网络电影点播曾经是一种商业模式,运营商在线提供拥有网络版权的各种电影,向用户收取费用,用户根据所缴纳的费用多少被分成不同的等级,享受不同程度的电影观看权。运营商的角色相当于一个零售商,用大量零售观看权的收入来覆盖版权费,利润从中产生。
如今,这种盈利模式被免费网络电影所冲击。视频门户激动网的电影、电视剧频道一直以点播为主,在今年10月份,激动网取消了点播模式,电影和电视剧实现全面免费。全部实现免费观看的网站还有夸克电影网,而很多P2P网站乘机纷纷推出免费网络电影。
这个多来咪的免费效应对用户来说是利好消息,对运营商来讲,却面临新的挑战,如何在免费中建立新的盈利模式?如何保持用户的粘性(以前是依靠收取年费来留住用户)?主导免费的这些运营商,普遍表示看中的不是用户的钱袋,而是用户的体验和口碑,用各种个性化的服务来留住客户,用新的大片来吸引客户,在这个基础上,进行贴片广告等网络电影营销,这才是未来的盈利之路。
相对纯粹的电影网站,激动网的免费策略似乎对整体战略冲击不大,因为定位在“视频门户”,电影和电视剧只是激动网的两个频道,其他频道并不受此影响,相反,免费后的流量提升,会刺激激动网其它板块的发展。另外,激动网拥有丰富的版权影视剧资源,在推行贴片广告营销方面有一定的优势。
当然,电影网站的盈利模式也并非向直接客户收取费用这一条,还有分销收费这一个很重要的收费模式,像专注于电影电视剧的捷报网,借用免费的方式来推广播放软件IV加速器,用户只要在期限内安装加速器,就可以免费观看网站的全部收费节目,这种有附加条件的免费对捷报的分销市场不会造成多大的影响。