古井贡“必杀技”挑战高端白酒市场

网易财经8月6日讯 2009年7月28日，上海环球国际会展中心。全新版本的“古井贡酒十年陈酿”上市发布会隆重举行，位列“中国八大名酒之一”的安徽古井集团与国内著名酒业运营商吉马集团确定战略合作，力图携手挑战中国高端白酒市场霸主地位。

“在我看来，古井十年陈就好比一块璞玉，有着极好的质地但尚未被雕琢，需要有经验和实力的能工巧匠去改善；也可看作是一匹养精蓄锐却还未被识别的千里马，等待伯乐的发掘和培养”，对于此次合作，吉马集团总裁林建国充满信心地表示。

据了解，古井贡酒十年陈酿在1996年由古井公司推出，从磨砂镶雕曹操头像到750ml容量的法国进口酒瓶，从年份酒的提出再到超过200元/瓶的市场售价，创造了当时中国白酒界的数个第一，并在茅台、五粮液等绝大多数产品售价都保持在单支100元以下价格区间的环境中脱颖而出，开启了中国白酒行业高端运作之门。

而如今，五粮液酒的单支售价已达到500多元，有些酒店中的零售价甚至达到900多元；而五粮液年份酒的市场价格更是超过千元、甚至接近万元。较之五粮液，同为老名酒的古井十年陈在这十年中的前进步伐显得慢了一些。而此次吉马与古井合作，重推十年陈，其目标就是要实现古井十年陈的品牌重塑和价值回归。

古井集团董事长曹杰对本次合作表现出了极大信心，在他看来，吉马集团林建国在业界“营销大家”的声望，让他对古井十年陈的新一轮运作充满期待。

而林建国也立刻拿出了新的营销创意——在全国各主要城市召开古井贡酒十年陈酿巡回品鉴会的同时，启动“老酒回购”活动。

此次“老酒回购”活动，将从2009年8月开始，一直持续到今年年底，在这期间，无论是早期的消费者，还是各地经销商，都可凭相关资料到吉马酒业设置的指定兑换点进行现金兑换。兑换条件是针对2002年以前销售的古井老酒，根据其保存状况和不同的所属年份，以800～2000元不等的价格进行回收。

“老酒回购”活动的启动，极大调动消费者和经销商对古井年份陈酿系列产品的关注积极性，而吉马酒业亦早已设定了古井十年陈酿的三年目标，并对新版古井十年陈提供“增值回收”服务。

林建国承诺：任何经销商在与吉马合作后，如不能实现古井十年陈的完全销售，吉马愿意以年增值10%～12%的比率将其库存产品进行回收。这在白酒行业实为惊人之举。他说：“吉马的目标是构建规模化的酒水销售平台，我们将用我们的专业、用我们的服务，去换取经销商和消费者的满意。”

吉马集团与古井集团此次联手，谋划出了中国的高端白酒业杀出了一匹黑马，势必搅动这片本不平静的江湖。