北京奥运会期间，国际新闻中心(BIMC)里的一幅地图引起不少人的兴趣。图上只有简单图像标出景点的大致方位，但拿起放在图旁的电子产品点触地图，就可听到用中英文两种语言介绍的各种信息，包括北京的历史、文化，以及周边地区的衣食住行常识等。
这是北京奥运会语言培训服务供应商北京华旗资讯数码科技有限公司专门研制的“妙笔”。它使用华旗已获国际专利的数字水印技术，将肉眼看不见的数字水印植入印刷品，配合嵌入识别感应器的播放器使用，使看书变成可看可听，方便语言学习。
开发“妙笔”是华旗推动其“爱国者”品牌走向国际化的重要步骤。此外，华旗还斥资近2,000万美元，从2007年起，连续3年在F1汽车大赛中赞助麦凯伦车队，将中英文商标贴上赛车和车手服装。“做奥运是为了提高品牌的含量和凝聚力，而F1就是品牌曝光。”华旗的总裁冯军表示。
与年销售额可达70亿美元的国际消费电子名牌企业相比，年销售额仅合2.9亿美元的爱国者还很不起眼。但在中国的消费电子市场上，爱国者已成为中低价位数码产品领域的一大品牌，是移动存储产品和便携式媒体播放器(PMP)消费者的首选。
根据咨询公司赛迪顾问的统计，2007年，爱国者便携式媒体播放器销量连续第三年位居国内市场第一，占市场份额26.1%；闪存盘（U盘）销量则连续第五年在国内市场领跑，占市场总销量的24.5%。在移动硬盘市场，爱国者则紧随联想之后，为2007年国内市场第二大畅销品牌，销量占市场总和的21.7%（联想占23.6%）。“爱国者的品牌策略是非常成功的。”赛迪消费电子产业研究中心总经理韦玉怀说。
“1+1”和“六赢”
华旗1993年诞生时，冯军就有了品牌意识。每个机箱和键盘只赚5元钱的承诺，在消费电子市场鱼龙混杂的阶段，为他赢得了客户和厂商的信任。随着代理业务做大，冯军也明确了创建自有品牌的目标，于1996年正式推出爱国者的品牌商标。
爱国者的品牌战略核心是两个理念：“六赢”和“1+1=11”。六赢指经营中追求“大众、代理、员工、公司、供方、社会”六方共赢，“就是坦诚。”冯军说。“最主要的方法就是1+1=11……就是创造价值。” 他表示，企业要不断创造新价值，才能持续发展，又必须同时满足消费者的需求，效果才能1+1=11。
爱国者依靠研发创造新价值。公司现有6个研究院，从确立品牌战略起，每年都将利润的80%投入研发。华旗现已提出了600多项专利申请，其中包括200多项发明专利以及6项国际专利的申请。
爱国者还针对不同类型的消费者开发出种类繁多的个性化、时尚化数码产品，例如月光宝盒、数码像框、MP5、超移动互联网终端(MID)等等。其产品现已横跨专业及数码消费领域。
国际化战略主打爱国牌
冯军从2003年起推动爱国者走出国门，一部分也出于其爱国情结。“我们希望爱国者能成为令中华民族骄傲的品牌。”冯军说。2003年，华旗成立新加坡分公司，进军东南亚。2005年挥师欧洲。奥运会后，目标锁定美国。
华旗强调爱国者的品牌内涵必须爱国。从初期不卖走私产品，到成规模后坚决不做代工，再到宣传上赞助电视系列专辑《大国崛起》、中央电视台《我的长征》栏目及电影《集结号》等影视作品，都强调爱国的形象。
不过爱国也有代价。爱国者2003年进军数码相机市场后，其他本土品牌很快因实力差距，退出了与日、韩厂商的竞争。华旗2003-05年在数码相机研发上共投资7,000万元，也拖累公司盈利停止增长。缺乏关键的核心技术，使爱国者虽贵为国内市场仅存的本土数码相机品牌，但市场占有率仅2%。“爱国者在这个市场上非常艰难。”韦玉怀说。
冯军承认目前是“墙头上骑自行车，只能进不能退。”不过他强调要坚持，因“成为中华的一面旗帜”是他的理想。
作者：李茸(Charlotte Li)
本文来源：网易财经
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