莱美药业董事长邱宇网上路演问答实录

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网易财经9月24日讯 创业板首批上市公司莱美药业今日在网易财经与全景网同时举行首次公开发行网上路演，董事长邱宇表示，公司将充分利用公司研发优势提升公司整体竞争力。

董事长邱宇表示，未来三年公司将继续以抗感染类和特色专科用药为主攻方向，凭借在研发方面积累的技术优势，通过创仿结合的方式大力开发新药，形成公司独特竞争优势，建立健全抗感染类、特色专科用药两大核心产品系列。并适时扩充公司产品线，进一步优化公司产品结构，充分利用公司研发优势提升公司整体竞争力，如本次发行成功，项目全部达产后，收入将突破六亿元。

以下是莱美药业董事长邱宇网上路演问答实录：

董事长邱宇：尊敬的各位嘉宾、各位投资者、所有关心支持莱美药业的朋友们：

大家好！欢迎大家参加重庆莱美药业股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市的网上路演活动。在此，我谨代表公司董事会和全体员工，向参加本次网上路演的朋友们表示热烈欢迎，向关心和支持公司发展的广大投资者致以诚挚的谢意！

公司成立于1999年，是一家主要从事新药研究、生产、销售的高新技术企业，公司主要产品为抗感染类和特色专科用药（包括抗肿瘤类药物和肠外营养药）。公司已获得86个药品注册批件，在全国6000余家医药生产、研发单位中，获得的药品注册批件排名第27名。公司拥有重庆市市级企业技术中心，2007年被评为首届“重庆市高新技术企业创新十强”。公司目前拥有19个新药证书，10项国家发明专利，另有14项国家发明专利申请已被受理。公司拥有突出的新药研发能力，形成了以“淋巴靶向治疗”为代表的自主创新研发平台、以“注射用福美坦”为代表的新药仿制平台、以“冻干混悬注射剂”为代表的科研转化技术平台，其中，在恶性肿瘤的淋巴靶向治疗领域具备国际领先水平，并在全球率先上市了纳米炭混悬注射液。

公司十年来坚持创新，不断进取，以“务实创新、以人为本，致力医药、共创健康”为企业宗旨，逐渐将公司打造成为研发实力雄厚，生产技术和管理水平先进，销售团队竞争力强，声誉良好，产品占有相当市场份额的，具有良好成长性的医药研发和制造企业。

本次募集资金将用于公司抗感染及特色专科用药产业化生产基地建设项目。项目产生效益以后，公司收入和利润水平都将得到较大提升，综合竞争实力和抗风险能力也将进一步增强。

今天，我们非常高兴能够通过本次网上路演活动与各位投资者面对面进行沟通和交流，希望广大投资者能够积极建言献策，我们企业一定会认真对待。谢谢各位的光临！

网易网友：公司经营理念是什么？

董事长邱宇：公司秉承“质量是企业的生命，创新是企业的动力，客户是企业的资源”的经营理念。谢谢！

网易网友：公司未来三年的主要业务经营目标是什么？

董事长邱宇：未来三年公司将继续以抗感染类和特色专科用药为主攻方向，凭借在研发方面积累的技术优势，通过创仿结合的方式大力开发新药，形成公司独特竞争优势，建立健全抗感染类、特色专科用药两大核心产品系列。并适时扩充公司产品线，进一步优化公司产品结构，充分利用公司研发优势提升公司整体竞争力，如本次发行成功，项目全部达产后，收入将突破六亿元。谢谢！

网易网友：请问与恒瑞医药的抗肿瘤药相比，莱美的优势何在？目前市场份额如何？

董事长邱宇：恒瑞医药在抗肿瘤药方面做的很不错的企业，我们公司抗肿瘤药主要是在淋巴示踪和淋巴靶向给药。我们在这个领域内具有特色，已达到国际领先水平。谢谢！

网易网友：纳米混悬注射液其它药企生产有无技术障碍？目前是否其它企业也在规模生产？

董事长邱宇：纳米混悬注射液目前在国内外只要我们企业一家生产上市，同时公司相关技术已经申请发明专利并获得授权。谢谢！

网易网友：公司的竞争优势有哪些？

董事长邱宇：主要优势如下：

（1）科研优势：公司经营管理团队历来重视科技创新，建成有重庆市市级企业技术中心，拥有毕业于日本国立癌症中心、华西医科大学等国内外知名医药院所的科研人员共50余名，形成了以“淋巴靶向治疗”为代表的自主创新研发平台、以“注射用福美坦”为代表的新药仿制平台、以“冻干混悬注射剂”为代表的科研转化技术平台，三大系统平台互为补充、相辅相成。

（2）产品优势：十余年来，公司创业团队专注于注射剂的研发、生产及销售，以抗感染药物和特色专科用药为主要产品，产品涵盖了注射剂所有剂型，并建立了结构合理的产品储备库，产品结构优势明显。

（3）营销优势：集成创新的营销模式是构建在数据库营销模式为依托的细化招商模式的基础上，以优化营销价值链为目的，与下游分销渠道分工协作，强化公司主导地位，通过对价值链各环节的系统管理和营销队伍有组织的努力，形成快速稳定、效率增值的共生性销售网络，从而提高营销效率降低销售成本。公司建立起的这种营销体系可以持续维持营销的高效性，在营销组织上，采用“1+1的新型组织模式”，降低销售客户流失等风险。

（4）管理优势：经过十余年的创业发展，公司管理层积累了丰富的医药行业生产、管理、技术和营销经验，对行业发展认识深刻，能够基于公司的实际情况、行业发展趋势和市场需求及时、高效地制定符合公司实际的发展战略。在本次发行上市申请中，所有在公司任职的自然人股东，均自愿将股份锁定期、上市流通比例与公司未来业绩增长挂钩，对公司有较强的归属感。

谢谢！

网易网友：请介绍公司未来研发投入情况

董事长邱宇：报告期内，公司科研投入经费占自有产品销售收入的百分之5，未来三年公司将逐步加大科研经费投入，投入约占销售收入的百分之6，预计累计投入科研经费7000-9000万元左右，以此促进技术创新和新产品的开发。谢谢！

网易网友：公司的首仿药如福美坦、盐酸克林霉素是否有国内其他企业仿制成功，目前公司的市场份额如何？

董事长邱宇：福美坦是我们公司在国内首家获得上市批准的国内企业，到目前为止没有其他企业申请仿制该药品，目前该产品的上市销售前期工作已全部结束，下个月我们将全面展开该产品的销售工作。盐酸克林霉素注射液是我们公司在全国首家获得生产批准的企业，到目前市场已经有其他企业生产上市该药品，公司目前已向国家发改委递交申请，对盐酸克林霉素注射液申请区别定价，该产品的市场占有率在所有克林霉素类生产企业中（生产企业有上百家）我们排位第六。谢谢！

