嘉宾：我来回答你的三个问题。第一，我们今年的销售目标是150亿，在去年的基础上我们希望能有50%的增长。第二，关于彩生活的分拆正在进行当中，一切都在按既定的步骤在进行，但是因为管理条例的限制，我无法给你明确的回答，但是一旦有相关消息，我们会第一时间给媒体一个明确的回复。第三，我们去年的回购基于两点，第一个，我们认为当时的价值是被低估的，而且我们的现金也比较充裕。第二，因为当时就已经准备要收购，因为我们的债券条款规定，大股东不能低于50%的控股权，所以我们进行了相关的动作。

嘉宾：关于分拆的我来回答，信托的由财务总监回答。分拆我先纠正你一下，我们分拆是获得了研究所的同意，不是不同意，是非常支持，而且我们是有公告，联交所同意了我们分拆，申请了上市，现在只是我们在上市申请的过程中，双方还在按照程序进展，我们对于今年上市是非常有信心的，不是程序，我不知道您是不是有什么内部消息，告诉我们上市他们不批准，我得到的消息就是没有。

财务总监：我们去年是没有信托托管，也补充您问的问题，分拆跟负债率的关系，其实从长远来说，我们是从这个转型，我们未来有一个增长，所以我们的负债率预期也是从91往下走，未来的目标还是保持在70到80比较健康。

嘉宾：第三个问题就是目前杭州出现的个别房企的降价，应该讲2014年从行业来讲是一个大的分化点，一二线城市我相信仍然是稳步增长的市场，三四线城市面临着比较大的压力，建设部都已经发布了相关的政策，相信大家都听说了，对于杭州出现的事情我认为是个案性，现在我看到了中小型的地产商，遇到了比如说信托的付款到期压力，可能会采取一些极端的手段来走，但是一二线城市并没有出现大的雪崩式的转变，我们对于自己来讲，我们城市的分布在产品结构方面是比较健康的，所以我们对于大幅降价信号，我们认为是不会遇到。当然行业在现在整体经济面临下滑的同时，从我个人来讲，我认为也有可能是机遇，因为两年前，我就在谈行业重组的趋势是不可挡的，大的发展商可能会在这个时间点越来越上，由于资本市场的平台，我相信给了我们这样一些机会，有些合适的项目，我们的债务风险可控情况下，仍然会寻找相应的节点，我刚才讲了，我们现在做房地产开发不纯粹是为了挣一点开发利润，更重要的是我们希望给我们的平台，后续的服务平台提供客户，谢谢。

嘉宾：关于合约销售大家都会问，这个我去年也面临这个问题，去年9月份的时候才完成了50%多，所以这是我们管理层认为有问题的地方，我们大量的节奏好象跳舞一样，总是在最后，为什么呢？一些好销刚需的项目基本上都是在去年的四季度推出，大量的买地如果你关注就会知道，我们去年下半年买了大量的地，这些土地对于我们的销售是有比较大的帮助。因为在过往我们2011、2012年有比较多的商业物业，去年大量的优势项目都是在去年年底四季度推出来的，实现了全年的100亿销售。那就是我们现在手里的优质的货量需要增加，所以今年的150亿我有两个安排，第一在节奏上我们本身安排的就是三七的比例，第二，今年上半年在二季度还会有一些推出，再有就是商业性的物业，现在也在采用更灵活的方式往前推进，以去化相应的一些商业物业。

第二个关于TCL地产，诸位可能会了解，TCL是在中国的家电行业里排第三，去年的销售是850亿，大家都知道他原来为什么做房地产？因为他在投资的同时，有很多政策性的土地，政府会推出来，我们配合他会获得一些更优质的、价格更便宜的土地，作为股东来讲我们可以分享，这是由于产业地产，产业地产也是我们在地产里的一个专门的产品，配套一些大的园区，配套大的投资项目都会有相应的土地，这是第一。第二，作为股东来讲，他本身是我们联营方，联营方有什么好处呢？大家都知道我们必须得做最坏打算，比如出现2008年最差的情况，房子没人买了，还要盖怎么办呢？需要给钱，谁有钱？银行不给钱，那么只能股东出钱，我们知道在最不好的情况下，工业企业的现金流是比较好的，因为这个我们在双方约定里，我们可以作为他的子公司相应的财务公司可以给我们融资，这是我最差最后的一个打算，我们可以比其他的发展商多一个融资的渠道，因为他是我的股东，可以给我在最缺钱的时候，银行不给贷，香港的资本市场没有钱了，信托也发不出了，房子卖不出了，四个都不行了，那还有谁？还有股东。你拥有这样现金的股东是不是好事？因为他可以从银行拿到钱，他可以贷给我，作为我来讲已经考虑到最坏，从这点讲，我们比其他的地产商是不是多了一重安全保障？

嘉宾：前两个问题请财务总监关于这些数据的问题，因为数据方面财务回答比较好。第三个问题我来回答你。

财务总监：我先回答你第二个问题，太具体的数字我不能说，但是你可以看我们出来的公告，公告里有物业经营，但里面不全包括是彩生活，因为它有的部分是有些商业社区，里面大概有70%是来自于这个业务，而且利润是非常高的，比现在房地产的利润最起码高一倍，这个从数据上给一些概念，这是小区方面的经营情况。另外问我们推广的节奏，这个刚才潘总也提到了，我们有一个时间表，当然我们希望能加快，所以整体来说上半年跟下半年是三七的比例，其实我们第一季度销售很小，主要是在下半年，下半年大概是从九月份到十一月份这个区间。

嘉宾：关于房地产推出价格会不会有一些变化，我刚才讲了，因为我们今年的推出的货量大，我们还有一些商业物业会不会有一些特别的优惠，这个可能，现在我们也在用更灵活的方式，通过我们更多的社区平台来推广我们的产品，但是我们更多的优质是在下半年推出的，今年后续还会推两百个，所以我相信今年的完成目标是非常有信心的，对于其他的大的行业的变化来讲，我认为短期内出现大幅下滑，行业性的可能性不是太大，因为可能出现一些很剧烈的变化，现在中国经济整体的盘量越来越大了，个案性不能代表整体性，这是第一。第二，不同的产品线可能面临着不同的销售压力，对于满足这个城市主要增长的像刚需性住宅来讲，应该讲这一类的产品仍然是市场主导，在个别城市，去年的温州鄂尔多斯那降是没有办法，降了也卖不出去，不是降价的问题，那是城市经济结构出现了问题，所以今年我们认为会有一些个案性的案例出现，包括一些小型的地产商，可能因为信托等等问题，会面临着崩盘，但是会不会蔓延到全行业，我认为还不至于，所以不是那么乐观，也不要那么悲观，今年仍然像2013年，持一个平常的心态来看，房地产仍然是这个国家和社会支柱型的产业，但是大发展的时代还没过去，分化型时代到来，大家更多的应该关注主流地产商和主流产品，主流市场。谢谢。