安科生物董事长宋礼华网上路演问答实录

网易财经9月24日讯 创业板首批上市公司安科生物今日通过网易财经与全景网同时举行首次公开发行网上路演。董事长兼总经理宋礼华表示，公司业已培育出了一批疗效确切、安全可靠、品质优良、市场容量大的系列生物制品，在基因重组药物排名前列的企业中。

据宋礼华介绍，公司是目前唯一同时获得干扰素和生长激素两类生物制品生产批文的生产厂商，也是国内干扰素剂型最多的生产企业；是生长激素国内取得烧伤适应症生产批件仅有的两家企业之一。

宋礼华称，安科生物自成立以来，培养和造就了一支专业化的生物医药创新创业团队。设有研发中心、技术中心和新产品引进委员会三个专门机构，分别负责生物医药研制、产业化开发；工艺技术创新；新产品、新技术引进等方面工作。

宋礼华表示，展望未来，预计09年公司销售收入可以达到2.1亿元，以后每年估计会保持20%左右的增长。保守估计，到2012年募集资金项目实施后，公司营业收入将达到3.5亿元，实现税后利润8000万元。目前，生物制药占安科生物收入超过60%，毛利润率接近80%。

以下是安科生物董事长兼总经理宋礼华网上路演问答实录：

董事长、总经理:宋礼华 尊敬的各位嘉宾、各位投资者和各位网友:

大家好！欢迎各位参加安徽安科生物工程（集团）股份有限公司首次公开发行A股网上推介会，很高兴通过网络平台与关注安科生物的各位投资者进行交流，对于大家给予安科生物的关注和支持，我谨代表公司董事会、管理层和全体员工表示衷心的感谢！

经过中国证监会批准，安科生物将公开发行不超过2100万股A股并在创业板上市。值此网上推介机会，我们希望就本次发行情况，以及大家关心的公司发展现状、项目未来盈利前景等问题，与各位进行充分交流，希望得到广大投资者的关注与支持。

安徽安科生物工程（集团）股份有限公司自成立里来，始终坚持“科技解读生命，爱心成就健康”的企业宗旨，长期致力于生物医药的研究、开发、生产和销售，是生物医药行业内具有自主创新能力的国家级高新技术企业。本公司主要产品为重组人干扰素和重组人生长激素等基因工程药物，在国内排名前列的基因工程药物生产企业中，本公司是唯一一家同时生产干扰素、生长激素的企业。同时，公司凭借优质的产品、良好的信誉已成功进入了国际市场。目前，公司已形成了以生物制药为主、现代中药与新型化药并举的产业格局。

本公司拥有科学高效的自主研发体系，现已成功开发并实施产业化的产品包括2个国家二类新药、4个国家四类新药及3个生物检测试剂。子公司安科余良卿“余良卿号” 注册商标为中华老字号，活血止痛膏为国家二级中药保护品种。同时，公司还有多个正在研发的具有国际先进水平的创新药物及生物检测试剂，为公司可持续发展提供重要支撑。

真诚地希望借此机会能够与我们的投资者进行坦诚沟通，我们坚信，广大投资者的高度信任与大力支持，将是公司本次成功发行的重要保证。通过网上交流与沟通，我们将充分听取各位朋友的建设性意见，进一步深入推进公司的创新和发展。我相信，安科人将不负众望，一定能创造更加优良的经营业绩，回报各位投资者，服务社会！谢谢大家！

网易网友：请简单介绍一下公司获得的主要荣誉。

董事长、总经理宋礼华：您好，公司多年发展，获得的主要荣誉及称号有：国家高技术研究发展计划(863 计划)成果产业化基地、火炬计划十五周年优秀企业、国家火炬计划重点高新技术企业、安徽省民营科技十强企业、安徽省优秀高新技术企业、合肥市民营企业纳税额10 强企业、 全省药品生产管理、效益双优企业 、全国优秀民营科技企业 、安徽省地方税A 级纳税信用先进单位、国家火炬计划重点高新技术企业、安徽省著名商标、安徽省创新型企业等。谢谢！

网易网友：董事长，能准确描述一下公司所处的行业吗？

董事长、总经理宋礼华：您好，公司属于医药行业，根据中国证监会2001年4月3日颁布的《上市公司分类指引》，主导产品重组人干扰素、重组人生长激素属于“C85生物制品业”中的“C8501生物药品制造业”，其他产品涉及了“C81医药制造业”中的“C8110中药材及中成药加工业”及“C8105化学药品制剂制造业”。谢谢！

