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洪肇设

福建柒牌集团有限公司董事长兼总经理

现任亚洲时尚联合会常务理事、福建省第十二届人大代表、福建省服装服饰行业协会会长。 (详细)

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公司名称:福建柒牌服饰
公司性质:民营企业
创建时间:1979年
主营业务:服饰研发、设计制造
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第一节 柒牌开店求质胜于求量

网易财经:比起去年柒牌的开店速度,今年变慢了一些,这是为什么?

洪肇设:我们去年是开两三百家,今年我们速度有一些慢,但是你说市场压力也有一些。我们现在开店,对品质要求比较高,不像以前,有店我们就开,我们现在要认真测算,开完了之后有没有发展前景,会不会盈利,会算得比较认真,以前是比较粗犷,只要有店开那就赶紧先开起来,但是现在我们随着市场的变化,我们的方式、方法,正在改变。

网易财经:您在上次接受我们采访时曾说,柒牌计划在2014年上市,目前进展得怎么样了?

洪肇设:我们本来是要在香港上市,2008年开始启动,后来觉得内地市场比香港好,就从2011年转回来,现在因为中国股市不太好,暂时也还没开门。至于什么时候上,目前还不清楚,准备工作我们照样在进行。

第二节 电商为柒牌贡献3-5%的销量

网易财经:近年来电子商务平台已经成为任何商家都不可能忽视的渠道。柒牌是如何定义电子商务渠道的?

洪肇设:电子商务我们可以把它称为一个现代化的销售市场。作为商家来讲,每个人都很重视,因为它发展确实很快,但是跟我们一些品牌,它还是有一些矛盾,主要是线上线下怎么样结合,这里面产生一些问题。我们柒牌跟其它企业一样,也面临一些问题要解决,但是我相信只要我们认真去对待,我相信是可以解决的。

网易财经:目前,电子商务平台带来的销售量在整个柒牌销量中占有多大的比例?

洪肇设:具体哪一个地方销多少我不是很清楚,是淘宝、京东,但是具体销多少这个比例我是比较清楚,我有了解。目前在柒牌来讲还不算大,只有3%-5%左右。

网易财经:除了这些第三方电商平台,柒牌也自营网上商城,柒牌电商在所有渠道中目前处于什么样的地位?

洪肇设:网络是属于一个现代化的渠道,我们都很重视,这个渠道我们一定要去建立,一定要去拓展,我们一定要去保护,去维护。目前我们电商柒牌刚刚上市了两年,还是属于初级发展阶段,我们目前也是属于正在不断改进,不断维护,不断进步当中。

第三节 柒牌准备开金标店

网易财经:柒牌实施的是多品牌战略,那么如何定义和细分市场呢?不担心会产生左右手互博的效果吗?

洪肇设:中华立领跟紫标、黑标的矛盾一定是没有的,因为立领有自己的特色,不但跟中国的男装不一样,跟世界的男装也不一样,这是立领这种DNA就是不一样。其它的像黑标、紫标的话,我们的定位也是不一样。黑标就是定为经典时尚,紫标我们定位都会时尚,它会偏年轻一些。

网易财经:“中华立领”是一个个性化很强的品牌,在推广品牌的过程中,遇到过什么困难?还是一帆风顺?

洪肇设:推广中华立领不是一帆风顺。我们是从2003年开始,刚开始推的时候感觉非常好,包括我们对品牌的促进、发展、销售额的提升,但是在中途有一段时间是属于调整期,因为立领属于一个比较不一样的系列,它从工艺、研发,从它的要求和需求都跟男装不一样,所以我们刚开始一定要付出,但是我们经过十年以来不断地进步,不断发展,我们现在已经初具规模。我们下一步的计划,今年准备要开金标店,那些金标店我们的定位也是特殊了。

网易财经:除了金标以外,下一步还会不会推出一些新品牌?

洪肇设:目前来讲还没有充分考虑,我们是说四个我们现在就是黑标、紫标、红标、金标,而且各有各自的定位不一样,我们这两年准备把这几个产品先把它做好。

网易财经:很多服装企业在发展到一定程度的时候,都喜欢做一些跨界的产品,比如女装或者童装,柒牌现在有没有这样的一些打算?

洪肇设:现在我们的金标就有这种打算,它将来会出现女装,还会出现男女童装。

网易财经:刚才您提到的金标店,您能给我们具体介绍一下它的发展规划吗?

洪肇设:金标店今年准备拓展,这属于一个商业秘密,我还不方便在这边跟你讲出来,请原谅。

第四节 中华立领准备走出国门

网易财经:最近几年,中国服装行业,有很多厂商购买了一些快要倒闭的国外品牌,再进行一些包装就成了所谓的高端品牌,您怎么看待这种现象?

洪肇设:国外品牌在中国确实有一定的市场,这是不可否认的。但是这种方法,我相信是失败的也有,成功的也有,具体还是看它怎么操作,因为这种生意是没有书可念的。

网易财经:柒牌有没有从国外购买一些品牌,或者并购一些品牌的打算?

洪肇设:我们目前暂时还没有,因为我们中华立领金标准备走出去的,走出国门。

网易财经:那柒牌的国际化蓝图是怎样的呢?

