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第一章 第四节 天使孙正义的降临

2007-03-30 13:05:26 来源: 网易财经 网易号 举报
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日本先生com

在淘宝的计划正式提上议事日程之前,还有一个不得不提的人物。如果说“万事俱备,只欠东风”的话,他就是那股扑面而来的东风。这个人的名字,其实一直以来,都与互联网联系在一起,与马云也有着非常深的渊源,他就是孙正义,一个声称对中国有着独特深厚感情的日本籍韩国人。

孙正义是软件银行集团公司的创始人,现在是该公司的总裁兼董事长。他在不到20年的时间内,创立了一个无人能媲美的网络产业帝国。美国《商业周刊》杂志把孙正义称为电子时代大帝(CyberMogul),推崇至上。

1995年,孙正义看准了网络产业,决定在此方面做巨大的投资。当时,他选中了雅虎公司,给雅虎公司第一笔投资是200万美元。后来有一段关于他和杨致远的佳话是这样说的: 他和雅虎公司的创办人杨致远一起吃饭,表示要再向雅虎投1亿多美元,以换取雅虎公司33%的股份。杨致远听了孙正义的提议,认为孙正义是疯了。因为包括杨致远自己在内,没有人知道雅虎的未来会怎么样,怎么敢给一个刚刚起步的新公司这么多钱。可是孙正义在1996年3月真的投给雅虎公司1亿多美元,以后又陆续投入许多资金,一共是3.55亿美元。

雅虎公司有了资金,如虎添翼,成为世界头号网络公司。孙正义成就了雅虎神话,雅虎的成功也成就了孙正义神话。在美国,孙正义控股了雅虎、ETrade等著名网站,一般占20%—30%的股份,由网站的创建者来管理。然后,孙正义把这些美国模式复制到日本,与这些公司合资成立日本公司,由孙正义绝对控股。这种复制非常成功,孙正义掌握了日本70%的互联网经济,人称日本先生.com,他控股的雅虎日本成为日本第一的门户站点,后来,孙正义把Nasdaq引入日本,他以60%股份控股Nasdaq日本,特别重要的是,还给他所投资的众多电子商务网站提供了上市渠道。

孙正义在互联网泡沫高潮的时候被人称为“网络及时雨”,到处投钱,结交到了互联网平台上的各路英雄豪杰。这些近乎疯狂的举动,在互联网高潮时期使孙正义一举成为世界首富,尽管只有短短两天的时间。他又在互联网泡沫破裂的时候成为财富缩水最多的人,资产一下子少了95%,于是大家都称呼他“疯子孙正义”。但是我们不能否认,孙正义在过去几年中利用他坚定不移的投资,在互联网的世界里布了一个相当完美的棋局。孙正义不仅是投资与复制的高手,更是整合高手。在投资了150多家与网络相关的企业后,形成了软银的“互联网大家庭”,成员之间的业务合作就能产生促进作用。

一场“早有预谋”的一见钟情

孙正义说自己对中国有着特殊而深刻的感情,相信不是客气敷衍。他曾经扬言要在中国投资至少200家互联网公司,资金在10亿美元之上。他说那是他投资互联网的第二次机会,这个机会在中国。他说,很快,中国上网人数将超过美国,会成为互联网的中心,与美国分庭抗礼。

在硬件上,孙正义投资了通讯公司UT斯达康。他还是全球互联网ICP的几个基干公司的股东。在当下最热门的搜索上,孙正义是雅虎的天使基金级股东。在网络游戏上,孙正义向盛大陈天桥投资了4000万美元。在电子商务方面,孙正义是阿里巴巴的重要股东。

马云与孙正义签约,获3500万美元投资

马云和孙正义的认识在2000年。马云把他们的第一次见面称为“一见钟情”,当时马云经人介绍,从杭州到北京来见孙正义,用了6分钟时间向孙正义陈述阿里巴巴的情况,“我还没有说完,孙正义就从长桌子的那一头走过来对我说,他要投资我的公司”。这样的场景在那个时候也算不上疯狂,但是在那个狂飙突进的时代,一个互联网狂人和一个电子商务狂人的历史性会面,成为他们长期合作的开端。

