“要给立白的奥运营销打个分数的话，我打80分。”日前，在北京奥运会国际新闻中心专门为奥运会赞助商组织的采访会上，立白集团总裁陈凯旋自信地这样说。
陈凯旋表示，立白与许多中国企业一样，都是摸着石头过河，这个分数不在于立白的奥运宣传做得比其他巨头好多少，而在于立白通过奥运实现了产品定位、产业结构的升级。这一思路在立白奥运专供产品“立白去渍霸全效洗衣粉”营销中得到了充分体现。
让我们把时间的标尺拨回到2007年4月10日。当天，广州立白集团与奥组委签约，正式成为了2008奥运洗涤用品供应商。一场奥运营销大戏的序幕，就这样被一个本土日化企业拉开了
对于没有奥运营销经验的所有中国企业来说，要把握好奥运机遇是存在相当的风险的。对于立白来说，成为奥运会供应商更是全新的尝试。自从与奥组委正式签约后，立白便马不停蹄的策划了一系列奥运营销活动，全面展开了大规模的传播营销。但营销不仅在于此。如何进一步开拓市场，利用广告和媒体，以及策划相应的一系列活动去造势，产生市场效应，这都需要有细致的市场调查、严密的市场规划、高效的推广传播手段等等相配合。针对这些问题，立白展开了一系列的措施，如向国际上专业的奥运营销大师取经，在立白内部成立奥运营销研究组，成立奥运专供产品研究开发部门等等。
通过研发、生产、市场、销售等各环节的密锣紧鼓配合，在北京奥运会开幕前夕，立白去渍霸系列产品已经在全国普及。据立白集团新闻发言人许晓东透露，到目前为止去渍霸的销量随着奥运升温而不断上涨，截至上月，其销量已占立白同类型产品销售额的三成。
立白认识到：奥运营销的成功与否，核心在于是否能找到企业、消费者和奥运三者之间的密切联系，并用简单的方法通过营销体现出来。这种联系必须是既有特点又自然的，是水乳交融的，深入人心的，三者共赢的。北京奥组委官员认为，从产品、品牌、上游合作实现全面的升级，这是立白对奥运供应商含金量的最大挖掘。
可以预见，在奥运结束以后，立白将交出一份区别于众多企业、令外界满意的答卷。同时，这也为本土企业，尤其是看似距离奥运比较“遥远”的日化企业，提供了运用奥运营销策略的参考，具有积极的探索意义。
本文来源：网易财经
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王晓易_NE0011
