商业传奇

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  • (完)下期精彩 敬请期待

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  • 墨西哥美洲电信:垄断走到死胡

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  • 墨西哥商业帝国:美洲电信公司

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  • 资产暴增 超李嘉诚一辈子积累

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  •  墨西哥人衣食父母 垄断受指责

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  • 卡洛斯-斯利姆-埃卢:发国难财

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  • 90年代买进墨西哥电话公司

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  • 电信王国加速扩张前进

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  • 及时进军互联网和个人电脑业务

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  • 创造史无前例 让墨西哥人上网

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  • 与生俱来的“商业天分”?

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  • 寡头经济体制是成功关键

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  • (国家)垄断+控制关键行业

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  • 其财富创造,极具地方特性

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  • 美洲电信受诟病 剥削穷人

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  • 随心所欲制定标准 能否躲过反

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  • 保卫战:爱国主义性质广告战

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  • 推进竞争机制 不承认自己构成

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  • 墨西哥将通过电信改革法

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  • 墨西哥离不开埃卢和墨西哥电信

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  • 美洲电信受阻 能否破解?

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一国一企业之墨西哥

No.047
  • 全球三大富豪之一卡洛斯•斯利姆•埃卢(Carlos Slim)掌控的墨西哥美洲电信公司 (America Movil,以下简称“美洲电信”)7月8日表示,董事会投票决定,将透过出售资产的方式,将公司在墨西哥电信市场的份额降到50%以下,这是为了规避未来政府将要出台新法规带来的风险,要知道,新法规旨在遏制墨西哥电信领域长期的垄断局面。

    墨西哥美洲电信公司(America Móvil),这个成立于2000年的年轻企业,一直被视为墨西哥的垄断巨头,是拉美领先的运营商,也是全球最大的无线运营商之一,还是拉美最大的企业,按市值计算,超过巴西石油公司等巨头,其墨西哥子公司,是世界上最大的Telcel在墨西哥移动运营商的产品,占百分之八十以上的市场份额。

    美洲电信公司的垄断商业版图不仅局限于此,国内创造巨额利润同时,美洲电信大刀阔斧地开拓国外市场。比如,其在哥伦比亚的市场占有率为60%,在巴西为24%,而它工作在巴西,智利等的商标与工作在哥伦比亚等地的商标各不相同。

    行至今日,墨西哥美洲电信公司大打“垄断”这张王牌,却也不失其高超的商业技巧。作为美洲电信公司的核心人物,埃卢究竟是如何打造自己的电信帝国的?本期商业传奇一国一企业我们将带您走近墨西哥美洲电信公司,去探寻其在垄断路上的经营之道。

  • 公司名称:墨西哥美洲电信公司

    外文名称:America Móvil(葡萄牙语)

    总部地点:墨西哥

    成立时间:2000年

    经营范围:电信公司

    公司性质:上市公司

    董事会主席:卡洛斯•斯利姆•埃卢

    经济地位:墨西哥美洲电信公司一直被视为墨西哥的垄断企业,它是拉美领先的运营商,也是全球最大的无线运营商之一,它控制着墨西哥70%的移动市场、80%固网市场。当然,美洲电信公司的商业版图不仅局限于此,国内创造巨额利润同时,美洲电信大刀阔斧地开拓国外市场。此外,美洲电信及相关公司还控制着半数以上的因特网业务,影响着墨西哥人生活的方方面面。

  • 墨西哥美洲电信的成就离不开2010年福布斯世界首富——卡洛斯•斯利姆•埃卢,这个超越比尔•盖茨的世界首富与其他富豪不同,他所在的墨西哥是一个温饱问题尚未解决的发展中国家,而他和墨西哥美洲电信却在这个地方创下了最近10年全球个人资产增值速度最快的纪录,15个月内个人资产暴增300多亿美元,这比亚洲首富李嘉诚一辈子的积累还要多!对赚钱这件事儿,他有一种简单的理论:“财富就像一座果园,你要做的事就是不断地投资,让果树茁壮成长。”

