各位嘉宾，各位同行大家好，他们站的很高看的很远，我主要从解决方案跟大家共享一下，或者互动一下，共同探讨一下一些具体的方法，或者一些具体的商机，我集中讲两个问题，第一个产业怎么转型，第二个是商机究竟在哪里。我这个人长期做解决方案，还是三句话不离本行。我认为大的方面前面几个领导讲的非常好，非常精彩，他们无论从哪个都站在全球高度、全国高度去讲，今天主要是以广东企业家为主，有三个方面大家共同探讨一下，次贷危机我们究竟处于什么样的态势要搞清楚，我去年出了一本书话语权经济，次贷危机以后全球企业的竞争力转到话语权再分配，我很少提竞争力，我们国家和企业讲竞争力是站在什么层面，豆芽长的比较长，我没有经验是看到这个信息。企业如果从定位来讲无论从一个区域，或者从更大广泛行业来定位，很难做成这样。从我们盈利模式来讲，我们有近期利益，中期利益和远期利益，我看到海尔的转型非常辛酸，也非常欣喜，海尔这个企业我们前些年帮助他们做咨询，也不是张瑞敏的错误，有一个杂志有一句话，海尔除了当年锤子没有砸的冰箱拿出手之外，其他产品都是二三流，这个状态还是高科技能力比较少。现在为什么不讲竞争力，我们学习方怎么能够全面竞争，这个有点儿戏，我们有多大的能力，因为机遇不行，次贷危机话语权再分配，应该是企业家从思维方式不要随便讲竞争力，企业都要有竞争力，海尔能够强，国内很多大企业都你比强，所以我劝企业家讲话语权，不要讲竞争力，在行业有没有话语权决定你有没有竞争力，第一个思维要转变过来，着眼点改为从过去竞争力多讲话语权，我们把企业细分以后有多少话语权，话语权是在家里面还是在行业里面，就是能走多远，我们现在是跑步快了。所以第一个转型思维方式，从竞争力转向话语权。
第二个分析方法，现在很多使用的分析工具很落后，最后我去国家发改委，这个不是批评，现在有四个国家区域规划，一个是珠三角，一个是长三角，一个是环渤海，还有一个川重庆地区都上升到国家层面规划，说不好听一点四个规划我认为都缺一个东西，缺领导性产业，从经济学来讲我主张有领导产业，无论是企业还是一个区域有没有领导性产业，决定这个地方走多远，就是六大产业，现在都叫省委省政府学习东西，这个没有搞清楚，规划没有很好的集思广益，没有找对人。就是缺领导性产业，像奥巴马的说法，美国下一步就是清洁能源，最近有一个人发明了一个东西，自己把家里面掏空了，干了六年，现在快要见到时光了，困难也来了，很难得到支持，所以我觉得信息传递有一点问题。第二个转型主要分析工具的先进性，举一个例子，广东的易经（音）现在的产业和设计能力占全球四分之一，这个不是批评广东，两年前我们省里面有关部门坚定不移认为这个怎么好，现在不行了，广州头了很多钱，我劝他们说从LCD搞TFT，往前走半步，所以为了这个事情最后实在不想说就拂袖而去了，两年就不行了，我是把专家另到广东来都被拒绝了，所以说分析工具落后不仅是观念问题，最近有一个事情广佛同城化讲了很多，我们佛山要跟广州把机场对接好，广州白云机场是那么多客流，再去对接白云机场整个广州产业布局都会有问题的，国家是1.92亿客流，广州机场还有7、8年时间完全饱和了，如果跟他合作对接白云机场就是一个灾难，没有前瞻性，这个是分析工具的落后导致很多战略失误。所以企业家们你们考虑很多分析方法一定不要落后，如果再用传统分析方法肯定得出的结论是错误的。学经济的人自己的方法已经落后了，所以教出的学生和企业家肯定是一场灾难，我们特别注意分析方法的先进和落后，次贷危机刚好可以调整，很多企业家如果很看好自己的产业，就守住原来的饭吃饭，顶住不熟悉的一份靠发展，50%的变更是组织外发生的，这个企业现在干的事情已经和未来前途有50%不在现在干的领域，可能在二类行业。美国有一个人接收的技术就是17%，现在搞到40%了，比现在基本上高了1倍多。要顶住未来，顶住先进的技术，才能得到发展，现在这块只能有饭吃，资产越大负担越重。我做过香港一个公司在大陆的咨询顾问，现在他们在上海投资最大的，他们的一些技术是世界上非常先进的，但是也知道很难作大，可以长期保持产业稳健，保持能吃饭，所以分析工具的先进性要特别注意这个问题，尤其是制定策略的时候考虑这个东西是否先进。现在很多规划很难做的原因，深究规划不科学，不切合实际。分析方法决定我们企业下一步发展能不能真正领跑自己，融入这样国际环境当中去，是否可以成为一个竞争者。
第三个企业商业模式先进性，企业模式郎咸平先生讲6+1，最近商业转型加快了，现在商业转型重要特点就是专业市场转型就是商流与物流的分离，珠江三角洲大概占三分之一，一年就904个，现在已经不行了，过去是简单外向经济，现在迅速转往商流与物流的分离，纤细的专业市场往展会性走，很多专业商就死掉了，这个业态不行了。我们企业在设计商业模式的时候要特别考虑到在每个阶段，领导性产业是什么，目前的产业又是什么。接下来所谓龙头委员会讲的太多了，品牌的评比是一个游戏，现在讲的过多过烂，大家利用这个名堂把事情搞烂，海尔那个企业到了什么程度，是什么洋品牌，我们忽视了一个问题，国外一家公司没有15年认为自己都还没有长大，长熟，我们现在评比的指标用的不对。我非常反感省级名牌评比等等，是一个灾难，这个游戏变大就是一个灾难了，我不是攻击评比什么不对，过头了就变成一个灾难，就变成一个游戏了，现在没有往地级市走，你自己有没有这个能力很清楚。我要三个感谢，第一个感谢主办单位给我一次机会在这里演讲，我的同事也要感谢，广东省和市政府长期以来对我们重视而坚决不重用，帮助了我们机构走向了国际化。
