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浪莎集团总裁翁荣弟:要从“创汇”到“创牌”

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网易财经9月9日讯浪莎集团总裁翁荣弟今天向网易财经表示,中国的服装企业要在国际市场上做大做强,就必须从“创汇”到“创牌”。

中国作为世界最大的服装生产国,每年的服装出口量十分可观,但是创汇容易,创牌难。“没有品牌就意味着我们未来的可持续发展空间不大”,翁荣弟说,“我们应该创立自己的品牌,而不只是生产加工,由创汇到创牌,企业在国际市场上才有了核心竞争力。”

金融危机袭来,订单剧减,给很多外贸企业带来了灭顶之灾,加之中国的劳动力成本也在逐步上升,国际服装大牌们开始将加工工厂转移到成本更低廉的印度、巴基斯坦等国,单纯的中国加工型企业就没有了出路。翁荣弟表示,在金融危机这个严峻的现实面前,只有自己的品牌是永远的,因此,浪莎在外贸过程中,除了与国际大牌合作,还竭力推销自己的品牌。

据了解,浪莎去年内销增长了30%,外贸增长20%,今年还在继续增长。“未来的市场,有着13亿人口的中国应该是NO.1,所有的国外品牌都会先进入中国,而我们自己的品牌,更应该要通过变革来抓住机遇。”翁荣弟说。

除了创牌,浪莎现在由原先单一的批发路线,开始形成配送服务的体系,并且整合从上游到下游的整个产业链,建立自主创新基地,最近还引进了新设备,将进行5亿元的项目技术改造,以变求突破。

以下为访谈实录:

爱浪莎集团总裁翁荣弟:要从“创汇”到“创牌”

网易财经:大家好!我们今天很高兴邀请到浪莎总裁翁荣弟先生做一个简短的访谈。翁总您好!去年开始的金融危机对浪莎集团有影响吗?我刚刚听到您提到外贸和内贸的情况,能大概介绍一下,浪莎怎么样从危机中寻求突破的?

翁荣弟:作为一个企业一定要面对现实,特别是去年我们受金融危机以来,企业面临着真正的资金链的紧缺,品牌、市场等等都需要我们去面对,作为我们浪莎公司来说,去年内销增长了30%,外贸了增长20%,到现在为止还在增长,我们做了一些变革。我们不管从市场通路,由原先的单一的走批发路线,到现在做一些配送服务的体系,从我们技术产品的开发也是跟东华大学的合作,跟美国杜邦,包括日本上游的原材料供应商,乃至根据我们中国的消费者的需求我们结合起来,开发出更适合消费者的一些终端产品。从技术的提升这块来看,我们抓住了金融危机的时机,因为现在我们的人民币升值,引进国外设备的成本在今年来说是最低的,所以我们引进的设备都是目前最先进的,有一流的设备才能生产出一流的产品,应该说这些都是硬科学。我们今年有接近5亿的项目技术改造,政府也给予了很大的支持。

网易财经:之前提到我们从创汇到创牌,浪莎在国际上是怎么样走大品牌的策略,而不只是生产型输出?

翁荣弟:作为我们浪莎来讲,一直很重视品牌,随着生产规模扩大,跟国外市场的需求,乃至跟国外市场的产业链的供应,我们深深了解到没有品牌就意味着我们未来的可持续发展,乃至企业的发展空间都不大,所以我们在十年以前就想把商标注册,在外贸实施过程中,竭力推销自己的品牌。我们今天的增长实际上是来自于十年前品牌的培育,国外品牌、国外的消费者对浪莎品牌的认知度也慢慢培育起来了。所以不管有没有金融危机的影响,我们的品牌永远是存在的,我们消费者中还有一些忠诚的客户在用浪莎的产品,所以这是多方面的。从我们大的概念来讲,从创汇到创牌我们从国际、国内大形势,我认为创汇很容易,今天的成本价格低于印度、巴基斯坦、孟加拉、土耳其、墨西哥的时候,它就马上转到我们中国的工厂来,到我们中国来采购,这些东西哪一天第三世界国家低于你的成本的时候,低于你的价格的时候,情况就会转变。

另外,因为随着我们劳动力成本的上升,特别是原材料成本的上升,我们供应价提高之后,一些生产就转移到了印度、巴基斯坦这些国家,而且国际贸易之间有很不平等的竞争,像土耳其现在加入欧盟,到欧盟就免关税,像墨西哥是北美洲的,本身美国也支持它,就可以免关税,这些完全是不平等的竞争。但是我们也要面对现实,只能是提高自己的核心竞争力,所以我们也要观察,也要放眼全球来看待我们中国的一些现实的问题。所以我提出来,要由创汇转到创牌,这就是未来浪莎服务于我们市场化的核心竞争力。

网易财经:这样看我们在外贸上的利润率没有内贸的高?

