本场直播将于12月15日19:00开始。

TALK1：致敬创业者

网易经济学家年会召开前夕，我们举办TALK夜话预热。

国务院总理李克强曾表示，未来属于有创新精神、诚信理念的创业者。今年TALK夜话首度举行，并聚焦创业者团体。创业者是这个时代最可爱的人，他们对经济敏感，对市场关注，了解用户。他们在经济发展的今天，扮演者越来越重要的角色，他们甚至引领了今天的变革。他们关注什么？他们对明年的趋势如何判断？他们对创业生态有何看法？

主办方致辞

陈  峰 网易副总裁兼总编辑

主题演讲

李  丰 IDG资本合伙人 TMT领域顶级投资人

阎  焱 软银亚洲投资基金首席合伙人、软银亚洲信息基础投资基金总裁

刘  芹 晨兴创投合伙人

吴波 美澳居创始人兼CEO、拉手网创始人

孙选中 中国政法大学商学院院长

主持人：现场的各位女士们、先生们，欢迎各位出席2015网易经济学家年会“致敬创业者”论坛，今晚论坛是此次网易经济学家年会的开门论坛，我们把关注点放在了一个特殊的群体创业者的身上。

国务院总理李克强曾表示，未来属于有创新精神、诚信理念的创业者，可以说创业者是这个时代最为可爱的人，他们对于经济敏感，对市场关注，同样也了解用户，他们在今天经济发展的当下扮演着越来越重要的角色，甚至也引领了今天的变革。

同样，在这样一个国际和国内的创意浪潮中，互联网创业受到了我们的关注，也受到了投行的青睐，与此同时，更多80后、90后甚至是00后，都加入到了创业的大军当中，他们此刻也特别想倾听一下来自专业创投人士的心声，他们正在关注的是什么，他们对于明年的趋势有如何判断，他们对于创业生态又有何看法，也期待着以上各个问题在我们今天的论坛中得以一一解答。

接下来非常高兴地要为各位介绍出席本次论坛讨论的嘉宾，他们分别是：

软银亚洲投资基金首席合伙人阎焱先生；

IDG资本合伙人李丰先生；

美澳居创始人兼CEO吴波先生；

晨兴创投合伙人刘芹先生；

中国政法大学法商管理研究中心主任孙选中先生；

网易副总裁兼总编辑陈峰先生。

欢迎以上各位嘉宾来到今天的现场，也非常期待各位稍后的主题演讲，首先有请到的是网易副总裁兼总编辑陈峰先生上台致辞，掌声欢迎！

网易副总裁兼总编辑陈峰:

尊敬的各位来宾、女士们、先生们，大家晚上好！2015网易经济学家年会如期到来，我谨代表网易的各位同仁感谢大家盛情出席TALK夜话，本届年会是我们连续举办的第六届经济学家年会，我们曾邀请过数百位国内外学者及企业领袖对全球及中国经济的发展趋势和挑战等问题进行深入探讨，目前网易经济学家年会已经成为中国阵容最豪华、会议级别最高、参与人数最多的财经会议活动，今年我们首次设置了创业家论坛，聚焦这个时代最前沿的创业者群体，他们对经济敏感，对市场关注，了解公众需求，他们在中国经济整体生态系统中扮演着越来越重要的角色，甚至引领了今天的变革，那么他们又在关注什么？他们对明年的趋势如何判断？他们对创业生态有何期待？

作为国内领先的有态度的媒体，网易今天用行动铭记了这样一个平台，让国内最前沿的企业家、投资者们共同分享他们的成功之道，让更多创业者能够从中汲取经验，这也是网易与创业者们的另一种支持。

我们今天非常荣幸地邀请到了软银亚洲投资基金首席合伙人阎焱先生，IDG资本合伙人李丰先生，美澳居创始人兼CEO吴波先生，晨兴创投合伙人刘芹先生，中国政法大学法商管理研究中心主任孙选中先生，请他们来分享自己的收获与实践，希望能够给创业者带来不一样的思维碰撞。

谢谢大家！

主持人：非常感谢，陈总的致辞简单热烈，可能也是非常期待稍后的主题演讲，随着陈总致辞完毕，正式拉开了今天论坛的序幕，首先为各位请出第一位主讲者，IDG资本合伙人李丰先生，为我们带来主题演讲，各位掌声欢迎！

IDG资本合伙人李丰:

非常感谢网易给我这个机会演讲，其实我本来是请来嘉宾里最不重要、最年轻的一个，感谢让我第一个发言的主要原因是我一会儿要赶飞机，所以成为了第一个发言者。

网易在我心目中一直算是有态度的媒体，事实上网易也出了非常多非常好的创业者、创业家，成功和在路上的，我们也有幸投到过其中一些，在这个问题过去之后，因为后面有非常多的经济专家、学者，政府领导，给大家分析各种各样的走势、回顾，对我自己来说，我就不花时间讲这个问题了，今年我自己作为投资人是压力最大的一年，主要来自于今年有太多的竞争、太多的公司融资、太多的公司出来做新融资，还有太多的已投公司，需要面对非常血腥的竞争和调动各种资源的竞争，我也不想太多回顾这些事情，正好过去一两天我们也在做自己内部的回顾和总结，就我个人而言，我自己想到的这样一些问题在这儿跟大家分享，其实跟投资并不完全相关。

我想说的第一个问题，我想举几个小例子来说明大概这三件事情对我回顾这一年的感触比较深，第一件事情先拿我们没有投的公司，这个人跟我非常熟，熟到其实他在过往的很多历史都跟我有关，也包括他其实很争议的砸掉了一个冰箱，那个冰箱还是我的，是我租给他的在新中关的我的公寓里的冰箱，这个人就是老罗，在他的采访过程中，他说他第一次找了一个他非常要好的朋友，知名投资人，说要融一千万美金做手机，他说这个投资人打击了他半天，说你不可能融一千万美金，最多就融一千万人民币，你要从软件开始做起，那个人是我，但最后这一千万也不是我们投的，回顾这件事情，投和不投不重要，我想拿老罗这件事儿讲的第一个问题，我们仔细想了很多问题，我们做B轮和C轮时也花很多时间了解过他做的锤子手机。

我想讲的问题是，他这个人之所以变得非常争议，之所以在很多人眼中变得好或不好，很多情况下是一个非常奇怪的原因，你去翻遍他所有的观点，因为我原来在新东方当过领导，所以他在新东方里的很多生涯是跟我有关的，我自己回过头，以我对他的了解，今天我才发现这样一件事情才导致他的争议，很奇怪，因为他过往所有提倡的观点，如果你仔细去看的话，是这样几件事情：第一件事情，普世价值观，这些价值观是他自己认为他所能够评判的公平和公正；第二件事情是他所努力做到的与众不同；第三件事情是他表达了他希望世界是以所谓逻辑公平或者程序正义的方式来解决和谈判。

在这个过程当中，我自己这两天在想，为什么他会成为一个很争议的人，我想有好的和不好的部分，但我最想讲的就是，在我心目中，我讲的只代表我的观点，不代表IDG，也不代表投资人，我自己回顾，做了那么多年的朋友，我应该在这件事情上给他很大的尊重，在中国，把一个我们认为的普世价值观，这些都是非常常见的一些普世原则和价值观，放在外面说给每个人听，贴在自己身上作为标签，说我就是这样的人，我愿意尊重公平、尊重正义、尊重独立思考和自由精神，我愿意与众不同，把这几件事情钉在自己身上作为标签是一件很难的事情，难的原因无非是他碰到了这样几种情况：