网易网友：新产品引进委员会是做什么的？

董事长、总经理宋礼华：您好！对公司新产品引进的相关技术法规及市场情况投入产出比进行综合评估；为新产品引进工作提出指导性的意见和建议；组织和参加新药引进讨论会，并对拟引进的项目进行评估和表决。谢谢！

网易网友：董事长，跟我们说说公司的主营业务吧！

董事长、总经理宋礼华：您好！公司的经营范围是：自行研制、生产的生物制品、医药（基因重组制品、凝胶剂）及其原料、生化制品的出口和与公司生产、科研相关的原辅材料、机械设备、仪表仪器与零部件的进口（特殊规定的除外）；药物、诊断试剂（体外诊断试剂）、生物技术和生化工程的原料及产品的研制、生产、销售，技术转让、服务。公司一直专注于细胞工程产品、基因工程产品等生物技术药品的研发和核心技术能力的构建，主营业务突出。谢谢！

网易网友：说说中国的行业发展情况吧！

董事长、总经理宋礼华：您好！虽然我国生物制药行业经过了多年发展，但目前与欧美发达国家相比，我国生物制药行业整体规模还不大，具有国际竞争力的大型生物制药企业尚未形成，生物医药企业多而小的局面并没有彻底解决。因而，国内生物制药行业竞争相对激烈，市场集中度尚有待提升。谢谢！

网易网友：请董事长介绍一下公司的研发部门吧？

董事长、总经理宋礼华：本公司设置有专门的研发部门——研究中心、技术中心和新产品引进委员会。

上述研发部门主要负责公司新药研发、新药试产、工艺技术改进、新品种的引进和专利事务管理工作，负责与高等院校、科研院所进行技术交流，研发项目的审题、立项、组织实施、验收等工作。公司在不断提升自主研发水平的同时，与国内一流科研机构广泛开展合作研发和新药引进，形成自主创新、产学研合作和新产品引进相结合的研发模式。谢谢！

网易网友：董事长，跟我们说说新医药研发中心建设项目实施必要性和背景吧！

董事长、总经理宋礼华：药物的创新正在成为企业或者国家在医药领域取得市场竞争力的关键因素。我国去年启动实施了“国家重大新药创制专项”，建设国家新药创制平台及重点新产品的研制，探索药物创新的新模式，开拓创新、全面赶超，全力推进药物的研究开发，力争实现跨越发展。我国大多数医药企业仍存在规模小、管理水平低、创新能力不足等问题。我国近年来不断加强相关知识产权保护力度，这为医药企业创新能力的建设提供了很好的法律保护。

公司一直重视新技术、新产品的研发工作。从公司组建开始就成立了科研部；在科研部的基础上，组建了安科生物研发中心；随后在研发中心的基础上组建并被安徽省政府部门批准设立省级企业技术中心、安徽省基因药物工程技术研究中心。

研发能力对生物制药公司的生存和发展起着非常重要的作用。自主创新能力建设为生物制药公司的研发和技术进步提供强大技术支撑，提升生物制药公司参与国际竞争能力。

通过新医药研发中心建设，增加研发试验设施，建设高水平的生物技术研发平台，能够提高本公司生物技术及新医药研发创新能力。谢谢！

网易网友：1、安科生物名声在外，干扰素是强项，如何保持此项目的持久领先地位？有预案吗？2、对其他安徽还没上市的民营科技公司您有何建议，以使他们尽快上市？

董事长、总经理宋礼华：您好！安科生物是国内最早生产干扰素的企业，并且我们还在不断地改善干扰素的工艺和条件，去年我们就获得了国家重大新药创制项目科技重大专项的立项，成为六家立项企业之一，这个项目就是要把我们现在的干扰素技术和工艺进一步的提高，使它的产品质量能够达到欧洲药典的标准。包括其他的研究项目在内，比如长效干扰素的研究，目的是让我们的优势长期的保持下去。

