苏宁与中移动合作搭建创新运营平台

“资源共享”转型“渗透运营”

网易财经讯 苏宁方面今天透露，上周末中国移动市场经营部总经理徐达及20多个省公司市场经营部高层，与苏宁电器总裁助理王哲及20多个大区总经理聚首北京召开战略研讨会，双方就搭建新运营平台达成战略合作。

2006年9月，中国移动副总裁鲁向东和苏宁电器总裁孙为民在北京共同签署了战略合作协议，苏宁成为第一家与中国移动签订全国战略合作协议的家电连锁。双方结成市场运作同盟，展开了一系列具有排他性的深度合作，重点内容包括中国移动营业厅的苏宁进店项目、移动定制机的苏宁专项供货、苏宁独享增值服务等项目。

上周末，中国移动市场经营部总经理徐达及20多个省公司市场经营部高层，与苏宁电器总裁助理王哲及20多个大区总经理聚首北京召开战略研讨会，双方总结过去一年的合作成效，并对下一年的合作方式展开具体的研究和探讨。

据悉，目前苏宁和中国移动已经在全国21个省份签署省级合作协议，中国移动以自建营业厅、移动合作厅和特约代理点的方式已经进驻苏宁全国600多家门店中的近400家，进店率达到65%以上，东部发达省份双方厅店合作率更高达90％以上。

这些营业厅在过去的一年里实现放号量超过150万个，话费收入近5个亿，苏宁还为中国移动发展了50万无线音乐俱乐部会员。而中国移动为苏宁提供的一站式服务、定制机型、促销资源和增值套餐也大幅度促进了苏宁手机销售的增长，预计2007年苏宁将实现手机销售1000万台，同比增长超过了60%。各项数据显示双方合作率行业最高，合作业务量行业第一，合作范围行业最广，成为行业合作的典范。

“一年的合作取得了令人满意的效果，进一步梳理合作中存在的问题，扩大合作范围，加大合作深度，是我们集中这么多高层举行这次战略合作研讨会的主要目的，” 苏宁电器总裁助理王哲表示，随着合作的深入，双方将在整合资源的基础上开始尝试对彼此手机运营的渗透，形成更多交叉合作平台，扩大合作范围。

据悉，此次双方已经就下一阶段的合作提出了八大运营平台的战略构想。包括营业厅合作平台、定制机合作平台、新业务合作平台、会员共享平台、媒体平台、互联网络平台、信息平台、增值业务平台八个方面。双方将在这八个方面更多地将彼此的资源进行融合进行使用，以最大限度地提升彼此的运营质量和活动的吸引力。

据透露，依托这一合作的预期前景和苏宁自身的发展速度，苏宁通讯预计将在2010年实现2000万台的年销售规模，占据国内手机市场15%的份额。