第一种情况，如果你说你是这样的人，在我们的文化当中大家不一定能接受你把它表达出来；第二件事情是，当你给自己贴上这样的标签时，你面对的最大挑战是，如果你没有任何明显错误，大家会说你这个人装XX，如果你但凡犯了错误，大家心里想的是，让你丫装X，你现在出了问题吧？

为什么我们会这么挑剔？或者说，为什么我们不能够有足够多的宽容去允许、去鼓励有更多人、尤其是有更多创业者，当然，如果投资人能做到更好，愿意把自己也贴上这样的标签，我讲了，它其实是一些非常普世的价值观或原则，能不能做到是其他人评论的问题，但该不该贴，有没有勇气贴，是我们自己的问题，我自己想了一下，在我们的环境中这是压力很大的事情，一旦你给自己贴上标签，说我是这样的人，你面对最大的挑战是你没有退路，因为你在所有人眼里无非是两种状态，没有问题的时候，别人说你装；你有了问题，别人说让你再装？看你怎么装！我想这是非常难以做到的事情。

回顾我自己的过去一年，我是70年代生人，已经过了40岁，我自己回头想，这件事本身是个很难的品质，所以我自己想的时候我愿意给这样的品质很多宽容，他做的事情，他做的商业模式，他做的方法论我们不管，仅就我心目中了解的老罗，我从来没有从这个角度想过，这是我想讲的第一个问题。

我想讲的第二件小事也很简单，如果很多做创业的人知道，过去一年中，我们整个团队投了非常多的所谓“年轻创业者”，实际上到现在为止我们大概有18个广义上的90后，不是真的90，大概从88年到93年之间都有，我自己回顾的时候，在我们过去一年当中，这件事情是我觉得非常高兴的，带着年轻团队做了这样的事情，内部很多人挤兑我、嘲笑我，说你这是中年危机，因为你自己年纪大了，所以老向往那些年轻和充满朝气的东西，我说这件事也正确，但倒过头来想为什么把它作为第二件事来讲，是因为我自己也觉得，我在他们身上，我跟他们一块儿，我叫他们小朋友，我带着小朋友聊天，让他们相互之间交往，我经常会很感动，抽离那个环境之外，在边上看着他们，非常感动，感动的原因是我经常在他们身上看见一些我叫做“纯粹”的东西。

去年7月19号我在内部跟我们另外两个年轻同事一起做了一个报告《90后的互联网生存状况》，里面有非常宏大的所谓从社会经济学原因和社会心理学角度解释为什么年轻一代会有不同的特征，当然你可以简化为，因为他们是第一代生长在所谓中产阶级家庭，或者叫物质没有匮乏过年代的成长经历，同时他们是最早接触互联网，这两件事情奠定的基础可能是他们最愿意用互联网来改变生活方式，同时他们在物质诉求上，因为没有过缺乏的过程，所以没有那种很原始的欲望和动力，所以他们更多追求他们喜欢的、他们愿意的、他们认同的精神层面的东西，我想这是他们广义上的特征。

但是对我自己而言，我想过去这一年对我来讲最大的感触之一，还是我刚才讲的，对于这些年轻创业者，我非常的高兴，也非常的感动我自己有机会与他们很多人为伍，当然，他们中很多人我想最后会失败，他们中有很多人可能有表现出来的稚嫩或嚣张，但这事儿并不非常重要，重要的是我从他们身上看到的，就像我在第一件事情上讲的问题，他们身上有更多我叫做“纯粹”的东西，他们身上有更多单纯的努力，单纯的理想，这是我自己能够想到的。

过去一年中对我影响比较大的两件事情。当然，我也可以唠叨唠叨第三件事情，对于创业来讲，很多人问，今年会怎么样，明年会怎么样，什么样的行业会热，我们有很多自己的分析，我也可以花时间吹个牛皮，说我现在自己参与的公司有十几个上亿美金的估值，但归根到底这个事情不重要，所以在下午有一个我们另外一个重要的杂志和媒体说录一段你的新年寄词，或者录一段新年感悟，我跟他们讲的同样是刚才这两个问题，但没有这么详细，也没有这么彻底，我说我自己对明年展望，不管对于创业或是投资，从趋势上来讲，跟我刚才讲的两件事情有一些类同的地方，往后看，我希望能够代表了所谓“正向价值观”或者“正向理想”的创业者和方向会越来越多。

扯到这儿，最后有一个在投资上我唯一想炫耀的小事情，在今年我们花了很多努力在内部，但仍然做到的，我们投了四家叫做“有社会意义的企业”，在国外有个稍微广义的定义，“社会化企业”，特征无非就是他们在企业行为当中，有一部分他们企业努力的方向是不以盈利为目的的，这句话是“以不盈利为目的”，是“不以盈利为目的”，当然还有另外一部分是他们的商业化特征。

在内部我们也经历过非常多的争议，关于我们该不该去投具有这样类型特征的企业，最后我自己觉得作为我们机构和我们团队来讲，我自己非常自豪的是我们现在有了四间这样的企业，每一间这样的企业当中都有一部分他们自己的企业特征是以某种形式非盈利或者叫公益形式存在的，这是我自己觉得非常值得骄傲和感动的地方，虽然他们商业化的路程和最终能够实现商业成功还非常遥远，但我想这件事情对我们而言是一个非常重要的标志，我想这件事对创业者而言也是一个非常重要的标志。

回过头来，我这三句话、这三件事情应该总结为这样：如果不是在今天，如果不是在现在，那我想这样的人，像老罗这样的人，或者像这些年轻的，理想化90后创业者，或者像这些所谓“社会化企业”，他们应该讲没有这样的机会，即使他们有理想来获得哪怕是具有争议性的社会承认。第二件事情，他们恐怕也更难获得包括像我们一样的所谓投资基金的关注，在以前的情况下，所以说往后看一年或两年，我自己百分之百相信的是，带有这样特征的企业，带有这样特征的企业家和带有这样特征的创业者、年轻创业者会变得越来越多，而我自己心里头也希望我能够越来越多的有机会去接触、学习到这样的企业和创业者。

最后我对自己的一个祝愿，我希望我能做到，刚才我讲了，我都已经过了40岁了，我希望，就像我去想我跟老罗接触的这十几年，最后别人给他的总结，击中到我，我去回顾他，我也希望，我不一定要变得那么轴，我不一定要变得那么愤青，那么文青，但我还是希望我自己能跟我接触、我喜欢的很多创业者一样，能够变得更加纯粹和更加诚恳，这是我对我自己的要求，从今年开始往后看，我也希望这样的创业者，我们的环境能够给这样的价值观更多支持、更多鼓励。

多谢大家！

软银亚洲投资基金首席合伙人、软银亚洲信息基础投资基金总裁：阎焱

谢谢大家，到了年底，对我们来讲就有一个很大的事儿，会议特别多，其实我们也特别希望会议能够有所创新、有所改革，中国的会大部分都是千篇一律，首先领导讲话，再按照排位下来，基本上都是重复的话，车轱辘话来回说，所以我们基本到年底就非常头疼参加还是不参加会议。

说实话，网易这个会过去我从来没参加过，今天第一次，最主要的原因，它不是正会，因为这个会是我们和创业者的互动，至少我来之前是这么说的，所以与创业者的互动，我们做这一行，还是蛮感兴趣，所以我还准备了一个PPT，但可能我的工作没做好，没有事先把东西送过来，结果没想到说是不能投影在屏幕上，我们做高科技的人，总是被一些特别Low科技的东西阻挡，所以今天很抱歉，你们看不见，我能看见。

