何总：关于毛利率的问题，我们今年的毛利率达到了35%，超过了35%，你们都是财经界的知名记者，我相信帐都会算，从帐上会算好象没有这个数，其实数是这个数，这里面有两个因素给大家解释一下，一个是我们有一个一级开发的保障房项目，其实它是计算了营业额，没有计算我们的毛利率，毛利率都比较偏低，一级开发的我不知道大家知不知道，内地的记者可能会清楚一点，以及开发是怎么回事，其实有点像代行政府职能以及土地整理，所以它是有利润的上限限制，所以那个不是我们常规的主要经营性业务，只是个别的有这么几个项目，所以集团在去年的毛利率里面达到了35%以上。问到未来毛利率的走势，我过去讲过一个观点，在这里也可以跟大家做一个分享。我认为毛利率达到20%是基本及格，达到30%应该就算优秀，我讲的是长期，你每一年达到一个数这不奇怪也不出奇，持续性的达到这个数，能达到40%，那行话来讲就是卓越，卓越是什么概念？持续性卓越可能没有人说这种话，经常能做到卓越，那就是非常好非常好。所以，能达到30%以上，我认为表现相当不错，但是因为本集团在过去的若干年，毛利率都很高，大家产生了一个是不是你们有毛利率下降和下跌的趋势，不是这样，随着整体规模的扩大，能持续性的达到35%以上，我认为以现在千亿以上的规模应该就是卓越了。那本集团的目标也是向卓越迈进，我们也希望在你们的监督之下，我们共同努力能持续性的达到卓越状况。

肖总：楼市的因素很多，一方面是经济的发展，大家都看得很清楚了，另一方面是政府的政策，现在政府的政策有一些出来了，压抑了一些需求，大家在各方面的买卖上包括二手的买卖比过去要放慢，这很正常，是不是见顶不好说，天天在变，总之这个市场是变化，我们就随行就市，做我们的生意。

何总：还是涉及到港人港地，你们香港的问题让我们肖总来回答，他可能会回答更有说服力。我先回答你前两个问题，前两个月的销售我们认为还是不错的，历史上在中国传统的1、2月份当中都不是太好，这有客观原因，一个是作为大型的全国的发展商来说，北方的城市还不具备销售的条件，现在应该讲叫黄河以北都还在冰天雪地，别说去看，我不知道你有没有冬天去过东北，如果没去过我建议选择1月份去一趟，那确实是很冷，你站五分钟还可以，时间再长恐怕就会很辛苦了。所以气侯的影响，整个基本销售状况就没有太好的销售，这是传统所有的公司都面对的。为什么我们觉得还可以，还有一个就是春节，每一年的农历新年，能买楼的跑来香港吃吃喝喝玩玩了，没有心思去看房子了，甚至可能到其他国家去旅游了，所有传统的淡季基本也是这一两个月，所以销售额我们觉得不代表你全年的经营指标和比例，所以它具有相当的一些不可直接对比的因素在里面，这是我们认为很重要的一点。

至于你说的目标保守，我们的风格你们都很了解的了，你们这些面孔很多我看了都很熟，过去你们跟我们孔主席打交道比较多，但是你们很多面孔我都见过，印象很深，说明都是很持续性在关注我们这家公司的朋友，我们历史上不都是很保守的吗？保守有什么坏处呢？跟你们说的话保证做到，不是挺好吗？至于说还需不需要调整，今天给大家透露一个数字，我们全年的可销货量2200亿，按照我们以往的去化率大概能卖到多少我不能说，你可以说，因为你说的是预测，我说就成了承诺了，所以我不能说，你们自己算算比例，稍微费一点神，按一下计算器数就出来了，只是我们给的数是我们不管市场出现什么变化，甚至这样那样不同的情况出现，我们都是要完成，这是我们对自己的一个最底线的要求，所以给你们的印象就是保守，保守点就保守，也没坏处，至少我们没瞎说。

何总：看来多答一个也是很有必要，大家互相的交流分享一下。关于去年管理上的一些调整，我没有刻意的对外讲很多，不知道你们从哪来的消息，我很感谢你们很关心我们，因为这完全是我们内部的工作上的安排，没想到还引起这么大的反响。说实话，过去以来，在过去十几年的中国房地产的历史发展当中，大家把中海地产看成了一个龙头企业，行业的标杆，我们也感觉到自己肩上承担着一份责任，这个责任是什么？就是一个行业如何发展，一个企业如何去管理，行业经过十几年的发展，其实在目前的多元多变的环境和因素之下，在一概而论的说话和观点，应该讲都是不客观的，大家也就是听听而已。明年一定好，明年一定坏，都不可能，就听听而已，因为这个行业发展到今天，不可能再像过去十年以前那种完全都是普遍性的需求，为满足一个基本的普遍性需求，每一个行业发展到一定的阶段，都需要有整合，有提升甚至有些企业在这过程中淘汰掉。我本人也是一直这么认为，其实做生意跟做学问是一样的，做学问大家都很清楚就会说一句话，它需要非常的严谨，做生意不严谨能行吗？一年两年你可能都可以，但时间一长恐怕你很难持续。对于企业来说，一直不断的检讨自身的管理的问题，甚至是说把有一些管理上的工作能够做到最好，我相信这是每一家企业都面对的，作为我们来说，只是把行业的一些优势，把我们企业的特点，把我们觉得未来可能会对这个行业带有一些引领性作用的提示先走了一步，做了一步，也不愧为大家把我们看成一个行业的领军企业的称号，这就是我们肩负的责任。所以，试行了两个多月，感觉还不错，比我们想象中的还好，请大家拭目以待。

中海宏洋，很遗憾，我不太好回答好这个问题，看来很有必要，以后中海宏洋再公布业绩，我可能还要再开一个记者招待会，我当时觉得它太小了，可能很多朋友都不太关注和关心它，如果你们有这个需求的话，那明年我也开一个，今天回答这个问题不太好，很抱歉。

关于资产的注入，前一段时间也做了一个公告，相信大家也都看了，一方面我相信大家比较关心的是时间，为什么要做三年期的，这是按照要求，一般合约这种安排，一个托管协议也是要三年期，这是一定要这么做的，至于说什么时候能完成这件事，我们会尽我们最大的努力，这里面体现两点，一个是母公司对我们的支持，同时也让大家能感受到，过去讲母公司对我们的支持，大家说是有支持，感觉不到这些实际的，这回来实际的，全真的，真金白银的，所以请大家相信，我们也会用最快的速度，把这些资源能够用到最值得使用和发展的方面。
互联网的问题其实我已经讲了，互联网是一个新的时代，很多消费的理念观念都受互联网的思维所影响，但是做好行业的主业我认为还是关键，有一些只是一些辅助性的工作，我们从不排斥能够支持辅助我们这个行业有好的发展的各个方面的资源，我们会很好的加以使用和利用。谢谢。