洪肇设:我们现在属于在规划阶段,毕竟国际市场比中国市场还是大,所以考虑我们有考虑,我们竞争要走出去,我们就会用中华立领走出去。我相信如果做好了,效果一定不会差,因为它有自己的特色和DNA。

第五节 柒牌化库存高招

网易财经:从供应链的角度来看,服装经销商与品牌厂商之间应该是怎样的关系?

洪肇设:经销商跟服装厂商的关系,当然那属于鱼水关系,我们会考虑双方各自的利益,不会说只顾自己。

网易财经:可是有时候经销商会出现一些亏损,那作为品牌厂商有没有责任呢?

洪肇设:你看我们从去年到今年,市场有一些变化,但是我们对他们都很关心。你看最近我们推出“比学赶帮”,因为都是自己的家人,都是自己一家人,他有困难,我们就会尽能力帮助他,这是我们真的有这样做,具体方法我们用了很多。

网易财经:比方说,库存高了怎么办?

洪肇设:比如在订货上,我们不会采取说硬压,根据他的情况,销售情况,根据他的经验来进行,他自己下自己的单,他有一些库存,我们也会帮助他引导做促销,怎么样帮助他们解决,他们在管理上,我们今年引进很多项目,帮助他们提升管理。

网易财经:可这样订单少了会不会影响到柒牌整体的销售?

洪肇设:调整对我们来讲,影响是有一定的影响,但是幅度不会很大。

网易财经:看来柒牌在消化库存问题上很有经验,可以分享一下吗?

洪肇设:怎么样解决库存这方面,第一应该注重产品的研发,真正在研发过程当中,应该尊重市场、尊重需求。第二在管理当中,应该比较人性化一些,该订多少订多少,该下多少下多少,不要为了完成目标而订货,为了完成目标你去做所有的事情,这样往往就会造成风险。

第六节 晋江系成功法门

网易财经:晋江系在中国服装业可谓是一面旗帜,不过比较有趣的是,晋江系好像都是家族企业,您怎么看呢?

洪肇设:晋江的服装企业都是家族式企业,家族式企业从各方面来看,也不一定说它都不好,还是它都是好的,利弊都有,世界五百强有很多也都是家族式企业。最主要的是看你以后的发展方向,和你的管理,你的思维是不是适合市场,这才是最主要的。

网易财经:家族式管理是晋江系成功的主要原因吗?

洪肇设:家族式企业的一个好处,它比较齐心比较协力,但是它不好的地方当然也有,碰到问题你就有时候比较不好分清,毕竟都是自己的亲人,抹不开,不好说。如果问题长期没解决,那就越积越多,最终导致企业就会出大问题。

网易财经:像这种抹不开面子的时候,您是怎么解决的呢?

洪肇设:在这个问题上,目前我们柒牌没有存在这个问题,我们都是按现代的管理模式执行的,对就对,不对就不对,不存在什么家族式企业的人,你可以自由一些,可以马虎一些,这在我们柒牌我们是不答应的。

网易财经:对比国外的百年老店,很多都是在家族管理之后,步入职业经理人时代,等待晋江系的也是这样一条路吗?或者说有多远?

洪肇设:关于这条道路,晋江这些企业属于都在交叉口地带,正在属于应该转型的时候,我相信我们晋江的每个企业家,每个老板对他自己的将来他应该是很清楚的,应该怎么样做,我相信每个人都懂,一定朝着现代化的管理,现代化的市场去迈进。

第七节 看好晋江系未来发展

网易财经:晋江系是成功在服装行业上,您身在其中有什么特别的感觉?

洪肇设:确实是这样,如果讲服装品牌也真是值得我们晋江人骄傲,我们的运动系列,大概占全国的销售可能百分之六七十。在中国男装品牌中,有五个做得比较好的品牌,我们晋江有五个,都在晋江,利朗、劲霸、七匹狼、九牧王还有我们柒牌,这些真的是我们晋江人的骄傲。

网易财经:您想过没有,为什么偏偏是晋江?而不是其它的城市?

洪肇设:这种区域化的发展,好像是比较正常的一件事情,像以前温州做皮鞋的,它都是皮鞋、皮具比较多,晋江吧,比如陈棣镇,那些运动系列品牌,百分之八九十都在陈棣,因为它是同一个镇,同一个地方会造成一些影响,因为它的资源,它的方方面面,它有这么一个市场,所以它要发展,它要形成会比较容易。

网易财经:晋江系的未来会怎样?您能给我们展望一下吗?

洪肇设:晋江这块服装板块,我相信在长期一段时间,它表现都还是不错的。目前虽然有一些企业有一些困难,我相信他们都是能克服的,因为他们沉淀了很多人的经验,经济实力、经验,他们都不错,而且上市的也很多,资金都很雄厚,我相信他们碰到一些问题都能解决。

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栏目制片人:李雷 编导:张宁 摄像:翁少武 王铮 后期:浦鑫 解说:赵晟 采访编辑:陈俊宏 主持人:倪惠 专题制作:杨顺霖 日期:2013.9.2 财经首页  

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