尽管在那6分钟之内,马云究竟和孙正义说了些什么,他是怎样描绘自己心中的电子商务蓝图的,没有人知道。不过现在看起来似乎没有必要去追根究底。因为马云后来说,孙正义之所以在6分钟之内就决定给阿里巴巴投资,是因为他投的不是钱,也不是项目,而是人。“他投资的线路就是看人,而他看人的标准就是看这个人想不想做大事情。哪怕现在没有机会,只要他看人看对了,机会总是靠人去抓住的,而孙正义又是靠投的钱把这个人给抓住了。”

事实上,孙正义和马云恰好正是同一类人。他们对于互联网有着一种类似于狂热的信仰和近乎绝对的信心,这种信心让他们勇往直前。如果说孙正义向阿里巴巴投钱是因为相信马云这个人,那么我们也可以说,在当时已经得到高盛第一笔500万美元的天使基金从而使得现金流不那么窘迫的阿里巴巴接受软银2000万美元的投资,也是因为马云相信孙正义这个人。他为孙正义所吸引,无法拒绝来自孙正义的机会。更重要的是,他觉得进入孙正义的投资圈,意味着阿里巴巴将进入世界顶级互联网公司的级别。这一点对于马云来说,有着莫大的吸引。

“我和孙正义在很多事情上的想法是相通的,通常我不用说很多他就明白我要做什么,更多的情况是,我们想到一块儿去了。”马云这样描述他和孙正义从2000年开始的合作。

2003年初,马云和阿里巴巴的几个员工一起去日本出差。这一次旅行的起因,是2002年底国内的短信业务和网络游戏突然启动,有一些网站一夜暴富,商人马云未免有些心动。但是,一向谨慎的马云在思考,这两项业务,是否能持久繁荣并支撑商业互联网的未来?这两者,是不是他所等待和追求的新的赢利点?为寻求答案,他带领公司高管金建杭、李琪等一行人马去日本考察。

不过,到了日本,他却突然产生了关于电子商务的一些新想法。一路上,他都沉浸在自己“eBay和阿里巴巴是一样的,电子商务是没有边界”的大发现中,一路上侃侃而谈。据随行的员工讲,在东京的街上,马云手舞足蹈地发表他的宏观大论。

那次去东京的时间比较紧,马云并没有联系孙正义,办完了事,便退房准备回国。这个时候,孙正义知道了马云到日本的消息,给马云打电话说,务必要见一面,有非常重要的事情要商量。

马云说:“我说已经退房了,车子都快到机场了。不如下次再见吧。孙正义说不见不行,退了机票给我再买一张也要见了再说。于是我们又回到了城里,到孙正义的办公室去和他见面。你猜他见到我说的第一句话是什么?他说,B2B、B2C、C2C是可以共享一样的平台的,eBay和你们是一样的!”

当时,eBay在全球的气焰可谓不可一世,大家都认为eBay是不可战胜的。但是马云说,雅虎日本公司进军日本的C2C市场时,在同eBay正面交锋的过程中,拿下了日本70%的市场份额。因此,孙正义相信,eBay是可以战胜的,不仅在日本可以被战胜,在中国也可以被战胜。因为他发现,eBay在亚洲的经营手段和市场存在着一定的差距。

唯一可以确定的是,通过这次谈判,马云得到了筹备淘宝所需要的所有资金。“这一切太巧合了,巧得我们俩都瞠目结舌,”马云回忆起当时的情景,仿佛还很激动,他用一种肥皂剧中常见的表达方式说:“真的,有的事情,就这样发生了。Itsmagic。”

洗手间里的秘密

与孙正义在东京坐而论道了电子商务的未来之后,双方达成了一些战略高度上的共识。但是这一次,马云没有开口要钱。因为,事情还没有发展到那一步。

不想回国后,老虎基金却找到马云,表达了投资意向,那时老虎基金还没有投资卓越和当当。尽管此时的马云已有意进行新一轮融资,但是经过长久的接触,马云发现双方对互联网下一步的发展模式共识不多,并不像他和孙正义那样火光四射。马云一直说,中国人做生意是讲感觉的,他用这个理论来搭建给别人做生意的交易平台,也用这个理论来指导自己的生意。从这方面来说,马云的性格中有非常感性的一面,所以与老虎基金的谈判,到最后关头,因为马云的犹豫而告吹了。