网易网友：公司日常有哪些成本控制的举措？对公司的净利润有何影响？

董事长邱宇：第一，公司将加强生产成本控制，提高生产效率，提高产品规模化效应，以提高产品毛利率；第二，公司将通过加强预算考核控制期间费用，使其保持在合理水平。

谢谢！

网易网友：请问长寿生产基地进展情况如何？

董事长邱宇：目前我们已经完成了环评、安评和整个初设工作。土建工程已开始招标，我们预计在明年2月完成土建工程，明年6月前完成调试安装，10月左右完成GMP认证，年底前投产。谢谢！

网易网友：请问莱美未来的盈利增长主要靠什么？

董事长邱宇：未来几年，在公司产能得到有效保障的前提下，公司产品销售将依旧保持增长趋势：

（1）公司现有产品的销售增长

未来三年，公司将在稳步提升如盐酸左氧氟沙星、盐酸克林霉素等抗感染类核心产品销量的情况下，提升氨曲南、甲磺酸帕珠沙星等其他抗感染药物的销售增长率，使其平均每年增长达到百分之30。预计2012年，公司全部抗感染药物销售收入将超过2.4亿元，巩固并提升喹诺酮类抗感染药物的市场地位。

公司将持续提升抗肿瘤药物、场外营养药等特色专科药物的销量。未来三年，纳米炭混悬注射液将保持每年至少百分之100的销售增长率，预计2012年将达到60000支左右；N（2）-L-丙氨酰-L-谷氨酰胺销售收入将保持平均每年百分之30的增速。预计2012年公司特色专科用药销售收入将超过2.3亿元，公司产品特色更加突出。

（2）未来新产品的销售

公司未来几年将福美坦、埃索美啦唑等新药品作为公司新的利润增长点。注射用福美坦为国内独家品种，预计未来三年其销售收入将保持平均每年百分之90的增幅。新产品的销售收入预计于2012年占公司自有产品销售收入的比例达到或超过百分之10。

综上，如果上述目标能够得到顺利实现，公司预计于2012年销售收入总额将达到6亿元，年均增幅仍将保持在百分之30以上。

谢谢！

网易网友：公司目前国内和国际上主要的竞争对手是哪几家公司？

董事长邱宇：在喹诺酮类抗感染用药方面，本公司喹诺酮类制剂产品2008年占有国内百分之2.59的市场份额，在喹诺酮类制剂药物生产企业中排名第9位。主要竞争对手有：北京拜耳医药保健有限公司、日本第一制药株式会社以及扬子江药业集团有限公司等。抗肿瘤方面：纳米炭混悬注射液主要用于淋巴示踪，其作为诊断用淋巴示踪剂的问世填补了国内空白，为我国该类药物首个通用名药物，相关产品制备技术获得国家专利保护，本公司在全球率先推出该产品；注射用福美坦市场主要是进口产品，本公司生产的注射用福美坦制剂产品为国内企业首家上市品种。在场外营养药方面主要竞争对手有江苏华瑞制药有限公司、四川科伦药业股份有限公司等。谢谢！

网易网友：请问公司拥有多少项专利？

董事长邱宇：目前公司已有10 项产品技术获得国家发明专利，另有14 项国家发明专利正在申请中。谢谢！

网易网友：公司领导层对信息披露的原则有什么样的看法？

董事长邱宇：公司已按《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所股票上市规则》以及其它真实、准有关法律法规及规范性文件规定，专门制定了《信息披露管理制度》。公司本次发行上市后，将严格按照该制度确、完整、及时地进行信息披露。谢谢！

网易网友：请问公司董事会秘书履行职责情况如何？

董事长邱宇：自公司董事会聘请董事会秘书以来，董事会秘书严格按照《公司章程》有关规定筹备董事会和股东大会，认真做好会议记录，并积极配合独立董事履行职责。谢谢！

网易网友：淋巴靶向给药目前莱美的国内市场份额有多少？与国外同类药品相比竞争优势何在？

董事长邱宇：目前国内只有我们一家在生产纳米炭混悬注射液，国内外同类产品只有锝99，它是一种伽马射线探测仪，主要用于乳腺癌前哨淋巴的寻找，它是一种医疗器械。本公司的纳米炭混悬注射液在临床使用后得到许多医生的高度认同，认为本公司纳米炭混悬注射液是一种使用方便、安全有效、理想的淋巴示踪剂。谢谢！

网易网友：在招股书中股份流通限制及股东对所持股份自愿锁定，唐小海等28 位在公司任职的股东承诺：如果莱美药业股份能在2009 年12月31 日以前上市，所持有的莱美药业股份在2010 年12 月31 日前不转让或者委托他人管理，也不由莱美药业回购，在2011 年、2012 年的上市流通数量为莱美药业上市前其持有的莱美药业股份数乘以莱美药业前一年经审计的扣除非经常性损益后的净利润增长率（如果扣除非经常性损益后的净利润增长率为零或负，当年上市流通的股份为零），自2013 年1 月1 日起，其持有的莱美药业股份可以全部上市流通。如果莱美药业股份在2009 年12 月31 日以后、2010 年12 月31 日前上市，则其持有的莱美药业股份在2011 年12 月31 日前不转让或者委托他人管理，也不由莱美药业回购，在2012 年、2013 年的上市流通数量按上述公式计算，自2014 年1 月1 日起，其持有的莱美药业股份可以全部上市流通。这与别的招股书不太相同，设立这种机制的目的是什么

董事长邱宇：您好，目前，公司自然人股东43人，其中31人为中高层核心管理人员和业务骨干，通过其直接持有公司股权，能够将其与公司的长远利益、长期发展紧密结合在一起。自2007年初，中高层核心管理人员和业务骨干实现持股以来，其积极性得到较大提高，增强了公司的战斗力，公司业务获得了快速增长。在本次发行上市申请中，所有在公司任职的自然人股东，均自愿将股份锁定期、上市流通比例与公司未来业绩增长挂钩，对公司有较强的归属感。谢谢！