我今天想给大家讲的是关于创业与失败的事情，我的题目叫做“创业与成功”，但实际上我更多是想讲创业与失败的事儿，前几年是VC和PE的大潮，应该说2014年是创业大潮，现在从总理到下面的乡镇企业，再到老百姓，都在谈创业，年轻人谈得更多，但这个创业中有很多事情我想跟大家分享一下，刚才那位小伙子说，我将迎来我第20个投资的年头，其实错了，是我已经结束了我的第20个创业投资的年头，要进入第21个年头。

我想首先说一下，这个企业的成功是需要在很多事情上、在很长时间里都要连续做出一个正确的判断，但一个企业的失败呢？我们只要在一件事情上作出决策失误就会导致整个事情失败。我想大家在小学时学数学时知道，当要证明一个定理存在时，我们必须要穷尽所有的可能，但当你要证明一个定理不存在时，只要找到它一个地方不存在就可以。数学定理和企业创业成功非常有关联，因此从历史和统计意义上来看，企业成功是个小概率事件，企业失败的原因千千万万，但成功的企业却有一些共同的特质，我在这个行业混久了，有些好处，好处是成功过，也失败过，当回头看看年轻人创业的时候，你会总结出一些有益的东西供大家分享。

我们说，企业和个人一样，成功和失败都有DNA，企业成功的DNA有哪些呢？在中国、在全世界都如此，一定要有好的领袖，过去早期创业投资，尤其在2000年到第一次互联网大潮时，我们当时特别强调团队，所以我们那时候特别强调美国的硅谷文化，投资一个公司以后，我们大部分都是再“空投”、“空降”回来几个CFO、CTO、COO等等，结果互联网大浪潮过去之后，我们回过头发现，90%以上这样的企业都失败了，在创业的时候过早强调团队，尤其是在中国的文化氛围下，它更容易导致失败，而不是导致成功。

我今天讲的很多东西跟你们的常识，跟你们现在信奉的东西、媒体宣传的东西是不一样的。

第二个我们认为最重要的东西，一定要有一个商业模式的可扩充性，比如你去创业，我来创业，我来做鞋，今天你生产100双鞋，明天我生产150双鞋，确实，你在做鞋方面有了很大的提高，但你并没有从根本上改变它的商业模式，它的商业模式的可扩充性仍然是那么小。我们做网游是一个比较典型的例子，可以说明什么叫“商业模式的可扩充性”，当网游没有达到30万以上同时在线的时候你是一直赔钱，但当超过30万时，30万、300万、3000万，你的边际成本增加是非常小的，我们一定要注意商业模式的可扩充性从经济学上来讲，边际成本的增加一定要越小越好，一定要有非常清晰的商业模式，我们经常听很多创业者跟我们讲，讲的唾沫乱飞，说我这个东西怎么伟大，要实现中国梦，说了20分钟也不知道怎么赚钱，我说你先别激动，要向讲清楚怎么赚钱，如果你20分钟都讲不清楚怎么赚钱，可能你需要回家好好想想。另外一个，我们一定要有核心竞争力，一个企业一定要想清楚，比如大家都去开餐馆，那么你的核心竞争力是什么？如果你没有核心竞争力，那很可能对方明天就会在你对面接着开一家餐馆。

另外一定要有好的企业文化与本土文化的融洽，这点可能说得稍微有点虚，但非常重要，在此不展开了。下一个比较重要，专注。我们看到很多创业者最重要的就是激情，很多年轻人来了说，把自己说得很激动，我们经常看到这样的情况，但创业是马拉松，不是百米，所以创业更重要的是坚持、专注，而不是激情，对年轻人来讲最廉价的东西，说句老实话，就是激情，我们都年轻过，也都激情过，年轻的时候就像小公鸡仔似的，打了鸡血，激情来得快也去得快，但创业是跑马拉松，所以坚持特别重要，要专注。

另外对于现金流的把握非常重要，我们发现在历史上，如果你看企业的失败，你会发现，90%以上企业的失败都是由于对现金流控制得不好而导致的失败，很少有一个企业说，我这个商业模式错了，有，但这种情况并不多见个，更多的失败来自于对现金流的把握。

英文有句话，时间就是一切。我们讲，对商机的把握特别重要，时间不是一切，但它非常重要。所以我们要问一个问题，当一个企业有了好的、成功的DNA以后，这个企业是不是一定会成功？答案是未必。这就是我们创业有趣的地方，当你有了所有的因素，它是成功的必要条件，但不是充分条件，每一个投资人都在寻找投资成功的必要条件和充分条件，但到今天为止，全世界没有一个人找到成功的充分条件，这也是我们做投资无解的地方，我们只能越来越穷尽、接近，把成功必要条件列得越来越多，但世界上没有一个人能找到成功的充分条件，我花了20年都没有找到，我想今后的年轻一代，你们大家可能比我们更聪明、更能干，希望你们能够找到。

我想说一说，创业的成功、失败与哪些东西有关，第一，创业者一定是创造财富，90%以上的创业者的创业冲动并不是来自理想，在少中国、印度这样的国家，或者在美国也一样，我们看到90%以上创业的冲动是来自于对他目前生活环境的不满，他要改变他的状况，创业者更多是创造财富，但他未必是创造价值，因此一个成功的创业者，或者说企业家，他一定不仅仅是创造财富，而且要创造价值，而且要把这个价值以一种制度化的形式传承下去，这样才能成为一个企业家，成为一个长存的、成功的企业。我们看到的，创业者大部分是以短期利益驱动为主，但要成为一个企业家，成为一个成功的企业，你必须要有目标，俗话说“战略目标”，而且你可以做到为了你战略目标的实现而牺牲短期利益。这个说起来很容易，但很难做到，我在阿里到期的时候曾经有幸非常近距离的跟马云在一起工作过，可以这么说，今天马云的成功，其实我们在当时都没有觉得很奇怪，我觉得马云的成功一点都不奇怪，马云早期的时候就是一个疯子，我很少见到一个人像他一样有那么乐观的精神，他在阿里什么都不是的时候，工资发不出来的时候，没有任何现金流的时候，给大家讲他的梦想，他要让全世界没有难做的东西，这不是他吹牛，是真事，2000年工资发不出来，有些老师给我打电话，说你明天要飞到杭州去，我说干嘛？说你要帮一下马云，为什么？马云的工资发不出来了，老孙还是够哥们儿的，老孙在第一次互联网大潮的时候输了几百亿，你们很多人不知道，第一次互联网大潮之前他曾经有三个月时间是全球首付，超过比尔.盖茨，结果到2000年互联网大潮破灭时他一下子赔到了几百亿，但这哥们儿是我见过创投行业最牛逼的，赔那么多钱眼睛都不眨，那时候他还没有飞机，办公室都没有，自己租一个飞机，飞到日本，忽悠了六七个日本银行，那时候日本人有钱，他到了杭州，我和马云，我们租了一条船，把这帮人弄船上，也不给他下去，吃饭上厕所都在船上，我们忽悠了几千万美金，晚上又把他们送回去了。

在中国我们说宗教，中国其实没有宗教，因为宗教最重要的一点就是宗教的东西一定要有超越的东西，中国拜神拜佛拜菩萨，（都很具体），比如保佑你生孩子，拜观音常常是求平安，所以中国本质上是缺乏宗教超越意识的国家。另外，创业者可能不需要很高的教育，但有一点，创业者一定要有“世俗的聪明”，你会发现没有受过正规教育的所有成功的辍学者企业，他们都非常敏感，直觉非常好。但企业家要受过很好的教育，有理性指导，有职业道德，换句话说，一个成功的企业后面是千千万万个不成功的创业者。

