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保险中介大浪淘沙 泛华成集团化运作典范

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保险中介是一个入行门槛低,市场化程度高的行业。3月5日,保监会对外公布了2008年1月和2月保险专业中介机构退出市场的情况。公告显示,共有27家公司退出,包括26家代理机构和1家公估机构。专家表示,这是市场竞争优胜劣汰的表现。与此同时,一些保险中介巨头正在加紧其集团化建设。泛华保险服务集团在成功登陆美国纳斯达克后,全面启动收购扩张计划。作为中国保险中介的引领者,泛华保险不断通过资本并购及地域扩张,进一步强化其在中国领先的地位。

据资料显示,从2007年10月截止到目前,泛华保险已成功进驻天津、湖北、浙江、辽宁等市场,营业网络范围也从全国8个省市扩大了到12个省市,共收购10家保险代理公司、1家公估公司和1家经纪公司。据有关人事透露,泛华即将进入吉林、广西、陕西等省,并将陆续有多家公司加盟泛华保险。据内部消息,泛华的公估标准化和独立经纪人模式已经完成测试,更据知情人事透露,这两个模式一旦推出,公估、经纪业务将很快跃居行业前列。泛华保险通过资本并购和地域扩张进驻全国市场的速度日益显著。泛华还在陆续开拓新的领域,其独特的创业制度吸引了更多有志之士的加入。

近期保监会统计数据显示,2007年第4季度保险代理机构业务收入前20名公司出炉,泛华保险旗下有6家保险代理公司位列其中,其总收入占了全国前20名专业保险代理公司业务总收入的31.59%。

在产品与销售方面,泛华又打出了专属产品包销制的王牌。2008年3月泛华集团与平安人寿共同推出具有意外住院费用垫付功能的专属产品―――泛华平安万里无忧卡,此举更创造了国内零售第一单的佳绩。到目前为止,泛华保险已经与中国人保、平安、太平洋、中英人寿、安联、首创安泰等众多保险公司建立了长期的合作关系。有关负责人表示,通过与中外保险公司的紧密合作,在所覆盖地区,泛华保险将迅速确立地区性领先地位,更完整、更高品质地服务于包括保险公司、代理人和广大最终客户在内的伙伴群。

据了解,泛华保险在信息化建设方面进行了大量投入,力图打造一个行业化的专业保险服务平台,平台主要包括核心业务系统、呼叫中心客户平台、销售支持系统、E-Learning、电子商务平台、行业数据接口管理等,计划分三个阶段在三年内全面建设完成。通过泛华的IT核心系统平台的打造,在内控管理,代理人支持等方面形成扩展。

泛华保险将一如既往地响应中国保监会的工作部署和要求,在其全国性销售及服务网络内通过集团化运作,将泛华优质的,贴近市场、贴近客户的,标准化的服务,推广到更广泛的地理区域,为更多的客户群体提供保障。无疑地,在保险中介大浪淘沙的过程中,泛华已经成为集团化运作的成功典范。

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