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潜心二手房市场10年的链家地产,最近悄声进入了新盘代理领域。“刚刚开始,还只是一个尝试。”链家地产副总经理彭永东告诉网易财经。据了解,2月底开始代理的一个楼盘,中关村软件园亿城西山公馆,截至目前,从链家渠道走的销售量约为7套。

新盘代理未来将成为链家的一块常规业务,链家公司业绩来源很有可能从目前的二手房租赁、买卖两大板块,扩展成一二手盘的全面联动。不过,链家副总裁林倩对网易财经称,今年公司并没有计划把一手盘代理的收入纳入业绩考量。

截至2011年底,链家在北京已有720家门店,在南京、成都和青岛等城市有100家门店。按照链接规划,链家力争至2015年进驻15个城市,店面规模拟达2500家。在整个房产的宏观调控下,链家地产逆市扩张,并拓展新业务类型,其资金链问题、以及整个战略方向,引起业内一些质疑声音。…[详细] 分享到:


   新盘代理未来将成为链家的一块常规业务,链家公司业绩来源很有可能从目前的二手房租赁、买卖两大板块,扩展成一二手盘的全面联动。
特别策划   代理新盘业务 链家谋求转型

   北京上地佳园的链家门店里,西山公馆的项目已经悄然进驻。不过,作为链家新业务的起步之作,店里却并没有贴出它的广告。“这个房子我们主要是向以前的老客户推荐。”店里的置业顾问解释。

   “这个项目之外,还有几家大的开发商都在跟我们接洽,但还没有确定。”因为涉及到商业机密,链家地产副总经理彭永东没有透露目前正在接触的项目名称。

   不过,林倩告诉网易财经,都是北京的项目,目前并没有考虑让北京以外的分公司介入新盘代理业务。

   继二手房租赁买卖之后,一手房代理是否会成为链家第三个重要的收入来源。林倩称,虽然去年业绩较前年有一定下降,但今年公司并不着急把一手盘代理的收入纳入业绩考量。

   网易财经从业内了解到,二手房经纪公司代理一手盘拿的佣金通常低于二手房,点数都不会超过2%。早已涉足一手房业务的中原地产和伟业我爱我家也通常是在1%~2%之间,好卖的项目甚至低于1%。。

   目前,链家在亿城西山公馆采取的独家代理模式。林倩表示,链家不会考虑联合代理,即和其他中介机构一起代理一个楼盘,原因是“联合代理要涉及和其他机构的竞争,过于复杂。” 不过,这种竞争并非独家代理就可以避免。从去年以来,除了本已涉足一二手联动业务的北京中原地产和伟业我爱我家,鑫尊、21世纪不动产等多家二手房经纪机构都已介入了新盘代理业务,以期找到新的增长点。

   新房成交量的大幅缩水,使得有限的市场空间更难容纳二手房机构。去年年末一份报告显示,二手房机构代理新盘的业绩很少有达到公司总业绩的两成,因此,依靠这项业务来为公司创收更显漫长。一二手联动很难扭转整个经纪机构的困局。

   一位大型中介公司的市场总监告诉网易财经,现在中介机构接的新盘,地段不好或价格偏高的项目为多,因为这样的项目开发商急于出手,就会通过多种渠道来进行销售。

截至目前,链家已代理亿城西山公馆一个月,销售量仅为7套。
特别策划 链家一月仅卖7套 房产市场依然低迷

   西山公馆是北京亿城房地产开发有限公司旗下项目。该项目位于中关村科技园南门,是软件园内唯一的住宅项目。

   该项目于2010年开工,最初的计划是2010年5月开盘,但由于政府对中高价位楼盘的审批的把控,使得该楼盘延迟一年入市,错过了正常的销售节点。去年四季度市场又出现断崖式下降,使得项目前期积累的客户大比例转为观望,造成销售未能完成预定计划。

   亿城集团董事长张丽萍曾表示,西山公馆开盘推迟一年导致“销售战线拉长”。

   天相投顾数据显示,截至2011年末,西山公馆项目的销售比例仅27.53%,实现结算收入5.01亿元。而作为亿城股份的重要项目,其可售资源达到27亿。

   在这种情况下,链家在2月下旬开始跟亿城洽谈项目代理事宜,很快,2月末就已经开始着手代理。不过,截至目前,从链家渠道走的销售量仅为7套。

   此时,整个房地产市场的大背景,是新盘交易冷淡,库存量剧增。

   2011年,北京一手房成交(不含保障房)约5.86万套,同比下降33.0%;成交均价22422元/平方米,同比上涨7.8%。成交量创下5年以来新低,均价涨幅也为5年来最低水平。根据链家地产市场研究部统计,2011年在京中小房企新增项目签约率不足3成,大部分项目处于滞销状态。

   成交量的下跌直接导致楼市库存量大增。截至2012年2月初,北京市新建商品住宅销售量高达11.96万套,同比增长近2.4万套,一年内增幅达到25%。

   库存量增加致使开发企业的资金压力增大,除了放缓项目的投资、建设速度,节省企业资金支出;开发商都在竭尽全力拓宽销售渠道以保证销售率。

链家副总裁林倩表示,今年公司并没有计划把一手盘代理的收入纳入业绩考量。
链家逆市扩张 谋划三年扩店2500家特别策划

   在2006年进入大连、2007年进入天津后,链家似乎暂停了全国布局的步伐,直到2011年再度发力,逆市重启了门店全国布局的步伐。

   北京链家2011年扩店40家,达到720家门店规模。北京之外,链家去年赴南京、成都和青岛三个城市新开了约100家门店。“今年也还会选择继续扩张,但步伐会更谨慎。”链家地产副总经理彭永东对网易财经表示。

   2001年11月,链家地产在北京创建,第一家店在朝阳区甜水园开业。时至今日,链家在全国拥有门店800多家,年销售金额超过700亿元。2010年,链家引入鼎晖和复地两家投资公司。但后两者投资占比不超过股权的10%,也不参与链家的具体经营活动。

   按照链家的规划,链家的目标是力争至2015年进驻15个城市,店面规模拟达2500家。目前,链家已进入6个城市——北京、大连、天津、南京、成都、青岛。“同时还将继续积极推进链家转型。”林倩指出。

   据了解,在未来布局城市的甄选上,链家构建了一套城市准入模型。彭永东指,人均GDP在一定水平、一二手房进入更新换代时期的城市都已经在链家考虑的范围内。

   不过,有报告指出,2011年主要城市的二手房成交量骤减,总体降幅达50%以上。全国目前大约有6万个二手房经纪门店,保守估计当前全年店均亏损5万元,预计整个行业共亏损30亿元现金流。

   链家地产去年的佣金收入也同比下降20%至16.3亿元,比调控之前的2009年稍低。其中,租赁收入占到整个收入的22%,二手房买卖占到78%。2012年,链家定的销售目标是17~18亿元,同比增长10%。

   尽管受调控影响收入下滑,但链家董事长左晖曾公开表示,公司并不存在资金问题。去年8月,链家宣布将自筹资金40亿元以上用于店面扩张,资金来源于现有资金、投资公司注资以及经营收入三部分。

   链家还有一个目标是2~3年内登录A股。公司高层称,在链家上市之前,除投资公司注资外,链家不会尝试其他的融资行为。但网易财经获悉,除了已经注资的鼎晖和复地,目前还没有新的投资公司进入。

按照规划,链家力争至2015年进驻15个城市,店面规模拟达2500家。
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