哈佛大学做了十年的研究，很有意思，他研究在不同行业中成功的领袖，政治的领袖、商业的领袖还是知识的领袖，这些人之间有什么共性，结果他们研究了以后发现，所有的领袖都有一个共性，不知道有谁能翻得更好，讲的意思是，我能够站在你的角度考虑问题，而且能够采取行动，跟我们讲换位思考不太一样的地方就在于，不仅强调思考，还有行动，这是所有领袖共同的东西，包括网易组织会议也是这样，组织会议，做得好，一定要有这个。

一个创业者可以转化成为一个成功的企业家，换句话说，一个创业者中能够成功的企业是有的，比如说马云，比如马化腾，他们都是这样，但这种成功的概率是非常小的，现在大家都在鼓励年轻人创业，其实我想说的是，创业是人群中只适合极少数人的活，千万别谁都创业，创业第一件事情就是一定会把你爹妈几十年攒下来的钱毁了，很少人能还回来，大部分人都毁了，所以创业是好事，但每个人做之前一定要考虑一下，这并不是适合所有人。

像女性，女性创业成功的就比较少，我们发现女性创业的时候有一个很有趣的现象，女性创业者成功概率比较小，在失败案例中，女性是比较多的，结果我们发现很有意思的一个现象是，女性在出现困难或危机时，往往她的感性的东西、情绪化的东西会超越她的理性思维，往往会导致失败，当然我并不是说所有女性，我对女性是非常尊敬而且非常喜欢的，因为我只有一个女儿，但我确实对女儿讲，你千万不要做任何与钱有关的事情，所以我女儿去搞电影了，当电影导演我觉得挺好，你也不要想着赚钱，天天天马行空，胡思乱想。

主持人让我说一下中国经济的未来在什么地方，下面有很多人说，我不想说太多，我想有几个领域特别值得我们关注，也是今天中国所有投资人都会看的，三个领域：移动互联网，尤其是移动互联网对于传统行业的改变，我们说2014年是中国移动互联网的元年，我们指的是移动互联网在改变中国传统行业这方面才是刚刚开始，其实移动互联网的主战场，纯粹的移动互联网本身大的战役和格局已经定下来了，比如社区的东西，如果你说我再造一个东西和腾讯的微信竞争，可能没有什么机会了，但移动互联网改变我们现在的生活，比如餐馆、衣服，这些方面，一个做服装的公司，跟大家说一下，我们投了他们，他们原来就是一家做服装的公司，结果从今年年初开始，他们把互联网上85年以后的年轻人，粉丝有100万以上的，他就来跟你合作，他们后面有个设计团队，制造了一个小工厂，按照你在网上的名声，设计给他穿的衣服，然后穿着衣服或鞋在网上卖，明星什么都不用做，只是分享几张穿着衣服或鞋的照片，49对51的分成，公司到现在已经有了3个亿的销售，其实他们没做什么伟大的事情，但从经济学来讲他们非常聪明，他们把网上原来没有被利用起来的资源聚集了起来，完全打破了传统的广告模式，是一个非常好的商业案例。

利用互联网的力量来改变传统的商业模式，O2O还有很多例子，待会儿很多投资人可以跟大家分享，这是一个很大的领域，我想至少有几万亿的市场在那儿。

另外就是中国的医疗健康，中国人，在北京，一个普通老百姓和副部级干部在什么时候差不多平等呢？就是去医院的时候，北京的副部级干部太多，在北京一样让你排队，感冒、发烧，中国医疗健康行业，供求关系，今后五十年都不会满足，所以这是一个很大的领域，很多LP说，你们怎么都说投O2O，投移动互联网，你们竞争怎么办？我说这个你不用担心，中国有世界上五分之一的人口，我们的需求，我们所有的钱都聚集到一块儿还满足不了它的百分之一，所以今后50年都有事儿干。

第三个领域，大家都知道到北京最怕两件事儿，一个是北京的空气，一个是北京的交通，与此相关的就是清洁能源与环保，这里面都大有可为，而且我们在这里面创业，不仅自己带来财富，而且会给社会留下价值

谢谢大家！

美澳居创始人兼CEO：吴波

首先谢谢网易，谢谢大家这么大冷的天儿跑这儿来，我不是唯一的创业者，我想把我在这个创业过程中的一些具体体会，尤其是O2O领域创业的具体问题和我自己的一些观点跟大家分享一下。

接着阎焱老师说的，大家在做互联网O2O服务领域创业或产品领域创业，我个人觉得其实O2O最终的商业模式是分享经济模式，什么叫分享经济模式，就是怎样用移动互联网，怎样用技术最有效地匹配服务的提供者和服务的需求者，这里边的例子很多，随便提几个大家都很熟悉的公司，像滴滴打车、易到用车、洗衣服的易佳洁（音）、打扫卫生的易帮（音），还有按摩的公熊（音）等等，他们干什么呢？他们把原来社会上的服务者用互联网、用移动互联网和它的需求者很高效地匹配起来。

刚才举的这些例子，说老实话，相对来说是比较简单的，它的服务形式，比如打扫卫生，做个指甲、按摩，其实很简单，但实际上从今年开始，一直到明年，我们在不断不断不断地进入O2O分享经济模式的深水区，我们公司是先从海外房产开始，但我们真正想做的是我们怎样能够用分享经济的方法来提高房地产租房卖房以及二手房，所有这些问题的效率，这就是我想跟大家分享的头一个观点，这个领域的创业，大家一定不要被浮躁影响到，最核心的，你还是要找到最后赢家的创业者，这个观点其实最早不是我说的，每个领域最后的创业者才是能够彻底成功的，他举个例子，最后一个操作系统微软，最后一个搜索引擎Google，最后一个真实名字的社区，到目前为止，Facebook，还有包括Twitter，这些公司，在他们之前有很多，Google之前有雅虎，你是要做那样的公司，还是要想清楚这个模式的深层含义、深层影响，做最终取得最后胜利的模式？这个实际上在今天快速发展的互联网领域是十分重要的，这就带出了我第一个观点：目前房地产领域的深水区的公司，我从2009年开始做拉手网就一直很关注所谓的O2O，一直在研究，没有离开，就我自己的观点来看，我觉得到目前为止还没有出现我认为真正在这个模式上找到方法，用分享经济的方法，怎么真正地优化中介，怎么真正地把大家在北漂过程中租房子的问题解决了，怎么把效率真正提高，把利益还给我们的消费者，到目前为止还没有看到，所以这就是我们的观点，当我们进入深水区和深层领域时，你宁愿多观察、多思考，找到真正你认为它能成功的模式再动，而不要动辄……现在我看到一些相对浮躁的公司，用传统的方法，地面铺人的方法，做每一单都在亏钱的方法，招了上千人来烧这个市场，当然了，对市场来说是个好事儿，但对这个公司来说不一定是真正能成功的方法，这是一个很重要的观点。

第二，从技术层面来讲，我们从09年到现在，短短四年，我们已经迅速从移动互联网创业的“工业化时代”，第一波是团购的人，地面铺了一堆人，拉手人最多的时候有6000多人，覆盖了150多个城市，用这种方法来带人流、推动移动互联网的发展，那时候我们管它叫移动互联网的工业化时代，但我们已经迅速跨越了这个时代，走到了今天，今天牛的公司不是人多，而是你怎样用很少的人做很多的事情，你的公司的后台技术能够迅速地、高效地匹配需求和消费者，为什么这样呢？因为我们已经进入了一个时代，一个免费时代的2.0时代，最有代表性的是雷军，其实我个人不认识他，我有很多很好的朋友跟他关系不错，但我个人真的不认识他，今天我还是要顶他一下，最近看了很多关于他的文章。