还没有上市的安徽民营企业中有许多都有自己的核心竞争力，前景广阔，建议他们也以创业板准则为规范企业的运作，因为创业板上市可以加速他们的发展。谢谢！

网易网友：请问董事长，我国的医药行业有什么特点？

董事长、总经理宋礼华：您可能关心的是生物医药行业发展的情况我简单分析一下，生物医药行业目前采用的是基因重组技术，正是此技术在生物医药行业的应用，才在1982 年诞生了世界第一个基因重组蛋白药物——重组人胰岛素，成为生物医药行业的一个标志性事件。以前需要的治疗蛋白质药物绝大部分都是从人血浆、动物脏器进行提取，由于受到原材料的限制以及血源性和动物源性疾病影响的风险，现在通过基因的体外重组技术，可以借助微生物和哺乳类细胞，在体外大量生产具有治疗价值的重组蛋白质药物，生产出以前很难得到的蛋白质药物，避免了血源性和动物源性病原因子的影响，大大的降低了治疗性蛋白的价格，惠及广大的患者。生物医药行业是21 世纪制药行业的朝阳产业，基因重组蛋白质药物技术含量高，投资规模大，门槛准入高。行业核心技术的发展趋势是将现代生物学技术——基因工程、发酵工程、细胞工程和蛋白质工程广泛的应用于生物医药行业，构建高效表达基因工程菌（细胞），实现基因工程菌（细胞）的高密度、高表达、高活性发酵培养工艺，简化生产工艺，进行技术改造升级，提高技术标准。生产工艺向集成化、简单化、自动化方向发展，提高生产效率，降低生产成本。治疗效果向靶向、长效方向发展，逐步降低药物的副作用，提高疗效，提高患者的依从性。谢谢！

网易网友：个别公司上市融资后业绩出现大幅下滑，贵公司会出现类似问题吗？

董事长、总经理宋礼华：我们上市融资是为了公司未来更好的发展，我们对公司的未来发展充满信心，我们主营业务突出，并保持稳定增长，公司股票发行上市后，会进一步做强做大主业，相信在我们和广大投资者的共同努力下，我们会交一份让大家满意的答卷。谢谢！

网易网友：安徽提出要率先崛起于中部，作为一家民营上市公司，宋董事长觉得可以在哪些方面有所作为？捐资助学还是带动一方科研工作者致富？

董事长、总经理宋礼华：您好！一方面我们以创业板上市为契机，努力做好自身的工作，积极发展和壮大安科生物产业并为其他医药企业提供力所能及的帮助和支持，比如我们正在建设的研发平台，就有像对外开放的功能，让更多的高校和研究所的科研工作者把他们的科研成果和技术尽快实现转化和产业化。

另外捐资助学是安科的企业文化之一，我们将一如既往的做下去。谢谢！

网易网友：公司研发方针与研发模式是怎样的？

董事长、总经理宋礼华：您好！公司坚持“生产一代、开发一代、预研一代、储备一代”的科研方针，坚持“自主创新为主，产学研合作与产品引进相结合”的研发模式。

网易网友：创业板的风险被太多人所提及，请问董事长，你会担心自己的股票没人买吗？

董事长、总经理宋礼华：您好！其实股市原本就有风险，创业板的风险与主板的风险一样，天然就存在。我相信在创业板上市的每一家企业都有自己独到的核心竞争力，我们的价值相信能被有眼光的投资者所看到。我的本职工作是带着我的团队，把企业做好做强做大，并按相关法规做及时信息披露，与投资者做好及时沟通。能做好做强做大的企业的股票，自然有人买。所以我并不担心。谢谢！

网易网友：董事长，您认为给股民最好的回报是什么？

董事长、总经理宋礼华：您好！以优秀、健康、持续的业绩来回报投资者，回报股民。谢谢！

网易网友：董事长，行业竞争情况怎样？

董事长、总经理宋礼华：您好！：医药行业是国民经济的重要组成部分，国家对医药行业制订了一系列扶持政策，在促进行业快速发展的同时，也带来了行业内部竞争的加剧。就生物制药而言，国产重组人干扰素主要生产企业20多家，国产重组人生长激素主要生产企业5家。随着生物制药行业的快速发展及新竞争对手的出现，公司面临着行业竞争加剧的压力。谢谢！