    卡洛斯•斯利姆•埃卢-历年首富排行

    2010年《福布斯》全球首富,净资产535亿美

    2011年《福布斯》全球首富,净资产740亿美元

    2013年胡润全球富豪榜全球首富,净资产730亿美元

    2014年7月16日,福布斯中文网报道称卡洛斯净资产增至796亿美元,重夺世界首富头衔

  • 如今,埃卢旗下公司拥有25万名员工,其掌控的上市公司(包括美洲电信公司)市值占墨西哥股市的半壁江山,他成为墨西哥人的“衣食父母”,他的产业帝国包括通信、烟草、互联网、保险、银行、购物中心、医院、餐饮甚至航空公司等,从摇篮覆盖到坟墓,强大得让人不寒而栗。尽管有人把埃卢视为墨西哥的民族骄傲,但更多人则指责他通过垄断聚敛财富,阻碍国家经济正常发展,侵害消费者利益。他们认为,埃卢是墨西哥贫富差距悬殊、缺乏竞争机制的社会矛盾的最好体现,而他和墨西哥美洲电信公司是罪魁祸首。

  • 埃卢是白手起家的典范,他的发迹是一个循序渐进的过程。从少年时代朦胧交易意识的培养,到大学时代初步奠定的事业基础,尤其是上世纪80年代和90年代墨西哥的两次经济变革,为埃卢积累财富提供了千载难逢的机遇。

    60年代中期,他已投资了包括采矿业、制造业、造纸业和烟草业在内的一系列行业;80年代中叶,墨西哥遭遇经济危机,货币疯狂贬值,外资纷纷撤离,卡洛斯在大多数投资者割肉出逃时反其道而行之,大胆出资并购企业,而这些都在其经营下起死回生,发展壮大。

    据统计,当时一些公司的出售价格不到实际价值的5%。后来危机得到平息,墨西哥经济迅速复苏,埃卢收购的公司成功扭亏,资产大增。他回忆说,“父亲曾经告诉我,无论什么时候都不要退缩,墨西哥不会玩完,只要坚持投资,就会赢得回报。”  

  • 上世纪90年代,墨西哥政府大规模私有化,埃卢联合美国SBC和法国电信,通过竞拍果断以近20亿美元的价格收购墨西哥国家电信20%股份,与此同时,埃卢还得到了墨西哥政府承诺,在七年内维持其在电信行业的垄断地位。

  • 之后5年,埃卢陆续投资100亿美元,把墨西哥国家电话公司成功改造成现代化大型企业,2000年,成立墨西哥美洲电信公司,旗下子公司主要在各地。在巩固墨西哥市场的同时,埃卢开始向国外扩张,得益于本世纪初互联网泡沫破碎,他又以低价收购了大量的无线资产。

    这一过程中,美洲电信的王国加速扩张,他剥离分拆无线业务到墨西哥美洲电讯公司,并通过价格折扣锁定低收入用户成为市场主导者,他控制美洲移动成为整个拉美最主要的移动电话公司,电话公司的巨额利润为卡洛斯日后跻身亿万富豪奠定了基础,也为他赢取了“拉美的沃伦·巴菲特”的美誉。

  • 当埃卢开始在国外投资的时候,人们说,那是因为墨西哥国内已经再也没有剩下什么投资空间了,埃卢自己喜欢把他的海外投资看作一种防守策略。

    90年代末,埃卢感觉到新技术发展将改变人们的生活方式,便及时进军互联网和个人电脑领域。“在电信业,我们不能避开互联网,尤其在墨西哥向其他更大的竞争对手开放的时候。” 2001年,他收购美国最大的电脑零售商CompUSA,一个月后与微软合作启动北美和南美最大的西班牙语网站,这都是他成为全球网络运营商所采取的步骤。

  • 让墨西哥人上网并非易事。墨西哥像很多发展中国家一样,许多人买不起电脑,也就谈不到上网。他们也不办消费贷款,墨西哥很多银行在1994年遭受经济衰退,元气尚未恢复。

    对此埃卢提出一个大胆设想,网络用户可通过墨西哥电信公司贷款购买电脑,只需付一定利息,网络免费接入,仅此一项,埃卢的百货公司贷出的消费贷款比墨西哥第三大银行还要多。

    这种做法在美国很普遍,在墨西哥却是史无前例的。墨西哥电信公司一共卖出了7万台电脑。埃卢说:“我们的百货公司贷出的消费贷款比墨西哥第三大银行贷出的还多。”埃卢的竞争对手也模仿这种做法,结果一年后墨西哥的电脑销量增长了29%。

  • 埃卢的成功,很大程度上得益于与生俱来的商业天分,埃卢不会用电脑,但是他知道怎样做生意。“我也不会开飞机,但是这不妨碍我经常乘飞机。”他会从办公桌上抓来一叠公司财务报告拍到记者面前,对他们说:“这才是关于电脑我需要知道的。”