我讲的“免费的2.0时代”是什么意思呢？O2O平台，如果你的主页是做打扫卫生或画指甲、按摩，这个平台对接的交易，用技术来做这件事儿，你是收不到钱的，举个例子，如果一个阿姨在打扫卫生的家里要10块钱一个小时，如果她只能拿到8块钱，你想都不要想，她根本不会在你的平台上待着，为什么滴滴打车做起来了？因为他们不收钱，甚至还贴钱，最早有什么摇一摇叫车，很多，他们都想收点儿费，结果怎么样？现在已经被大家忘记了。最厉害的是雷总，我做硬件，但我的硬件不挣钱，这是一个很伟大的创新，我觉得我们在目睹一个……我个人觉得是在消费电子领域很伟大的企业家的真正的成长过程。

大家都知道中国制造在这之前实际上是以深圳山寨为代表的，其实是对整个社会资源和自然资源的极大浪费，我们做了很多很破很破的山寨手机，里面用了很多乱七八糟的零件，质量也不好，就是骗消费者的，但今天雷总做了一件伟大的事情，我不要那么多款，就要一两款，红米，就把这个问题解决了，他用同样的方法解决了手环，再用同样的方法又解决了空气净化器，他说他还要做一百个，我觉得这是一个伟大的企业家，我们应该为他鼓掌，应该使劲的顶他，为什么呢？这是我自己的个人观点，也是我头一次在公共场合讲，他将和把中国的山寨制造真正升级为一个老百姓、屌丝能够支付得起的品牌制造。

有统一的体验、有优质的产品、有统一的服务标准，这样才能使中国真正的电子产品制造永远掌握在中国企业的手里，我们不讲欧美吧，起码能打到这些东南亚的国家、欧洲的国家等，所以我个人对雷总很佩服，这其实是第二个观点，你在做O2O这个领域的时候，开始你要想切入市场，就是所谓的2.0免费，很抱歉，这没办法，这是互联网的现实。

第三点就是，当我们回顾整个工业革命发展史的话，技术发展了这么多年，那么多人发明了那么多东西，但走到今天到底哪些公司真正地活下来了，真正地挣到钱了，他们是怎么做的，我们怎么做才能使我们公司起码不至于活两三年就没了，起码能活五年、十年甚至更长呢？总结起来我看了一下，基本是两种，一种是所谓“重度垂直”，或者“深度集成”，走到今天一看，什么公司今天活得很好呢？福特汽车，他们把汽车从头做到尾，然后再做销售系统，这样的公司存活了一百多年，很长一段时间他们是很有利润的、很挣钱的，真正成功了，福特家族也成为了真正的企业家家族，当然还有一些石油公司，这是一类，深度集成的公司；另外一类其实就是品牌公司，大家看LV、Gucci，女性肯定都知道他们多少年了，这些公司通过品牌、通过设计的不同而使他们延续了这么多年，纯粹光从技术的发展，现在大家可能都记不住头一个做蒸汽机的公司是什么公司，头一个做纺织机的公司是什么公司，他们对人类历史有很大的作用，很有社会效益，但从公司来讲，他们没办法抵抗各种各样其它方面的竞争，现在已经找不到了。

所以一个很重要的方法，其实今天也有，像特斯拉，特斯拉本身好象并没有一个绝对的技术，让你们觉得太牛了，就是他发明的，别人做不到，其实他是把所有不同的电池技术、汽车技术、互联网技术、触摸屏技术结合在一起，做了一个汽车出来，从而打造了它的商业模式。我们公司其实也是做了很多房地产各种各样的工作，把房地产商的很多工作都做了，结果我们还不挣房地产商的钱，所以通过我们公司投到海外的房产，现在他们每年的收入都在20%以上，我们才上线不到六个月，不小心做了一个亿，明年应该能做到三到五十亿，这种方法论实际上是很明显，也是很明确的。

因为在中国来说，我刚才举了两个方法，现在也就是总结这么多年能看到的、生存下来的公司，就是这两种类型，我个人观点，但对于中国来说，我们确实，对于我们的消费者来说，我们很难，打造品牌其实是很艰难的事情，对于大部分创业公司来说，我个人觉得在O2O领域做深度垂直可能是一个相对有效的、相对能够长期活下去的比较好的方法，这点我又回落到雷总，我觉得他很聪明，自己做小米手机，同时又准备投一百个这样的公司，形成巨大的生态线、生态环境，巨大的深度、广度的集成，所以我个人来讲还是很顶雷总的公司，祝福他取得更大的成功。

谢谢大家听我的分享。

晨兴创投合伙人:刘芹

很高兴能够来这里参加这次论坛，就像阎焱讲的，年底活动很多，但选择这个活动是因为对创业感兴趣而来，用轻松的方式和大家交流，这是一个很好的形式。

因为大家都谈到了小米，我想今天不用更多地讲小米，主要讲一讲现在的环境，以及今天的创业者应该怎么看待这个市场，大家都知道，今年是创业特别热的阶段，为什么会这么热呢，我们内部也有一些讨论和思考，我觉得现在的创业和投资变得非常热，有两个可能的因素造成，第一个因素实际上是货币现象，美联储在大量印钞票，而全世界央行印钞票的反而不是美国，是中国的央行，所以现在投资热的反应是央行印了太多钞票造成，造成有大量资金现在在市场上追逐各种各样的创业机会。但仅仅是钱多还不足以构成这么热的投资和创业的热度，另外一个因素是中国处在一个非常关键性的阶段，我觉得第一是中国的全球化进程进入到了新一个发展形态，以前中国都是处于全世界的制造中心，帮全世界做低成本生产制造的基地，出口到全世界，但相信大家现在都观察到，现在中国的全球化已经不再纯粹是在本地生产制造，中国开始有越来越多的公司和投资行为是从中国输出到全世界，不仅仅是输出资本，甚至是输出我们的品牌、产品和服务，从原来仅仅是价值链里低成本的制造中心变成了资本中心、品牌中心、产品和服务的中心，我们大跨步的在全世界深度卷入到升级的全球化进程。

第二点就是我们迎来了叠加性，中国的政府在深化改革，这个改革其实带来了一个特别明显的现象，放松了对很多行业的管制，造成了很多行业蓬勃发展的民营经济的发展，比如互联网金融、互联网教育行业，包括传媒行业，很多行业都在发生很深刻的变化，这跟我们国家的改革开放，进一步深化改革的制度性松绑有关系。

第三，中国刚好赶上了一次所谓科技创新带来的叠加效应，当然是以今天的互联网为代表的，我自己是1999年入行做创投，确实是看着互联网作为一个科技现象在中国逐步生根发芽，成长为了不纯粹是技术创新，而变成了社会和商业上的生态环境。

这些创新还迎来了第四个叠加现象，90后、00后，新一代随着互联网一起成长起来的年轻消费者这一代人的崛起，所以我想，今年的创业热、投资人，我自己的观察是由这四个因素共同叠加所带来的，一是货币发放带来的资本的丰富，中国卷入到深层次的全球化进程，我们进一步改革开放带来了各行业管制上的松绑，带来了创业机会的涌现，科技的创新和新一代年轻消费族群的显现，我觉得这是造成今天为什么创业投资这么热的因素。

在座诸位都在谈创业、谈投资，怎么来理解这个热度以及怎么冷静地面对这个机会，首先，创业现在逐步成为了显学，刚才我们讲到了它的历史性背景，但怎么来理解，以及一个真正从事投资和创业的人怎么冷静地面对，我想给大家举一个类比的例子：