翁荣弟:作为我们浪莎来讲,应该说差不多。出口的话意味着有退税,国家的一些政策支持。第一个我们出口的产品的内涵,包括质量、品牌、通路,还有地方的一些品牌,像我们所说的自己的品牌。第二个对方的品牌是不是高端的,当然像我们跟阿迪达斯合作,我们也给它打样,自己开发,把新颖的材料这些都能符合它的要求,结合进来。

网易财经:浪莎现在从生产型到整合产业链,还有自主创新基地,当时为什么要走这条路?

翁荣弟:第一,实际上作为单纯的普遍企业来说,包括给人家贴牌加工,包括我做低端的产品,作为我们浪莎这块每年的技术改造投入很大,引进的设备实际上是最先进的,我可以放眼世界,乃至做出国内最高端的产品。

第二,随着我们成本的上升之后,如果你不改革也不行,你说老是用低端的概念去做,肯定不行,我们要在网络上来创新,包括我们产品的提升上面创新,还有自己内部的创新等等都要结合进来。实际上像以前简单的模式应该全部取消,逼着你去改革和变化。

网易财经:现在在营销方式上,也就是今天探讨的非传统营销,浪莎在这方面有什么计划?

翁荣弟:我们浪莎应该是走得比较早的,以前袜子应该是属于小商品,传统的就是批发市场,走货、走量。除了商场、超市、专卖店之外,就是“专卖加配送,坐商变行商”,引导我们的客户代理商,我们自己这块也建立了自己的专卖店,现在专卖店(直营的)有1000多家,配送就成千上万了。像商场、超市、专卖店、商业区等等都可以看到浪莎产品,所以我们当时提出有人的地方必须有浪莎的产品,让我们的消费者,不同的群体都能够消费起浪莎的产品。我们高端人士做高端产品,我们的农村、乡社做低端的产品。

说实在的,目前的政策,乃至金融危机之后,我们都提出了内需的事情,我们也响应政府,浪莎把这些结合进来,十年以前就等待着这一天,以前的市场定位是稳抓中国专业市场,也是结合进来了,我们抓住了国内的专业的市场。同时随着我们中央的积极的财政政策,比如家电下乡,包括千家万电都是一个很好的信号,特别是近段时间农民的最低生活保障这块中央做得非常好。反过来,让我们13亿老百姓能够消费得起,能够放心的消费会有一些社会保障来垫底,做基础,这是很好的。最终未来的市场,中国应该是NO·1,而且所有的国外品牌都会先进入中国。我们自己的品牌,我们自己的企业要先变革。所以我们始终认为中国的13亿市场是全球的25%的市场,在中国我们要紧紧抓住这块蛋糕和这个机遇。

网易财经:现在很多企业都在用电子商务的模式,浪莎怎么样看待这样的营销模式,会在这方面有尝试吗?

翁荣弟:未来的电子商务是必然的,不管从企业的宣传,还是商品的销售都离不开电子商务,包括现在的淘宝网。而且随着经济发展,我们年轻一代的人上来,未来的网络信息越来越强大,越来越丰富,人人离不开网络。于是我们最近结合了网易,把互联网结合进来。所以我相信若干年以后,包括我们的市场可能很大一块会在互联网里面,如果打开淘宝网的时候,可以见到很多浪莎的代理商。

网易财经:但是现在淘宝上也有卖浪莎的产品?这是什么情况?

翁荣弟:很多很多销售浪莎产品的,有些曾经授过权,有些没有授权,当然我也相信会有一天,我们的互联网会逐步规范起来。

网易财经:浪莎自己打算做这方面的网上销售吗?

翁荣弟:我们现在本身也有,当然比如要进入浪莎网站,现在一天有几万人吧,要跟淘宝网和网易比,浏览量当然是天壤之别,所以以后会借用各种互联网,包括网易肯定会加深一些合作。

网易财经:浪莎接下来的整个发展方向是怎样的?刚刚提到现在也在做日化、房地产、小额的贷款,涉及的范围比较广,是想做多元化的集团,还是专注于做内装的集团?

翁荣弟:您刚刚提的问题很好,我们浪莎成立以来,一直希望把浪莎的品牌,浪莎的企业做大做强,作为我们董事会也是想抓住机遇不放的。我们所有的投资,百分之八九十的投资都在我们的主业里面,所以我今年光主业就投了5亿多的资金,这应该是比较大的投资。我们做世界老大,必须硬件、软件都要上去。

至于我们浪莎的相关多元化,一个是品牌多元化,我们借助于浪莎的品牌,像浪仕威、蓝色枫叶、森态等等,我们利用消费群体来细分子品牌系列产品。另外是我们非主营业务的多元化。我们进入金融业比较早的,在2004年已经是一些银行的股东、董事了,现在的小额贷款公司也是我们尽一些社会责任,我们的小额贷款都是100万、500万以下的。中小企业面临贷款难的问题,我们浪莎自发成立了小额贷款公司,更多可能是尽社会责任这块,盈利状况我认为不是很强。我刚才在会上讲了,我们要回报社会,有舍才有得,同时作为浪莎现在有一些资源,包括房地产和日化等等,这些在我们可控制的范围里面力所能及,包括一系列的风险性都是在可控的前提下做的,非主营业务只有20%左右。

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