4月16日，北京市国土局土地交易大厅迎来了久违的热闹。二环东直门附近香河园地块的出让吸引包括万科、首开、首创、华远在内的多家知名房企。

　　 意外的是，在这块罕见黄金地块竞争中，这些知名房企仅作壁上观。整个竞价过程中，除了首开偶有参与外，其他大佬都按兵不动，万科副总裁毛大庆虽然亲临现场，却始终低调观战，未有举牌。

　　 最后，该地块由外来户南昌市政公用投资控股集团以19亿拿下，折合楼面价2.57万元/平米，成为今年土地市场住宅出让价格的最高价。

　　 该地块自3月30日网上竞价开始后，就受到了热捧。此前不少市场人士预测，该地块的竞争将在各大佬之间展开。

　　 不过，大佬们显然更为谨慎。事后，毛大庆在接受采访时称，万科之所以未举牌，是因为公司在拿地方面坚持不做地王项目。

　　 其实，千亿万科并不缺钱。截至一季度末，万科持有的货币资金由年初的342.4亿元增长至390.5亿元，同比增长5%。

　　 “房企看淡后市，购地愈加谨慎。”亚豪机构评价到。据该机构统计，北京今年前四个月出让土地54宗，出让金134.9亿，同比降39%，创2008年以来新低。

　　 中国指数研究院指出，年后各地方政府开始新一轮的推地，但由于开发商过去几年储备的土地尚未完全消化，同时对未来房地产市场发展的预期也不明朗，普遍奉行“加快销售、减缓拿地、确保资金安全”的策略，拿地意愿不强。

　　 在一线城市低调观战的房企并非要远离土地市场。

　　 招商地产继2011年在佛山、武汉、镇江、上海、青岛等地新获9块项目用地之后，2012年年初以来，公司相继在贵州、北京、天津等地获取了总量超过100万平方米的土地储备，支付地价款23亿元。

　　 招商地产董秘刘宁表示，目前，招商地产正处在快速发展阶段，整个房地产业务开发规模也处于历史高位。对公司发展有自己的要求，拿地也会显得积极一些，但会根据每个季度销售情况作出调整。“销售好转，企业还是希望能拿地。”他续指。

　　 4月份二三线城市土地市场明显比一线城市热闹。不只是招商地产，保利披露公司斥资18.7亿元拿下广东佛山25.2万平米地块。融创中国也在4月10日拿下位于天津滨海新区的4宗地块。而整个一季度未出手的万科4月6日在唐山拿下2012年的第一宗地。

　　 一线城市调控持续收紧，但地价并未下跌。地价相对便宜、优惠政策较多的二三线城市或许将成为房企的避风港。不过，标杆房企在这些城市抄底拿地的步伐其实早已开启。

　　 2009年，万科进入烟台、三亚两个城市。当年的财报显示，除一线城市外，杭州、佛山、珠海等二三线城市都表现出了较高的盈利能力。2010年，在土地市场一向以谨慎著称的万科又迈入了环渤海区域的唐山房地产市场。

　　 业内人士认为，经过数次市场调整万科，在项目获取上一向非常谨慎。在部分房价地价上涨较快的城市，公司坚持“宁可错过，决不拿错”的原则，规避竞争过于激烈的地块，而倾向于地价相对便宜、自住需求占主导地位的二三线城市。

　　 “现在都主要看好二三线城市的土地机会。因为这些城市还处在城镇化的增长阶段，但一线城市的增量阶段已经结束。以后二三线城市会是主流，现在很多房地产商的主要利润贡献都来自于这些城市。”阳光100常务副总裁范小冲对网易财经表示。他认为，尽管房企纷纷涌进二三线城市，但不会造成地价的迅速抬升，“现在还是低潮的阶段。”

　　 链家地产提供的数据显示，今年1～4月份，纳入其统计范围的二线城市，住宅用地成交266块，同比下跌33%，楼面均价同样下滑了9%。而一线城市住宅用地成交同比下滑67%，成交楼面均价下降8.7%。

　　 链家地产市场部陈雪对网易财经表示，资金稍微充足的标杆房企目前在二线城市拿地更为积极，特别是这些城市的优质地块。以前他们更关注一线城市，因为利润空间大。但随着调控的持续收紧，开发商意识到，以后的新房市场单纯靠一线城市拉动，风险是比较大的。因为在经过了2009年和2010年的迅速发展后，一线城市的空间其实已经很小了。

　　 “由于二线城市本地房企数量很大，标杆房企在这些城市拿地的比例虽然没有明显增加，但跟一线城市相比，并没有因为调控放慢在二线拿地的脚步。”陈雪续指。

　　 来自北京中原地产的统计显示，一季度，保利招商等十大标杆房企权益购地金额为143亿元，仅相当于去年同期的三成。其中，富力、华润、金地和绿城4家房企都未补充新的土地储备。

　　 相较于一季度土地市场的乏善可陈，范小冲认为，二季度土地市场慢慢会回暖，零成交、底价成交的现象将慢慢减少。因为一方面土地供应量很大，地方政府有很多的好地，也推出了不少优惠政策，价格有吸引力，另一方面开发商很久没有拿地，需要补偿土地储备。但地价也不会出现像过去的暴涨，因为大部分企业的资金链还是很紧张。

　　 阳光100一直深耕二三线城市，但对于在这些城市拿地，范小冲也表示“比较谨慎”，会考虑拿地，但拿地的计划不会太明确，还取决于公司的需求以及出让土地的付款方式等。