第一个类比的例子我想借用一个物理学概念，因为我是学理工科出身的，学物理的人都知道有经典物理和量子物理，怎么来理解这两个现象呢？学经典物理的人都知道牛顿有几个定律，什么叫定律？定律就是说，发现一个现象，这个公式是作为公理存在，作为定理存在，有A可能就会产生B，这是典型的经典物理，它曾经统治了科学很长一段时间，直到出现了爱因斯坦这样的物理学家开始提出了量子物理的现象，量子物理是非常有意思的，在座有搞量子物理的人都知道，量子物理是很难精确性的，优波离二象性，当你要测量一个东西的时候，发现根本测量不准，而且量子物理里，经典武力是宏观的，万有引力是存在的，但当粒子特别特别小的时候，其实发现粒子的运动轨迹是不可预测的，是非线性的，它只是呈现出一种数学的统计意义上的规律性现象，这是非常非常重要的物理学上的一个途径，我想借用这个概念来谈一谈，怎么来理解今天的创业热和投资热，作为一个个体的创业公司，我们作为个体的投资案例和所谓热潮之间的关系。

今天大家都在谈趋势，什么是创业趋势，什么是投资趋势，什么是热点现象，我相信这是有意义的，因为这会帮助大家理解做什么方向的事情就有可能成功，特别是大家都谈到“风口原理”，“台风来了”的现象，但我把它视为，经典物理的现象，趋势就是经典物理，踩在这个趋势上就有可能是成功的，但作为创业公司和创业者，或者投资案例，你只是这么大热潮里其中一个微小的粒子，这个微小的粒子是不可控的，是杂乱无章的，它的现象是千奇百怪的，趋势性的机会未见得就落在你这个个体的微小的粒子现象上，不见得你一定能抓到这个机会，这就是我想讲的怎么来理解热潮性的方向，创业公司怎么理解这个事情，不要认为热的东西你就有更高概率的成算，不一定的，因为就像经典物理和量子物理之间的事情一样，经典物理确实是发生的，但拆到细小的粒子上，量子物理现象上来看是杂乱无序的，这一点能够比较好地帮助诸位理解这个现象，作为创业者需要有激情，需要去看热潮、去看方向，去看所谓的台风口，但你不要把这个东西当成全部，因为你是作为微小的粒子存在，你是众多的粒子里、成千上万的粒子中的一个，这样可能有助于大家来理解这个现象。

第二我想顺道谈一谈在现在的热潮里对创业者有好的东西，好的东西大家比较容易理解，今天在座的天使特别多，只要你做一个热点方向，会比以前很容易拿到钱，但你要冷静，你要知道，你只是微小粒子中的一个，你很有可能成为那个不成功的粒子。不好的现象是什么？是我自己观察到的，虽然天使、A轮能拿到的钱的数量比以前乘十倍、乘百倍的增加了，甚至我看到了一个现象，很多创业者都在谈，现在创业有一个新的模式，To VC的模式，现在有C2B、E2V，VC不是喜欢什么东西吗？我们专门去做VC喜欢的东西，这是非常危险的一个现象，因为这是我刚才谈到的，宏观定律虽然存在，不代表你就存在，从这点上大家需要冷静。

而且我还想跟大家分享我自己的观察，在今天资本市场这么过热的情况下，它其实对于你拿到的第一个天使，你利用现在的热点拿到钱比以前容易了，但我们也发现另外一个现象，资本在第二、第三轮迅速形成了资本聚焦，资本聚焦是什么现象呢？本来我对一个创业公司有一年到两年的时间试错，本来试错的时间就不多，本来有十家公司试错，十家公司试错，资本也没那么热，所以大家都有充分的时间来试错你的创业方向，对所有人都有时间逐步培养这个市场，找到里面的潜在赢家，但因为现在市场太热，投资太热，造成一个什么现象？资本很快就聚焦到某一些一两家潜在的赢家里面，然后资本的这种过分聚焦实际上是降低了创业公司的成功概率，首先成功概率被一个东西就降低了，每一个方向可能赢家就那么几个，原来是十个人抢，现在有一百、一千个人抢，所以在每一个粒子身上的概率就降低了；第二，资本所谓的过热造成聚焦效益，其实会带来了每个人试错的时间被大幅度缩短，本来你有两年甚至一年的时间试错方向，现在可能逼着你在三到六个月就得试错成功，而且不冷静的资本在过分聚焦时其实会缩短了大家竞争的格局，我们最近从非常热的行业都能看到这些现象，不断听到谁谁谁又融资，谁谁谁又融资，先不谈融资的这些公司是不是都能走到最后，但对在座的创业者来讲，可能大家觉得这是最好的现象，但任何事物都分两面性，其实是变得更加残酷，这是我自己的理解，资本市场的过热其实带来了大量的热点行业试错时间的缩短，对于所有人，成功概率是被极大的降低了，从这点上来说，这个过热的现象必然带来投资上的挑战和创业上的挑战。

如果大家认同这个思考，接下来就谈一谈我们自身怎样在这个过热的环境里捕捉创业机会。我自己总结，可能我们基金过往很多投资在我们当年投他们的时候，其实他们都不是当时市场上的热点，这是很有意思的现象，无论是我们在05年投迅雷、06年投YY、07年投UC，甚至是2010年投小米，都不是当时市场上大家追捧的热点，我觉得这里面说明一个什么，如果你能找到一片蓝海，当时是市场的热点，但是是符合经典物理宏观大趋势的事情，恭喜你，你找到了一个潜在的大趋势的机会，但你避开了市场当时最热的热点现象的时候，其实你获得了一个更多的好处，就是你有充分的时间试错，而不会过早的被市场的热点盯上，其实这可能是很好的提高你创业成功概率的一种方法。

但很不幸的是，今天我们处在这么热的情况下，这是我做投资的第15年，我其实觉得全面的红海对我们投资人都是非常大的挑战，对在座的创业者也是非常大的挑战，但我依然相信有机会寻找蓝海，在红海里寻找蓝海，这是我送给创业者的第一个建议。

第二，其实是想办法避开，选一些方向，要一分为二的看，有一些方向其实是资本并不会有那么大帮助的，而有些行业，资本会在里面起到关键性要素的作用，所以创业者要冷静分析，举个例子，大家都知道最近的“滴滴快的补贴大战”，显然资本在里面起到非常大的关键要素，如果你不幸在这个方向里，资本在里面扮演了非常重要的推手角色，其实作为创业者，你就要明白，资本在里面是非常非常重要的因素。但有一些方向，比如说90后为什么现在成为创业上的热门词汇，如果抛开概念，还是回到我刚才讲的机会，因为年轻的消费者作为消费的这一代人，他其实登上了历史舞台，我们就发现，现在在互联网创业方向里有一个“社交方向”，它就特别符合这个趋势，而且社交性的产品方向，我作为70后都开始面临判断困难，这说明什么？资本在这里面其实很难扮演关键性角色，因为这个东西是你对消费者的理解，消费偏好就变成了关键因素，比如最近大家都知道“二次元”，什么叫二次元呢？年轻的消费者，90后特别敏感的一些消费行为，像这样的东西，我觉得单纯的资本很难在里面产生像刚才说的O2O那个方向上那么大的叠加效应，所以我觉得每一个创业者要去冷静判断你所处的创业方向，要在今天这么一个热门的行业里寻找你有优势的蓝海方向，这是我谈到的第二点。

