五粮液老将加盟酒鬼 营销团队大调整

网易财经10月11日讯 一度定价远高于茅台、五粮液的湘酒酒鬼，正在高调推进其复兴计划。五粮液老将徐可强的加盟使得这一计划更受瞩目。目前，徐已经将酒鬼营销团队大调整。

今年3月，徐加盟酒鬼。2009年秋季糖酒会期间，酒鬼酒供销有限公司总经理助理王维龙对网易财经表示：“徐可强总经理加盟酒鬼，最大的目标就是要复兴酒鬼。酒鬼酒过去很辉煌，价格比五粮液、茅台都要贵。现在，酒鬼正处在恢复期和成长期。今年主要是打基础的一年，要恢复市场上的销售队伍体系；然后组建全国的销售队伍。”

鬼酒鬼现任掌门徐可强在白酒行业声名遐迩，在五粮液从1993年开始出现高速增长的时期里，他全面负责五粮液及系列产品的销售，直至2004年退休。2009年，酒鬼酒的销售目标是6亿元，去年这一数字仅为3亿。

王维龙表示，目前酒鬼酒已形成了以内参酒、洞藏酒鬼酒为标杆型超高端产品，以新酒鬼为效益型主导核心产品、以新湘泉为覆盖型中低档产品的产品架构。酒鬼希望借由超高档至中档产品全覆盖，年内实现销售额翻番。

2007年，中糖集团与皇权集团的合资公司，收购酒鬼酒36.11％股份，成为第一大股东。同年，酒鬼酒扭亏为盈。2008年实现营业收入3.27亿元。

访谈实录：

网易财经：感谢您接受网易财经专访。酒鬼酒在9月份，针对四个省市的市场专门做了一个营销推广，请问主要内容是什么？

王维龙：主要针对今年新推出的高端产品。主要包括洞藏系列酒，还有内参酒。内参酒是我们一个超高端产品。还有封坛系列酒，一共5款。这些产品都是我们今年重磅推出的。

网易财经：酒鬼酒在着重布局高端、超高端市场。请问现在酒鬼酒中高端产品的比例大概是怎么样？

王维龙：实际上公司酒类产品都是中高端产品，最低的价格也都是几十块以上。现在公司以酒鬼系列产品为主，酒鬼目前来看是封坛系列产品，份额比较大。其次是原来我们一直经销的酒鬼精品系列的52度、50度，还有一些其他类的产品，这是占主流。

另外，内参酒目前能够销售将近2个亿，是超高端产品，售价超过1500块，也是我们的主力产品。洞藏产品等，目前销量上升也很快。

网易财经：五粮液前任总经理徐可强加入酒鬼酒之后，销售方面做了很大改进？

王维龙：过去来说我们主要是以经销商运作为主，厂家提供一些产品，提供广告宣传。今年原五粮液的总经理徐可强入住酒鬼以后，对整个酒鬼的营销队伍进行了很大规模的改变和创新。

目前，我们进行的模式基本上属于直控终端模式。简单点说，就是1+1要大于2，厂家跟商家相加来说，共同把自己的优势发挥出来，优势互补，资源共享。酒店类的终端、团购、商超还有一些批零店的网络来说，我们全部会建设与之相应的队伍进行深耕细作，在这方面来说我们以终端动销为主要目标，拉动客户的库存销售，实现客户的快速流转，实现我们整个产、供、销的良性运转，这是我们今年的一个主要模式。

网易财经：现在的市场反馈情况如何？

王维龙：目前我们启动的市场是湖南市场，我们以封坛系列为主的启动，目前是非常成功的。在湖南铺市一个月以后，回转情况是非常好。

网易财经:这是不是意味着在资金投入上也会增加很多？

王维龙：今年我们很多是业外资本。业外资本投入，有一个口号叫做“千军万马来买酒”。酒鬼目前的品牌知名度和品牌的资源是有限的，但是社会上的资源是无限的。用酒鬼有限的品牌资源去撬动社会上无限的资源，共同来为酒鬼服务，共同来为酒鬼的复兴出力，这也是今年很大的转变和突破。

网易财经：酒鬼酒的复兴计划，我们的目标是什么？

王维龙：徐总加盟酒鬼，最大的目标就是要复兴酒鬼。大家知道酒鬼在过去是很辉煌的，曾经一度价格比五粮液、茅台都要贵。现在，酒鬼正处在恢复期和成长期。今年主要是打基础的一年。把酒鬼酒内部的管理，从生产到各个环节理顺，还有恢复市场上的销售队伍体系。然后打造客户的销售体系，组建全国的销售队伍。

今年我们要实现6亿的销售目标。

网易财经：这远超过去年的水平。

王维龙：去年应该是3亿多。今年我们力争要完成6亿。

网易财经：超高端产品部分如何规划的？

王维龙：封坛年份酒是我们今年重点打造的系列产品。这以上，我们会把内参酒进行组织化、品牌化、系列化。同时把超高端洞藏酒也要全面的推向市场。也就是说以封坛年份酒为主体，向两侧延伸，也包括湘泉的原浆酒和系列产品酒。这是我们今年一个很大的突破，酒鬼过去产品力是很强，但是系列化不够。没有全部抢占各个价格带的产品，今年我们从数十元钱的酒，一直到一千、两千、甚至最高端的酒是售价两万八。我们把各个价格带都有非常丰富，非常好的产品。

网易财经：国内市场哪些区域是酒鬼酒最近一两年要重点布局的？

王维龙：首先我们会在湖南做成根据地市场，广东、北京、河北、东北地区等地，我们也卖得很好。今年来说，我们会在全国形成几个大板块。比如说以湖南为主的湖南板块，以山东为主的山东板块，还有以河南中原地带为主的河南板块，以及东北板块，广东板块。将全国切分成几大板块以后，我们将以板块为中心建立相应的组织体系和客户体系，进行一个全方位的覆盖。

网易财经：关于酒鬼酒的含义，实际上很多人有一点儿不解，“酒鬼”二字源于何处？

王维龙：酒鬼酒很多人可能会理解为喝酒多的酒鬼，这是一个误解。酒鬼名字的产生，是来源于黄永玉大师的提名，他给家乡这个酒起名“酒鬼”，“鬼”字，在湖南湘西是灵性的代表，褒义词。酒鬼酒的意思实际上就是酒中的一个妙品，鬼斧神工。

网易财经，谢谢您！