另外重点和大家探讨一商机，我认为有四个商机是值得我们共同研究的。第一个产业的细分，企业在产业细分上抓哪些商机，先举一个例子，去年我在香港有一次演讲，研究总部经济，香港自认为自己服务业搞的非常好，但是并不这么甚为，因为我把现代服务业分成四类，传统分法是生产性和消费型，这个已经不能涵盖现在的产业，公共服务业，经济服务业、文化服务业和社会服务业，我跟曾荫权讲香港忽视很重要的东西，不太抓公共服务业，全球现在有3万多个国际组织，香港有多少个，香港号称国际大都市，号称最开放城市，有多少国家领事住在这里，只有50多个，而多伦多就是90多个，基本上是香港的一倍，高端服务业元素不够。香港有146家持牌银行，排第三是因为整体政策环境比较好，并不是因为你的银行收入比人家强。产业细分当中为什么要分出现代服务业，3万多个国际组织中国有多少家，每个组织的算一下，全球会议中心现在香港排到第八，至少做服务业我们的高端不行，香港经济总部是不错的，3200多家，但是文化不行，社会怎么不行。最近看到尼日利亚居然成了全球最大的电影生产国，去年电影是200多部，印度第一，尼日利亚是第二，中国才330部，就是一个非洲国家能够迅速崛起。我最近写了一书《高端服务业经济》中国的高端服务业跟国际比，发达国家占GDP50%，我们只占20%而且是以传统为主，上海领导请我专门讲高端服务业，如果企业家们在抓未来发展的时候，要特别考虑一下在细分产业的时候处于什么样的水平，在哪些领域可以获得一些发展，刚才吴部长讲的东西非常好，这方面有200、300种，是可以供企业家进入的，现在是讲文化电影这块，还可以切出很多层面，在产业细分上做文章。服务业细分文化总部，全球我们查了一下大大小小三个区级性机构成立起来的跨区域性文化总部全球有200多问，社会总部也有100多万个省一级，我们抓了几个？你们的城市，你的企业在这方面抓了多少，最近我们接触沙特阿拉伯国王谈一个事情，沙特阿拉伯有四个经济组我们想干什么，我有一种感慨，产业细分是很深的一门学问，有些企业在制定策略的时候应该请专业机构帮助你。人们经常说你比我聪明的话就会赚钱，人与人之间的聪明不一定相差很大，在座很多企业家都非常出色，在新的时代时期要一下思路，改变一下方法。
第二个市场细分，流行的说法现在常规理论，红色市场，蓝色市场都是一些说法，但是现在有两个现象比较重要，跟着国外企业叫嚣建渠道的时候，现在已经进行区域渠道化时代，刚刚赶上它这边已经落后了，人家不需要这种渠道了，现在动辄一个展会就要赚钱，其实发展不下了，国外80%的展会都是不赚钱，都是政府补贴的，都是行业展会，我们的市场经济有点弯了，都要听领导的。企业家要注意两个东西，一个在研究国家产业的时候，吴部长讲的非常精彩一点，我们对国家产业应该认真研究，一个地方发展或者一个行业、企业发展一定要考虑行政接口，去年我们谈规划的时候，注意到行政接口，领导性产业到国家政策，到企业运营政策，要符合国际化产业导向，第二个市场接口，要花大力度去做的，如果这两个接口处理不好，或者两个接口不能达到有效的统一，无论是再小的企业做出来的东西，或者要想获得发展的机会，资源的东西是肯定不可或缺的。去年发改委我们帮了一个大忙，国家发改委做的规划没有市场接口，我做的就有，这样就明朗很多了。我算了一下目前起码可以进入的淋浴仅仅是一个电影，我分析一下尼日利亚电影商机和投资方式有30多种可以吸取，现在市场细分能力也决定着企业下一步能不能开拓蓝海市场的重要关键。最近我们在新的形势下或者次贷危机要特别考虑这个东西。
第三个知识市场，我们内部搞了现代汉字因特网以后不需要字库，中国整个计算机系统产生重大的变革，不需要字库，我们现在需要字库吗，不需要字库了，检测8万多个汉字自动完成，他现在自动检测10万个，今年为止全部完成。
第四个是创业市场，我跟大家说一个数字，去年全球610万个法人单位，我算了一下广东大概是接近300万个工商户，按照西方来算私营企业一般按8个人来算，西方一般是按5个人来算，全国是400多万家中小企业，但是按照5个人算我们也有600万个人，我们创业潜力很大，我们创业水平比较低，第二个说明我们个体工商户太多，有一个好处，对就业比较好，不利的地方国家管理很困难，制假售假很难管理，这个问题不细说。我们的创业管理和空间很大，现在人均是西方的十分之一，广东是33个有一家工商户，所以创业市场经营角度来讲，从区域角度来讲还有很大的市场，因为时间关系就讲到这里，不对的地方请大家多多批评，谢谢得到。
本文来源：网易财经
责任编辑：
王晓易_NE0011