网易网友：请谈一下贵公司顺利上市的感想？

董事长、总经理宋礼华：您好！能上市当然是件好事，既感到责任和压力。谢谢！

网易网友：请问董事长，公司上市后，您感到压力大吗？

董事长、总经理宋礼华：您好！确实感到了巨大的压力。但这个压力主要来自于一种责任，这几天考虑最多的是怎样才能不让广大投资者和股民对我和对安科生物感到失望。谢谢！

网易网友：上市融资的用途是什么？

董事长、总经理宋礼华：您好！是完成募投项目的建设，多余的资金全部用于主营业务的拓展。谢谢！

网易网友：作为投资者，最关心的是公司对股东的回报，请问公司如何体现其未来可持续发展能力？

董事长、总经理宋礼华：您好！可持续发展动力来自公司自己的系统集成能力、创新能力、高效率的管理团队、公司满足市场需求的能力以及公司领导和员工的敬业精神。谢谢！

网易网友：公司对核心员工有签保密协议吗？

董事长、总经理宋礼华：您好!除在招股说明书第五节“九、发行人主要股东承诺情况以及作为股东的董事、监事、高级管理人员作出的重要承诺”披露的内容之外，公司董事、监事、高级管理人员和其他核心人员未作出其他重要承诺。谢谢！

网易网友：目前重组人生长激素生产线技术改造项目投入的情况如何？

董事长、总经理宋礼华：您好!本项目目前已经完成了前期的市场调研、可行性研究等准备工作，待募集资金到位后，即可投入项目建设。预计募集资金到位后16个月完成厂房设计与建设、设备调研与采购、设备安装与调试、工程验收，18个月后具备投入生产条件，并在通过国家药品GMP认证后正式投入生产。谢谢！

网易网友：公司如何留住核心技术和管理人才？

董事长、总经理宋礼华：您好!公司核心技术人员全部为公司股东，公司的发展与核心人员息息相关，公司有着完善的股权激励制度，我相信能够将他们留住，并吸引更多的高端人才加入到公司来。谢谢！

网易网友：请问董事长，医药行业的消费有周期性或季节性吗？

董事长、总经理宋礼华：您好!生物医药行业的产品主要是治疗慢性及疑难疾病，其周期性、区域性和季节性特征均不明显。谢谢!

网易网友：请问贵公司怎么看待企业文化对一个公司的发展?

董事长、总经理宋礼华：您好!企业文化是一个企业核心竞争力的具体体现，没有文化的企业是不能成功的，优秀的企业文化可以增强企业的凝聚力，提高企业的团队精神。谢谢！

网易网友：安科生物最近三年的毛利率稳定在百分之七十左右，这样的毛利率水平是可持续的吗？

董事长、总经理宋礼华：公司的毛利率水平较高是公司所属生物医药行业的特点决定的，公司具有行业里的核心竟争优势，公司的毛利率可以保持在稳定水平。谢谢

网易网友：在已上市的公司中有无和公司类似行业的？

董事长、总经理宋礼华：已上市公司中纯基因工程药物为主的企业不多。谢谢

网易网友：请问董事长，公司主营业务中出口的情形如何？

董事长、总经理宋礼华：本公司出口的产品主要是重组人干扰素a2b，主要出口到亚洲中南部国家。该地区生物技术起步较晚，本土研制生产同类产品的厂家较少，且在品质和价格上不及进口同类产品优惠，因此该地区生物制品类药物主要依赖进口。该地区每年投入大量的资金采购疫苗和抗病毒性疾病的药物，特别是重组人干扰素a2b 产品占该地区的进口采购量比重较大。谢谢！

网易网友：公司本次募集到的资金将如何使用呢？

董事长、总经理宋礼华：公司拟投入项目为：1、预充式重组人干扰素α2b 注射液生产项目；2、重组人生长激素生产线技术改造项目；3、肿瘤蛋白P185 及瘦素（LEPTIN）生物检测试剂生产项目；4、新医药研发中心建设项目；5、市场营销网络建设项目。谢谢

网易网友：请问，贵公司在长效重组人干扰素和重组人生长激素研究进度怎样了，招股说明书中没有披露清楚。还有，贵公司全员持股，与其他公司显著不同，为什么会做这个选择呢？

董事长、总经理宋礼华：您好!两个长效生物制品都在研究开发当中，一个已经上过国家药品评审会议，等待批准临床：一个在申报临床。

全员持股我们是相对的，实际上我们是主管以上的骨干持有公司的不同比例股，选择这种做法是想让更多的员工特别是骨干成为公司的主人，增加他们的主人翁意识和凝聚力。谢谢！

网易网友：请问，贵公司糖尿病检测试剂盒有市场前景吗。据我所知，现在检测糖尿病通过尿检就可以，而且费用20元左右，远远低于贵公司的50元/人/次，您是如何看待这个产品的前景的。