网易网友：听说邱宇是位非常低调务实的企业家，想问问您给个人设定的奋斗目标是什么？

董事长邱宇：带领整个团队把企业做好，做成具有高度创新能力的医药企业，保持企业健康持续的发展。谢谢！

网易网友：请问公司，汶川地震的时候，公司有没有受到损失？损失情况如何？

董事长邱宇：汶川地震主要在四川地区，我们公司地处重庆，并没有太大震感，企业没有受到损失。但是企业也做出了作为企业应承担的义务和责任。谢谢！

网易网友：请问公司募集资金准备用于那几方面的投入

董事长邱宇：你好，本次募集资金扣除发行费用后，公司拟将募集资金投向抗感染及特色专科用药产业化生产基地建设项目，该项目总投资额为14,422.30万元。如果本次发行实际募集资金量不能满足上述项目资金需求，不足部分由公司自筹解决；如本次发行实际募集资金量超过项目的资金需求量，公司拟将富余的募集资金主要用于补充募投项目建设和生产所需要的流动资金。

如募集资金在补充完上述募集资金投资项目的流动资金后仍有余额，则将用于补充公司经营所需的流动资金、偿还银行贷款。

谢谢！

网易网友：请谈一下目前是通过什么形式拓展销售。

董事长邱宇：通过代理制度，寻找代理商的形式来拓展销售，尤其是寻找自身掌握了终端用户的代理商。谢谢！

网易网友：本次发行对公司发展有何意义？

董事长邱宇：您好，本次发行对公司发展的意义主要有：1）公司首次公开发行股票将为实现业务目标提供充足的资金资源，有利于增强后续创新能力，进一步提升企业持续获利能力，巩固公司的综合竞争优势；

2）公司首次公开发行股票将使公司由非公众公司变成公众公司，有利于公司法人治理结构的进一步完善，实现公司管理水平的升级，促进公司的快速发展，实现战略发展目标；

3）公司首次公开发行股票有利于公司吸纳、成就并留住优秀人才，建立公司的人才竞争优势；

4）公司首次公开发行股票有利于提高公司的知名度、品牌凝聚力和市场影响力，对实现战略发展目标具有较大的促进作用。

谢谢！

网易网友：公司是如何开展合作开发及研究的？

董事长邱宇：你好，本公司与四川大学化工学院成立并共建了“重庆莱美-四川大学联合药物实验室（化工学院）”。目前，公司利用该联合实验室进行新药前期筛选和合成工艺的研究，所取得的研究成果归本公司所有。公司技术中心在联合实验室研究的基础上对新药进行合成工艺优化、制剂工艺优化、质量标准制定、样品中试、临床试验及申报注册等。目前，公司正通过该联合实验室进行多个新药项目的前期筛选和合成工艺研究工作。谢谢！

网易网友：注射用氨曲南的用途是什么？

董事长邱宇：您好，氨曲南是第一个成功用于临床的单环β-内酰胺类抗感染的抗生素，适用于治疗敏感需氧革兰阴性菌所致的各种感染，亦用于治疗医院内感染中的上述类型感染（如免疫缺陷病人的医院内感染）。谢谢！

网易网友：公司产品涉及类别较多，请问公司未来战略发展定位主要为哪几类药？

董事长邱宇：您好，公司目前主要从事抗感染药、抗肿瘤药和肠外营养药的生产与销售，且相关产品已经取得较好市场份额和竞争优势。因此，公司未来战略发展也是专注于该三个行业，特别是抗肿瘤药，公司立足于恶性肿瘤淋巴靶向纳米药物的研究与开发平台，目前已成功开发出全球率先上市的纳米炭混悬注射液，该药为肿瘤淋巴示踪剂，另外，该平台的后续研发产品还有接枝纳米炭和果胶阿霉素轭合物。谢谢！

网易网友：请介绍公司集成创新营销模式的优点。

董事长邱宇：您好，公司集成创新营销模式的优点如下：

（1）由于公司客户的日常维护工作由市场内勤负责，因此这些客户可以沉淀到公司层面上来，而不是由一线销售人员控制，突出了公司在营销价值链上的主导地位；

（2）将一线销售人员从日常重复性工作中解放出来，充分调动其开拓市场的积极性，提高了销售效率；

（3）由于客户也比较喜欢与公司直接沟通，因此该种方式可以提高公司与客户间的沟通效率，进一步提升客户对公司的忠诚度，达到了客户、公司与销售人员的共生性。

谢谢！

网易网友：公司有无开拓国外市场的计划？

董事长邱宇：公司已通过了国家食品药品监督管理局的GMP认证，在未来公司将进一步努力提高产品质量，以达到国际cGMP标准，推动公司生产的原料药首先进入欧美市场，带动制剂的出口，参与国际市场的竞争。谢谢！

网易网友：公司是否有新产品开发计划？

董事长邱宇：新产品研发是公司发展的重中之重，今后公司将继续围绕核心技术平台，瞄准抗感染类和特色专科用药进行开发创新活动。经公司新产品开发审评委员会（由生产、科研、销售、财务、审计部门的相关人员和行业专家组成）科学论证，公司确定了未来三年新产品开发计划，该计划涉及18个项目，其中1个项目为自主创新，12个项目为新药，5个项目为仿制药。以上项目开展以后，公司创新能力、成长性、市场竞争能力以及盈利能力将大幅提升。谢谢！

网易网友：公司的营销相比其它药企的最大独特优势在哪里？

董事长邱宇：您好，第一，针对我国医药行业生产企业众多，市场竞争激烈，产品销售方式已经相对成熟，形成了细化招商、总经销、数据库营销以及顾问管理式营销等。公司在发展过程中结合自身特点，并充分吸收利用上述营销方式的优点，建立了适合公司发展的营销组织模式。

第二，公司所采取的前述营销模式的创新点在于公司对营销的管理上，即采取了“1+1”的新型组织模式，具体来讲就是一个市场技术内勤加一个大区销售团队。采取该种组织模式的原因在于：我国医药行业目前普遍存在医药制造企业过分依赖销售人员，从而导致公司的客户资源被一线的销售人员牢牢控制，公司药品的销售很大程度上受制于一线销售人员，进而使得医药制造企业在药品营销价值链上处于被动地位，如果销售人员大规模离职则对公司药品的销售带来不可估量的不利影响。基于上述原因公司采取了“1+1”的新型组织模式，在该模式下，公司为每个大区销售团队配一个市场技术内勤，市场技术内勤主要负责公司客户的日常维护工作，包括与客户日常交流沟通、订货发货管理、市场信息搜集分析等，由于市场技术内勤的支持，一线销售人员可以从重复性的客户日常维护工作中解放出来，把全部精力投入到市场开拓上来。

谢谢！

网易网友：甲磺酸帕珠沙星氯化钠注射液的用途是什么？

董事长邱宇：您好，甲磺酸帕珠沙星制剂作为第四代喹诺酮类药物之一，具有抗菌谱广、抗菌活性强、起效迅速、无交叉耐药、安全性高等特点，甲磺酸帕珠沙星氯化钠注射液适用于各种敏感细菌引起的感染。谢谢！

