个酒鬼的营销队伍进行了很大规模的改变和创新。

目前,我们进行的模式基本上属于直控终端模式。简单点说,就是1+1要大于2,厂家跟商家相加来说,共同把自己的优势发挥出来,优势互补,资源共享。酒店类的终端、团购、商超还有一些批零店的网络来说,我们全部会建设与之相应的队伍进行深耕细作,在这方面来说我们以终端动销为主要目标,拉动客户的库存销售,实现客户的快速流转,实现我们整个产、供、销的良性运转,这是我们今年的一个主要模式。

网易财经:现在的市场反馈情况如何?

王维龙:目前我们启动的市场是湖南市场,我们以封坛系列为主的启动,目前是非常成功的。在湖南铺市一个月以后,回转情况是非常好。

网易财经:这是不是意味着在资金投入上也会增加很多?

王维龙:今年我们很多是业外资本。业外资本投入,有一个口号叫做“千军万马来买酒”。酒鬼目前的品牌知名度和品牌的资源是有限的,但是社会上的资源是无限的。用酒鬼有限的品牌资源去撬动社会上无限的资源,共同来为酒鬼服务,共同来为酒鬼的复兴出力,这也是今年很大的转变和突破。

网易财经:酒鬼酒的复兴计划,我们的目标是什么?

王维龙:徐总加盟酒鬼,最大的目标就是要复兴酒鬼。大家知道酒鬼在过去是很辉煌的,曾经一度价格比五粮液、茅台都要贵。现在,酒鬼正处在恢复期和成长期。今年主要是打基础的一年。把酒鬼酒内部的管理,从生产到各个环节理顺,还有恢复市场上的销售队伍体系。然后打造客户的销售体系,组建全国的销售队伍。

今年我们要实现6亿的销售目标。

网易财经:这远超过去年的水平。

王维龙:去年应该是3亿多。今年我们力争要完成6亿。

网易财经:超高端产品部分如何规划的?

王维龙:封坛年份酒是我们今年重点打造的系列产品。这以上,我们会把内参酒进行组织化、品牌化、系列化。同时把超高端洞藏酒也要全面的推向市场。也就是说以封坛年份酒为主体,向两侧延伸,也包括湘泉的原浆酒和系列产品酒。这是我们今年一个很大的突破,酒鬼过去产品力是很强,但是系列化不够。没有全部抢占各个价格带的产品,今年我们从数十元钱的酒,一直到一千、两千、甚至最高端的酒是售价两万八。我们把各个价格带都有非常丰富,非常好的产品。

网易财经:国内市场哪些区域是酒鬼酒最近一两年要重点布局的?

王维龙:首先我们会在湖南做成根据地市场,广东、北京、河北、东北地区等地,我们也卖得很好。今年来说,我们会在全国形成几个大板块。比如说以湖南为主的湖南板块,以山东为主的山东板块,还有以河南中原地带为主的河南板块,以及东北板块,广东板块。将全国切分成几大板块以后,我们将以板块为中心建立相应的组织体系和客户体系,进行一个全方位的覆盖。

网易财经:关于酒鬼酒的含义,实际上很多人有一点儿不解,“酒鬼”二字源于何处?

王维龙:酒鬼酒很多人可能会理解为喝酒多的酒鬼,这是一个误解。酒鬼名字的产生,是来源于黄永玉大师的提名,他给家乡这个酒起名“酒鬼”,“鬼”字,在湖南湘西是灵性的代表,褒义词。酒鬼酒的意思实际上就是酒中的一个妙品,鬼斧神工。

网易财经,谢谢您!

郑屹 本文来源:网易财经 作者:谷裕 刘玉洲 责任编辑:王晓易_NE0011
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