董事长、总经理宋礼华：您好！我们这个检测试齐主要是用于预测性检测，特别是对有代谢疾病的患者能进行粮尿病的发生预测。谢谢！

网易网友：公司打算用多少年来做大做强？

董事长、总经理宋礼华：保守估计,公司到2012年募集资金项目实施后营业收入将达到3.5亿元,实现税后利润8000万元.谢谢

网易网友：您好，请问公司营销是怎么开展的，好像贵公司营销力度有点弱。另外，从贵公司网站上看到在招商，这好像不太符合制药企业的营销思路，请解释。上市之后是否有大刀阔斧的营销改革呢？

董事长、总经理宋礼华：您好！我们正在建设的营销网络也是本次的募投项目就是要提升公司的营销能力，具体内容可参见《招股说明书》。谢谢！

网易网友：公司在战略投资者引进方面有什么特别要求

董事长、总经理宋礼华：公司历史沿革中不存在引进战略投资者的情形,谢谢

网易网友：请问公司的技术是自主研发的吗？在同业处于什么地位？

董事长、总经理宋礼华：公司主要技术均为自主研发,在同行业中处于领先水平,谢谢

网易网友：08年只增资300万元的原因？分红的资金就远远超过此数啊！

董事长、总经理宋礼华：您好！增资300万是让新来的那些没有公司股份的员工中的骨干，特别是主和以上的骨干，也成为公司的股东。让他们有归宿感和主人翁意识，调动积极性。谢谢！

网易网友：请公司打算怎样解决对企业附近周边地区造成的污染问题？

董事长、总经理宋礼华：您好，本公司的已建项目均已通过省市环保部门的合格验收，2009年我公司被省环保部门评为环境友好型企业。谢谢！

网易网友：据我所知，你们公司生产的干扰素在抗击“非典”的时候表现出色，那么近几年你们公司又开发了什么新产品？

董事长、总经理宋礼华：您好！近几年我们的新药研发从未停止过。但新药开发的特点是周期长，长性品种正在积极的研究中，陆续会有一些新品种进入临床或产业化，今年上半年到现在，我们已经获得四个产品的产业化批件，正在积极准备投放市场。谢谢！

网易网友：请问公司在建立对高级管理人员、专业技术人员的激励机制方面有何具体措施和打算？

董事长、总经理宋礼华：公司在技术创新过程中实行了一系列科学的管理机制,以及考评奖励等激励措施,取得了良好的效果,极大的调动了科研人员的积极性.公司上市以后将加大研发投入保持公司的持续创新能力.谢谢

网易网友：我想知道，咱们这个行业市场空间有多大，主要优势在哪里？帮投资者描绘一下市场前经过吗？咱们公司的优势是生产还是销售，如何在销售方面打开市场？

董事长、总经理宋礼华：您好！干扰素和生长激素市场空间巨大，在世界十大基因工程药物中，干扰素排第五，生长激素排第八，国内市场也很大，现在的乙肝患者中如果百分之十用干扰素治疗，市场总额将达207亿人民币，百分之十的矮小患者用生长激素治疗，市场总额将达39亿人民币。

本公司在生产和销售方面均有一定的优势，创业板上市会让这种优势得到加强和提升。谢谢！

网易网友：请问尊敬的董事长，上市后会给普通员工涨工资吗？如果涨的话，涨多少呢？

董事长、总经理宋礼华：根据公司的发展和相关薪酬制度，员工的的报酬和利益与公司的发展是分不开的，我们会认真考虑。谢谢！

网易网友：请问董事长，公司出口的产品主要有哪些？

董事长、总经理宋礼华：本公司出口的产品主要是重组人干扰素a2b，主要出口到亚洲中南部国家。该地区生物技术起步较晚，本土研制生产同类产品的厂家较少，且在品质和价格上不及进口同类产品优惠，因此该地区生物制品类药物主要依赖进口。该地区每年投入大量的资金采购疫苗和抗病毒性疾病的药物，特别是重组人干扰素a2b 产品占该地区的进口采购量比重较大。谢谢！

