网易财经9月24日讯 创业板首批上市公司莱美药业今日在网易财经与全景网同时举行首次公开发行网上路演，董事长邱宇表示，公司将扩大细化招商覆盖范围。
董事长邱宇表示，公司将根据整体盈利水平，加快建设高效的营销网络，提升销售可达率，将现有办事机构只在省会城市的状况，快速扩大到中心二级城市和发达地区，通过细化招商和开发新兴市场，巩固并扩大目前公司重点品种在市场占有率的优势。
莱美药业是以研发、生产和销售新药为主的科技型医药企业，主要生产抗感染药与特色专科药。本次募集资金投向抗感染及特色专科用药产业化生产基地建设项目，该项目总投资额为1.44亿元。公司近三年公司业绩在小基数下保持高速增长，06-08 年收入复合增速66%，净利润复合增速96%。
以下是问答实录：
网友 请问邱宇 :请介绍公司未来市场开发与营销网络建设计划。
董事长 邱宇 :针针对国家医疗体制改革带来的机遇，公司产业化能力扩大和不断推出新产品的情况下，增强市场开发营销网络的建设将会越来越重要。未来三年，公司将采取以下措施开发建设营销网络：
（1）完善顾问管理式营销模式
公司将在未来三年内专门为核心产品的销售逐步建立直销队伍，完善顾问管理式营销模式，直销力量覆盖全国百分之60以上的中心城市，大幅提高核心产品在公司销售收入中的比重以及公司整体盈利能力。
（2）扩大细化招商覆盖范围
公司将根据整体盈利水平，加快建设高效的营销网络，提升销售可达率，将现有办事机构只在省会城市的状况，快速扩大到中心二级城市和发达地区，通过细化招商和开发新兴市场，巩固并扩大目前公司重点品种在市场占有率的优势。
（3）加大新产品市场推广力度
对于新产品的销售，公司将集中公司优势营销力量，由全国营销总监亲自负责其销售推广，利用公司在销售管理和网络建设上的特点，以最快的速度占领市场，为公司不断培育新的拳头产品。
通过上述措施的推进实施，公司将形成以感染类药物和特色专科用药两大核心产品系列为主产品构架，市场规模将不断扩大，并在国内市场销售能力不断提升和壮大下，积极准备参与国际市场竞争。谢谢！
本文来源：网易财经
作者：丁成
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