网易网友：纳米炭混悬注射液与同类产品相比较而言，有哪些优势？

董事长邱宇：纳米炭混悬注射液为全球率先上市产品，目前，全球范围内根据可查资料没有发现相同产品上市。目前，国内外有些临床中将CH40和锝99作为淋巴示踪剂使用，其中，CH40仅作为医院制剂使用，并非上市商品，所以在来源和临床应用上受到限制。锝99同位素需配合使用W.O.M.医疗世界股份有限公司生产的伽玛射线探测仪来示踪淋巴。

纳米炭混悬注射液是国内外第一个正式获得国家药品监督部门批准的淋巴示踪剂，其与利用锝99同位素进行淋巴示踪的示踪方式不同，所运用的技术也不相同；对CH40而言，纳米炭混悬注射液与其示踪方式基本一致，均通过控制炭黑颗粒的团经达到特异性地进入淋巴系统的目的，但公司产品采用了振动磨或者球磨对纳米炭混悬组合物进行分散，其分散率大大提高，可以在短时间内达到较高的分散效果，该项技术已获得国家发明专利。纳米炭混悬注射液同CH40相比，粒径更均匀，颗粒更光滑，缺点是处方组成固定，不能根据吸附药物实际情况进行调整各成分比例。

谢谢！

网易网友：您好！请问公司产品销售模式？如自己做还是大包代理

董事长邱宇：您好，关于销售模式我已在前面作详细介绍，请参考，谢谢！

网易网友：公司在这次＂猪＂流感中能贡献力量吗？

董事长邱宇：您好，公司主要产品主要为喹诺酮类抗感染药、抗肿瘤用药和场外营养药，不涉及甲型H1N1型流感方面相关药品，谢谢！

网易网友：请介绍一下抗肿瘤药物的市场情况。

董事长邱宇：国内抗肿瘤药物的市场规模非常大，其医院市场销售规模自2001 年以来也一直保持稳步增长。2006年国内抗肿瘤药物达到了175.5 亿元的市场规模，较上一年增长百分之17. 8。公司在抗肿瘤药物市场增长明显，公司产品纳米炭混悬注射液为我国该类药物首个通用名药物，相关产品制备技术获得国家专利保护。由于公司在国内首家推出该产品，因此还肩负着市场开拓的重任。自2005年上市以来，该产品在国内的增长速度非常快；除此之外，公司在肿瘤领域还有注射用磷酸氟达拉滨、紫杉醇注射液、注射用福美坦等品种。谢谢!

网易网友：公司发展战略是什么？

董事长邱宇：基于本公司属于高科技医药企业的特点，考虑国内外医药行业的发展现状、市场机遇、市场竞争状况和公司综合实力，公司发展战略定位于“具有高度创新能力的专业注射剂研发者和制造者”。

公司秉承“质量是企业的生命，创新是企业的动力，客户是企业的资源”的经营理念。以“务实创新、以人为本，致力医药、共创健康”为企业宗旨。努力将公司建设成为符合国际cGMP标准和国家GMP、GSP标准，研发实力雄厚，生产技术和管理水平先进，销售团队竞争力强，声誉良好，产品占有相当市场份额的医药研发和制造企业。

谢谢！

网易网友：祝贺邱总双喜临门！

董事长邱宇：谢谢。

网易网友：请问邱宇：质量风险是医药企业最大的系统性风险，莱美药业如何加强质量控制，保护投资者利益

董事长邱宇：通过过程的监控来加强质量控制，公司严格按照GMP的要求进行生产经营,详情请参照招股说明书，公司一直把质量当企业的生命来看待，请投资者放心。谢谢！

网易网友：请介绍一下公司现在的主要市场在那些地方?营销负责人的情况怎么样?有股份吗?占多少?什么是1 1?营销费用占销售额的多少?谢谢

董事长邱宇：我们在全国有23个销售联络处，主要在各个省会城市，我们主要销售负责者都在公司有占股。具体内容请参看招股说明书。我们的销售费用占销售额的百分之10。谢谢！

网易网友：我很看重贵公司的发展,因为我也是重庆人,希望贵公司真的能发扬广大,所以我永远看好和支持

董事长邱宇：你好，谢谢你给予公司的关注与支持。

网易网友：请问除了资金以外，公司要持续快速成长前三大短板是什么？公司的应对策略是什么？

董事长邱宇： 第一，公司会加快募投项目的建设，解决公司产能的瓶颈；第二，公司会加强科研的投入，未来3年在科研上的投入会达到7千万到9千万，研发出更多极具市场竞争力的产品；第三，加强销售网络的建设。谢谢！

网易网友：请问加替沙星注射液的用途是什么？

董事长邱宇：你好，加替沙星注射液为抗感染类药物，用于治疗敏感菌株引起的中度以上的感染性疾病。谢谢。

网易网友：请问莱美药业在研发能力的可持续发展上有什么针对措施？

董事长邱宇：我们会加大对科研的投入，未来三年我们会投入7千万到9千万元；重点加强对自主创新研究与开发平台的相关产品的开发，尽快将接技纳米炭、果胶－阿霉素这些公司的创新药物完成临床前研究，争取尽快进入临床研究；加强对科研人员的激励机制，我们已经从2009年开始针对科研人员做了三年规划，三年后科研人员平均收入将是公司平均收入最高的部门。谢谢！

网易网友：请介绍一下公司的生产模式。

董事长邱宇：你好，公司生产部在综合分析销售计划以及库存情况的基础上，制定生产计划，在经总经理审批后通知采供部准备原辅材料，然后向生产车间下达生产计划，在生产过程中，质量部和财务部均要求参与生产过程管理。谢谢。

网易网友：请问邱董，您对公司现在的股本结构是否满意？未来1-2年是否考虑引进新的战略投资者？

董事长邱宇：您好：公司目前股本结构较为合理，该股权结构能够将中高层管理人员、核心技术人员与公司的长远利益、长期发展紧密结合在一起，更好地调动其积极性，有利于发挥长期、有效的激励作用。谢谢！

网易网友：您好：请问万一如果出现用药事故，涉及到诉讼，是否会影响公司的发展和前景。公司是否有配套相关方面的人员解决该类事件？

董事长邱宇：如果药品出现事故，公司的发展和前景肯定会受到相关影响，公司在这个方面已经设立了紧急应急措施。同时公司一直注重产品的质量，严把质量关，截至到目前公司生产的产品尚未出现过严重不良反应的情况和相关报道，下一步我们还会加强对产品质量的控制，从目前静态的GMP管理迅速升级到动态的GMP管理，确保公司的产品质量，让公司的产品质量再次升级。谢谢！