网易网友：公司未来的经营目标是什么？

董事长、总经理宋礼华：未来三年，通过募集资金投资项目的实施，到2012 年，公司力争实现销售收入3.5亿元，实现税后利润8,000 万元。此外在研发方面，力争取得生产批件3－5 个、临床批件2－3 个。谢谢！

网易网友：对于生物药品的价格，怎么判断未来的发展趋势？

董事长、总经理宋礼华：在我国，当前由于生物药品的价格较高，且大多未被列入医保目录，而普通患者承受能力有限，潜在的市场需求未能得到充分开发。未来，生物药品将会逐步进入医保目录，价格也会有所下降，市场需求将充分显现，市场规模会持续扩大，行业的利润水平也会保持增长趋势。谢谢

网易网友： 请董事长跟我们说说公司的研发费用情况吧？

董事长、总经理宋礼华：近三年又一期公司的研发费用分别为： 4,378,190.70元、5,833,697.19元、4,761,848.67元、5,708,942.34元。

网易网友：请问董事长，能谈谈行业主管部门的情况吗？

董事长、总经理宋礼华：本公司行业主管部门为国家食品药品监督管理局，国家食品药品监督管理局对我国药品的研究、生产、流通和使用全过程进行行政监督和技术监督，各省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门负责本行政区域内的药品监督管理工作。谢谢！

网易网友：上市后如遇投机者暴抄，上天入地的折腾，你如何应对？施措不当将影响企业持续发展，你们如何应对？有预案吗？

董事长、总经理宋礼华：希望投资者充分认识到创业板股票投资风险，谨慎做出投资决策。二级市场的股票价格波动对企业的经营和发展并不直接构成影响，主要是受供求关系影响。谢谢！

网易网友：目前预充式重组人干扰素α2b注射液项目中开始投入的情况如何？

董事长、总经理宋礼华：本项目目前已经完成了前期的市场调研、可行性研究等准备工作，待募集资金到位后，即可投入项目建设，预计募集资金到位后16个月完成厂房建设、设备调研、采购设备、安装、调试、竣工，18个月后具备生产条件，并在通过GMP认证后正式生产。谢谢！

网易网友：请问董事长，公司目前是否有税收方面的潜在风险？

董事长、总经理宋礼华：公司享受的税收优惠符合国家相关的法律法规的规定，谢谢！

网易网友：请问贵公司09-11年的销售收入情况

董事长、总经理宋礼华：预计，09年我公司销售收入可以达到2.1亿元，以后每年估计会保持百分之二十左右的增长。

网易网友：请问董事长，现在面临的市场风险有哪些？

董事长、总经理宋礼华：生物医药行业是国家重点支持的发展领域，目前正处于快速成长阶段。重组人干扰素和重组人生长激素疗效确切，适应症广泛，市场潜在需求大。在未来很长一段时期内，我国重组人干扰素和重组人生长激素将会保持持续增长势头。如果公司不能及时有效应对市场竞争，将会面临增长放缓、市场份额下降的风险。谢谢！

网易网友：请问你们是如何看待许多上市公司上市后经营业绩和以前相比突然变差的这个现象的？

董事长、总经理宋礼华：目前，实际上大多数公司上市前后的业绩是提高的。随着中国证券市场的进一步规范，以及我国法制体系、信用体系的逐步完善，上市公司上市前后经营业绩变差的现象将进一步减少，谢谢！

网易网友：公司有没有通过FDA认证？在开拓海外市场方面有那些考虑？

董事长、总经理宋礼华：本公司出口的产品主要是重组人干扰素a2b，主要出口到亚洲中南部国家。该地区生物技术起步较晚，本土研制生产同类产品的厂家较少，且在品质和价格上不及进口同类产品优惠，因此该地区生物制品类药物主要依赖进口。该地区每年投入大量的资金采购疫苗和抗病毒性疾病的药物，特别是重组人干扰素a2b 产品占该地区的进口采购量比重较大。谢谢！

网易网友：请问董事长，公司董事会的成员有哪些？

董事长、总经理宋礼华：本公司共有13名董事，其中独立董事5名，具体情况如下：宋礼华先生，公司董事长、总经理。宋礼名先生，公司董事、副总经理。李星先生，公司董事、副总经理、董事会秘书。付永标先生，公司董事、副总经理。吴锐先生，公司董事、副总经理。何云南先生，公司董事、财务总监。王荣海先生，公司董事、技术总监。赵辉女士，公司董事。公司独立董事有：魏伟先生，蔡敬民先生，宛晓春先生，李进华先生，朱卫东先生，谢谢！

