网易财经6月1日讯 近10年来,通用汽车在小汽车领域的营销做得很好,4月29日网易财经独家了专访通用全球总部公关经理约翰·麦克唐纳。
网易:过去15年,通用的营销策略是什么样的?
约翰·麦克唐纳:过去15年中,人们对Pick-up和SUV车非常感兴趣,我们利用了这一点,主要营销Pick-up和SUV车,通用汽车在Pick-up和SUV车的销售上做得很好,因为在过去的15年中我们必须加强对我们生产的小汽车的营销。
网易:通用汽车已经生产的车辆、车型与大众的兴趣之间可能存在差距。有些人说实际上对小汽车的需求超过了对大型车的需求,如您刚才提到的Pick-up卡车,对此您怎么看?
约翰·麦克唐纳:人们的所想和所做很有意思,这二者往往是两回事。在美国对于小型车生产的讨论和兴趣都很多。人们面临着高油价的问题,说我们不应该花这么多钱买燃料,这显然也有环保的成分,是的。
网易:我们听说很可能通用汽车会缩小规模,进行调整。
约翰·麦克唐纳:完全正确。我们在复苏计划中讨论的一项内容就是我们最后会减少到5个品牌:凯迪拉克、雪佛兰及我们在美国所说的BPG,即别克、庞蒂亚克和GMC。我们目前有8个品牌,包括萨博、悍马和土星。通用汽车正在剥离萨博、悍马和土星这三个品牌。但至于怎么剥离还未定。但是在我们拥有的品牌数量方面一定会减少。这会导致我们的销售额下降,对此毫无疑问。我们现在正在努力调整我们的计划,来适应这种情况,我们必须减少我们的产量、员工数量,最后我们必须缩小我们的债务,因为你赚的钱少了,无法偿还同样多的债务,这是绝对正确的。我们必须变得更小、更精益、更有效、更敏捷。当出现我们今天面临的经济压力的时候,纵观世界,你就会发现人们变得更有效率,你就会发现那些无法自我扶持的品牌成为审查的对象。我想世界各地都在发生这样的情况,我们当然是其中的一例。
网易:你介绍了你们的历史,还有这样一座宏伟的大楼,你提到了通用汽车上百年的历史,但此刻通用汽车必须缩小规模,这是否让人感到痛心呢,还是说代表着一种新的变化,新的趋势,使汽车文化变得更健康?
约翰·麦克唐纳:我想是这样的,最后会变得更健康。古话说得好,大难不死必有后福。我们发现随着全球经济的发展和扩张,我们需要在我们能够获得增长的地方为通用汽车找到更多的机会,其中的一个地方就是中国和亚太地区,另一个地方是东欧,俄罗斯,那里有很多增长机会;拉美的一些国家也是,在中东我们也看到了增长机会。
我们需要做的是彻底改造通用汽车100年前的理念,当时的通用汽车是一家位于底特律的汽车制造公司,在美国制造汽车;现在要把通用转变成一家人们眼中的全球化公司,正如我刚才提到的,2005年以来,我们在国外销售的汽车的数量比在国内销售的还要多,因此你看看我们的运营,从汽车的设计到把汽车推向市场,到在美国以外的地方生产和制造汽车,你可以看到我们朝着这个方向发展已经有几年了。现在落后的是观念。正好切中你刚才所说的,人们仍然觉得通用汽车还是上世纪60年代的通用汽车呢,他们没有认识到通用汽车已经是2009年的通用汽车了。