特别策划

近年来，为了应对国内房地产市场调控，开发商和中介代理行们各有高招拉升业绩，但是面对去年以来的市场持续低迷，地产商的日子不好过，中介代理商的日子更为艰难。于是，相比往年单打独斗、各自为阵，中介行业也开始引进战略合作伙伴，“联姻”求变。

日前，上市公司合富辉煌对外正式宣布，与搜房网达成股权交易，后者以资金总额约2.73亿港币认购(摊薄后)合富辉煌17%股权，联手打造O2P服务模式，双方在一、二手业务、金融以及物业管理等方面进行合作。同时搜房与合富辉煌分别出资3亿和2亿成立金融服务公司，向置业者、业主和合作伙伴提供金融支持。

在合富辉煌集团董事长扶伟聪看来，这是一个双赢的局面，是传统的中介行业与新兴的互联网的经营模式融合，在房地产与互联网电商整合营销的策划策略下，进行线上与线下、一手二手同步发动。

近年来，互联网对于房地产行业的冲击来势汹汹，恰逢楼市低迷市场环境，以及公司业绩增长瓶颈，传统房产中介商也不得不做出选择。扶伟聪坦言，随着市场变化销售手段已有很大的变化，这也是传统行业跟互联网行业产生的竞争，若不合作仅是线下合作就会制约整个公司的发展。

据悉，除了业务上的合作外，此次合富还通过旗下的小额贷款公司与搜房进行金融方面的合作。扶伟聪指出，合资的金融服务集团作为房地产金融中介，对房地产开发企业的销售完成是一大推动，可为置业者和业主提供购房资金辅助；另一方面，以其他投资方式分享房地产价值的人也可以通过金融服务集团的互联网金融进行投资，10万、1万甚至更少的资金都可以参与到这个产业中来。

网易财经注意到，楼市拐点下，今年房产中介商正在通各种方式“联姻”应对房地产下半年。在此之前，国内A股中介公司世联行也拉入搜房入伙，进行互联网电商的线上线下合作，这成为世联行进展破缓的“祥云战略”的助力。此外中原地产、中联地产等也纷纷签约P2P网贷公司，寻求多方面的资金保驾护航。

而在此之前，传统房产中介与新兴的互联网房产中介之间还是龌龊不断。比如从今年5月开始，我爱我家、链家地产、深圳中原、世华、中联、美联等中介企业纷纷各自成立中介联盟抵制电商的恶意涨价。

“今年的市场确实下降大一点，业务收益上没有往年好”，中联地产高级副总裁蒋福清向网易财经表示，现在的房产中介最基本的要求就是业绩要保证成本，保持现有的店铺运营正常。

他指出，上半年房地产市场观望的比较多，导致中介行业3、4月份相对盈利比较难，下半年许多业主提高了付佣率，比如往年一套房子能提取1万的佣金，如今能拿到3万左右，所以希望从6、7月份开始能够盈利。

楼市疲软已成为不争的事实。尽管楼市限购政策正逐步调整或取消，但根据已公布数据的30家上市房企业来看，今年1-6月，这30家房企总销售额为6998.5亿元，同比增长8.3%。其中公布销售目标的24家房企完成全年任务的42%，纵观市场整体，多数房企目标完成不足四成。

从二手成交方面来看，成绩更为惨淡。据中原地产监测一二手房成交量的18个城市中，有15个城市2014年前5个月的二手房成交量同比降幅超过新房同比降幅。6月份北上广深等六城市中二手住宅成交依旧低迷，市场活跃度不高，预计7、8月份这种情况还将延续，同时六城市二手住宅价格亦将继续下跌。

网易财经实地走访二手中介商发现，以广州为例，目前市场上的一二手报价出现不少的价格倒挂；在番禺部分地区，不少的二手中介的门店关门、转让。平时一到周末，小区内由中介商引导的大批的看房团人数也寥寥无几。

在番禺某郊区大盘，附近一央企开发楼盘一手住宅包精装修折扣价格后约1.2万元/平方，但附近的二手楼盘楼龄过十年的房源单价可高到1.5万元/平方米。

蒋福清透露，今年以来，接客量倒是很大但实际成交的少，跟去年相比下降了40%左右。客户看房后下决定的难度在加大，观望气氛浓厚，以前40比1（看40套房成交1笔）就能完成一次交易，现在的比例大概是一倍以上，80比1。

网易财经获得一份广州中原地产内部业绩报告显示，从2013年6月份到今年6月底，在市场下行情况下，市场上尽管房源增多但客户由于资金有限加上心理上降价预期，导致观望浓厚，难以下手，买卖受阻。

在合富辉煌首席市场分析师黎文江看来，目前市场不是没有需求，而是由于政治、房贷等方面的冲击和影响，使得需求受到压抑。当前房贷利率上调，就算是首次置业，也是要在基础利率上浮内百分之五、十、十五不等，很多置业者因资金问题购房搁置。

网易财经注意到，今年以来，在开发商资金面承压背景下下，中介抱团取暖不再局限传统业务，而是更多谋求发展互联网以及与互联网金融合作。这一举措早在去年就开始在中介行悄然拉开。

2013年8月，深圳的中联集团与网贷公司沃土财富进行合作，中联集团向沃土财富推荐有现金赎楼和过桥业务需求的借款人，将房产或资产做抵押，而沃土财富则撮合借款人与投资人达成借贷关系。

今年3月份，中原地产与中国信贷合资成立P2P互联网房贷公司，中原地产占40%股权，主营房贷二按及卖房的过桥贷款。年初世联行更是提出“祥云战略”，依托移动互联技术，实现线上线下的多种业务线整合。

然而单从世联行这一新颖战略来看，多家机构指出其进展缓慢。平安证券分析员周雅婷认为，世联行上半年实现代理销售额1304亿元，同比下降3.1%。在市场大环境仍未明显改观的背景下，公司要完成全年4000 亿元销售目标业绩存在较大压力。整体看来，存在代理销量不及预期以及移动互联网进度不及预期等不可控风险。

礼德财富CEO洪凯彬分析也认为，随着电商推动，在银行收紧银行信贷情况下，很多房地产项目找上了P2P网贷公司，但值得注意的是目前经济形势处于下行流动周期，从网贷公司来说应该少碰房地产项目，毕竟这是跟中国房地产市场风险绑在一起，一旦流动性差导致资金回款减弱，风险很大。

他说，房产中介自主做贷款公司风险就更高了，表面上看资金得到保证，但实际上要承担风险更大，首先得判断项目预期盈利、回报等，不同于银行可作为坏账处理，这是楼房就算降低也难以缓解的风险。

（实习生黄驿翔对本文亦有贡献）