网易网友：与主要竞争对手相比，公司现在有哪些劣势？

董事长邱宇：你好，公司作为成长性医药企业，总体规模不大，但基于公司的科研优势、产品优势、营销优势和管理优势，随着本次募集资金的到位，公司未来必将进入一个快速发展的崭新阶段。谢谢。

网易网友：公司未来投资者关系管理的主要方式是什么？我们这些中小散户能否有机会参加？

董事长邱宇：你好，公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢。

网易网友：请问董事长平时都喜欢做什么？

董事长邱宇：你好，喜欢烹饪，钓鱼。谢谢。

网易网友：公司的经营模式有什么优势？今后发展速度能否保持目前水平？

董事长邱宇：本公司在销售模式上不断革新，注重吸收和采纳最新的营销理念和方式，确立了集成创新的营销模式。集成创新的营销模式是构建在数据库营销模式为依托的细化招商模式的基础上，以优化营销价值链为目的，与下游分销渠道分工协作，强化公司主导地位，通过对价值链各环节的系统管理和营销队伍有组织的努力，形成快速稳定、效率增值的共生性销售网络，从而提高营销效率降低销售成本。公司建立起的这种营销体系可以持续维持营销的高效性，在营销组织上，采用“1+1的新型组织模式”，即一个市场技术内勤加一个大区销售团队，把市场“营”和“销”的职能有机的结合起来，既增强了销售人员的销售效率，又有效减少对关键销售人员的依赖性，降低销售客户流失等风险。谢谢！

网易网友：请介绍公司原料药生产制备技术上的优势所在。

董事长邱宇：你好，公司在无菌原料上的创新性不仅体现在技术上，还体现在质量管理理念上，是技术和理念的集成创新。目前，在医药制造行业对注射剂的无菌比较关注，通常情况下生产企业仅关注粉针剂的无菌原料药，而对其他剂型的注射剂大多采用非无菌原料药，通过后工序高温灭菌控制产品的无菌。公司一直秉承“质量是企业的生命”的质量控制理念，关注一切与质量有关的细节，在药品研发初期就对原料药进行无菌研究，并对无菌原料药进行申报，因此掌握了无菌原料制备的先发优势，使得氨曲南混粉、N（2）-L-丙胺酰-L-谷氨酰胺和福美坦成为国内首家通过GMP认证的原料药，这些无菌原料药要解决的技术难点不仅仅是“无菌”，比如氨曲南混粉无菌原料药涉及到原料药结晶和不同晶体的混合，N（2）-L-丙胺酰-L-谷氨酰胺涉及到干燥问题，福美坦不仅涉及到结晶还涉及到粉体粒度，这些技术上的问题都是要通过跨学科的综合才能得到解决。目前，公司在无菌原料药已申请1项国家发明专利。谢谢。

网易网友：请介绍一下公司的采购模式。

董事长邱宇：你好，本公司采购部负责拟订公司原料、辅料、包装材料等物资采购管理制度及采购工作流程。具体如下：

① 制定全年采购计划

根据公司年度生产计划，对原材料、包装材料等物料的全年需求进行统计，制定全年采购计划，报总经理审核批准。

② 发出采购要约

向国内主要原材料、包装材料等物料供应商发出采购需求要约，根据供应商的反馈，公司从产品质量、价格、售后服务、付款方式等方面进行综合评价，并经过现场审计后确定几家供应商。

③ 每月发出采购订单

根据公司每月生产计划确定所需原材料和包装材料等物料，然后向供应商发出采购订单。

谢谢。

网易网友：公司如何加强科研队伍的建设？

董事长邱宇：你好，公司利用市级企业技术中心和联合试验室的有利条件，公司将加大科研队伍建设力度，为公司科研人员每年至少培训4-6次，在注重现有科研人员素质提升的同时，加大高水平科研人才的引进力度，充实科研人员队伍。谢谢。

网易网友：限售期到期后，公司管理层是否会出售股票？

董事长邱宇：你好，管理层自愿承诺，锁定期和可解锁比例与公司业绩挂钩，由此可以看出，管理层对公司未来充满信心。谢谢。

网易网友：请问邱董，上市对您来说意味着什么，是不是个人事业的一个里程碑？

董事长邱宇：你好，公司上市意味着一个更大的发展空间,也是一个个人事业的一个里程碑，但规范的运做才是企业持续发展的根本。谢谢。

网易网友：除了目前的已有药物，公司对淋巴靶向给药的未来定位是什么？有考虑开发其他的直接在淋巴处阻断肿瘤细胞转移的药吗？目前是否已有相关储备药？预期上市时间是多久？

董事长邱宇：公司对淋巴靶向给药的未来定位是能够快速、准确、定量的将化疗药物载入淋巴体系，形成对肿瘤细胞的抑制和杀灭，阻止肿瘤细胞通过淋巴转移扩散的路径，目前公司接技纳米炭已进入临床前研究并获得突破性的进展，该项目已被列入国家重大新药创制十一五规划候选药物，预计该药品会需要5－7年的时间推向市场。谢谢！

网易网友：邱总，莱美是重庆第一家创业板上市公司，你对后来者有何建议？

董事长邱宇：我们公司经过本次上市申请深深体会到创业板上市审核工作效率非常高，所有工作人员都体现出公正、公平、公开的工作态度，希望重庆创业家们参加到这个行列中来，为重庆的经济发展作出更大的贡献。谢谢！

网易网友：董事长，买莱美股票会赚大钱吧？我想重仓

董事长邱宇：这是由投资者自行决定的问题。我们只是把企业做好，给投资者一个满意的答卷。谢谢！

网易网友：公司近几年销售增长比较快，请问这种增长主要来源于哪种药品的销售？对于设定产品结构，公司是怎么考虑的？

董事长邱宇：公司近几年销售增长主要体现在绝大多数产品上，公司的产品多对单一品种依赖度很小，我公司会加大对核心产品销售力度。谢谢！

网易网友： 《药品生产许可证》如何获得？

董事长邱宇：开办药品生产企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市食品药品监督管理部门批准并发给《药品生产许可证》，凭《药品生产许可证》到工商行政管理部门办理登记注册。《药品生产许可证》应当标明有效期和生产范围，到期重新审查发证。无《药品生产许可证》的，不得生产药品。谢谢！

网易网友：请介绍公司未来市场开发与营销网络建设计划。

董事长邱宇：针针对国家医疗体制改革带来的机遇，公司产业化能力扩大和不断推出新产品的情况下，增强市场开发营销网络的建设将会越来越重要。未来三年，公司将采取以下措施开发建设营销网络：

