中钢网逆市狂奔　业绩神话被疑“放卫星”

近日，在新三板挂牌的中钢网（NEEQ：831727）发布业绩预告，预计2015年营收达到72.5亿元-74.5亿元。而根据中钢网2015年半年报，这家钢铁电商2014年上半年营收才突破1000万元，2014年全年业绩为4.51亿元。较之2014年，2015年营收增长了16倍之多。

此外，中钢网成交数据显示，仅2015年11月、12月两个月，中钢网便帮助网站上销量排名前列的安钢卖出了400多万吨钢铁，相当于安钢半年的钢产量。而安钢内部数据显示，安钢2015年每月钢材销量不过70万吨，其中12月仅售出60多万吨。

对于中钢网公布的销售数据，安钢业务人员向网易财经直言"太离谱"。事实上，自挂牌上市以来，中钢网的营业额、交易量等数据的真实性，已屡遭媒体和业界质疑。

在钢铁行业全面步入寒冬之际，中钢网是如何逆势而上，创造业界"神话"的？

中钢网销售数据被指"太离谱"

中钢网全称是北京中钢网信息股份有限公司，主营为钢材分销和钢铁现货的电子商务，旗下网站中钢网是一家主营钢材的电子商务平台。2015年3月9日，中钢网在全国中小企业股份转让系统挂牌敲钟。

2015年12月30日，中钢网发布2015年业绩预测，预计2015年实现营收72.5亿元-74.5亿元，净利润为亏损4200万元-4350万元。

而中钢网2015年的半年报显示，其上半年营收为11.38亿元，净利润为亏损1516.11万元。

也就是说，2015年下半年，中钢网营收超过60亿元，同时亏损额较上半年增加了2700万元左右。

在钢铁行业已入寒冬之时，中钢网如何达成半年营收60亿元的增长？

事实上，从2015年年初起，就有多家媒体报道了中钢网数据"造假"的现象。

而网易财经发现，在中钢网营收暴涨60亿元的2015年下半年，其网站数据尤为不寻常。

中钢网网站首页2016年1月18日的数据显示，2015年12月，河南安钢集团（A股上市公司"安阳钢铁"，600569.SH）的板材、卷材、建材、型材和管材5类产品的销量均名列前茅，远高于其它钢厂。

以上5类产品销量累加可见，安钢2015年12月在中钢网上卖出了超过295万吨钢材。钢铁业内人士向网易财经估算，这295万吨钢材的销售额约为50亿元。

中钢网方面的工作人员向网易财经表示，以上安钢销售的钢材，是由中钢网根据客户需求与安钢谈判，取得最优价格，直接从安钢发货。而货款则是打给中钢网，从中钢网的账上过。也就是说，钢厂通过中钢网实现的销售收入，很大一部分都将计为中钢网的营收。

前述5类产品中，销售大头为建材，2015年12月的销量为205.75万吨，同比上升73.47%。以此计算，11月安钢在中钢网上的建材销量约为118.6万吨。仅此一项，加上12月295万吨的钢材销售总量，则中钢网2个月就帮助安钢销售了400多万吨钢材。

但是网易财经从安钢钢贸系统获得的数据显示，安钢2015年全年的钢材产量约为900万吨。换言之，中钢网2个月就卖掉了安钢半年的钢产量。

"这完全不可能，那就等于是说安钢自己的钢贸渠道都白废了。"一位在武钢从事钢贸业务的人士向网易财经直言。

而网易财经同时也获得了安钢的销量数据。安钢的内部数据显示，这家钢厂2015年每月销售的钢材约为70万吨，其中12月情况略差，仅售出60多万吨。

尽管安钢方面一位接受咨询的业务人员不愿透露安钢在中钢网上的实际销量，但他也向网易财经坦陈："2个月（销售）400万吨，网站上的数据显然太离谱。"

钢贸商加大网上交易以获补贴

中钢网上的真实销售数据究竟是怎样的？

网易财经发现，中钢网与钢厂成交排行相对应，还有一份钢贸商在平台上的成交排行。

以卷板项目为例，中钢网上显示的成交量第一的公司，是天津市滨海益友商贸有限公司（下称"滨海益友商贸"），2015年12月销量达到10.45万吨。

滨海益友商贸有关人士对网易财经表示，该公司自身的钢材交易量总共不到4万吨，其中卷板每月的销量在8000吨-10000吨。"完全不知道中钢网上公布的10万多吨是哪来的。"该人士说。

除了网站数据与客户自身数据相差极大之外，网易财经还发现，中钢网上销量较高的钢贸商还呈现出高度集中甚至关联关系。

以建材为例，中钢网2015年12月建材成交量排名第一、第二和第四的公司，分别为安阳市金长城钢铁有限公司（下称"金长城钢铁"）、安阳市金海洋钢材销售有限责任公司（下称"金海洋钢材"）和安阳市金多宝贸易有限公司（下称"金多宝贸易"）。