第三点，今天刚好我有幸听到了李丰、阎焱、吴波他们谈到的一些观点，结合我刚才说的这几点，最后我再谈一谈我对创业者的理解，创业者是一类什么样的人？我自己曾经在以前的微博和讲话场合也提到过，我觉得创业本身这个事情是我们常人故意不选择而故意留给少数人的机会，这话怎么理解？有点绕口，本质上来讲就是创业者是少数派，创业者是少数派的原因是因为，普通人一般在做一个决策的时候都有自己短期的收益系统，我们会趋利避害，我们的利与害之间都是看相对来讲比较短期的或眼前的利益，真正的创业者都看得很远，或者说超越它当下的趋利避害的选择，它选择的是一个长期的他想追逐的东西，这东西是他的愿景，是他的信仰，是他内心深处的热情支撑他来做的，所以创业不适合很多人，但是适合少部分人，我自己的从业生涯发现，创业者是一群非常有特质的人，普通人通过各种各样的原因放弃掉了这个机会，而只有少部分人选择，但今天因为创业成为一个显学，创业成为一个时髦的事儿，所以短期我们趋利避害的事儿今天突然发现都不重要了，好象创业是趋利避害就要选择的事情，其实这是带来了巨大的噪音，你们每个人真的要好好想一想，刚才阎焱谈到，很多创业者都是在赔着爹妈的钱在做，我觉得大家把创业变得庸俗化，其实创业的难度是非常高的，成功概率是偏低的，从粒子现象来讲，大部分粒子是杂乱无章的，只有少部分优秀的人才能成功，这些优秀的人是什么样的人呢？首先他真的有信仰，第二，我们作为价值投资者的投资理念里，所被认同的创业者，骨子里其实对他的目标市场和目标人群，或者他的创业方向都在创造一种“长期性价值”，我们看很多项目的时候发现，很多公司都在谈的他的很多想法里缺少长期价值，价值取向有时候非常关键，刚才吴波谈到了小米的例子，雷军最近在很多次的谈话中提到了三家公司，同仁堂、海底捞、沃尔玛和COSCO（音），这三家公司你们本质上来看，都是有价值观的公司，这三家优秀的公司本质上不光是在做生意，他们生意的深层次，骨子里是在信仰一种价值观，价值观意味着他们是理想主义，但他必须是脚踏实地的务实的理想主义，他能够把这种价值观定义成为一种真正的产品和服务，而且要建立一个团队和组织，能够把他的文化建立起来，让这个组织能够维系住，提供某一种产品和服务，能够维系他长期的价值观，这一点是区别于生意人和企业家的重要价值观，有很多生意人是很会赚钱，但他之所以是生意人而不是真正优秀的企业家，就是他缺少这个价值观，以及缺少把这个价值观深入植入到他的组织里的每一个人的头脑中，而且在他们做决策的时候他们能坚守自己的价值。

我在商学院念过书，我记得那时候我的教授跟我讲什么叫价值观时举了一个案例，原来有一个快递公司，像DHL，他们的价值观就是“使命必达”，在规定时间一定要把东西送到，他说，曾经出现过一个现象，他们的常规性快递铁路出现了故障，飞机也不能通航，怎么办，那地方又没有飞机跑道，如果从商业角度来讲，就应该通知客户说，对不起，我们没办法把东西按时间送到你那里，但企业的价值观告诉他们他们一定要做到这一点，所以他们就不计成本的租了一辆私人直升飞机，按照那个时间点把东西送到了，他说，这就是区别企业家和一个有价值观的人，就是有时候价值观在商业上是要做妥协的，所以我觉得那些优秀的企业家都是有自己的价值观，同时是务实和冷静的商人，他是商人，但他超越了商人的本质，是能抓住自己的价值观的。

所以我觉得创业有很多路径，不一定所有的创业行为都适合晨兴投资，我们作为一个中国的扎根本土的早期创投机构，我们特别希望能找到那些优秀的企业家式的创业者，这种创业者不光是务实的商人，同时有自己的价值观，他能够把这个价值观，领袖能力，把它传递到这个组织里的方方面面，成为一种企业问题，从这个意义上来讲，虽然今天创业非常热，投资也变得很热，但真正适合我们能够做出的投资依然是少量的，这就是我们对于今天在这么热的创业环境和投资环境里的一些思考，以及我们想选择的一种什么样的投资理念。

谢谢大家！

中国政法大学法商管理研究中心主任:孙选中

各位晚上好，非常高兴今天来参加网易经济学家年会TALK夜话，刚才刘芹已经把这个话题谈到另一个问题上了，谈到价值观上了。我想，创业大家都很清楚，至少90%是不成功的，作为投资人来说，都希望投资到其中成功的10%，作为创业者来说也希望自己是那10%，为什么这10%成功了？其实我想，曾经我看到，今年最热门的投资人就是孙正义了，他在谈投资经验时讲过一句话，虽然很朴实，我们可以悟一下里面是什么道理，他说他在选择投资创业者的时候只需要三分钟把他的思想和方向讲清楚，但他不希望他用很短的时间把他的项目讲清楚。

这是什么意思？其实孙正义他选择的投资是在选择方向，作为一个创业者来说，几分钟能把方向搞清楚，但项目不一定完全讲得很清楚，这又是什么意思？因为当你把项目讲得十分准确时，实际上他投资的价值，我们可以设想，他没什么不确定性了，那他还有什么价值？所以他选择的是方向。通过这个我们看到一个问题，作为创业者，我们选择的是什么，选择的是要悟道的人。前面有几位，不管是投资人还是创业者，他们有深刻的体验，他们的体验或者说价值观，一定是有信仰，这其实就是他们悟道了。

所以创业这个角度，我来看，第一，有道的问题，当然还有术的问题。我们不得不说，今天谈创业，更多人谈的是术的问题，而孙正义选的是有道的创业者。所以我想在这里就这个问题我们可以展开一下，不管是作为投资人还是作为创业者，我们都应该考虑道德问题，如果你要引导一个新的潮流，其实就是开辟一个领域，一个道，这是一种创业，还有一种潮流已经形成了，你在潮流中要简单跳进去，你会被淹没，聪明的人就是从潮流里截流，或者引出支流，你找不找得到截流的方式，你找不找得到支流，从已经形成的潮流里寻找机会，当然这里面其实就告诉我们，创业不是仅仅凭激情和感觉，而要有理性，要有道，要有规则，这是我们今天应该高度重视的。

讲到道和规则，我们今天不得不提到一点，今天在中国，由于高层领导的顶层设计，给大家打开了一个未来创业的新空间，但是我们也不要简单地去判断这个大潮对每个人都是机会，只有什么人是机会？在这里面悟到道的人才有机会，所以我们有一个前提要考虑，今天中国的创业大背景有什么变化？虽然谈起来是一些抽象的概念，但这告诉我们，今天我们再来悟创业之道，和过去不一样了，今天出现频率比较高的词汇，“深水区”的概念，“升级版”的概念，“新常态”的概念，它告诉我们什么？中国的今天和明天做事儿的方法和昨天是不一样的，所以我们今天再谈创业，一定要在大势背景下发现新的规则和新的道，这就是我现在探讨的问题，原来我是商学院长，现在我把商学院长辞了，我干什么？我也要创业了，我用法商管理的新模式来改变我们传统的创业模式，因为今天中国很多的企业，很多死在初期，死在初期是什么？他们整合资源出了问题，有的死在成长期，规则出了问题，这里面都有一个什么问题呢？今天我们再来做创业，如果在深水区我们还按照“摸着石头过河”浅水区的方法，你肯定会掉进去。