（1）完善顾问管理式营销模式

公司将在未来三年内专门为核心产品的销售逐步建立直销队伍，完善顾问管理式营销模式，直销力量覆盖全国百分之60以上的中心城市，大幅提高核心产品在公司销售收入中的比重以及公司整体盈利能力。

（2）扩大细化招商覆盖范围

公司将根据整体盈利水平，加快建设高效的营销网络，提升销售可达率，将现有办事机构只在省会城市的状况，快速扩大到中心二级城市和发达地区，通过细化招商和开发新兴市场，巩固并扩大目前公司重点品种在市场占有率的优势。

（3）加大新产品市场推广力度

对于新产品的销售，公司将集中公司优势营销力量，由全国营销总监亲自负责其销售推广，利用公司在销售管理和网络建设上的特点，以最快的速度占领市场，为公司不断培育新的拳头产品。

通过上述措施的推进实施，公司将形成以感染类药物和特色专科用药两大核心产品系列为主产品构架，市场规模将不断扩大，并在国内市场销售能力不断提升和壮大下，积极准备参与国际市场竞争。

谢谢！

网易网友：请问公司所处行业的主要法规政策有哪些?

董事长邱宇：国家制定了严格的法律法规来规范医药行业，其中主要有：《药品管理法》、《药品注册管理办法》、《药品经营许可证管理办法》、《药物临床试验质量管理规范》、《药品进口管理办法》、《药物非临床研究质量管理规范（试行）》、《药品经营质量管理规范》、《药品生产质量管理规范（1998年修订）》等。

国家在医药行业方面的主要产业政策有《医药行业“十一五”发展指导意见》、《关于深化医药卫生体制改革的意见》、《医药卫生体制改革近期重点实施方案（2009—2011年）》、《关于建立国家基本药物制度的实施意见》、《国家基本药物目录管理办法（暂行）》和《国家基本药物目录（基层医疗卫生机构配备使用部分）》（2009版）等。

谢谢！

网易网友：研发和销售是许多医药制造企业都在致力发展的领域，请问莱美的研发和销售与其他医药企业有什么不同的追求么？

董事长:邱宇我们是致力于发展抗感染类和特色专科用药，尤其是在“淋巴靶向治疗”的研究与开发平台上的自主创新。随着医改的深入推进，我们的销售还要向社区以及县以下的卫生医疗机构网络延伸，同时加强对特色专科用药品的学术宣传。谢谢！

网易网友：市场供求状况及变动原因是什么？

董事长邱宇：医药行业是国民经济中的重要行业，医药产品较之其他消费品，其价格弹性偏低，消费者需求比较稳定，且随着经济的发展而增加，不易受突发性和偶然性因素的影响，因此医药行业是一个稳定增长的朝阳行业。

近年来国家有关部门出台了一系列医药调控政策，对医药企业影响深刻，同时上游原辅材料、水电煤运价格普遍上涨，导致企业生产成本不断上升。2008年下半年以来，受金融危机等因素影响，上游原辅材料开始下跌，医药企业生产成本一定程度上得到缓解。今后几年我国人口数量仍将有较高的增长，老龄化程度正在加剧，对医药产品的需求将大幅上升。随着新医改即将推行和全民医疗保障体系的不断深入实施，今后几年我国医药行业供求状况仍将保持良好发展态势。

谢谢！

网易网友：影响医药行业发展有哪些有利因素?

董事长邱宇：（1）全球医药行业保持持续高速增长；（2）国家产业政策大力支持医药工业的发展；（3）我国药品市场发展潜力巨大；（4）医疗改革促使我国医药行业步入更健康的发展轨道；（5）农村医药市场将大幅增长。谢谢！

网易网友：莱美有没有一个追赶的目标或者榜样？想要成为像谁一样的企业？

董事长邱宇：我们应该把自己建设的更加有特色，更加具有竞争力，凡是好的企业，我们都会虚心学习。谢谢！

网易网友：请简单介绍一下淋巴靶向技术平台的后续产品研发情况。

董事长邱宇：基于公司的淋巴靶向技术平台，公司的恶性肿瘤淋巴靶向纳米药物后续研究与开发情况为：

1）接枝纳米炭

该产品是纳米炭混悬注射液的升级产品，具有示踪效果更快、并且能定量（以化学方式）携带化疗药物进行靶向化疗，其治疗作用更加突出。目前已进入临床前研究，该项目已入选国家“重大新药创制”十一五计划候选课题。

2）果胶阿霉素轭合物

该产品通过静脉注射，在全身范围内特异性针对肿瘤细胞进行靶向治疗。该产品通过独创性地轭合物空间结构设计使得其在体内的血液、组织不释放化疗药物，而是在进入肿瘤细胞后才释放化疗药物，做到了既杀灭肿瘤细胞又不对机体正常组织和细胞产生毒副作用；同时，其载药量已远远超过目前靶向药物的载药量（现有高分子靶向药物载药量为百分之8-百分之10，果胶阿霉素轭合物已达到百分之20以上），更加有效地抑制杀灭肿瘤；此外，该轭合物在释放化疗药物后能主动分解，有利于通过循环排除体外。

谢谢！

网易网友：公司现阶段的管理架构是怎么样？未来1-2年是否会有所调整？

董事长邱宇：公司目前已经建立适合当前发展的管理架构，未来，公司将会根据公司发展需求不断优化内部组织结构，提高管理效率。谢谢！

网易网友：公司除了从事药品生产，还有其他业务么？

董事长邱宇：没有，谢谢！

网易网友：公司名字是不是有什么含义?

