胡卫东：学习川军模式

我觉得，川派家具其实已经创立了一个新模式。川派家具是最有个性的，可能川派家具很多的模式都是全友现在做的，之后别的家具开始跟进，所以就形成一个整体。

川派几个大的家具产品线，包括全友、明珠已经意识到不是单做板式家具，而是做整体家具。家具这个行业里面整合，包括硬体也有，软体、板式、欧式都有，到了新公司的展厅去参观就感受到，所以会在全友展厅看到美式、欧式兼顾，田园、现代风格同在，橱柜、家具、沙发都有。一个企业可以做到一个家具城该有的产品都有了，所以他的模式是值得家具界去学习的。

全友将它的所有系列，在市场上地毯式地进军，全国家具份额能够占百分之之一的第一个就是全友。虽然沙发做得不是很好，但是有整体性。

中国的家具也是因为这些大卖场发展起来的，没有这些大卖场可以说广东的品牌没有一个，没有这些载体的话，这些品牌怎么能做的起来，没有这个载体，做不起来。但如果没有大卖场，因为中国的体制，家具格局就改变了，就像全友创新一个新的模式出来了，也挺好的，家具卖场和家具厂也没有那么多，所以绝对要感谢红星美凯龙大卖场，没有给你这个平台怎么去做。

我认为目前咱们中国消费者，譬如二三级市场去做那么大的家具城有没有必要，是不是超前了，而且全部在二三级市场，哪怕浙江的三级市场现在很大，但是怎么引进国内一级品牌进入这个地方，也不太切实际，毕竟三级市场消费者不能接受。

工厂是推动产品的助推器，他通过经销商，经销商再通过家具城平台把产品卖给消费者，工厂的出发点是什么，都会影响经销商，所以玩概念不要玩虚的，开始几个人玩概念不错都赚到钱了，大家说原来这个很赚钱，我也起什么洋名字，搞一些概念出来，也搞什么新东西，大家一下子就完了，中国人喜欢跟风。看到这个企业做的很好，不错，我们明天立马就上，所以同一些展会上有一个新概念出来，第二届展会一窝蜂都上，很少有企业连续六届宣传同一款产品，没有。当这个品牌做很成熟很好的时候，他就不从这个方面下工夫，马上搞另一个品牌，再拉一批经销商，使原来的经销商失去信心，这个市场就丢掉了，从此就失去做强的机会。

我们2006年提出来的规划就是赢在物流。我们当时做了一个统计，在咱们中国做软体家具，做物流占家具的比例12—13%，现在可能超过15%，我们现在去研究，在一些发达国家他们的物流只占到4—5%，所以物流是很大的空间。现在就是在这块做文章，物流也是构成成本主要部分，很多人觉得这个不关我们的事。售后服务怎么做，在一个大城市或者在一个区建自己的服务中心，这个是很关键的，往往都是没有考虑的。做家具是一个系统，不仅仅是你做了一个产品，研发强了，或者品牌做出来了，别的都没有，就是走不好路的。真正广东家具是全国的老大，中国家具前进的话首先一个放下来，宽容，开放，不要一搞我们广东品牌联盟，我要来别人就不要来，广东家具来了成都，川派家具就不要来广东，大气一点，大家共同来发展。老搞这些东西，老站在自己一亩三分地，不对的，对整个行业没有好处的，而且对广东家具也没有好处，哪怕做得很好，放下来，不要姿态摆得很高，这样导致整个行业会前进不起来的。