户外运动缘何频频成为大行业的营销主题

2007-09-21 11:39:00 来源: 网易财经 举报
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当户外行业的从业者和喜好者们还在探讨,户外用品的销售渠道在商场还是户外店,国内品牌与国外品牌谁优谁劣,还在讨论体育产业向户外的浸渍的时候,其实,户外早已悄然成为了传统优势品牌市场营销的一大元素。

传统行业品牌利用户外元素调整着自己的市场步伐,一般分为两个层面,一是品牌市场营销,二是产品市场销售。销售的品牌范围之广,涉及了IT,汽车,服装,甚至啤酒诸多行业。其中,从2006年开始的“雪花啤酒 勇闯天涯――啤酒爱好者探源长江之旅”就是一个经典。啤酒与户外似乎原本没有什么瓜葛的,可是雪花啤酒硬是通过户外这个元素成功演绎了品牌营销,在国内啤酒市场竞争激烈的局中走出了高明的一招。

2006年,雪花啤酒分别在黑、吉、辽、津、鄂、皖、苏、浙、川、青、藏十一个省市自治区开展“雪花啤酒 勇闯天涯”的大型推广活动,实际也就吸引了是一个省市区的目标消费者。这个活动堪称是国内啤酒品牌最大规模、区域最广泛的一次全国范围的品牌推广活动,借助这样一个活动,华润雪花公司尽情地展示了自己独特的文化品牌。

于传统品牌而言,户外运动是个很好的资源。于营销手段而言,户外运动是一个不错的元素。户外运动所倡导的是挑战与创新,勇气与活力,环保与生态,健康与将来。在户外好多东西都能引发更多人的心理共鸣,而这也恰恰是诸多传统行业品牌开始应用户外运动这一个元素进行营销和促销的缘由。

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利用户外运动进行品牌营销如火如荼

9月17日,中国登山协会高调对联想、双星、正望、黄海、蓝剑五家企业表示了感谢,感谢这五个品牌对中国登山队的赞助。这五家企业均是传统品牌,而他们对登山运动表现出来的兴趣,也并非慈善,而依旧是基于品牌营销。亦即,品牌都是希望通过户外这个元素提升品牌知名度,提升产品销售为目的的。

那么,传统品牌如何才能利用户外运动这个元素向消费者传播自身的形象呢?恰当的宣传和形象推广是必须的,通过一个合适的平台,利用恰当的方式不断地将自己良好的形象推荐给消费者。其实,不单单是其他行业的品牌,就是户外专业品牌TNF的市场推广也是经历了这样的一个过程。The North Face的市场运作一直就是和上海真我体育推广咨询有限公司合作的,即便是VF从韩国人手中收回了中国市场营销的权力后,依旧采取了与真我体育合作的方式推广自己的品牌和产品。

传统行业品牌与专业市场代理机构的合作即是市场细分的趋势,也符合“做自己最擅长的事”的市场原则。The North Face在户外市场就是经历了一个“CORE AND MORE”的认识过程,最初接触The North Face的人只是把它当成“登山用品”了,而后来的宣传和推广中大家才逐渐了解,“哦,原来它不仅是一个高技术的户外装备也是一个时尚高档产品”。应该说,The North Face逐渐为市场认知的过程中,市场推广——真我体育是功不可没。

其实,类似的市场的行动正在悄然展开。今年3月份,上海真我体育推广咨询有限公司授邀出席美国体育户外用品研讨会。本次会议由美国驻华大使馆(北京)商务处邀请来自国内体育界相关专业人士为美国近百家有兴趣开拓中国的体育公司,品牌举行盛大的网上研讨会。近百家企业网上注册参加该会议。其中不乏一批极有特色的户外休闲用品公司,除了国内目前传统意义上以登山,滑雪为主流的户外运动形式之外,参加会议的公司里还有航空体育,水上,水下运动领域的企业积极参加会议,听讲提问。作为国内首家专业服务于户外旅游,体育休闲行业的咨询,推广代理公司---上海真我体育推广咨询有限公司也是唯一受邀的本土公司,执行董事齐郡先生出席此次活动,并向与会嘉宾详细介绍了目前中国户外,体育行业发展的大体情况。着重介绍了着陆中国市场的一些准入要领。

运动品牌如此,其他行业品牌也是需要一个市场前期的形象确立。2004年由LG公司开始注意到极限运动,全程赞助的亚洲极限运动挑战赛中国巡回赛,这是当时在国内举办的规模最大的极限运动赛事。LG借助真我体育之手实现了在中国国内的一次露面。2006年宝马更是让上海真我体育协办了“宝马X3之旅”,而后者又趁机促成The North Face赞助宝马X3之旅的市场推广整合。

eagle 本文来源:网易财经 责任编辑:王晓易_NE0011
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