然后就是“非典”。在这个时候,马云已经确定了要往C2C市场进军,甚至已经派了一队人马,在进行秘密的研发了。不过,这一切都在暗地里进行。2003年7月,马云在中国信息化论坛上发表讲话,称未来两三年中国电子商务的格局一定会变,至于怎么变和变成何种局面,他没有明言。这时候,远在日本的孙正义又打来越洋电话,说服马云接受软银新一轮融资。双方于是约定几天后在日本东京会面。

这一次随同马云去的只有一个人,就是公司首席财务官蔡崇信。蔡崇信曾在瑞典Wallenberg家族主要投资公司InvestorAB任副总裁,负责亚洲区投资业务;之前在纽约担任专门从事收购投资的RosecliffInc公司副总裁。到阿里巴巴后,此人绝少在大陆露面,多数时间都在香港,运作阿里巴巴的财务与资金。

到了东京,马云和孙正义并未多谈融资细节,而是整天坐而论道,就互联网发展大势交换看法。但是,实质性的谈判,还是相当艰苦的。这是软银为了向阿里巴巴第二次注资而进行的谈判。“当时讨价还价的程度不亚于第一次。”蔡崇信回忆说,但是争论的焦点仅仅集中在阿里巴巴集团是不是还要坚持员工持有股份的问题上。就在僵持不下的时候,又一件神奇的事情发生了。

马云和孙正义不约而同起来去洗手间,两个人面无表情地走进去,等到出来的时候,却已经面带笑容地宣布说,谈判有了结果,软银将向阿里巴巴注资8200万美元。

我们很难知道在洗手间里,这两个志趣相投的人究竟有过一番怎样的对话。马云的版本是如此简单:我想了一会儿,对孙正义说,“8200万美元这个数字怎么样?”孙正义也沉默了一会儿,回答说:“好,就这么定了。”

这个版本简单到令人难以置信,当然马云也承认说,他是一个不善于记忆细节的人,很多历史性、戏剧性的事情,过去了也就过去了。如果有其他员工在场,也许可以从他们的角度来丰满事实,但是这一段洗手间定乾坤的历史事件,现在已经注定成为无头公案。没有人知道细节究竟如何,对于员工持股的问题,对于8200万美元的数字究竟如何得来,对于软银持有阿里巴巴多少的股份,这些钱将有多少会被用于C2C网站的投资,甚至这些钱里面,究竟有多少和将要发生的阿里巴巴收购雅虎中国有关,这一切,都被当事人刻意或者无意地遗忘而掩盖掉了,变成了一个谜。

2003年11月,孙正义参观淘宝公司,并捐出自己的手表义拍

这笔投资不仅对于淘宝、对于阿里巴巴具有历史意义,在全球互联网经济领域也产生了巨大的影响,因为这是风险投资对纯互联网公司的单笔的最大投资,是孙正义在互联网泡沫破灭以后的最大一笔投资,也被看作是中国互联网经济开始复苏的一个信号。我相信,马云对于孙正义是充满感激之情的,因为孙正义看好这个市场,承诺如果以后觉得资金不足的话,还可以随时投入。更重要的是,孙正义,当时也只有孙正义,看好阿里巴巴在中国市场上和eBay将要进行的这场正面交锋。除了他之外,马云这个华尔街一贯的宠儿,第一次领教了美国基金经理的不信任。

2003年下半年,淘宝已经上线运行了一段时间,马云到美国去给六个分析师作路演。讲到淘宝的时候,基金经理都表示不看好,其中更有一个站起来,一言不发出门而去。片刻之后,他又打开门回来,对马云说了一句话:“eBaywillwin。”

这是所有淘宝的员工和阿里巴巴的员工在谈及淘宝创建初期最喜欢说的一个故事。看得出来,这个故事在一开始给了他们很大的刺激,而在现在,又给了他们最大的骄傲。但是也从另外一个侧面可以看出,孙正义的支持对于当时的马云来说,是多么重要。