董事长邱宇：公司的名字充分体现了专业化和国际化的经营理念，伴随着公司的成长，公司的名称、标示已经融入了广大员工、股东和客户的感情，和企业文化一样具有重大意义。谢谢！

网易网友：请问董事长，您觉得上市企业除了要对股东负责，还需要担起哪些社会责任？

董事长邱宇：培养从股东到管理层到员工对社会的爱心，提供更多的就业岗位和增加就业机会，同时给国家创造更多的税收，更好的回馈社会。谢谢！

网易网友：公司预计注射用银杏叶于2010年获得生产批件，请介绍该产品的市场情况

董事长邱宇：世界市场上银杏叶制剂的年销售额达50亿美元，已成为植物药的全球冠军品种。我国银杏叶制剂年销售额从2000年的6亿元发展到2007年的30亿元；2005年国内医院银杏叶提取物制剂用量4450多万瓶，2006年增长到6345万瓶，2007年用量已达9100多万瓶，同比上一年增长了百分之44，3年平均增长率为百分之42.12。谢谢！

网易网友：请问公司在环保这块做的如何？医药制造企业是不是会给环境造成很大污染？

董事长邱宇：本公司是以注射剂为主的医药企业，由于募投项目涉及到原料药，我们已经通过了“环评”“安评”的评审，在今后的生产经营活动中，我们将严格执行国家的相关规定，加强对员工环保意识和安全生产的培训。谢谢！

网易网友：看一个公司，就看其领导人，请问董事长，您觉得您是一个怎样的人，莱美的哪些特质是跟你很相似的呢？

董事长邱宇：认真塌实地做事是莱美一贯的作风。谢谢！

网易网友：公司领导认为创业板上市的企业与其他主板和中小板上市企业有什么最大的不同？

董事长邱宇：创业板更看重企业的创新性和高成长性。退出机制与其他的板块也不一样，不存在ST，企业的压力会更大。谢谢！

网易网友：目前公司多个产品共线生产，请介绍公司在该状况下如何安排产品的生产？

董事长邱宇：公司根据销售计划及产品库存情况，综合分析并制定产品生产计划，根据该计划，安排产品生产。生产过程中，公司严格执行国家《药品生产质量管理规范》等相关规定，严格按照GMP生产要求组织生产，做到有效的防护、有效的清洁、合理的安排、严格的产品放行以及完善的不良反应监测，以确保产品质量。谢谢！

网易网友：医改即将推出，医药分开的模式也得到了大家的响应，这将对现有的销售模式有很大的影响。请问公司的看法如何？将有什么新的举措？

董事长邱宇：医药分开主要是针对医疗单位，对于药品制造企业，我们会加强关注度，做好准备，机会都是留给有准备的人的。谢谢！

网易网友：请介绍公司科研立项程序。

董事长邱宇：公司科研立项人提交课题后，经由公司新产品开发审评委员会（由生产、科研、销售、财务、审计部门的相关人员和行业专家组成）科学论证，同意立项后，由科研立项人负责具体实施。谢谢！

网易网友：盐酸左氧氟沙星氯化钠注射液的用途是什么？

董事长邱宇：盐酸左氧氟沙星氯化钠注射液为抗感染类药物，适用于各种敏感细菌引起的中、重度感染。谢谢！

网易网友：公司的管理层都挺年轻的，不知道是否有持续努力经营企业的毅力和耐力阿？

董事长邱宇：我们正处于事业发展的黄金阶段，我们的团队是有高度凝聚力和对企业有充足的信心。大家一致认为，我们有能力给莱美带来健康持续的发展。谢谢！

网易网友：公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询？

董事长邱宇：公司将通过网站、热线电话、电子邮件、接待以及现场推介、路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询，我们将在最短的时间内给予答复。谢谢！

网易网友：请问纳米炭混悬注射液的用途是什么？

董事长邱宇：该产品能够使得肿瘤组织周围的淋巴结显影，肿瘤外科手术医生可在手术过程中直接肉眼观察淋巴结，指导其确定肿瘤组织周围的淋巴清扫范围，减少患者的创伤，有效降低肿瘤的原位复发率；帮助手术医生和病理医生诊察肿瘤手术中淋巴清扫的实际个数，并通过手术后的病理检查进一步确定清扫出的淋巴结数量中携带肿瘤细胞的淋巴结个数，以利于病理分期和制定后续综合治疗方案；纳米炭表面积大，可以有效吸附和解吸附常见的化疗药物。该产品作为淋巴靶向化疗载体，可以局部化疗，有利于抑制肿瘤增生和转移。谢谢！

网易网友：请问邱董，您希望把莱美做成一个什么样的企业？

董事长邱宇：一定要坚持“科研先行，厚积薄发”的创业理念，把公司建设成具有高度创新能力的医药企业，生产更多的“中国创造”的新产品，保持企业健康持续的发展。谢谢！

网易网友：磷酸氟达拉滨的用途是什么？

董事长邱宇：磷酸氟达拉滨为医保乙类药，主要用于治疗B 细胞性慢性淋巴细胞白血病。谢谢！

网易网友：请问在公司的经营理念里，哪一个是最重要的？质量？创新？还是客户？

董事长邱宇：创新是公司的源动力，质量是企业的生命，客户是企业的资源。谢谢！

网易网友：处方药与非处方药有什么区别？公司产品中两者的销售情况如何？

董事长邱宇：我国实行处方药和非处方药分类管理制度。处方药和非处方药分类管理，是国际通行的药品管理模式。通过加强对处方药和非处方药的监督管理，规范药品生产、经营行为，引导公众科学合理用药，减少药物滥用和药品不良反应的发生，保护公众用药安全。简单来说，处方药：必须凭执业医师或执业助理医师才能开。非处方药：指应用安全，质量稳定，疗效确切，使用方便，不需医生处方，可以在柜台购买到的药品。

公司目前全部为处方药。

谢谢！

网易网友：纳米炭混悬注射液的销售模式及销售情况如何？

董事长邱宇：我国在创新药物（除中药）方面较西方发达国家有较大差距，拥有完全自主知识产权的创新药物数量较少，因而在创新性药物的销售推广方面尚处于起步发展阶段。目前，国际上大型医药公司在推出新产品时采取的普遍销售模式为：产品上市前几年就开始对临床医生进行深入细致的产品教育；上市后又通过多中心临床再研究进行更为直观的产品教育工作，并对销售人员进行系统专业培训。一般情况下，国际大型医药公司的新产品上市后3-5年后才能进入快速增长期。

在纳米炭混悬注射液的销售上，公司学习借鉴了国外先进的新药品销售模式，并结合公司自身特点，采取了如下销售模式：以标杆城市、标杆医院的建设为产品上市初期的销售突破口，与此同时，建立全国肿瘤外科医生专家库，定期和不定期进行学术拜访和交流，开展产品上市后多中心临床科研合作再认证，为下一阶段的快速增长奠定学术推广基础。

谢谢！

网易网友：公司产品的后续开发有哪些？

董事长邱宇： 1）接枝纳米炭

2）果胶阿霉素轭合物

同时公司目前在研品种高达30个。

谢谢！

网易网友：请问公司未来有什么大的发展计划

董事长邱宇：您好，未来三年公司将继续以抗感染类和特色专科用药为主攻方向，凭借在研发方面积累的技术优势，通过创仿结合的方式大力开发新药，形成公司独特竞争优势，建立健全抗感染类、特色专科用药两大核心产品系列。并适时扩充公司产品线，进一步优化公司产品结构，充分利用公司研发优势提升公司整体竞争力，如本次发行成功，项目全部达产后，收入将突破六亿元。谢谢！