网易网友：请问董事长，公司是否有出口退税方面的风险？

董事长、总经理宋礼华：没有，谢谢！

网易网友：请介绍一下公司的业务模式，产品的毛利率如何？是否可持续？

董事长、总经理宋礼华：您好，本公司的产品销售主要分为国内销售和出口销售，国内销售的销售模式主要分为经销商销售模式、医院销售模式和药房零售模式。公司产品国外销售主要通过参与国外政府的采购招标实现成品制剂的出口。本公司产品分为生物制品、中成药和化学合成药，其中生物制品为公司的主要产品。生物制品近年来一直保持在百分之85以上的高水平，中成药保持在百分之42以上，化学合成药毛利率则逐年快速上升，至2009年上半年已达到百分之32.14。三年一期公司主要产的综合毛利率分别为2006年百分之64.38，2007年百分之70.14，2008年百分之70.89，2009年上半年百分之69.87。谢谢！

网易网友：怎样看待公司的收入越来越往几个主要客户集中？

董事长、总经理宋礼华：您好！我们并没有把销售收入集中少数几个客户身上，随着市场的拓展,只是排名前几位客户的销量越来越大而已。谢谢！

网易网友：请问董事长，上市后会给普通员工涨工资吗？

董事长、总经理宋礼华：已答复，谢谢！

网易网友：请介绍一下公司的人才战略？

董事长、总经理宋礼华：公司将坚持“以人为本”的一贯原则，重视企业人才培养、引进，不断完善现有人力资源体系，建立适合企业发展和个人发展的人力资源薪酬体系、绩效考评及评估体系，通过有效的激励手段，引进并稳定人才，重视企业文化建设，提高企业凝聚力，促进员工工作热情以及对企业的认同感和归属感。谢谢！

网易网友：做为创业板上市公司，公司有哪些核心优势？

董事长、总经理宋礼华：公司优势主要表现在以下几个方面：

（一）自主创新优势

1、团队优势：本公司自成立以来，已具备了数十个国家级新药的自主研发和产业化的成功经验，培养和造就了一支专业化的生物医药创新创业团队。

2、创新支撑体系优势：本公司设有研发中心、技术中心和新产品引进委员会三个专门机构，分别负责生物医药研制、产业化开发；工艺技术创新；新产品、新技术引进等方面工作。

3、研究成果优势：本公司先后有多项研究成果实现了产业化，并获得国家级、省级的奖励或荣誉。

4、研发战略优势：在长期的研发实践中，本公司形成了自己特有的新产品研究开发战略。公司坚持“生产一代、开发一代、预研一代、储备一代”的科研方针，坚持“自主创新为主，产学研合作与产品引进相结合”的研发模式，保持研发工作的连续性和前瞻性。

（二）产业化优势

本公司自设立以来，始终把科研成果的转化和产业化放在科研工作首位，不断加快科研成果产业化步伐，使研发成果能迅速服务于社会。

（三）产品优势

截至目前，本公司业已培育出了一批疗效确切、安全可靠、品质优良、市场容量大的系列生物制品，逐步形成了覆盖病毒性疾病、内分泌及代谢性疾病、妇科及生殖疾病等领域的多品种、多剂型的产品线，产品品类齐全，结构合理。根据国家药监局网站显示，在基因重组药物排名前列的企业中，本公司是目前唯一同时获得干扰素和生长激素两类生物制品生产批文的生产厂商，也是国内干扰素剂型最多的生产企业；是生长激素国内取得烧伤适应症生产批件仅有的两家企业之一。谢谢！

网易网友：贵公司上市后受投资者追捧毫无悬念，但如何保持活力？如何不受来自政商、来自资本市场、来自恶意投机者的陷阱的干扰，恐怕是工作重心之一，宋总足够心理准备吗？对于重振徽商雄风考虑过吗？如方便，回答，谢谢！

董事长、总经理宋礼华：您好！谢谢您的提醒。我会认真对待这个问题，努力潜心做好自身的工作，把安科的生物产业做大、做实。谢谢！

网易网友：请问公司将如何保证募集资金的使用效率？

董事长、总经理宋礼华：公司将严格按照招股说明书中的承诺用好每一分钱，同时公司将加快募集资金投资项目的实施进程，力争早日建成产生效益。谢谢！