其中，金多宝贸易和金海洋钢材的法人代表为自然人苌海立，金长城钢铁的法人代表为自然人苌行立。这三家疑有关联关系的钢贸商，2015年12月在中钢网上成交的建材分别为15.35万吨、9.81万吨和6.26万吨，总计超过31万吨，约为安钢当月产能（60多万吨）的一半。

而对比发现，2015年12月金长城钢铁在中钢网上的销量同比增长了128倍，金海洋钢材增长了9倍，金多宝贸易也有超过7倍的增长。

钢贸商的销售数据激增，与补贴不无关系。

滨海益友商贸有关人士向网易财经透露，目前中钢网在天津等地对客户均有补贴措施：客户在中钢网上每成交1吨钢材，就能获得3元左右的补贴。因而有一些客户为获得补贴，便将已经达成意向的交易挪到中钢网上进行。

安阳某钢贸从业人士也告诉网易财经，2015年上半年，自己的公司找到交易对象后，若将客户名称写成"中钢网"，即可从中钢网获得返现，每吨金额为5元-10元。为获得返现，该公司每月会有固定的一些交易量以中钢网的抬头进行交易。

中钢网在邯郸的一位工作人员此前曾对媒体表示，"只要提供交易底单，并在网上配合操作，每吨就可以获得返现0.5元-10元，返给公司或个人都可以。返给公司需要公司提供收据，返给个人只需提供吃饭、办公用品发票即可。"

中钢网前财务总监兼董事会秘书罗宗举此前接受媒体采访时曾表示，与"找钢网"和"上海钢银"（母公司"上海钢联"，300226）这样面对终端客户（直接需要钢材的企业）的平台不同，中钢网的客户主要是钢贸商。

由于单个钢贸商的交易量远大于直接需要钢材的终端客户，因此集聚大量钢贸商的平台理论上可能在短时间内形成较大的交易量。

持续返现背后，中钢网预计2015年下半年亏损也较上半年进一步增加，超过2700万元左右。2015年净亏损将为4200万元至4350万元。

网站低价倾销或引钢厂不满

据网易财经了解，中钢网此前集中采购的主要供货商，是河北敬业钢铁的关联销售公司深圳敬业恒泰供应链有限责任公司（下称"深圳敬业恒泰"）。

中钢网2014年年报显示，中钢网2014年采购总额为4.6亿元，对前五大供应商的采购总额为3.27亿元。而中钢网重大采购合同显示，2014年下半年，中钢网与深圳敬业恒泰签有5笔重大采购合同，合同总金额达1.28亿元，占到中钢网采购总额的27.82%。

中钢网2015年半年报显示，该公司当年上半年预付款账面余额为1.36亿元。其中，对深圳敬业恒泰的预付款为2644.86万元，对深圳敬业恒泰的关联公司北京敬业富山贸易有限公司的预付款为1097.12万元，这两家公司的预付款合计占中钢网预付款总额的27.51%。可见向河北敬业钢铁的采购在中钢网的采购中仍占有较大比重。

上海钢联一位钢贸从业人员向网易财经透露，近期中钢网为回笼资金，将一批钢材以每吨低于市场价80-100元的价格进行抛售，在圈内引起一定混乱。网易财经从中钢网工作人员处了解到的情况，亦证实了中钢网以低于市价的价格销售钢材的行为。市场有传闻称，河北敬业钢铁对此心存不满，后续可能有较大的应对动作。

事实上，中钢网近期以远低于市价的价格进行倾销的情况时有发生。

比如2016年1月4日的一批普碳中板，中钢网挂出1750元/吨的价格。钢贸业界人士对网易财经表示，当时市场上的实际成交价格为1810元/吨至1820元/吨，中钢网挂出这样的低价，人为降低了市场的预期，在买涨不买跌的情绪下，不少买家会选择观望。

中钢网“注水”的数据、“贴钱”买来的成交量以及低价倾销的做法，已屡遭媒体和业界置疑。与此同时，中钢网完成了一年半时间里，营收从1000万元到70亿元的"飞跃"。2015年12月，中钢网启动了非定向发行股票募资1.6亿元的新一轮募资计划。

中钢网70亿元营收的暴发性增长，真实性究竟有几分？能否得到资本市场认可？或有待观察。

值得注意的是，前述中钢网1.6亿元的股票发行方案，尾注日期为2015年12月14日，董事会秘书为罗宗举。

而长期担任中钢网财务总监兼董秘的罗宗举，在2015年10月22日，也就是股票发行方案公布前2个月，已经辞去了中钢网财务总监和董秘之职，并且不再担任中钢网其它职务。

责任编辑：胡非非