网易网友：公司现阶段最大的风险是什么？公司打算如何规避或弥补？

董事长邱宇：公司目前处于高速成长期，因此，人才、资金等对公司发展影响较大。公司已经制定了相应的人才培养及引进计划，通过本次融资，公司必将进入一个崭新的发展阶段。谢谢！

网易网友：请介绍纳米炭混悬注射液的未来销售情况。

董事长:邱宇 公司在该产品上的销售采取了如下销售模式：以标杆城市、标杆医院的建设为产品上市初期的销售突破口，与此同时，建立全国肿瘤外科医生专家库，定期和不定期进行学术拜访和交流，开展产品上市后多中心临床科研合作再认证，为下一阶段的快速增长奠定学术推广基础。

经过前期的推广，该产品销售力争在2012年达到6万支，有10-15家医院达到标杆医院的销售水平。

网易网友：请介绍公司纳米炭混悬注射液的医疗运用情况。

董事长:邱宇 该产品在医疗运用上主要有以下几个方面：

（1）通过将肿瘤组织周围的淋巴结染色，指导肿瘤外科手术医生确定肿瘤组织周围的淋巴清扫范围。该产品可以帮助医生在手术中确认前哨淋巴结，根据前哨淋巴结的情况决定是否进行淋巴清扫以及淋巴清扫手术的范围，提高患者生存质量，减少肿瘤原位复发率。

（2）帮助手术医生和病理医生诊察肿瘤手术中淋巴清扫的实际个数，并通过手术后的病理检查进一步确定清扫出的淋巴结数量中携带肿瘤细胞的淋巴结个数，以利于病理分期和制定后续综合治疗方案。

（3）纳米炭表面积大，可以有效吸附和解吸附常见的化疗药物。该产品作为淋巴靶向化疗载体，可以局部化疗，有利于抑制肿瘤增生和转移。

谢谢！

网易网友：请介绍说明集成创新营销模式的含义

董事长邱宇：第一，针对我国医药行业生产企业众多，市场竞争激烈，产品销售方式已经相对成熟，形成了细化招商、总经销、数据库营销以及顾问管理式营销等。公司在发展过程中结合自身特点，并充分吸收利用上述营销方式的优点，建立了适合公司发展的营销组织模式。

谢谢！

网易网友：注射用福美坦的市场竞争情况？

董事长:邱宇根据国家食品药品监督管理局网站数据速查系统查询，截至2009年8月27日，注射用福美坦进口产品只有瑞士诺华制药有限公司（Novartis Pharma Stein AG）一家获得批准。而国产药品中，本公司同时获得福美坦原料药和注射用福美坦两种药品注册批件，目前还未有其他国内公司获得该产品的注册批件，本公司注射用福美坦为国内企业首家上市品种。谢谢！

实话请问公司的经营范围和主要业务和产品什么？

董事长邱宇：本公司是以研发、生产和销售新药为主的科技型医药企业，其主要体现在如下方面：

1、新药申请情况：发行人自成立以来，先后依据1999年5月1日施行的《新药审批办法》、2005年5月1日施行的《药品注册管理办法》和2007年10月1日修订后施行的《药品注册管理办法》，经国家药品管理部门审批，共获得19个新药证书，49个新药注册批件，新药注册批件占公司药品注册批件总数的百分之57。

2、在研品种情况：公司目前在研品种30个，其中新药在研品种19个（其中创新药物3个），占比百分之63。

3、专利获得情况：发行人目前拥有10项国家发明专利，另有14项国家发明专利申请已被受理。

4、生产和销售情况：目前公司有75个药品注册批件已投入生产，其中新药注册批件48个，占比百分之64。2006年至2008年，新药销售收入占自产产品总销售收入的比例为百分之67.34。

公司为2008年4月《高新技术企业认定管理办法》实施以来重庆市首批高新技术企业，并于2007年被评为首届“重庆市高新技术企业创新十强”，拥有重庆市市级企业技术中心，产品主要涵盖抗感染类和特色专科用药两大系列，主要产品有喹诺酮类抗感染药、抗肿瘤药、肠外营养药等。

谢谢！

网易网友：请问员工社会保障情况是否按规定进行？

董事长邱宇：依照《中华人民共和国劳动法》以及重庆市的相关规定，本公司与员工签定了劳动合同，双方按照劳动合同规定履行权利和义务。根据国务院令第258号《失业保险条例》及中华人民共和国国务院令（2003）第375号《工伤保险条例》的规定，本公司为员工办理了如下社会保险：基本养老保险、失业保险、工伤保险、基本医疗保险、生育保险，并按规定缴纳了保险费。谢谢！

网易网友：请介绍公司研发的注射用银杏叶的竞争优势。

董事长邱宇：由于目前上市的国内制剂是90年代或更早前开发的药品，在提取、质量标准上都有所不同。公司研发的注射用银杏叶是国内首家在新的《中药、天然药物注射剂基本技术要求》指导下进行了规范的药学、药理毒理、临床研究的新药，银杏酸

含量的控制达了世界先进水平。

谢谢！

网易网友：你好，我想问问公司上市以后，会不会重视股民，多为股民分红？

董事长邱宇：您好，本公司发行的股票均为人民币普通股，同股同权，同股同利。本公司将按股东持股数额分配股利，股利分配采取现金股利、股票股利或其他合法的方式。

按照公司章程的规定，股利分配方案由公司董事会根据公司经营业绩和业务发展计划提出，经公司股东大会审议批准后实施。

公司法定公积金累计额为公司注册资本的百分之五十以上的，可以不再提取。提取法定公积金后，是否提取任意公积金由股东大会决定。公司不在弥补公司亏损和提取法定公积金、公益金之前向股东分配利润。

谢谢！

董事长邱宇：尊敬的各位嘉宾、各位投资者、及所有关心支持莱美药业的朋友们：

大家好！三个小时的网上路演就要结束了。感谢大家在网上与我们的交流，感谢全景网为我们提供的交流机会和良好服务，同时也十分感谢保荐人、主承销商国金证券及各中介机构所付出的辛勤劳动。通过大家的共同努力，本次网上路演取得了成功。

今天，我们有机会与这么多的投资者朋友共同探讨公司的经营管理、战略规划、未来发展，大家为我们提出了很多非常有价值和借鉴的意见和建议，我们一定会认真对待。在今后的工作中我们将进一步提升公司经营管理水平，努力使公司发展成为我国最优秀的药品研发，生产及销售企业，用更好的业绩来答谢大家的关心与厚爱。