
导致三一重工调整人力资源战略的重要原因,是公司陷入了资金困局。三一重工一季报显示,其146.78亿元营业收入和28.04亿元净利润同比均小幅上涨,但应收款环比激增78%,由2011年末的113.05亿元增至201.23亿元。
背景:现金的“吃紧”也让三一重工不得不重启赴港上市之路,这是其继去年9月搁置香港IPO后的第二次尝试。据报道,其IPO计划的募集资金为20亿美元,将于7月16日举行发行前推介,试探市场兴趣。
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据三一重工披露,截至2011年3月公司采取按揭销售、融资租赁两种方式的销售占比分别为46.1%和18.8%,合计高达65%。另据报道,其融资租赁的首付比例对老客户可低到10%左右,按揭首付则是30%左右,行业形势不好时可降到20%。
背景:
由于工程机械类产品的售价一般很高,能够全额付清的客户相对较少,一般采取分期付款、按揭贷款或融资租赁等信用销售模式。从2011年开始,工程机械各类产品下游需求大幅下降,下游客户资金抽紧。为了在激烈的竞争中赢得客户,一些工程机械制造商以低首付甚至零首付的销售模式向市场激进营销。
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一季度三一的应收款已超过2008年底金融危机时比例,直达2005年公司资金紧张时的历史高位。同时因收购德国普茨迈斯特,货币资金较2011年末减少33.53亿元,货币资金占营收比例则触及新低。导致公司应收款与现金压力较大。
1月30日,三一重工发布公告,3.24亿欧元收购普茨迈斯特90%股权,证实了对有“大象”之称的全球混凝土机械巨头德国普茨迈斯特公司的收购。
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几家工程机械企业数据显示,在同等规模的行业企业中,三一重工的员工总量对应营业收入比例,要高出许多。数据显示,三一集团实现销售802亿元,集团拥有员工近6万名;而其竞争对手之一中联重科员工人数近3万人,但2011年其下属各经营单元实现销售收入竟高达850亿元。因此三一重工在资金出现紧张时选择了裁减人力成本。
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