从eBay的釜底抽出薪

“获得低于5万个评价反馈的卖家请坐下。”eBay总裁梅格·惠特曼在台上说道。

被1万多来自世界各地的eBay卖家坐得满满当当的会场中,从全场起立到现在,经过了几轮筛选,这时候只有七八个人还笔直地站立着。短暂的寂静之后,掌声和喝彩声瞬间席卷全场,而这些依旧站立的人被感动得热泪盈眶。

这些人之所以被如此崇拜,是因为他们通过eBay与5万个以上的人做过生意,而这也意味着他们都通过eBay从“玩家”变成了“成功商人”,过上了富裕的生活。这些人没有一个符合你想象中干练的商人形象——两个体形发福的中年妇女、一个黑人、一位老人,还有几个看上去是意大利的后裔。但是,他们是所有eBay卖家心目中的偶像。

目前,eBay在全球每秒钟有5000万个商品正在出售,每秒钟有1344件商品成交,每秒钟在eBay上传递的信息数据高达14G之多。在eBay的12个分类中,从2005年的交易总量(GMV)来看,汽车为129亿美元,其余的电子产品、服装等也都在30多亿美元的规模,连最小的照相机和图片产品一年也有13亿美元的交易额。而作为全球最大的电子交易市场,eBay几乎从一开始就赢利。2005第一季度的净收入已经达到103亿美元。

目前在美国最新的“种族”是“代售公司”。比如,ISoldit公司提供“客户放下物品由它在eBay上代销的服务”,成长非常迅速,两年时间已经在美国开设了近百家店铺,并且正准备向海外拓展业务。由于这种模式收取的手续费高达30%以上,利润诱人,目前美国已经至少有5家类似的公司并且数量还在增加。

至于其他的衍生企业,如销售报税软件、产品拍摄器材、财务管理,甚至网上店铺的虚拟装修等等服务更是不胜枚举。在eBayLive近5万平方米的展馆中,这些企业的付费展台鳞次栉比,俨然是一个行业年度大展。

这是2005年7月《IT经理世界》一篇文章中描述的场景。我们不妨想象一下,如果当时马云没有作出进军C2C市场的决定,没有顺利获得孙正义在资金上的支持,当他看到上面这段文字的时候,他该是如何的恐慌。他所预想的电子商务的未来,正在被实现着: 在eBay这个C2C平台上,有很多人因为成为“成功商人”而获得了最热烈的掌声;越来越多的企业在eBay上进行交易,我们已经习惯称eBay为全球最大的电子交易市场,而不是最大的C2C交易网站或者个人拍卖网站。

从这个角度,我们不能不佩服孙正义和马云的先见之明,也更能理解,为什么马云说最好的防御就是进攻。马云在谈到他的竞争策略的时候,经常说:“我从来不看对手在做什么,但是我关心对手将来会做什么。看准了对手要走的方向,想办法抢到他的前面。等对手低着头走到他的目标的时候,抬头一看,原来阿里巴巴早就在路边等着他了。”这就是竞争的诀窍。但是对eBay和阿里巴巴这场在B2B领域里还没有发生,也许以后也不会发生的战争来说,马云使用了非常具有中国智慧的招数——釜底抽薪。

他看到eBay进入中国市场已成定局,eBay进入B2B领域的趋势已经非常明显,在可预见的将来必然会发生竞争,于是他抢身在对手最强大的领域中,埋下了一颗地雷。假如不成,马云也很乐观,他说打架就得在别人家里打,打不打得赢没有关系,至少能把别人的家里打得乱七八糟,把家具都给砸烂了;假如成了,那么eBay在中国市场上便难以壮大,会失去立足之本。对于一家跨国公司来说,深陷在某个市场上与对手鏖战许久而不能占据上风,是一件非常危险的事情,战事拖得越久,对它就越没有好处。如果在C2C的大本营上,阿里巴巴能把eBay拖入持久战,那么在B2B领域,阿里巴巴就安全了。

后来事情的发展证明,一切比马云想象得更加美妙。这时候,你不能不相信马云说的话,“我更多的工作是在看未来的战略在哪里”。这一次,天使又站在了他这边。

fenglf 本文来源:网易财经 责任编辑:王晓易_NE0011
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