怎么才能敢进深水区？要摸清水系，要知道岸底，所以不能摸着石头过，所以今天我们要改变一种方式，一开始我们要去悟这个道，这就是孙正义讲的，他要把方向搞明白，他抓方向，很多企业做事情，问题出在哪里，规则事先没想明白，最大的风险，告诉大家，不是简单的资源带来的风险，而是规则带来的风险，我们回想一下，马云是一个中国最具代表性的创业者，但他也出现过问题，由于这个问题的出现，所以他也聪明了，他现在做事儿先找人给他研究规则，但第一个给他的打击是淘宝商城，大家记住，两年多前，淘宝商城被围了，被称为“十月围城”，其实马云在做好事儿，要通过保证金制度，把一些欺骗的不法商家、投机者清理出去，他这个想法是好的，但一宣布，大家不干了，为什么？马云这么聪明的人为什么会碰到这种问题？当时新华社采访我，我说，其实他犯了一个最简单的错误，因为现在是市场经济，你原来不做淘宝商城，忽悠大家都来开店，现在你要改变初期的条件，就不是你单方面能决定的了，你必须和人家商量，他犯了什么错误？忘记了市场经济讲契约精神。

这说明了什么？我们现在很多的经营者还是凭经验在做事，但我们今天环境变了，如果你不重视这些东西，最后给你带来的成本或者损失会非常大，刚才也讲到了小米，讲到了雷军，雷军确实也做得很好，但现在大家都知道，雷军现在惹事儿了，如果不尽快解脱，他不仅仅是印度的问题，现在日本也开始找他的事儿了，空气清新剂，日本说，那是我们的专利，他没有向我们提出授权，有可能引发连锁效应，都要找他，所以才不得不引起前两天企业家领袖年会上董明珠高调地说，抨击马云和美的的合作，为什么？他们一开始就忽略了这个问题，核心技术、核心竞争力、核心资源，或者说核心的知识产权，没有引起高度的重视，至少在战略层面上没有去规避它有可能带来的风险。

所以告诉大家，今天的创业和过去一定是不一样的，不是走一步看一步，凭感觉做，一开始，孙正义说的我非常赞同，在方向选择的时候你要想明白，有可能有什么风险，它还不一定让你把你的赚钱项目、盈利模式讲得很清楚，你把你的方向讲清楚，你把你的风险讲清楚，如果有风险，投资人才愿意投，风险对应什么？机会。如果讲不清楚风险，投资人就觉得没意义，当你预判到风险，说明克服了风险之后就是机会，很多人只在术上讲赚钱、讲盈利，其实讲风险比讲赚钱，比讲盈利更重要，当你把风险讲清楚以后实际上你就摸清了一种规则，前几年商务印书馆印了一套书，其实是十本书，但由于它是第一套由商务印书馆和哈佛大学商学院共同出版的一套书，以前是美国先出版，我们再出版，我们要迟人家三到四年，这是第一次同步出书，美国出英文版，中国出中文版，第一套书就是大家熟悉的，这十本里选出了一本来带动这十本的市场推销，这本书《蓝海战略》，但我们大家只知道有《蓝海战略》这一本书，其实是一套书，十本，在这儿也顺便给大家做一个推销，有两本书是我翻译的。

我讲这个是什么？其实有一本书大家忽略了，有一本书专门讲产业演变和你的战略机会，把复杂的产业演变用四个变量给你勾勒出一种可能变化的趋势，这里面你有机会，为什么当时推蓝海战略，因为蓝海战略一看就明白，大量的例子，而且言简意赅，比较容易理解，但我想我们做创业的仅仅知道蓝海战略还不行，蓝海战略就是让你创造价值，还要让你知道，任何产业都有规则变化，从中才能找到持续发展的机会。

所以我曾经提出一个概念，我们今天再提“创造财富”，必须提“安全持续地创造财富”，因为中国现在有太多的创业者，他们的财富，如果用安全标准去衡量，不安全。如果用持续标准去衡量，不能持续。为什么？这就是我告诉大家的，今天的创业之道在改变，要用一种新的思路来寻找创业的机会，来重构我们创业的模式。

刚才我讲到孙正义的这种判断，其实正好和我在思考、探索的是一个想法，就是我们现在需要更多在道德层面上创业的，所以我们说这10%的人就是悟到道的人，而今天中国处在一个什么状态？今天中国更多的人玩“术”而不玩“道”，整个中国今天也有一个问题，规则都在人家手里，曾经新华社《参考消息》对我有一个专访，谈到对我们未来发展有什么新的看法，我说中国正走向，我们以前讲“野蛮生长”是一种方式，但今天我们要讲“理性文明发展”，而在这里面就要去把握和运用规则，所以我说，中国加入WTO之后，大家都很高兴，我们和世界接轨了，但后来我们一进入国际市场，人家都向我们进行反倾销起诉，如果反倾销一两次还正常，但只要我们一出去，只要我们一做好，人家就反倾销，说明什么问题？反思我们，我们在整个创业企业发展的规则上忽略了。

所以现在我们需要什么？需要在规则中博弈，把握规则，今天一定要讲这种理性的、把握规则的创业，大家说，那是们的，创业就要突破，但告诉大家，突破，破和立是相辅相成的，破什么，立什么，在自然界里面，或者在社会领域里，有的基本规则不能简单的破，破的成本太高，有的规则可以破，要把握破的程度，所以说，今天我们创业的思路、模式不能只凭胆儿大，不能只凭感觉，一定要走向一个理性的创业之路，这是刚才前面几位反复强调的，要有眼光，要有价值观，要有愿景，最后成功的就是有这些素质的人。

再看孙正义对马云，其实马云给他讲了很多，他只记住了一句，“让天下没有难做的生意”，他觉得未来方向一定是这样，做生意越来越简单，其实他发现这是一个方向，所以他是方向性的投资。我还记得德国有个投资人的经验，他说投资，投资，到最后投资什么？对人的投资，真正对项目的投资是短期的，对人的投资才是持续的，其实还是这个道理，对什么样的人投资，前面的嘉宾谈到，一个是生意人，一个是企业家，创业家，他投资的企业家，而不是简单的生意人，在我们所谓的新的经济常态的背景下，当我们要去理解“新常态”指的是什么？就是过去的常态变了，之所以叫常态，是进入到一个新的游戏规则的游戏圈里了，而且我们现在是新常态，整个国家的游戏规则都在改变，所以我们今天在谈创业，也一定要从这个高度重新认识，重新把握未来可能的发展方向和我们的经营之道。

我在这里借前面几位企业家的演讲，借题发挥一下，谢谢大家。

主持人：非常感谢孙主任给我们带来精彩的主题演讲，演讲中有一个核心词汇，“规则”，以规则再次看待创投的过程，确实给我们带来新的角度和新的高度。

在今天这样一个论坛当中，内容非常丰富，我们请到了投资者、请到了创业者，当然还有创投过程中的研究者为我们带来创投目前的社会背景以及创投人员需要具有的素质等等方面，非常详尽、深刻的讨论，但我想之所以今天开门论坛选择这样一个题目，“致敬创业者”，就是因为创业者是我们最具创造力的企业家群体，他们可以说是中国经济的脊梁，也是中国商业发展的推动者，我们向这一群商业群体致敬，他们创造了这个商业时代，也展示着这个商业时代的风采，现场的各位来宾，今天的论坛到此就要告一段落了，也非常期待各位明天继续关注全天在国贸大酒店举行的2015网易经济学家年会年会。

谢谢各位！

这里再预告一下，明天最早的论坛会议是在早上8：30，非常精彩，期待各位参与，祝各位晚安，谢谢！