  • 墨西哥国家的寡头经济体制是其成功关键,二者缺一不可。墨西哥独立以来,从未真正摆脱过大地主阶级或工业寡头对国家经济命脉的控制。

    如90年代末,埃卢最终能成功收购墨西哥电信20%的股份,就与他同萨利纳斯政府关系密切有很大关系。有报道称,他曾向Carlos Salinas领导的PRI党派提供巨额捐赠。此外,埃卢还曾经为多个贸易组织和协会提供资助,这样做的好处是可以减少墨西哥国内反对的声音。

  • 电信是利润最高的行业之一,如果是垄断性质的,利润更是高得吓人。埃卢和美洲电信的成功,就得益于他对关键行业的控制。对于埃卢造成的垄断,墨西哥政府看在眼里,却拿他没办法。电信已经浸入人们生活的方方面面,成了人们不可分离的一个部分。一旦埃卢发脾气,墨西哥的电信网络就会处于瘫痪状态。

  • 与盖茨和他的全球微软生意不同,卡洛斯的财富帝国极具地方性——基本局限于墨西哥本地,以墨西哥电信公司为基地,根据墨西哥的实际国情采用适当的技术和销售手段,使公司业绩实现了稳步增长,并将触角伸向美洲大陆其他国家。

    比如,采用“提前支付”的方式,为中低收入市民减轻了电信服务费用负担,墨西哥电信公司首先在移动电话业务中使用“提前支付”方式,成为全球第一个在此领域采取这项服务的公司。

  • 尽管美洲电信业与埃卢为墨西哥创造了数十万个工作岗位,但他们同时因为垄断被视为剥削穷人,有评价说:“他拥有墨西哥电讯,他是整个墨西哥的主人。但讽刺的是,作为一个国家,我们的经济发展情况却与他的财富不相符。”

  • 埃卢的墨西哥电话公司几乎不存在竞争,他完全可以凭借自己的想法,随心所欲地制定资费标准,用户根本没有选择余地。不仅固话存在垄断,移动电话也是如此。

  • 1997年,埃卢曾遇到了一场严峻的挑战,随着墨西哥电话公司在长途电话业务方面的垄断到期,一批国内外竞争者纷纷开始寻求在墨西哥电信市场分得一杯羹。它们对墨西哥市场早已垂涎三尺,更让他们心动的是,墨西哥电信市场的利润很高。

    作为反击,埃卢针对竞争者发动了一场带有“爱国主义”性质的广告战。他告诉媒体:现在,竞争者正在准备向墨西哥挺进,我们必须联合起来共同抵制他们。如果我的对手变得“激进”,毫无疑问我将以牙还牙。除了和新竞争者对抗外,他还和墨西哥反托拉斯立法者抗衡,反对通过可能影响他利益的新法律。

  • 过去,埃卢创下了最近10年来全球个人资产增值速度最快的纪录,一旦推进竞争机制,他的生意将受到限制,以他的2家电信公司为例,资费标准高得吓人,若能引入竞争,暴利将难以长久维持,不过埃卢并不承认自己构成了垄断。

  • 2013年3月16日消息,据国外媒体报道,墨西哥即将通过一项电信改革法案,赋予政府分拆和制裁市场统治者的权力。拉美电信巨头美洲电信(América Móvil)的好日子所剩无几,卡洛斯•斯利姆(Carlos Slim)的财富也面临缩水的危险。

  • 虽然现在很多人对埃卢不满,但无法否认的是,墨西哥离不开他,他为墨西哥的现代化建设作出了重要的贡献。只要他一天不在,墨西哥的通信设施就基本上处于停滞状态,其他很多产业链条也将瘫痪。

  • 去年墨西哥总统恩里克•培尼亚•涅托(Enrique Pena Nieto)通过众议院推动一项电信改革,旨在遏制美洲电信和Televisa的垄断。

    美洲电信表示,对移动和固话业务的资产剥离是有条件的,它要求不再被贴上垄断的标签,并希望能运营包括付费电视在内的所有电信服务。因为在其他市场的优势太过明显,墨西哥禁止美洲电信进入电视服务行业。美洲电信能否找到“垄断”的新路,尚未确定。

  • (完) 下期精彩,敬请期待!

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出品:网易财经中心商业频道

策划:杨顺霖 撰文\编辑:韩丛

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